韩宇-东莞不相信眼泪(出版)-第16章
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我向刘经理解释了我那天和老板的谈话，并且告诉他到现在为止我内心也非常感激他。刘经理知道我已经了解当初他利用吉震打压我，让我失去八万多的提成的事，但我能做到既往不咎，并且还那么坚定地支持他，他非常感动！
刘经理此时大声地喊： 〃大家要团结起来，做一辈子的兄弟！〃
我们十几个兄弟紧紧拥在一起，许久也没有分开！
买单后，我独自漫步在厚街上，身边匆匆走过的恋人是那么的亲密，我想起了黄梅，想起林思，你们在哪里？我为什么注定是一个孤独的人？
在我前面有一个背着吉他的女孩，她穿梭在大小餐厅，为的是生存。也许她也有疼她爱她的父母，也许她也有关心她爱护她的爱人，但是她对生活没有选择的权利，她选择了利用自己的爱好去赚钱，虽然报酬很少，但是活得充实。她也会强颜欢笑，她也有辛酸泪水，但是她坚强，她没有放弃生活。瞬间，我的眼角有一些湿润，我佩服她为生活而追求的勇气，如果有一天，我和刘经理一样离开了海封，我能做什么呢？难道背着行囊去流浪？
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第二天一大早，全厂就召开员工大会，会上列出刘经理的种种罪状，强调刘经理已经离开海封，他以后的一切言行都与海封无关，并当场宣布因为我业绩突出，屡次创造业绩神话，特提拔我成为海封新一轮的业务经理，提成照拿，工资提升一个级别。
老板除掉了刘经理这个心头之患，现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴巴。
我该选择沉默吗？
老板成功地利用了我和刘经理，但是现在他的目的好像还是没有如他所愿地实现。如果我在接下来的这个月，整个业务部业绩没有突破，那么我肯定是火速下课，那样我在业务部由经理再降为业务员，就会被全厂的人耻笑，说我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。但是如果业务部的业绩蒸蒸日上，那么老板还能容忍我继续拿高额提成，并且享受高规格待遇吗？鱼和熊掌不能兼得，我明白这个道理，懂得适当放手的人才能更好地把握主动。
其实我又能向老板质问什么呢？我在老板的眼中又算个什么？与其让老板和自己都很难堪，何不给双方一个台阶下，这样不是更好吗？我决定顺着老板指的路走下去，我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那十几个兄弟紧紧拥在一起，不就是证明将来我也可能会成功带领好这个团队吗？我们要有狼群的精神，不服输，有团结一致的精神！
为了这个团队，我必须学会放弃，就像当年在中学的时候，我被选上班长，就失去了很多的个人学习时间，而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃，独占花魁，但是自己就必须比别人用更多的时间才能不掉队，而且还要比别人做得更好，因为那时我是大家的榜样！现在我手下有十多个业务同事，他们都是东莞印刷业的精英，基本上都比我的年龄大，比我的阅历丰富。生活中很多时候都是这样，来得早，不如来得巧，上天让好运在该来的时候毫无保留地眷顾了我，使我能在今天比他们跑得更快更远！
古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣，拉拢有才能之士，排挤危险分子。在一个工厂也是一样，在我的周围，我必须培养我的心腹，并且对我存在威胁的对手坚决防范和打压。公司让我自己拿出五万元现金，帮我供了一辆福特福格斯，并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部给业务员用，希望能减轻他们的经济压力，并能提升他们的业绩。
我向老板申请增加营销费用，由以前的每月两万五提升到四万块，同时我也把业务指标提升了将近百分之三十。我这样破釜沉舟，并自己拿钱出来交汽车首期，就是为了提升业绩，以此证明我韩宇不想匆忙上课又匆忙下课，我会努力地把海封的整体业绩提升一个档次，会把海封当作自己的家，厂荣我荣，厂衰我耻！
我经常组织同事们聚会，周末郊游，大家慢慢把过去放到外边做的小订单往海封靠拢，也增加了对公司的信任，并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子，我感到非常欣慰。
时间匆匆流逝，永胜和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去而减少，反而是急剧增加，鑫华的订单还是那么庞大，基本上这三家客户已经达到了一个顶点，海封另外还有几家重点客户，加起来覆盖了整个业务部的六成多，也就是这几家客户支撑着海封的利润。剩下的客户都可以说是垃圾客户，订单比较分散，数量多，订单杂，并且价格很低，但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的重要客户，但是也需要边缘客户，这些边缘客户会在新的客户、好的客户进海封时慢慢被优化，慢慢被淘汰。
一个月就在辛勤的汗水中悄悄流逝了，也许我的运气比较好，业务部早已超过了刘经理在位时的业绩，但是离工厂增长百分之三十的目标还是有点距离，新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时，诺达丰帮助了我！
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诺达丰下单了。
诺达丰的订单是我早已预料到的，但是我没想到他们会在关键的时候下订单。我还在工厂主持业务会议的时候，助理就兴奋地跑过来敲门，当着大家的面高兴地向我祝贺： 〃韩经理，诺达丰电子下订单了，刚刚收到，三款彩盒，每款二十七万个，货款一共两百多万。〃
整个会议室顿时响起了雷鸣般的掌声，一下就乱了套。我没办法向助理发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声地表态： 〃今天诺达丰的订单离不开大家和海封的努力与支持，诺达丰两百万的订单并不是我的终极目标，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加五百万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前大家都能交上一份满意的答卷！〃
中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望借此把业务和生产更紧地拧在一起，我不希望再出现刚来海封时的情景。只有大家关系融洽，才能相互支持，相互帮助，业务员才能更加放心地在外边接单，才能没有顾虑地在外边开发客户。
晚上，我回请了老板，我告诉了他诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，我个人的业绩非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如自己先主动降薪，我是了解老板的，所以更不能什么事情都要被老板牵着鼻子走。
〃韩宇，你很不错。但是你可能做不了一个老板，不是你能力差，而是你没有老板的魄力。说白了，你在关键时候不够狠，这个社会是很残酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的话，你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗？一条蛇为什么敢于吞一只大象，因为它够贪婪，够狠毒，在对待原则上的事情，你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象，也许它就没办法致大象于死地，反过来最后死去的就是它。这个社会在不停地新陈代谢，在不停地洗牌，留下来的都是强者，如果你要在这强者如林的竞争中参加淘汰赛，你就必须比别人想得更远，做得更快，下手更加彻底！〃
老板的那番话让我一下子没有了语言，我准备很久的话只有吞在肚子里。难道老板要求我够狠，需要我坚守原则，彻底保护自己的利益吗？不可能，他是个商人啊！还是说他不会因为我的业绩突出，而手下留情，给我一个信号灯呢？如果是这样的话，他是在为自己抛弃刘经理在辩护，还是在给我一个暗示？要是这样的话，今天还是必须提出降薪的，不然如果他自己先提出了，我又不能满意，那么他就会有蛇的精神，但是，难道我就只能做那只被他活吞的大象吗？与其坐以待毙，不如先投石问路，主动进攻！
〃老板，非常感谢海封给了我们一个这么好的平台，也非常感谢老板一贯的支持！作为海封的业务经理，我希望海封能够蓬勃地发展，在东莞的印刷行业中有所成就。我会以工厂的利益为重，与公司一起进步！〃我想先看看老板的反应，没想到老板接下来的话非常直接。
〃韩宇，现在工厂准备引进机器设备，你应该知道，这需要花费一千四百多万的港币啊，直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金，是需要一定勇气的。我觉得接下来需要降低生产成本，对工厂来一次大的整顿，业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核，达不到工厂要求的，坚决实行淘汰！〃
老板还准备继续谈下去，我知道接下来一定会涉及到我，我抢先接过了话题，没有给他继续的机会。
〃非常高兴能看到海封在高速成长，我为了工厂的利益，决定在近期好好对业务部进行改革，提高所有业务员的积极性。我也为了感谢海封对我的培养，甘愿在工厂资金紧张的时刻，自降业绩提成一个点，降低作为业务经理的提成一半，希望能为工厂献上一份薄力！〃
看着老板想张又没张开的嘴巴，我知道其实老板并不是太满意我这次的降薪，他的期望可能比这更低，但是我先提出来了，他想了想没有进行反驳。其实作为我，如果只拿业务业绩的三个点，我的收入已经非常可观了，我根本看不上业务经理的提成，因为这些提成拿得非常有风险，因为海封的业务员很多，工厂的评估是没办法去预料的，一旦有差错，我是有连带责任的，这样势必影响我自己的提成，毕竟作为一个业务员，业务提成才是我最主要的收入。
和老板谈话后，海封进行了很大的整顿，业务部也没有例外。
工厂淘汰了几个业绩特别差的业务员，其实我的心里是不忍的，他们与我曾经并肩作战，他们也在勤奋和努力，但是老板看的是结果，而不是过程。业务部加大了对业务员的管理，包括我也必须每天到工厂报到，并且写报表，下面很多业务员都很不理解，觉得我太苛刻了，其实他们不了解我，我也是没有办法，我只希望他们的业绩能进一步提升，也许提成拿得多点会稍微平息他们心中的怨言。
我的压力越来越大，有时候整夜失眠。珊瑚路的房子我去得越来越少了，但是我依然租着，在我的心里那里还住着一个人，一个我曾经爱过的女人。我也经常浏览林思的个人网页，经常给她留言，但她从来没有回过。从网页的点击量上看，这个网页只有两个人会进来，一个是林思，另一个就是韩宇。
一天晚上，我接到了鑫华电子刘小姐的电话，她说我做业务经理一个多月了也不告诉她，升了官就忘了她了。我赶紧道歉，承诺一定登门拜访，请她和她的朋友出去玩，并非常感谢她一直以来对我的信任，这段时间鑫华完全是跟单在跟，老板也在插手，我几乎没有过多地去搭理了，没想到刘小姐还这样惦记我。
她问我最近有没有开发什么新的客户，我告诉她诺达丰电子下了大单，问她知道诺达丰电子吗？没想到她感到非常惊讶
