医师-第292章
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“哦？”
莉娜最后那一句看似多余的强调，即便是田路听了之后也不由得心中一动，双眼瞬间便微微眯了起来。
田路不是那种靠着临床，靠着小课题到大课题一步一步打拼上来的医师，而是从一开始就站在一个高起点上起步，然后以常人难以想象的速度坐到了这个主任的位置上。所以虽然自己没有遇到过，但是接触的大佬们可是不少，所以听到莉娜的话之后他还是迅速的明白了过来：维森公司这次是真的下定了决心，选择田路成为公司的一个代言人了！
而且听莉娜话里的意思，这可不是寻常意义上的代言人。
一般来说，医药企业在相关的专业中都会有许多关系比较密切的医师，尤其是各个科室的主任或者是在学术领域中比较有威望的医师们。当然，这些主任或者有名望的医师的层次或者关系不同，与企业之间的亲密度也就不同了。有些仅仅是业务上的往来，只是产品提供者与产品使用者的关系，但是有一些却是要更亲密一些，不仅仅是需要使用企业的产品，同时还要担负起在国内推广产品的重任，比如撰写相关的软文，或者是组织相应的培训活动等，成为企业在国内的代言人。
但是，代言人有时候也是分级别的。
比如说有些医师，其影响力比较局限，所以只能成为某个地区代言人，但是影响力大就可以帮助辐射全国大部分的地区。而对于不同的医师，企业也会相应的给予不同的支持力度。
这种支持并不是说一定是给予医师个人好处，比如说回扣之类的金钱回报，其实更多时候是在学术上的支持，以及在扩大影响力上的支持。要知道，医药公司，尤其是那些大型的跨国公司，所掌握的资源远远不是一般医师所能相比的，金钱只是其中的一个方面而已。
双方都有这方面的需求，自然而然就会形成较为亲密的合作关系。
小企业的实力较弱，可能只会选择一两个在专业上有特色，或者有专长，而且这些特色恶化专长恰恰符合自己主推产品需要的医师来合作，但是对于维森、诺菲这样的跨国公司来说，为了全面的扩展市场，就必须需要更多、更强大的医师了。
对于影响力不同的医师，企业给予的支持也不同，有些仅仅是普通意义上的支持，比如举办小型的学术活动，再比如偶尔的出国交流等等，但是真正的大腕儿们，企业给予的绝对要多得多！尤其是一些比较大规模的学术活动，或者是一些大型的研究课题支持，企业都会很舍得往里砸钱！
至于说莉娜刚才所说的真正的、最亲密的合作伙伴，那就是另外一个概念了。
从某种意义上讲，这种合作甚至可以上升到一种战略合作的高度，企业会把自己的资源大幅度的倾斜，在许多的方面给予全方位的支持。这种支持就不仅仅局限于学术支持了，包括利用一切可以利用的资源帮助医师们提升自己科室的实力，进而提升自己的学术影响力等等。如果非要举一个不太恰当的例子，这种合作就像是一家经纪公司包装自己旗下的明星一样，只不过企业对医师的投资是在学术方面，医师自己也必须拥有足够的天赋和努力才行。可以说，企业在这方面的投入是相当大的。
当然，企业不是慈善机构，既然付出了巨大的回报，必然也会获得相应的收获。就好比维森公司前面和田路的合作一样，最开始只是看中了他那套手术器械的设计，进而用比较小的代价拿下了专利权，但是随着田路在癫痫外科领域的影响力渐渐增大，维森公司也马上跟进，配合着资助了一系列的学术推广活动，获得了极好的效果。这样的合作，正是维森公司最希望的那一种。
所以给出了公司的条件之后，莉娜对于今天这件事儿可是充满了信心！
田路再次拿出了一套可行性极高的决策支持系统方案，让莉娜，包括维森公司对他的信心得到了进一步的增强，尤其是考虑到田路在神经医学基础研究领域同样拥有着超强的实力，再加上他对普通合作极不感冒的态度，迫使着维森公司给出了最终的合作方案！要知道，为了做到这一点，莉娜这段时间在公司里可是没少费口舌，虽说她是专门负责这方面事务的副总裁，但是在一名医师身上付出这么大的代价也是必须要认真考虑的事情。
在莉娜极为期待的目光中，田路沉吟了片刻之后，突然抬起头问道：“莉娜女士，我首先想要确认一点，你们所谓的合作，标准是我们华国的标准，还是你们美国的标准？”
田路这句话，问的可是大有学问！
两国的经济水平不一样，医疗体系不一样，市场大小也不一样，所以同样的合作方式企业对于医师的投入自然也是不同的。田路之所以这样问一句，自然是因为如果不搞清楚这一点，到时候获得的支持力度可能会相差数倍，甚至十数倍之多！
果然，听到了田路的问题之后，莉娜明显是一副稍嫌意外的神色。只不过在田路灼灼目光的注视下，她并没有太多的犹豫，狠狠的一咬牙后沉声道：“这一点请田先生放心，是美国的标准！”
在这次来京都之前，因为前面多次的接触，莉娜对于田路已经有了相当的了解，所以早早的就做好了这方面的准备。不管怎么说，田路可不是其他的华国医师，影响力绝对不是仅仅限于国内，尤其是考虑到他的合作伙伴都是一些各国知名的医疗机构，给出必要的付出也是绝对值得的。而且从另外一方面讲，从第一次合作开始莉娜就已经知道了，这个田路绝对不是那种没见过世面的小医师，虽说当初要的条件算不上很高，但是该坚持的时候却是绝不手软，没有那么容易搞定的。
当然，争取到这个条件，莉娜在公司里已经是没少费口舌了。
“好！”
对方痛快，田路也不多废话了，点头笑道：“这一点我非常的满意，那么莉娜女士，我想知道维森公司希望我做哪些事情？”
微微松了口气，莉娜马上就解释道：“和上次您去美国的时候差不多，首先自然是我们双方合作开发新的手术器械和仪器，这一点您上次也是同意了的，所以应该没有问题吧？”
“这个当然没有问题！”
田路微笑着点了点头道。事实上，维森公司的这个打算也正好应了田路的心思，这两年他的心思都放在了能够获取资金最快最多的药物开发上面，对于手术器械这一方面是暂时放下了，但是这并不意味着田路就不想继续搞下去。而且除了那些未来出现的更先进、更简便的器械之外，和维森公司合作开发一些简单的诊断或者治疗系统仪器，也是田路的目的之一。
一想到在系统中体验到的那些不久以后的器械和设备，田路的一颗心都微微的有些热了起来。
对于拥有未来系统的田路来说，知道了原理和结果之后，发现那些未来的药物，或者设计出未来的手术器械都不是什么问题，但是要想研发相关的电子设备，哪怕是简单的小型设备都是不太可能的事情。毕竟那其中涉及的其他专业知识实在是太多了，而田路拥有的只是未来的住院医师决策支持系统而已。
但是，懂得了机器的原理，然后与专业的企业合作的话，那把握可就大多了。像那些大型的设备恐怕还是比较困难，但是一些小型的应用设备应该就没什么问题了。
田路干脆的回答让莉娜脸上浮现出了满意的微笑，然后她接着说道：“其次，我们希望在不久以后一个合适的时机，能够与贵科室合作，在京都建立一个相关的培训基地，负责对我们维森公司的客户进行适当的培训，如果是重点客户的话，我们可能还需要他们来这里学习上较长的一段时间。”
“唔……”
眉头挑了挑，田路稍一沉吟，再次点了点头道：“对于这件事情我和前面的意见一样，没有任何问题，不过具体的时机恐怕还是要认真斟酌一下的，现在的话恐怕是早了些！”
“这个自然！”
莉娜见田路答应下来便是一喜，此时连连点头道：“我们也觉得可以稍微再等一等，呵呵，事实上，我个人认为最佳的时机是在您对那项研究的第二阶段进行总结之后，到那时我们甚至可以申请到贵国政府层面的支持，那样可以搞得影响力更大一些了。”
“这个想法倒是不错！”
听了这个建议，田路眼前顿时一亮。他知道莉娜说的倒不是虚言，如果田路在临床上能继续出成果，而且再有了维森公司强大的攻关能力，一切都不是不可能的事情。况且对于卫生部门来说，不用自己出钱，又能提高医院的医疗技术水平，这也是他们希望看到的事情。
连续说了两个要求，田路都是相当的满意，这两个要求恰恰也正是他所需要的东西，所以根本就没有什么为难的，很痛快就答应了下来，甚至还笑着说道：“莉娜女士，还有其他的想法吗？接着说吧！”
不过，虽然前面一切都很顺利，但是莉娜的表情却没有立刻放松下来，而是犹豫了一下之后，才低声地说道：“田先生，我们还有最后一个要求，那就是希望和您的合作是排他性的！”
“排他性？”
田路闻言微微一怔。
“是的，田先生。”
莉娜点了点头，正色道：“我们希望只要是我们公司拥有的产品，您就不能和其他的企业进行合作！尤其是我们的竞争对手们，这一点是极为重要的！”
“这不可能！”
几乎就在莉娜的话音刚一落下，田路马上就皱着眉摇了摇头，坚决地说道：“莉娜小姐，这绝对是不可能的！我承认，贵公司的产品确实很优秀，但是也绝对不是每一种都符合我的要求！所以恐怕我很难答应这样的条件，科室里全部使用你们的产品……”
见田路如此坚定的拒绝掉，莉娜也不着急，而是等田路稍微平静了一些之后才低声道：“田先生，请您不要误会，我不是说您不能使用其他公司的产品，而是说您不能帮他们做推广而已！这是两个概念，请您务必明白这一点。”
“呃……”
又是一愣之后，田路立刻就明白了过来，原来这个所谓的排他性竟然是这个意思！
这次田路只是略一犹豫，就点了点头道：“那要是这样的话也没有问题，就我个人而言，也是希望能有一个固定的合作伙伴，更简单，也更加容易操作一些。”
“那太好了！”
说到这里，莉娜总算是把所有的心都给放下了！
“不过……”
就在莉娜整个人都要放松下来的那一刹那间，田路忽然开口道：“那么，我最后也有一点要求，这个要求是我和任何一家公司进行全面合作的前提！如果你们同意了这一点要求，我想我是没有理由拒绝贵公司的盛情邀请了。”
“什么要求？”
莉娜一惊之下，急忙开口追问道。
“同样的一句话，我当初曾经告诉过奥尔格公司的市场部经理，这里我再次给您说一下。”
稍稍顿了一顿，田路淡淡地说道：“那就是不管是和哪家公司合作，我只为自己的产品代言！”
第357章 纯粹的管理者
又是一天清晨。
今天明显又是一个高温天气，一大早就已经是让人热的有些喘不过气来了。不过这天气明显没有影响到田路的好心情，他脚步轻快的走进了神经外科的病房。只不过任谁都看得出来，田路的心情虽然�
