岁月河-第172章
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果然不出姜小云所料，车驶出还不到一公里，一声尖锐的警笛声又响了。周星心中一惊，忙问姜小云：
“怎么办？看样子我们今天要过五关斩六将了。”
姜小云眉头一皱，又看了一下反光镜才说：“你看，我们后面还跟了几辆货车，没准也是无特别通行证的，这一个交警忙得过来吗？我们冲关。”他又侧过脸对司机说：“高师傅！加大油门冲过去，出了事我负责。”
老高也真不含糊，猛踩油门强行通过，丝毫不理会交警的拦截。情况果真与姜小云所预料，那交警只得放过姜小云等，忙着拦住后面的车。姜小云得意地对周星说：
“看见了吧，这就叫灵活机动的战略战术，软硬兼施，该出钱时就出钱，该出手时就出手。”
真是悬乎，一车半成品扑克刚驶进十八厂的车库，大雨便倾盆而下了。
就在这时，二老板姜小毛找到车库来了，他说：“大哥！总算把你等来了，浙江造纸厂的人都来好久了。这次来的不仅是业务员，厂长韩宗瑞和生产科长王银水也来了。人家把我们当成了财神，用纸的大户，特意来朝拜我们了。”
姜小云得意地一笑说：“好哇！他们吃出甜头来了。小毛！如果我没记错，我们已经进过他们三批纸了，第一批是五万元，第二批是十万元，第三批是十五万元的纸。这些纸全是极其诚信的买卖，先汇款后发货。如今三角债的官司多如牛毛，法院忙都忙不过来，他们能遇上我们这样讲信誉的客户，能不感激得五体投地吗？”
二老板姜小毛不以为然地说：“哥！你还高兴，我们的流动资金都所剩无几了，再打肿脸充胖子，我们就要唱空城计了。”
姜小云认真起来：“一切听我的，我有我的考虑和安排。你可千万别在造纸厂的人面前哭穷，坏了我的大事。今天正好周星也在这里，你去安排做东请客。”
姜小毛眼睛一瞪说：“你没搞错吧？我们跟他们做了这么多生意，请客的应该是他们。”
“你怎么越来越小儿科了？人家是远道而来的客人，我们是主人，尽的是地主之意。废话少说，快照我的话去安排，其余的事我会在酒桌上说，快去！”姜小云命令道。
姜小毛只得嘟嘟嚷嚷地办事去了。
酒宴是在著名的天府美食城订的。自从下海经商后，周星光顾大酒店和夜总会的机会也多了。大家一阵寒暄和几轮敬酒之后，浙江造纸厂的几位宾客已有几分醉意了，但仍没有忘记此行的目的。姜小云没有醉，他变着法子不断向造纸厂的宾客介绍自己厂里的生产形势如何的好，用纸量又如何的大，把造纸厂韩宗瑞厂长的贪欲之瘾全吊出来了。姜小云突然话锋一转问姜小毛：
“小毛，这两天不是又有几家造纸厂来推销纸张吗，我看了他们的纸样，质量还不错，价格也便宜，又可以挂一点账，我们是不是把采购面铺宽一点，不要在一棵树上吊死，比较比较，多交几个朋友嘛。”
姜小毛立即心领神会地说：“你常在外面办大事，许多事你是不知道啊，我的耳柖几庑┰熘匠в湍У囊滴裨背吵隼霞肜戳恕Ｋ嵌枷胪葡约旱牟罚┧笏频乩赐憬哟置荒敲炊嗍奔洌唤哟窒缘妹焕衩玻娼腥俗笥椅选：眉讣页Ъ也唤雠壮鎏乇鹩呕莸募鄹瘢顾悼梢韵扔煤蟾肚梢匝挂徊糠只蹩畹娴住！�
姜小云打断姜小毛的话说：“关键是质量，他们的纸质怎样，质量不好，条件再优惠也是没有用的。”
韩厂长立即顺势插话：“姜老板这话算说到点子上了！百年大计质量第一，这是信誉，是企业的生存之本。光打价格战，那是不正当竞争。”
姜小毛笑着顶了一句：“韩厂长！你怎么知道别人的质量不好？说实在话，人家的质量不比你差，我哥是念旧、够味、才没有进别家的纸。”
姜小云说：“小毛！你身上不是还有一家造纸厂的样纸吗，拿出来让韩老板鉴定一下纸质如何。”
姜小毛犹豫了一下，立即明白了哥的意思，便不慌不忙地从小公文包中取出一张白版纸递给韩厂长，又说：“韩老板！这是250克的白版纸，不比你的质量差吧？”
韩厂长接过纸一看，心中不由一惊，这纸质确实比自己的好。他没有吭气，又将纸递到生产科长王银水手中。王科长细看了看，又十分内行地揭开纸角看了看纸心层才说：
“这纸不是国产的，是印尼进口的白版纸。”
这时，姜小毛兄弟俩不得不佩服王银水的好眼力，这纸的确是印尼进口的，但姜小云仍是沉着地反驳道：
“王科长！世界上的事都在进步和发展，不能用老眼光看新事物，许多过去认为不可能做到的事现在不都实现了。告诉你吧，这是一家新开的中外合资企业，实力比你雄厚，气派也比你大。”他又面对姜小毛说：“我们就和他们做做生意吧，正好也赶上急用。第一批先订五十万元的货，但必须按他们的承诺，先用纸后付款，货到三个月后结清。”
周星今天在席上只是个陪客，所以没多说话。姜小云一口气要这么多纸，不仅惊倒了造纸厂的人，周星也惊呆了。他不知姜小云葫芦里卖的是什么药，也就不便插话。韩厂长可坐不住了，眼看一块这么大的肥肉就要从自己的眼皮底下掉进别人嘴里，他能不着急吗？何况姜小云做生意信誉颇好，每笔款项都是按时结账。再说老客户一旦被别人拉走，今后的生意就难说了。同样坐不住的王银水暗中捅了一下自己的老板，已有醉意的韩厂长终于发话：
“姜老板！你也太不仗义了吧，有了新朋友就丢了老朋友，好歹我们也做了几笔生意嘛。我们今天特意远道赶来谢谢你们对我们厂的支持，就是我们的诚意，这五十万的业务也该先考虑我们才是。”
姜小云应道：“我还不够仗义，和你们做了三笔生意，少过你们一分钱没有？我总不能在一棵树上吊死，何况人家质量及价格都比你优惠，还可以先用纸后付款，可以压点货，你能行吗？有这个实力吗？千万别打肿脸充胖子哟！”
姜小云的激将法使醉意朦胧的韩厂长激得眼睛都红了，他一仰脖子将杯中的白酒喝了个干净才说：“老兄，你把我韩某人太看扁了，我就那么小样？今天我把话撂在这儿，你这朋友我交定了！这五十万元的生意也做定了！别人什么价我也什么价，别人可以赊账我也可以赊账，别人三个月结账我四个月结账，这总够意思吧？”
姜小毛见机插话：“半年后结账行吗？”
“行！半年就半年。”韩厂长激动得拍起了胸脯。
姜小毛还想得寸进尺，被姜小云制止了，他说：
“小毛！你就别为难人家韩老板了，喝醉了酒说的胡话你也相信？”
韩厂长恼了；“谁说胡话？我没醉！”他又侧身问旁边也是醉意朦胧的王科长和业务员常立泉：“你们说，我醉了吗？”
“没醉！我们韩厂长海量，还可以喝一斤。”二人齐声说。
“你们俩醉了吗？”韩厂长又反问。
“我们俩也没醉。”
王银水又加上一句；“醉了说话能这么清楚吗？不过，我俩的酒量比韩厂长还是差点，最多还只能喝半斤了。”
“好！既然大家都没醉，现在就签合同，说干就干。常立泉！把公文包中的合同书拿出来。男子汉大丈夫，一言既出驷马难追。”韩宗瑞情绪激动满脸通红。
姜小云则说：“你就不怕我玩诈骗你？”
周星这时反倒为韩厂长他们担心起来，插话道：“韩厂长！这可不是个小数字，还是慎重点好，先回宾馆休息休息，签合同的事就明天再说吧。”
韩厂长一拍桌子，杯中的酒也洒了出来，他大声说：“不行！合同现在一定要签。姜老板能骗我？不相信朋友我今天就不会来了。常立泉！你怎么还在磨蹭，快把合同拿出来呀，马上成交。”
姜小云又故作姿态说：“韩老板！你就听周设计师一句话吧，三国时蒋干醉酒误事的故事你不会不知道吧？”
“什么！说我是蒋干，你也太看不起人了。我这人就这么怪，你越是这样说，我越要签。”
这时常立泉已拿出了合同纸，和姜小毛到一旁签合同去了。合同签完时，韩厂长和王科长已是烂醉如泥了。姜小云在得意地笑着，周星则在摇头。
市场天天有变数，暴利更不会长久，像玻雕这样投资少见效快的项目，不用多久别人就会跟上来。周星正为晶艺公司未来的发展考虑时，搞雕塑的朋友纪建平找上门来了，他是广州美院毕业的。大家一阵寒暄过后，小纪说：
“周星！我带着三个学生开发了一个投资少、见效快、利润高的新项目，不知你有没有兴趣接手？本来我是打算自己搞下去的，因市城市雕塑办公室要我去参加一项大型系列城市雕塑创作，估计要好几年才能完成，这头我也就顾不上了。如果你能接手干下去，既保住了一个好项目，我这三个学生也有用武之地了。”
“是什么项目，技术含量高吗，市场前景怎样？”
小纪从速写本中抽出一迭照片说：“就是这个，全身人体服装模特儿。我们已经成功地试制了十个，技术问题已经全部解决了。样品才做出来就被客户抢购走了，最后还是我强行留下了一男一女两个样品。”
周星仔细端详这些照片，模特儿果然做得十分精美漂亮，造型也很前卫。如果不是小纪事先说明了情况，他真会以为是进口或是上海生产的。纪建平则在一旁说：
“我已经做过市场调查，目前我们省大都还在使用半身模特儿，原因是没有全身模特儿的货。据我所知，眼下只有上海、广州、常州生产这种全身的模特儿，而且是供不应求。服装界的人都知道，一套新款的时装往模特儿身上一穿，销售效果就绝然两样。我又到市区一条三等不到一公里长的商业街做了一个订货调查，结果需求量是一百多尊。我又通过朋友到市里最大的时装大厦模特销售部门王经理那儿咨询了一下，去年光销半身模特就获纯利八十万元。我们再来核算一下成本吧。一尊全身模特儿，零售价是捌佰余元，批发价是伍佰元，生产成本一佰元，利润空间是肆佰元。在目前没有形成规模生产的情况下，平均十人一天可生产六尊模特儿。如何提高效益就看你的本事了。”
周星的激情被煽了起来，站起身说：“走！现在就去看你的样品。”
第二天周星带着模特儿产品的开发计划及样品照片，去十八厂找董事长姜小云商量开发的事。他一走进姜小云办公室的门，就见造纸厂的王银水科长耷拉着一张苦瓜脸也坐在那儿，他是来讨债的。周星不便打断客人的谈话，打过招呼后，便坐在一边做旁听。
王银水说：“姜老板！这次你一定得帮我一个忙，无论如何得把欠款还给我。三次欠款共捌拾万元，时间都快到一年了，我们厂算是够意思了。这样吧，我再退一步，你先还我们厂五十万，剩下三十万再往后推迟两个月。如果你这点都做不到，我今天是不会走的。”
姜小云脸上冷若冰霜，似乎欠债的不是自己而是王银水，他说：“王科长！你这样说话就不够朋友了，好像我是有钱不还，我姜某是这样的人吗？少过你们的钱吗？每次都是钱先到货后发，够信誉了。这几次赊点账压点货我们并没有强逼你，是周瑜打黄盖，一个愿
