曾仕强剖析胡雪岩商道-第23章
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第八章 银水滚滚（7）
因此我们到这里可以感觉到，像这种事情让它顺其自然比较好，发生了就发生了，不必太计较。可是如果轮到我们自己的话，说话就要谨慎一点。即使我们一眼就看出这个人收惯了小礼，没有收过大礼，我们也还是尽量不要讲出来比较好。
3。丁日昌听到宣德炉那么贵，要讨价还价，合适吗？
很多人都说中国人讨价还价是坏习惯，老觉得外国人没有讨价还价。其实不见得，哪里没有讨价还价？只是中国人讨价还价比较普遍，不管价钱高还是价钱低都要讨价还价一番。这样做好不好呢？我觉得如果哪一天我们连讨价还价都没有了，那就糟糕了，卖东西的人一看有人买就提高价钱，那社会就乱了，商人就更没良心了。所以大家经常看到，中国人甚至连一块钱都讨价，问五毛可不可以，这样会使得商人不敢任意涨价。所以讨价还价还有压制、抑制物价上涨的功能，这是很多人没有看到的。
另外，讨价还价才表示要买。如果不买那还讨价还价干什么？所以会讨价的人才是真正有意愿要买的人，也是商人应该集中注意力打交道的潜在顾客。例如我们去看一栋房子，如果你老说好，那你就是不想买。你如果开始问多少钱，就说明你有意买。你越是注意价格就表示你越有购买的意愿，这是提供给商人很好的信息，所以大家不应该讨厌人家讨价还价。
再者，货比三家才不会吃亏上当。这是真理，有什么不好？
但是丁日昌看到宣德炉说怎么那么贵，这就表示他根本没有见过世面。可见任何事情都有例外，任何原则应用起来的时候都要小心，因为它是有例外的。论古斋的老板认为，你爱买就买，不买拉倒，讨价还价就表示你没有见过世面，小家子气，这样弄得连李鸿章都没有面子。所以丁日昌经常是表错情，做错事，但是他的层次就是这样，你又能怎么样？
4。李鸿章听到胡雪岩的名字，为什么很不高兴？
李鸿章当然不高兴，他心里肯定想：你这个胡雪岩为什么不到我这里来，偏要到左宗棠那里去？其实，刚开始的时候李鸿章对胡雪岩是不以为意的，他还奇怪左大人怎么可以跟这种人打交道。可是后来越来越发现丁日昌简直不能跟胡雪岩比，所以他几次骂丁日昌，就表示他心里头巴不得胡雪岩为他所用。可是现在形势已经造成了，李鸿章也不可能去挖墙脚，胡雪岩也不会过来，那怎么办？李鸿章只有看到胡雪岩就讨厌了。我觉得这是人之常情，是一种必然的结果。
5。雪岩一听到李鸿章来了，脸色显得很紧张，他做了些什么？
大家可以看到，李鸿章和胡雪岩两个人慢慢变成了对头，李鸿章听到胡雪岩就不高兴，可是胡雪岩听说论古斋的老板把李鸿章给他的官银拿到钱庄来兑现也吓了一跳。胡雪岩肯定会想：李鸿章到底买了些什么？胡雪岩紧张的是李鸿章买了些什么，他为什么买这个，他要送给谁，我要怎么办。李鸿章和胡雪岩两个人各有各的想法。
6。论古斋的老板为什么说只耍一些破旧东西，没有值钱的？
卖古董这一行，经常会违反一条法规，就是盗卖国宝。大家看到很多古代的雕刻特别是石雕，经常会感到很惊讶，为什么他们的头都不见了？就是因为头最好卖。偷一根手卖给谁去？但是整个都偷又弄不动，所以很多石雕现在都是头被砍掉了。砍掉干什么？当然是拿去卖。你如果到外国的博物馆，经常可以看到一些中国的东西在展览，其实他们是很不光彩的，因为这些都是偷出去的东西。
胡雪岩来论古斋的时候，正好碰到官府的人来查，论古斋的老板敢说自己有好东西，有稀世珍宝吗？他当然赶快说自己只是耍一些破烂东西，没有价值。这样各位就能知道，为什么古董店平常陈列出来的都是一些很平常的东西，因为他不敢把稀世珍宝陈列出来。如果哪天官府来查，问起来这些宝贝是哪里来的，是不是从宫里面偷出来卖的，那就吃不完兜着走了。
每一行都有各自的行规，意思就是说每一行都有一本难念的经。我们要彼此谅解，不能干这一行就认为别的行业都很轻松，干一行就要认一行。其实，这也是一般人的通病，老觉得别人赚钱容易，自己很辛苦，其实哪一行都有自己的难处。大家看卖古董的，平时可能赚很多钱，可是他们整天紧张兮兮的，因为他们随时都有被抓去的危险。
（＇EXC＇）
