商道精英 作者:卢大振-第7章
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眼光独到 一举成功（3）
企业家能够成功的一个重要因素之一，就是有独到的眼光。什么叫眼光？就是说能够发现别人所不能发现的赚钱机会。很多赚钱的机会，为什么你不能够发现，他能够发现呢？因为他有企业家的眼光。
企业家眼光是指哪些方面的能力呢？主要就是对市场的审时度势、通权达变：哪一个投资领域是好的？哪一个产品是好的？企业该怎样应对市场变化？谁能够首先发现了，能开拓市场，谁就具备企业家眼光。
企业家眼光是怎样表现出来呢？能否准确地判断市场走势，该出手时就出手，就是对企业家眼光的考验。独到的企业家眼光可以看到一般人看不见的东西，比如：表面价格背后的实质价格，低迷企业未来的前景……
企业家的眼光意味着什么呢？企业家眼光长短能决定企业的生命力，果断有效的抉择是需要以正确的眼光为依据的。这种远见是一种企业家眼光，能看出实质价格。
互联网的潜力现在很多人都看见了，但是，孙正义是第一个看见的，所以他成功了。并且，尽管互联网经济泡沫破碎了，他还是钟情于互联网，因为他在低迷中看到了未来的兴盛。他的独到眼光令他在互联网的游戏中一次次取胜。
深思熟虑 规划人生（1）
1980年，23岁的孙正义回到日本。虽然他的目标很大，但他并没有急着去做事情，而是花了１年多的时间来想自己到底要做什么。
说是“想”，当然不是呆在屋子里神游八际，他有更切实的做法：把自己所有想做的事情都列出来，而后逐一地做市场调查。孙正义显然是一个想法很多的人，他想做的事情有40种之多。对这40种项目，他全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了十年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有十多米高。
然后他列出了选择事业的标准，这些标准有25项之多，其中比较重要的有：
第一，该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；
第二，是不是有很大发展前途的领域；
第三，10年内是否至少能成为全日本第一；
第四，是不是别人可以模仿。
依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。1981年，孙正义以1000万日元注册了SOFTBANK，直译过来就是“软件银行”。
公司成立的早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去——孙正义个子很矮，只有15米——对两名雇工发表演讲：“５年内销售规模达到100亿日元，10年内达到500亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司。”两个雇员听得张大了嘴，不久，他们都辞职了。
当时，孙正义的一个基本想法就是不做太技术化的行当，而要做一个基础设施商。比如开发软件要冒很大的风险，搞不好就栽了，但是做软件的销售风险就要小得多。他自己爱用一个比喻：我们是修路的，不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车，都要在路上跑。
在进入软件批发行当之后，孙正义发现宣传自己、宣传产品很重要，媒体是一个很重要的“路”，于是他决定发展自己的媒体事业。很快，他有了五六家计算机专业媒体，并进一步发展其他媒体。后来，他还一度和传媒大王默多克结盟，向电视进军。后来，孙正义涉足展览行当，花巨资买下了著名的DEX，使自己处于IT界的风口浪尖。1995年投资雅虎之后，SOFTBANK开始转型，逐渐成为一个专门投资互联网的风险投资商。
深思熟虑 规划人生（2）
1981年，当孙正义把自己的公司叫做SOFTBANK的时候，他大概没有想到，十多年后，SOFTBANK真的成了一家带有BANK性质的公司 ——英文BANK有“库”的意思，也有“银行”的意思。SOFTBANK既可以被理解为“软件库”，也可以被理解为“软银行”——这确实是一个“软”银行，它没有存贷款业务，以投资为自己的主要业务，整个公司变成了一家控股公司。2000年3月公布的1999年报显示，SOFTBANK的总资产为117万亿日元，而它的固定资产只有1318亿日元，占总资产的11％左右。这表明它已经基本上实现了成为一个风险投资商的转型。
事实上，SOFTBANK是世界上最大的风险投资商，也是最成功的一个。依孙正义的话来说，他们是“这个星球上从互联网经济上拿到最大份额的公司 ”。
2002上半年来，随着股市的调整，SOFTBANK的股价以及它所投资的互联网公司的股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元，但是他还是坚持他既定的投资方向。“我看好互联网的未来，SOFTBANK不是做一年两年，而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”他对记者说。
现在还很难判断他对互联网的情有独钟到底会带来什么，但是，如果一个人用了十几米厚的资料来做事业选择，如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难。
要想成功，首先都应该坐下来好好规划自己的人生：
第一，了解自己。当然并不是所有的人都要想清楚到几十岁时该干什么，但是，至少，一个人应该走上那一条路，的确是应该好好花些时间去思考的。你的人生目标究竟是什么？你是想经商，还是想从政？你是求名，还是求财？你是要喧闹，还是要宁静？每个人的目标都要结合自身的喜好特点，还要考虑时代的需求。
第二，走出房间。规划并不是一味地每天对着天花板傻想，而要有实实在在的行动。你要明白你要选择的路究竟是什么样的路？你的胜算究竟有多少？你能不能保证走下去？有时需要调查，有时需要询问。总之，坐在家里搞出来的规划不见得真正适合你。要走到大千世界中来。
深思熟虑 规划人生（3）
第三，眼光放远。由于是对人生作规划，就要有远大的目光，要预见未来的可能情况，尽量避免规划半途而废。一个人的生命只有一次，走过了就不会重来。所以要格外珍惜这一次规划的机会。
从孙正义的成功，我们应该关注一种负责任的生活态度。孙正义是个有争议的人，还有许多人认为他是个能干的投机商人。然而，从他规划人生的过程中，我们看到他是一个实实在在去走自己选择的路的人。没有多少人可以用一年的时间去认真地想，我应该干什么？也没有多少人能将自己的全部人生进行规划，即使规划了，也几乎不能照规划进行。可是，孙正义做到了，这就源于他的深思熟虑，源于他的一年时间。
生存法则 打破传统（1）
身为韩国移民后代的日本人孙正义，在高技术由庞大而拘泥于传统的电子业集团控制的日本建立软件银行。在他的商业帝国内，孙正义打碎了日本式的管理模式而执行着一种新的生存法则。
软件银行是作为一个由64家创收中心组成的网络来管理的，而不是通常采用的金字塔式管理。孙正义想让他的帝国成为一个巨大的信息市场中心。
以雅虎为代表的一批网络公司能“火”成今天的规模，孙正义功不可没。软银已向150多家互联网公司投资（包括雅虎）。到目前为止，他建立了一个由美国和日本的互联网公司组成的广泛联盟，创建了某种电脑跨国公司。
软件的附属公司靠交换点子、资本及销售来促进发展。例如，访问雅虎日本网站的访客还可以在E…loan站点办理抵押贷款，在E…trade站点购买股票，或者在Buy站点查询软件价格。软件银行拥有所有这些公司的股份。孙正义构筑帝国的狂热行动带动日本走出了“网络黑暗时代”。在日本上市的互联网公司中的70％都有他的股份。与此同时，他还向亚洲及欧洲扩张，甚至不惜放弃非互联网资产。
孙正义的网络帝国提供玩具、图书、音乐、旧车、金融服务等交易服务。这其中他最看重的是金融。2001年1月27日软银宣布与日本骏河银行达成网上银行联盟，并与美国投资银行雷曼兄弟公司结盟开展网上债务交易。他买下了美国的齐夫戴休斯出版公司，又对电子媒介越来越有兴趣。默多克为了打开亚洲有线电视市场也都求他来帮助。而孙正义也正力求把出版物、电视、展示会和联合服务结合起来，籍此使软银出现在消费者和业者买卖或谈论信息技术的每一个地方。他有一个梦想：希望全世界各地的消费者及企业购买、出售、谈论信息技术时，一定都得经过日本最大的软件经销公司——软银。
孙正义领导一帮投资家以750亿美元接收了1998年破产的日本信贷银行，与全美证券交易商协会联合，创建了日本那指。 就像吃菜一样，生鱼片、油炸蔬菜一道接一道端上。孙正义现在在生意场上的做法会让人想起那只代表韩国的太极虎的狼吞虎咽。
生存法则 打破传统（2）
但是，在孙正义这些貌似疯狂的行动中，确是有条有理。不要忘了，过去十年中，日本经济一直在停滞中，对日本政府刺激经济的正常措施毫无反应。为了长远的经济复苏，必须进行结构性改革。但是，日本政府在此方面却缩头缩尾。日本经济的一个致命处在于它的金融体系及它无法提供新兴企业所需的资金。在1981年创建他的公司时，孙正义对此曾有切肤之痛。
日本信贷银行及日本那指的目的即是为年轻而成长中的企业提供资金。孙正义说，“日本的市场老态龙钟、封闭而僵化，而由于信息革命、金融革命，80年代以来，美国经济取得了巨大增长。信息革命与金融革命相互促进。日本必须开发资本市场，信息产业才能得到发展。仅仅是日本那指和日本信贷银行还不够，但它们将产生影响。在日本经济中，我们是新生儿，我们希望能使那些老手感到不安，并作出反应。我们如同抛入平静的池塘的石块，它使整个池塘受到振动，很快整个日本将开始重新组合。”有人说，孙正义将可能会为利益所诱，利用日本信贷银行帮助他投资的公司，并通过使这些公司在日本那指上市而提高软银的资产折现力。但孙正义说，此种情况不会发生。不管怎样，日本那指、日本信贷银行保证将促进日本经济中的创新。
自去年开始，通过与微软、东京电气公司建立一名为“速网”的宽频网络，软银一直在努力为日本消费者提供更快、更廉价的上网服务。这一项目目前搁浅，但软银仍在努力。孙正义说，“我们现在有与日本电报电话一较长短的机会，我们正为此而准备。”
同样给人印象深刻的，是孙正义热情地努力对新一代企业家开放日本僵化的资本市场，这新一代企业家得到资金后将改造日本经济。如果他会失败——同像孙这样的企业家在一起总是会有风险——他所放出的理念会延续下去。这在全世界第二大但缺乏活力的经济中决不是一件不重要的事情。
在这里，我们看到的是一个有民族灵魂的企业家，一个勇于突破传统、有社会�
