北宋逍遥生活 右一 1-第229章
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萧烈对伙计笑着说：“我要见你们掌柜。”伙计笑的十分甜美，低声说道：“不知道您有何贵干？”萧烈渐渐收起了他的笑，说道：“我找你们掌柜。”伙计一看，是个难缠的主儿，于是，一溜小跑的去了后堂。
周记的掌柜是个接近六十的老头子，留着不长的白色山羊胡，靠发际的皮肤上密密的长了许多的老年斑。宋可人和萧烈站了起来，对老掌柜点了点头，老掌柜一看就知道是经过大风大浪的人，沉着脸，一见宋可人们又微微的笑了出来，明眼人一看，就知道他是条老狐狸。
“二位，请坐。”老掌柜说。
萧烈说：“请问掌柜贵姓？”老掌柜笑了笑说道：“姓周，听说二位有事赐教？”
萧烈微微一笑，说道：“这个自然。”紧接着又补充了一句：“不知道掌柜的能否借一步说话？”周掌柜看了看他，说道：“那请二位移步到后院。”说完，点了点头，又回过身去对身边的伙计说了些什么。
宋可人与萧烈跟着周掌柜进了后院的一间小房子，应该说，是一间几位雅致的雅致的房间。落座后，有小伙计上了茶，接着就连忙退下了，萧烈喝了一口茶，寒暄了一下，周掌柜开了口，说道：“不知道两位怎么称呼？”
萧烈笑着说道：“这位是我家小主，萧公子，”周掌柜点了点头，宋可人起了身，微笑着对他微微的鞠了一躬。
“敢问先生贵姓？”周掌柜又问。
萧烈连忙笑着说道：“不敢、不敢，免贵姓宋，江南萧记茶号。”
“哦，久仰久仰。”周掌柜诧异的看着萧烈，“萧家在茶号中可是响当当的呀！”周掌柜一面说一面竖起了大拇指。
萧烈连忙笑着说道：“不敢、不敢。”
“不知两位又何要事吩咐周某？”周掌柜又说。
萧烈笑着说道：“不敢、不敢，老掌柜您过谦了。吩咐是谈不上，不过，真是有事儿拜托您老人家。”
“哦？”周掌柜说。
萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，想必您也知道，今年混战，各处的商号进不来，江南的商号也出不去，实际上，去年九月初，我家当家的就派我和小主南下收茶，但是，刚到福建，老家那边就打起来了。茶虽然收了上来，但却回不去。这眼见着，马上又要收茶了，我们这批就压到手了，没办法，听闻老掌柜的最是厚道，还希望老掌柜能成全。价格嘛，绝对公道。”说完，萧烈无奈的叹了一口气。
周掌柜笑了笑，露出了老奸巨猾的本性，只见他眨了眨眼睛，说道：“本号当年也受到贵号不少的照顾，但是，如今的行情你也是知道的，不要说陈茶，便是新茶的销量也不尽人意呀，贵号有将近百年的历史了，相信，也不会在乎这些吧。”
萧烈苦笑了几声，说道：“家家有本难念的经，若是放在早些年，恐怕还不至于为这点茶犯愁，但是，这两年年景不好，一是竞争对手多，哄抬价格，这您也是知道的，更重要的，各种苛捐杂税。家中生意每况愈下，人丁也不甚兴旺，过去信得过的伙计们几乎也走净了。再说了，家中出的丑事您大概也听说了，五年前，我们在收茶回去的路上遭到了抢匪，连茶带钱全部卷跑了。不光如此，连我们大当家的现在都是下落不明。萧记大伤元气，每况愈下，多亏圈子里的兄弟们帮助，才能坚持到今天。”
只见周掌柜微微一笑，故意面露难色的说：“若是放在过去，接也就接了，大不了，卖个两三年，但是，今年实在是……再说了，萧家可是大号……”
萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，您别谦虚了，您的实力我也是知道的，周家也不是小商号。哎，常言都说，瘦死的骆驼比马大，那些都是风凉话呀，真正到了我家这个地步，才知道举步维艰，多亏萧家早年做生意时，维下了不少朋友，所以，萧家有难的时候，才会出手帮忙呀。”
周掌柜听了萧烈的话，扭了扭身子，这是一种内心不安的表现。萧烈看了看宋可人，宋可人趁机给他使了个眼色，萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，您先看看这货。”说完，萧烈从上衣的口袋里掏出一个用手绢包裹的茶叶。
“您尝，绝对是好品质。”萧烈一面说一面打开了手帕，周掌柜拿在手中看了看，闻了闻，又抓起一粒放在嘴里嚼了嚼，过了一会说道：“的确是不错，不过，不知道整批是否有这么好的品质。”
萧烈笑了笑，说道：“您到时候可以查的，萧家做生意您也是知道的，一向都是有信誉，若是没这点信誉，萧家恐怕也熬不到今日。”说完，他笑了笑，周掌柜点了点头，没有说什么。
萧烈一看，笑着说道：“老掌柜，价格方面，绝对公道。”说完，伸了伸右手，周掌柜一看，连忙握住了他的手，将长长的袖管盖在了两个人的手上。
宋可人知道，那袖口下面一定是在讨论价格，虽然不知道他们在里面会作出怎样的手势，但是，看两个人的表情，就知道手上的对话一定非常的精彩。
最初，萧烈聚精会神的看着周掌柜，周掌柜垂着眼睛，表情严肃，过了一会，周掌柜皱了皱眉头，抬眼看了看萧烈，摇了摇头，萧烈想了想，大概又出了个数，周掌柜的眉头舒展了一些，却又摇了摇头。
这会，轮到萧烈皱眉头了，这时，大概是周掌柜出出价了，萧烈连连摇头，接着，双方的手就抽了出来。
“您这价儿太低了，不成，便是烂到仓库里也没这个价儿的。”萧烈苦着脸说道。
周掌柜又露出了老奸巨猾的笑，说道：“这种品质的铁观音最多也就是这价儿了。”萧烈皱着眉头，说道：“老掌柜，您这可让我为难，您在添点。”
周掌柜一看，大鱼是上钩了，连连摇头，说道：“不行，就这个价儿了，你也看到了，一个上午都没开张呢！”萧烈故意看了看宋可人，然后站起了身子，走到宋可人身边，说了一个数，宋可人故作深沉的故意想了想，说道：“这恐怕不行吧。”
宋可人对萧烈低声说道：“这恐怕不行，连本儿都回不来呢，而且，再过些日子就过年了，若是卖不出好价儿，怎么回家？”
这话，宋可人是故意说给周掌柜听呢，果然，周掌柜一听，眼皮动了动，接着，又当作什么也没听见一样，等萧烈回到他的身边。
他说道：“你们商量的怎么样了？”萧烈陪笑说道：“掌柜的，在添点吧。”
周掌柜笑着说道：“不行，这已经是很高了。”
萧烈想了想，无可奈何的笑了笑，说道：“老掌柜，那您先歇着，我和我家小主商量过后，在给您答复。”
周掌柜微微一笑，十分从容的说道：“那就商量商量，做生意不是小事儿。”
萧烈连连点头，于是，告辞后离开了周记。
计划刚刚开始，联系周掌柜的只是全盘中的第一步。紧接着，萧烈马不停地的赶往了方家。宋可人则回到旅馆中休息，她终究还是怕方家的人认出她。
第二百九十八章 引诱（中）
她不知道自己这样做是不是对的，这是一步险旗。但她宁可剑走偏锋，也不愿意方家所有的产业落入周恒与月娘的手中。
眼下这一盘棋，若一步走错全盘皆输。想到这里，宋可人不免有些担心。
傍晚的时候，萧烈回来了。
“怎么样？”宋可人问。
萧烈笑了笑，倒了一杯茶给宋可人，说道：“放心，一切都在计划中。”
宋可人点了点头，继续问到：“方家是什么反映？”
萧烈笑的更暧昧了，说道：“方家果然在你这位大少奶奶的调教下不一般啊，给的价格比周家还要低！没关系，明天咱们按兵不动。宋可人看得出来，方记的掌柜的很想促成这笔买卖，若换在平时，说不定这笔买卖做完了他还要到你这位当家的面前讨功劳呢！”
宋可人轻轻一笑，心中微微的一暖。
“谢谢。”宋可人说。
萧烈笑了笑，他的笑容令人心安。
“别客气，你方家过去虽然是宋可人生意上的敌人，但是，你不是。过去不是，现在不是，宋可人希望将来也不是。”他说道。
“你放心，宋可人过去不是你的敌人，将来也不是。倒是你，是宋可人现在的恩人。”宋可人说道。
“莫要客气，还是说说生意吧。从以往的经验来看，三天后，必定有一家沉不住气，而且，我已经放出话去，和方家说周家对这批货非常感兴趣，鱼儿已经放出，只等着到时候收线就行”
宋可人点了点头，想了想，又问到：“对了，萧家和周家过去发生过什么？我看周老爷子对你好像很尊重。”
萧烈微微一笑说道：“早年周老爷子年轻时在江南贩茶回来，路遇土匪，多亏我萧家出手相助，救了他一命，不过，后来周老爷子也找机会报答了，所以，你看，这次他就有些不上心了。”宋可人点了点头。
“想不到你的生意做得这么大，周老爷子听到萧家二字毕恭毕敬的。”宋可人说。
早年的破碎的记忆一下子冲入了萧烈的脑海，萧烈深吸了一口气，尴尬的笑了笑，低声说道：“不提也罢，那段日子是我最不想回忆的日子。若非遇到了你，只怕，我此刻还在浪迹天涯，这一生只怕都要如此过下去了。”萧烈说道。
昏暗中，宋可人看着萧烈那张充满侠义之气的脸心中不禁的一动。她心道，萧烈果然是个人才，亏得生在了大宋，若是生到了几百年后只怕浪费了他这一身侠士之气。
两人又说了一会子闲话，萧烈方才离开宋可人的房间。
推门出去萧烈深吸了一口气，扭头看了看这房间，咬了咬牙，转身离去了。
想不到，两天之后来的人，竟然是周记派来的伙计。
那天清晨，周记的一个小伙计拿着名片找到了萧烈，他说，周老爷子今日中午宴请宋可人们，定在聚宾楼，等他走了，
宋可人焦急的问萧烈：“怎么办？现在上钩的不是方家。”
萧烈想了想，说道：“先去看看，你别着急，去年周家抢了方家的生意，而如今，摆在他们眼前的，就是一条大鱼，别说他们两家有仇，就是没仇的都会想来争，咱们现在的价格要比市场上的低接近一半的价格，你说，谁能不眼红？到手的大肥肉，能不吃？”
听闻萧烈的安慰，宋可人心里有些踏实了，她点了点头，打算跟萧烈一起赴宴。
一到中午，萧烈与宋可人去了聚宾楼，周老爷子包下了一个单间，席间，萧烈与周掌柜谈笑风生。宋可人则陷入了一种不安的沉思，她想，方家会上钩吗？
“小公子，你家老爷可好？”周掌柜一句话打断了宋可人的思路。
宋可人瞥了萧烈一眼，心道你有眼不识泰山，这位不就是萧家的大当家的？正坐在你面前跟你谈生意呢！
不过，宋可人还是幽幽的叹了一口气，说道：“只求周老爷成全，晚秋好早日回去服侍我爹。”周掌柜笑了笑，又接着与萧烈谈笑。
宋可人心道这周老爷子也太不小心了，怎么能轻易相信一个人呢？他是做生意的人，不会贸然行事，但凡有风险的事情，生意人都会格外的小心，也许，周掌柜是在托时间，他已经派人去查宋可人们的身份，这样一样来……宋可人不禁打个冷战，宋可人看了看萧烈，那张成熟的英俊的脸，这时，他回了头，四目相对双方都是一愣。萧烈随即回过头去，停止了刚才的讲话，默默的等着自己加速的心跳平缓下来。
萧烈轻轻的吸了一口气，脸上又挂出了成熟的微笑，他对周老板说道：“周老爷，咱们还是打开天窗说亮话吧，我们只是想赶紧出手手中的茶叶，明年的�
