商道精英 作者:卢大振-第2章
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挥邢罚诱缴降蹦昴甑祝晟腜VC塑胶粉，绝大部分都囤积滞存。
处处用心 集腋成裘（2）
王永庆经过再三思考后，认为惟一的出路就是增加产量，降低成本，方能转危为安。他便筹设加工厂以消化PVC粉，再以加工品拓展外销，得到主管部门的赞同与支持，王永庆果然绝处逢生。
1958年，台塑公司塑胶粉月产量增加了一倍多，从原来的100吨增为210吨。塑胶粉产量增加后，为消化这些原料产品，王永庆当机立断，于1958年成立南亚塑胶公司，建立从原料生产到加工的一体化生产体系。
此外，王永庆决定闯荡香港，寻求市场。他在香港认识了在神户开设一家PVC吹气制品厂生产吹气玩具等产品的美商卡林。在当局的支持下，王永庆与卡林在台湾成立了卡林塑胶公司。正是这家生产雨衣、浴帘等塑胶制品的企业成为王永庆事业的转折点。PVC粉有了销路，救活了台塑公司，王永庆不仅度过难关，还开拓了台湾塑胶三次加工业的商机。
但如果仅限于从事塑胶吹气加工，在石化工业领域是不会有大的作为的，也不能进一步扩大PVC销路。王永庆要走出这块小天地，必须让塑胶三次加工业产品多样化，大批量生产，才能降低成本，扩大海外销路，走向国际市场。
1959年，王永庆在卡林先生及其他朋友的协助下，成立了新东塑胶加工公司，1961年投入营运，大批量生产鞋类、皮包、玩具等塑胶三次加工产品。王永庆利用当时廉价、充足的劳动力，依靠工人的勤奋劳动，协力合作，以低价出口与国外新产品展开竞争，终于打入国际市场。
新东公司开创的塑胶三次加工业的成功发展，使其他企业家也看到这个行业的“钱”途，不断投资建厂。这时全省各地三次加工厂纷纷出现，一时间各种塑胶加工厂林立，新的塑胶加工产品百花齐放，同时为台湾PVC工业上、中、下游奠定了一个稳定而坚固的基础。
这时的王永庆初步建立起石化工业中、下游一体化生产体系：台塑公司生产PVC粉塑胶原料，南亚公司利用这些原料生产胶布、胶皮等产品，再供应新东与其他众多三次加工厂商生产各种塑胶加工产品。但王永庆的目标是建立更大规模的塑胶原料企业与二次加工工业，而不是发展三次加工工业。于是他在三次加工业繁荣昌盛，竞争也日趋激烈的商战中急流勇退，将新东公司的全部资产股份于1967年并入南亚公司，并改名为南亚塑胶工业股份有限公司，大力发展石化中游原料工业。
处处用心 集腋成裘（3）
台塑公司是王永庆踏入石化工业的起点，也是他成功的基石，更开创了台湾塑胶工业的先河。
在几次渡过难关后，台塑公司规模不断扩充。1965年相继在冬山建立电石厂及在交镇兴建氯碱厂，以充实制造聚氯乙烯粉所需原料来源，公司实力也得以加强，于同年3月公开上市。
经过多次增资、扩充设备以及与发达国家合作，资源不断整合，台塑公司产量不断提高，在1989年扩建工程完成后，PVC塑胶粉年产量增加至84万吨，台塑公司成为全球四大塑胶粉生产供应商之一。
台塑公司生产的PVC粉在供应岛内市场的同时，也不断扩大出口。早期出口市场集中在东南亚与韩国，后扩及日本、美国、大陆等世界许多地方。70年代末，日本PVC塑胶工业开始萎缩之际，王永庆及时以低价打入日本市场。当时，台塑出口日本的PVC粉到岸价格低于日本国内市场价格的13％。王永庆乘胜追击，扩大向东南亚出口，再以低价逼退日本厂商，进而成为东南亚最大的PVC粉供应商。到80年代初，台塑公司每月向香港出口 PVC粉500吨，出口印尼1500吨，中东等地1000余吨，市场占有率达到50％。
如今，台塑产品已出口到世界各地，主要市场包括香港、东南亚、中国大陆、欧洲、美洲、澳洲与东北亚等地，年出口额达20亿美元。台塑称雄世界，王永庆也成为世界知名的企业家。
值得一提的是1958年王永庆建立的南亚塑胶加工厂。当时塑胶业中下游加工业不发达，不能有效消化PVC粉，因此，最初台塑公司的PVC粉产品滞销。建厂本意是为自行消化台塑公司的大部分产品PVC粉。出乎意料的是，由于以外销为主的塑胶三次加工产业的迅速发展，原料需求源源不断，给南亚公司开创了无限商机。南亚公司的生产规模迅速扩大，业绩十分显著。
1967年，南亚公司为增加产量降低成本，在高雄扩充前镇厂，增加石棉地砖新产品，并在台北县泰山乡设立明志厂。次年，为响应台湾当局奖励投资政策，加速经济建设，开始积极发展石油化学工业。王永庆决定南亚公司在泰山兴建多元酯纤维厂，以后又于1980年8月合并台化染整公司，改设台染事业部，实现了纤维与染整的一体化生产。1987年，吸收合并台湾可塑剂公司，终于成为世界最大塑胶加工厂。
处处用心 集腋成裘（4）
南亚公司业务不断拓展，已不仅仅局限于生产塑胶制品，还生产纤维、染整及电子材料等多项产品。1989年嘉义新港硬质胶布机工厂扩建完成后，其软质与硬质胶布产量均居世界第一。其聚酯纤维产品不仅产量居世界前列，其品质与效率也达世界一流水准。
高质量、高产量的产品，来自于高效率的体制和合理化的经营管理。为求得最大效益和提高效率，南亚公司将各不相同的事业机构划分为塑胶第一、二、三、四事业部及门窗、纤维、台染、可塑剂、电路板、工务、国外等 11个事业部。面对全球资讯电子业的蓬勃发展，南亚公司于1995年7月17日，又成立“电子材料事业部”，统管液晶显示器、铜箔基板、环氧树脂等科技产业，由南亚公司协理王文洋兼任该事业部经理。
自成立至今，南亚的发展势不可挡。1971年，南亚公司的营业额首次超过30亿元，成为台湾最大的民营企业，不仅超越了老大哥台塑公司，更遥遥领先大同、“台泥”等台湾老字号企业。此后，南亚公司营业额连续20多年高居台湾民营企业之首，在台湾当局表彰的绩优厂商中，也已10年夺冠，这一辉煌业绩在世界上也不多见。
就在塑胶业走上正轨之际，王永庆不忘他的木材业，但这时进军木材业不再是仅仅从事木材买卖，而是王永庆更庞大事业中的一环。
王永庆以他敏锐的眼光发现，木材是台湾一大丰富的天然资源，但经营木材业者，只用砍伐的木材主体，而将大量的枝干废弃在山上；另一方面台湾每年又花费大量外汇进口纸浆，严重地浪费资源。这些弃之不用的木材，完全可以用来制造纸浆，进而加工成人造纤维，替代台湾天然棉供应不足的困扰。王永庆要“化腐朽为神奇”，将这些弃之不用的林木枝梢变成具有巨大经济价值的化纤材料，为他创造更大的利润。
发现了机会的王永庆便双管齐下，一面筹建木材公司，一方面兴建化纤公司。
1962年，王永庆建立新茂木业股份有限公司，设立了三条木材生产线，重新在木材行业领域占有一席之地。这一公司经过几十年的发展，已成为一个拥有窗帘工厂、涂装工厂、平切工厂、扇叶及美新板工厂等5个加工厂的大公司。产品主要外销美国，内销部分由生产办公家具的力友木业公司总经销。1986年，该公司与台南永兴木业公司合作，在台南共同开设家具超级市场，标志着台塑集团从木材业的生产制造进入制成品销售的商业领域。
处处用心 集腋成裘（5）
同时王永庆又于1966年投资成立朝阳木业公司，从国外进口原木，加工夹板及其他各种木材制品，进一步扩大木材业务。该公司的前身为林义兴企业，1968年正式纳入集团行列，并更改为现名。其原来仅有合板及制材两条生产线，随着市场需要的扩张，经营范围逐渐扩及厨柜、家具、长柜、平切合板、印花合板、化妆纸合板等生产线。公司产品曾以合板为主力，主要供应海外市场，产品销往美国、加拿大、新西兰与澳大利亚等地。
到了80年代初，由于国际合板业的衰退，为了降低生产成本，朝阳木业公司于1983年扩建了台中厂，以生产组合家具为主。之后，拥有高雄、小港、台中等3家工厂。直至如今，木材业及相关加工业仍是台塑集团经营领域的重要部分。
1964年10月，王永庆投资4亿多元，从德国、意大利、瑞士、日本进口700多万美元的现代化设备，筹建台湾化学纤维工业股份有限公司（简称台化公司）。经过两年多的兴建，彰化县八卦山下约1000亩的农田摇身一变成为工厂林立的一片工业小城。这是一个规模庞大的从生产木浆到爆索丝、再到纺织加工的一体化纤维生产企业，它是台湾化纤及纺织工业发展史上的一个里程碑。
王永庆敢于投资台化公司，得益于他早年的木材生意经验与他的经营胆识。他多年与木材打交道，对木材有着超乎常人的专业知识。
按建厂计划，每月需要750吨的木材枝梢材，这么大的需求量使人们怀疑有没有足够的木材枝捎来源，可熟悉林场作业的王永庆自知个中诀窍。
台化公司事业蒸蒸日上，生产规模不断扩大，业务不断扩充。从此，台湾的纸浆不再需要从外国进口，节省了外汇，扩大了出口，甚至有人称“台化公司的建立给台湾纺织界带来革命性的变化”，“王永庆在台湾的纤维工业发展史上写下了崭新的一页”。
随着全球石化工业的迅猛发展，新的海内外市场需求不断拓展，王永庆于1973年在台化公司下设立尼龙丝、加工丝生产企业。1984年12月，台化公司股票公开上市。
处处用心 集腋成裘（6）
到80年代末，台化公司相继完成纺纱11厂、织布4厂与龙德螺萦丝厂等扩建工程，螺萦丝棉产能提高22％，年产能达到145万吨，成为世界第二大螺萦棉生产工厂。台化公司还首次在台湾用尼龙66开发工程塑胶（FBT），该产品也是台湾商品化程度最高的工程塑胶制品。
经过几十年的发展，台化公司成为台塑集团另一个超大型企业，产品众多，包括纱、布、尼龙丝、林工丝、螺萦丝、螺萦棉丝、芒硝与清洁剂等。就其综合力量而言，台化公司可以说是台湾最大的纺织公司。目前，台化公司有化工第一、二、三事业部，纺织第一、二事业部及尼龙、工务等7个事业部；另有直属总经理室的储运处、彰化管理处、嘉义管理处、宜兰管理处、成品处、事业关系室、研究开发中心等机构。
纺织业带动了台湾经济的起飞。石化塑胶工业虽是王永庆的经营主业，但与纺织业密切相关，其许多化工产品就是纺织业的重要原料。
1968年，为建立一体化生产体系，王永庆与亲友在宜兰县建立台丽成衣股份有限公司，利用台化公司生产的化纤布，生产滑雪衣、茄克等人造纤维成衣产品。由于业绩优良，进而扩大生产规模，在新店建立了第二座化纤工厂。
同年，台塑公司与日本旭化成工业株式会社合资，各出资2000万元，成立台旭纤维工业股份有限公司�
