韩宇-东莞不相信眼泪(出版)-第28章
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掏钱购买。客户从认识到接受需要一个过程，也许这个过程是一个月，也许是一年，两三天是根本拿不下一个客户的，就是拿下，我们也怀疑这个客户以后的付款诚信。
我没有理会这种声音，还好李海也是一个很理智的人，他从没跟我讨论过业务方面的事情，他给予我更多的是信心和支持，作为创业的两个伙伴，我对李海给我的信任非常感动。
接着，我开始失眠，开始为工作焦虑不安，回到家中我也是心事重重，再也没有当初的那种兴奋。父母看到我这个样子非常担心，母亲又开始责备黄梅没有在工厂照顾好我。每当这时，黄梅都是默默地走开，低着头开始做家务。我总是在和母亲单独相处的时候劝说她宽待黄梅，不要让她伤心： 〃妈，有什么事情可以直接和我说，黄梅是儿子将来要娶的老婆，也是您将来的儿媳。现在还没有嫁过来，就让她感到不高兴，她会害怕嫁给我的，儿子将来会后悔一辈子的。〃而母亲总是说会改会改，她这样做也只是爱我，希望我能快乐一点。
有一天，黄梅突然问我是否还记得她以前一个叫程婕的同事。
我开始搜索头脑中的记忆，从永胜到诺达丰，伤心的往事慢慢浮现在我的脑海。海封那个艰难的开局，黄梅在永胜痛苦的经历，诺达丰耻辱的订单……曾经那么多艰难险阻都没有把我击退，难道现在拥有了自己的事业反而被流言吓倒？不，我要站起来，我要坚强地站起来，让周围的人看看，我韩宇是一个男子汉。
我对黄梅摇了摇头。黄梅提醒我在广州咖啡厅见过她，我才想起那个给我上过一节严肃 〃政治〃课的女孩。她曾是黄梅的密友，她曾经对我说过让我震撼的话语，让我从此清醒。黄梅现在提她干什么呢？她不是在诺达丰吗？黄梅不会让我再去找诺达丰吧？诺达丰就是把最优质的订单给我，我也不会做，我鄙夷这个傲慢的工厂，我痛恨这个给我耻辱的工厂。
〃我来东莞后给过她电话，她现在不在诺达丰，在一家很大的外资企业做工程部部长，他们的工厂有一万多人，是世界上最大的数码加工企业之一，他们工厂的产品都用彩盒。看到你现在痛苦的样子，我让她帮你介绍那家工厂。她说他们工厂很复杂，但是可以提供工厂的第一手资料，只要你有这个能力，她将全力帮你开发。〃
程婕所在的这家工厂叫驰风电子，是中国最大数码加工基地。据说世界上每七台数码产品可能就有一台是在这家工厂生产，虽然有点夸张，但是足以证明他们的生产能力是强大的。而他们的产品注定需要用彩盒去包装，除少数高精密产品是客户直接提供包装彩盒的，大部分是工厂自己去采购。工厂的彩盒采购是一个叫马先生的湖北人，而采购部长是一个叫钱小姐的东北大姐。程婕所能提供的就是采购的电话、姓名和他们现有的供应商信息，其他的她也爱莫能助，只是如果我能搭上他们争取到打样，她就可以帮我。
我通过在网上查寻和从朋友那里打听，知道这是一个有很大印刷需要的客户。在他们现有供应商的工厂里，有一个我认识的前同事在那里做跟单，据他介绍，驰风电子的结算方式也正是我们所能接受的月结四十五天，不是很多大企业硬卡的九十天，而且付款也非常准时，他们也只需要开具增值税发票即可，我马上对驰风产生了浓厚的兴趣，誓要拿下驰风。
第7章 振翅高飞，通往创业之路
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驰风的订单开始占据着轩科的印刷机，加上其他客户，工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑，李海终于笑了，韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。
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我确定以驰风为主要目标客户后，就在人才市场招了一个男孩子跟着我做业务，我会把我接洽的客户让他去跟进。这个叫钟涛的男孩给我的最深印象是他很诚实，当我问他有没有女朋友时，我听到了一个从没有听过的回答，他说他有两个女朋友，一个爱着他，一个他爱着。一个是用身体爱着，因为爱他的女孩子将是他未来的妻子，另外一个是用心灵爱着，因为他爱的女孩子只能远远地望着，而不能勇敢地表达自己的爱。我问他为什么？他告诉我因为爱他的女孩让他很快乐，他的灵魂给了爱他的女孩，已经再盛不下爱着的女孩，他只能把这种爱深深地掩埋，埋得越来越深，直到以后再也感受不到。
听到他的话我的心灵深处有一丝触动，我非常感谢他用了一个很哲理化的回答让我明白自己对爱情的做法是多么的愚蠢。我当场就拍板录用了他，我欣赏这个眼神略显木讷的男孩，我将提供一个比较宽松的环境让他有一个和我在海封完全不同的业务经历。
我教他怎样和客户联系，怎样和客户去打交道，我让他自己也要联系客户，有什么事情需要我帮助再来找我。我和李海的合同里是没有增加业务员这一条款的，所以只要他自己拉到的订单提成将由我私人去付的，而我不会跟他谈订单任务量，他所跟进的客户是没有提成的，只发奖金，他没有什么硬性指标，不需要为业绩而发愁，他只要能跟好我正在开发的客户就行了。
我清楚地知道轩科想成为驰风的供应商是很艰难的，但是我对自己充满了信心。
