曾仕强剖析胡雪岩商道-第3章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　这件事情其实是一场误会。左宗棠听说胡雪岩不惜违反店规借钱给湘军，当然很高兴，也很感谢，所以想把胡雪岩找来，要送他件礼物表示谢意。但是，左宗棠的意思传来传去却变成了官兵要抓雪岩。特别是任老板亲口跟则云讲，好事情都算在他自己头上，坏事情要让雪岩去承担，则云当然相信了。
　　则云和雪岩、成祥相处得很好，所以得知这个消息，则云二话不说，马上就想办法去给雪岩通风报信，让他赶紧逃走。雪岩得知以后倒是很镇定，当然他也相信官府要抓他，因为他不清楚事情的整个过程。可是他第一个想到的却是要叫芮瑾先躲起来，千万不能让官兵抓到。因为芮瑾毕竟是一个女性，总是需要优先保护的。他们几个人都要躲，特别是雪岩，非躲不可，但是雪岩觉得自己要躲比较容易，芮瑾要躲却比较困难。因此从这些微细的地方可以看出来，胡雪岩做事情在本末先后、轻重缓急方面的选择是很有一套的。
　　（四）
　　谭则云来找芮瑾，发现王将军正向芮瑾盘查雪岩的下落，赶紧躲了起来。王将军将一把扇子交给芮瑾，让她转告雪岩，三天后持扇到巡抚大堂回话。芮瑾很惊诧，不明白雪岩哪里得罪了官府。王将军走后，谭则云跟芮瑾说明来意。芮瑾得知雪岩要做粮食生意，提出要见雪岩一面。
　　雪岩与芮瑾在寺外相见，不成想又被雪岩之妻窥到。芮瑾走后，雪岩不无歉意地望着自己的妻子，默默地坐在了台阶上。
　　柳成祥以胡、柳两家的房契作抵押，果然从任老板处借银八百多两。但钱还是不够，幸亏芮瑾当了扇子，卖了船，又凑了几百两。成祥担心芮瑾以后的生活，雪岩却不以为然，他对芮瑾的做法深表赞同。芮瑾送给雪岩一方丝帕，上面写着：为人不可贪，为商不可奸；要想做善事，手中先有钱。雪岩口中念着这句话，心中充满感激。芮瑾还将自己的表弟阿宝介绍给雪岩做帮手。
　　雪岩一行人要到浙东去买粮。行前，他们在杭州城外与苏晃见面，商议运粮事宜。苏晃对他们冒险运粮表示感谢，雪岩却说，生意人能赚钱就好。为了表示诚意，苏晃要跟他们签订买卖契约。雪岩跟成祥认为大家都是亲戚朋友，只要一手交钱一手交货就行了，不必签订契约。
　　雪岩走后，芮瑾亲自去见王有龄，得知王有龄并不想加害雪岩，心中大感宽慰。然而，外界却纷传芮瑾是被王有龄抓走的，成祥将这个消息告诉雪岩，雪岩大吃一惊，却又无计可施，只好先去贩米。
　　米价从九钱涨到了一两三钱。成祥觉得应该将以九钱买入的米马上卖掉，至少可以赚些银子，而雪岩却决定将米以九钱的价格出售，来平抑米价。成祥担心血本无归，说雪岩这样做无法向芮瑾交代。雪岩说自己做买卖无需向别人交代，并坚决低价抛售粮米。成祥不理解，却也无可奈何。
　　1。则云说雪岩要做粮食生意，芮瑾为什么要去见雪岩？
　　谭则云告诉芮瑾，雪岩打算做粮食生意。芮瑾这个女子毕竟也是出身商家，并且她经常跟雪岩他们在一起，也是有生意眼光的人。她一听，觉得这是好事情，也想参与。但她参与的目的并不是说要分一点利润，而是说，雪岩做粮食生意，一定要有资金，但仅凭雪岩他们几个人，根本凑不到多少钱，这一点她不用计算也能知道，所以她自己也想尽一点力，因此才要去见雪岩。
　　芮瑾见雪岩有两个目的：一是把自己筹到的钱交给雪岩，因为她有条小船，她把小船卖掉，还有平时卖鸭蛋的钱，一点点凑起来，积少成多，也是个不小的数目；二是给雪岩介绍一个帮手，因为她想到雪岩要出门做事情，总要有个人保护，而她表弟阿宝从小就练武，对雪岩一定会有很大的帮助。
　　无论从事什么行业，第一个要钱，第二个要人。我觉得能够同时想到人和钱，就是有生意眼光的人。从这里我们就可以看出来，芮瑾是一个很高明的女子。

第一章　借花献佛（7）
芮瑾把阿宝找来，而且当时就交代：胡先生的安全，你要给我负责。她讲得非常清楚，就是让他像私人保镖一样保护雪岩。然后她拿出自己凑到的钱给雪岩，表示她的心意，同时也告诉他，出去做生意不能昧良心。这对雪岩来讲，既是一种鼓励，也是一种帮助。
　　2。任老板为什么借钱给成祥？
　　我们不能够因为任老板把胡雪岩辞退，就不把他看成是一个好老板。每一个人做事情都有自己的原则，有自己的想法，我们都要加以尊重，因为最终都是要自作自受的。他做得好是要自己承受，做得不好也是要自己承受，我们何必以旁观者的身份来说他的好坏呢？当然也更没有必要完全把他看得一钱不值。
　　任老板是生意人，他想的是：你用房子做担保，那我就贷款给你，房子虽然不值钱，但是地点是很值钱的。就算将来你们还不起贷款，我把那块地皮收回来，也还能赚钱，我怕什么？
　　成祥刚开始担心不能从任老板那里借到钱，但雪岩让他放心去借，而且保证他一定能借到，就是因为雪岩知道任老板是个很实际的生意人，只要有利可图，贷给不认识的人都可以，更何况是贷给认识的人呢？果然不出雪岩所料，任老板二话不说就把钱借给了成祥。由此可见，雪岩还是比较有眼光的。
　　3。芮瑾把阿宝介绍给雪岩有什么用意？
　　我们不能说芮瑾是让阿宝去监视雪岩的，但她多少也有这个意思。当一个女孩子很喜欢一个男孩子的时候，她一定会把他的安全看得同自己的安全一样重要，所以芮瑾会把阿宝介绍给雪岩，其中一层意思是说，阿宝你要帮我保护雪岩的安全，另外还有一层意思就是，你要把雪岩的行踪报告给我，让我安心。
　　我觉得这没有什么不对，何况阿宝这个人很淳朴，对人也很忠诚，再加上他的勇敢，一定会对雪岩有很大帮助。所以，我们认为芮瑾推荐阿宝是应该的。我们不能认为推荐人都是不应该的，都是人情包袱。芮瑾这次一点人情包袱都没有，完全是出于好意，而且她也没有说一定要雪岩付给阿宝多少工资。他们什么都没有谈，因为那个时候大家都觉得应该先把事情做起来再说。我们常常发现，在这种创业的阶段，大家是没有二心的，也不会有自私的表现。大家都处得非常好，可以说是事业的蜜月期。
　　4。生意人能赚钱就好，这句话对不对？
　　如果用粗浅的眼光来看，这句话当然是对的。因为我们常常听到一句话：赔本的生意没人做，杀头的生意反而有人做。意思就是说，在商言商，做生意就是要赚钱，不然这么辛苦干什么？
　　但是这种话听听可以，认真却是不行的。因为如果你唯利是图，能赚钱的事情就去做，那就表示说违法的事也可以干。干违法的事，非常危险，而且是不值得的。那么多行当都可以做，为什么偏要去做那种非法的事情？
　　“能赚钱就好”，前面最好加上一句话——要不违背良心，不违反法律规定。这个前提之下，当然是能赚钱就去做。所以我们千万记住，简单的一句话，却往往是话中有话，而且我们中国人往往习惯于不把最要紧的话说出来。我们通常只讲那些比较浅显的，比如“能赚钱就好”，这句话很通俗。可是如果你问可以违法吗？一定会有人告诉你，绝对不能违法。如果你问能够赚那种昧良心的钱吗？也一定会有人跟你说，怎么能赚昧良心的钱呢？从这样的对话中你就可以了解，中国人讲生意人能赚钱最好，但是有前提条件，就是不能违背良心，不能违反法律，还要尽量做自己喜欢做的行业。有这么几个前提在内，才可以说能赚钱最好。
　　所以，以后听到有些话，要深入分析和思考，才不会被人家误导，甚至于伤害了自己。
　　5。雪岩和成祥为什么主张一手交钱一手交货，不订合同？
　　我们今天的观念认为，任何事情都要有合同，白纸黑字才算数，其实这是西方的观念。为什么？因为西方人一开始就准备打官司，现在没有白纸黑字，将来一打官司，就找不到证据了。我们中国人却不是这样。
　　如果当时坚持要订合同，后面的事情就非常麻烦了。因为随时都可能会被官兵抄掉，只要官兵找到这个合同，那雪岩他们就是私通太平军，怎么辩解都没有用。以官兵的立场来看，私通太平军那还得了？所以往后看就会知道，幸好这次他们是一手交钱一手交货，没有任何的书面协议，才没有被官军查出来。
　　很多事情，表面看是一样，深层看是另一样，现在看是一样，长期看又是一样。所以大家一定要从多个角度来衡量一件事情，才知道真正的对与错。
　　6。雪岩为什么把买来的米反而便宜卖出去？
　　我们今天动不动就说要讲策略、讲战略，其实雪岩是一个非常懂得策略的人。他把钱拿去买米，米价一日一涨，越来越高，原本可以买那么多的米，现在只能买这么少的米，怎么办？成祥就想，算了，现在把以前买的米卖掉，怎么也能赚一点，应该赶紧拿了钱就走。他这种想法是完全不对的，因为人家要的是米，而不是钱。要钱干什么？战争的时候，米比钱更重要，因为大家都要吃饭，钱又不能填饱肚子。
　　这种情况下，我们就知道，雪岩抓住了根本要点：我现在要的是米，要想办法用我手里的钱买到最多的米，而不是赚最多的钱。所以他就考虑，为什么米价居高不下？很简单，就是因为大家抢买。那我现在就反其道而行之，我卖米，而且比别人卖得都便宜。
　　这样一来，米商就觉得奇怪：是不是货源很充足？是不是外面有很多粮米进来了？米价会不会马上跌下来？米商们担心米价会下跌，而雪岩却坚持继续低价卖米。他这就是反操纵市场，因为他知道，如果完全顺着市场，他永远买不到足够的米。可是成祥不以为然，他很怀疑：我们这么少的米，可以降下整个市场的米价吗？当然雪岩也没有十足的把握，他只能告诉成祥试试看。
　　一件事情，往这边想有这边的可能，往那边想有那边的可能，至于谁对谁错，我们只有到最后才能知道。谁也不知道怎样做才是正确的，可是总要冒一些风险，用今天的话讲，叫做“风险性”。你要经营企业，完全不冒风险，行得通吗？所以这个时候我们就可以看出来，成祥不愿意冒险，但雪岩就不一样。雪岩认为应该冒险的事就要去冒险，但他不是赌。如果他完全是赌，我们就看不起他了，把人家的钱拿来赌，那还得了？那样的话，干脆去赌博好了，还做生意干什么？所以我们说，做事不能赌，但可以有一定把握地去冒险。
　　

第二章　巧觅靠山（1）
（一）
　　雪岩请了两个阿大来帮忙卖米，阿宝给了他们赏钱后，两个阿大误以为雪岩想在斗秤上做手脚，雪岩忙纠正他们，说自己做生意不求盈利，只求公平。卖米的阿大没想到会遇到这样的老板，感叹遇上了活菩萨，大声叫卖“雪记大老板九折优惠生死米”，百姓纷纷前来购买。
　　几天过去了，米价还没有降下来，成祥担心还会再涨，责怪雪岩闹得血本无归，没有退路，但雪岩还是坚持继续低价出售，他要让那些粮商没有退路。雪岩告