我在下午三点钟尝试着给驰风的马先生打去电话，我还没有介绍完自己的工厂，他就不耐烦地挂了电话。我转而再打电话给钱部长时，得到的答复是钱部长出差了。我并没有为第一次失败而感到失望，我已经不是那个刚出道的韩宇，现在这种冷落是根本影响不了我的。
晚上八点钟，我又打到了驰风的办公室，这次接电话的是一个正在加班的女孩子。当她知道我是找马先生时，她笑我是不是又是一个卖东西的啊？我微笑着告诉她，我是一个卖真诚的业务员。女孩扑哧一声笑了，进而产生了与我交谈的兴趣。
她叫孙榆，是马先生的助理，是专门跟进采购订单进度的，我一听笑称她将是我以后的父母官啊。我和她不知不觉地聊了一个小时，她加班主要在催料，坐在那里也比较无聊。她说她有一个女同学也在厚街上班，也经常到厚街去玩。驰风的供应商有三个，其中有两个比较大，可是都在深圳和惠州，另外一个小点的在虎门，就是这个小点的规模也有我们三倍大，她笑着说我们肯定没戏，每天联系印刷包装的工厂数不胜数，劝我不要浪费时间。
我在孙榆那里打听到钱部长一般是上午八点到十点左右会在工厂，下午一般很少在厂里，会去其他的几个分厂检查，这个采购部是整个集团工厂整体的采购中心，其他工厂的物料全部从这里调配，集中采购可以降低成本，减少库存。因为工厂包装的东西比较繁杂，马先生一般都比较忙，工厂的采购大权在钱部长手里，一般新供应商的申报资料是由采购处理，有时候钱部长也会自己找供应商，但是供应商都先归档编号，增加的供应商必须是档案里的工厂，钱部长同意后再给香港干事审核，然后才会安排打样，通过后试产，最后才开始量产，发供应商合同书成为真正的配合工厂。
我开始尝试再次接触马先生，让他了解到轩科彩印正在联系他们，如何与马先生搭上线是关键的一步。我连续几天给马先生打去电话，得到的都是不完整的通话，每次马先生根本都没有听完就挂上了电话，他始终没有记住轩科这个名字和我的声音。
在我骚扰他多次之后，连我这个老油条似的业务都开始不好意思时，马先生终于肯多说了两句话，可是这几句话竟然是： 〃你无不无聊啊，每天都打电话，你们到底是个什么样的大公司啊？〃马先生的话语中带着怨气，我并不感到羞愧，相反我感到了一丝欣慰，我终于用一种厌烦的方式让他给了我一次展示自己的机会。
〃马先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不会影响你的心情！我这里是轩科彩印，真诚地期盼能得到马先生的指点。〃我一直微笑着，尽量放慢自己的语速，希望他能听得清楚，听得舒服。
〃把你们的资料快递过来，有需要我会联系你，不要有事没事就打电话过来了，我这边很忙。〃
〃马先生，谢谢你给我们这个机会，你看我能否明天给你送过去，就耽误你三分钟，希望你能给我这个机会。〃
〃你想过来就过来，不过我不一定有时间见你。〃
〃谢谢，那马先生我们明天下午见，你看如何？〃我自作主张约好时间，因为从孙榆的口中得知，马先生一般很少出差，基本都在工厂，上午比较繁忙，下午偶有时间。
〃好吧，就这样了。〃电话又挂了，明显那边带着送走瘟神的怒气，强忍着多和我说了两句。
我用让人讨厌的方式争取到了一次可能会面的机会，虽然这种约见的方式不够光彩，但是作为一个业务人员，能迈出第一步是至关重要的。在采购的眼中，印刷是一个弱势行业，他是不会在乎你的，能在他的印象中产生记忆就很关键，哪怕这是个不好的印象，至少他记住了你。
我开始做第二天见面的准备，整理资料，收集样板。晚上我打电话给程婕，向她打听他们工厂香港干事的情况，了解到一个姓陈的先生在工厂的威望很高，对人也比较和蔼。我理解了小鬼难缠的道理，找香港干事可能比找别人还会顺利一些，可是我知道找香港干事是没有用的，他们不会去管的，最多会说你去找谁谁谁。
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第二天吃完午饭我就开始检查东西是否带齐，然后直奔驰风电子。
我在一点半就赶到了驰风电子门口，但是我没有直接进去。我在工厂旁边的一个士多店坐了下来，买了一瓶水，悠闲地看着工厂门口进出的每一辆车，开始观察每一个拎着包在门口登记的人。我发现，进去的业务员一般都是充满希望走进去，而大部分都在三十岁以上，开车来最多，出来的时候基本都很高兴，看样子都小有收获。门口停着四辆货车，以体积小的数码产品为主业的工厂每天有几辆货车停在那里，这家工厂的生意一定是非常的好。好不容易等到一个业务是走路出来的，我赶快迎了上去，主动递过去一张名片，还好，对方回敬的名片上写的不是同行，我和他在路边攀谈起来。这是一家开始合作的供应商，是做电子零件的，他告诉我驰风的钱部长是一个很爽快的女人，她对供应商都比较好，不管有没有可能合作，她都会同等对待，不会不给你半点机会，都会让你有一个认识的机会。
我看了看手表，已经三点多了，我开始在门口登记找马先生，保安让我在门口的接待室稍等。当保安打电话进去后，马先生说他在开会，让我把资料放在保安室，他开完会出来拿，有时间再联系我。
我拨通了办公室电话，让前台帮我转进去，当马先生的声音从话筒传过来时，我挂断了电话。马先生明显在撒谎，他是不想见我，用开会的借口让我知趣离开。但我是一个不知趣的人，我重新拨打办公室的电话，这次我找的是孙榆，我问孙榆今天马先生在不�
