珠三角外贸奋斗记-第19章
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但目光如炬，干脆利落，显得非常睿智。看得出，是老板身边数一数二的大将。
进入了会议室，便就是电视里面经常看得到老掉牙的一些情景，每个干部自我介绍一番，大家双方的代表说一番合作愉快之类的话。
是的，我没有看错这个香港老板，确实是没有读过很多书的人，连说话措辞都有点问题的样子，这么大排场的会议，他说话的风格倒是有点像在山寨里面和他的“龙兄虎弟”在“大腕酒”闲聊的感觉。
当时，不谙世事的我是偷偷笑了笑，不过再想想，英雄莫问出身，是没读什么书又如何？听加奈说，他们要求合并的诚意是非常热切的，因为他们主动提出会提供合并的51％的股份！而且，他们会提供2条生产线到本厂的新车间。
会议开得很短，因为实在是没什么需要说太多的，完毕，加奈便亲自带着他们去看厂，看看这里的每一个环节和角落。
完毕，又把我和文爱嫣叫进小会议室，还有Alex，宫本。
这个时候，我才有点明白这个香港老板对销售部门的重视性，不过大概每个企业不同，在我看来，BCD似乎更加重视生产多一点，毕竟这里做的都是熟客生意，而且都超过了10年历史。
“你们的管理真的是太厉害了！完全是制度在管理的呀！这么大的一个厂，老板本身居然不用亲自来，你们也可以整整有条？”这是刚刚坐下的时候，香港老板的第一句，“对了，加奈先生，听说你前几天是回去探亲了半个月？请半个月假也可以吗？厂里面不会乱吗？”
马上，我瞬间成长起来，原来这些就是大家的区别！一边是制度治理，一边是人在治理。其实，也是这两种不同的治理，也形成了大家产品的市场分层。因为接下来那香港老板的话确实是使我觉得什么叫做“不同路线”。
“哦！你们的产品这么贵？同种产品的价格居然是我们的5倍多？”一打开价格表，明老板就被吓了一跳。
我们谁都没有说话，因为大家都知道，明老板马上就会明白为什么了，只要他看看客户资料就会明白。
“这些是你们的客户？”明老板和他大将方先生两个人忽然间像触电了一般，眼睛刷地一声向我们投了过来。然后再彼此相望了一下。
“是的，要争取‘四星’的话，恐怕还是有点点可能性的事情吧？”加奈微笑着，礼貌地回答道。
“那你们平时是怎么积累客户的？”明老板继续问道。
“这些都是老客户了，一般来说，我们都是做老客户的生意，因为大家都比较稳定嘛。”宫本回答道。
“哦！是这样？那对比起来的话，我们的做法就稍微辛苦了一点咯！我们是派遣我们的业务员到各个地方去，拿到当地的黄页，然后地毯式地拜访的！”明老板似乎终于有了点值得自豪的事情可以说了。
“哦！领教了！”宫本和加奈一起说道。
当时我还真的没有注意到，原来合并是这样的！真的是很有趣！一个走低端路线的公司要和一个走高端路线的公司合并，原来是可能的事情？真是大开眼界！
这个厂和BCD相比起来，虽然只能算是个“山寨厂”，但其实也不得不佩服他们的作风，地毯式搜索！确实厉害！在这个项目上面还占51％的股份呢！
今天，就是这个阵容上面，他们就已经略逊了一筹，日后，会有什么样的动静呢？我真拭目以待！自己真是想不到，才刚刚进来没有多少天，居然就卷入了这样的一个商业决定里面。真算是在经验上赚了一笔吧！
“各位，我们今天晚上一起吃个饭吧！恰好我们有客户来了，大家就一起见过面，表示一下友谊吧！”明老板忽然间很憨厚地说道。
“谢谢明老板！”大家一起说道。
晚上，大家去的还是那个酒店，也是我们平时庆祝节日的酒店，大家其实已经去过一次了。
这一次和以前的不太一样，因为这港资企业的“玻璃天花板效应”实在是太强烈，我们所有人其实都已经领略了一斑，所以其实我们这边的职员也没有看到他们，因为大家分开了2个房间，哪里还有我们以前那种亲密无间的感觉？
只是知道，他们的那边在召开“东南亚经济会议”，里面有香港人，台湾人，韩国人（四星集团的），好像还有几个新马泰那边的。
我们正在吃着，快到后面的时候，领导们走来这边敬酒了。
只见明老板身后还跟着一个大概168CM左右的人，一看精神面貌，大概和明老板是差不多的层次，书卷气全无，小眼睛，有点猴腮面孔，穿着浅绿底黑格子短袖衬衫。对比起来，名老板看起来还算有点友善的感觉，但我怎么看这个台湾人都总是觉得他有种恶狠狠的感觉？但愿我是看错人了吧！
“我来介绍一下，这位是单总，单来迪，以后他会进驻到贵厂里面去的，今天大家先见个面。”明老板介绍道。
单总？来敌？望着这个人，我有种不祥的预感。在东莞我还没在过台资企业工作，但是这里的台湾人的名声实在是狼藉一片，今天，我算是真正见识了。
再看看，其实BCD以前台湾office的陈总也在这里，但是，这两个台湾人一站出来就真的是很不一样。一个祥和平稳，儒雅大度，自学日语成才的一个男人，这个单来敌站在那里真的是显得有种“桃李不言下自成蹊”的感觉。
51％，那就是说，他们有话语权了。让这个“农夫”级别的人来管理BCD？
也好，或者我用不了多少时间就会明白什么叫做“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”的意思了！
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32。大股东代表进驻
工作日，会议室。
这是个隆重的日子，是BCD和港明公司两个公司的老板，明智豪和井口一，以各自公司的*级干部见面的日子。换言之，如果说前几天的见面是大家的初次“探路”接触的话，那这次的会议，就是一次正式的合并会了。事实上，来开会的，还不仅仅是这些骨干们，还有两个公司各自的“太子爷”，两个老板的儿子，隆重程度可见一斑。
还是一番老生常谈的开场白和客气话。完毕以后，港明厂这边似乎有隆重的事情要宣布。
“大家好！今天是我们两个公司正式合作的日子！为了表示诚意，我们港明厂讲派遣一个代表进驻贵厂，他就是我们厂的一个台湾同事，单来迪先生。”明智豪用他那港式普通话隆重地宣布。礼貌上，单来迪也站了起来，向大家致敬。
“再介绍一下，这几位是我们厂做了很久的员工，以后大家会到各自的厂里面交流的时候，就认识大家了！”接着明智豪一一介绍。大家也客气地回敬着，不过，看得出，BCD的干部基本上真的只是礼貌上应对明智豪而已，因为大家的眼睛里面那种轻蔑的光芒，分明就是没有把他放在眼内，更没有把单来迪放在眼内。
是的，大家都很想看这出好戏，一个生产低端产品的工厂，是怎么去要求做高端产品的厂家的，51％的股权又意味着什么呢？今后会发生一些什么事呢？
我又看看明智豪和单来迪，他们显然看得出大家在想什么，更看得出，大家其实相当看不起他们两个“山寨领导”。可怜的港明厂！
“为表诚意，今天大家吃饭以后，下午请到我们厂去参观一下，指导一下！”明智豪说道，也不愧是见过大场面的人，似乎在拼命找一些可以使得大家信服的东西来震一震。
BCD距离港明厂实在是非常近，根本就是在同一条巷子的邻居，只是一个在巷头，一个在巷尾。下午我们就去到了港明厂去参观。
哦！到了港明厂，我是更懂得什么叫做“玻璃天花板（职场名词，意思是虽然公司高层的职位对某个群体来说并非遥不可及，但上层对下层来说却像玻璃一样，只能看，却无法真正接近）”了！他们的办公室就是在二楼的，一楼就是车间，二楼的办公室的墙全部都是用玻璃做的，任何人的一举一动，无论是办公室里面的女文员，还是车间下面的工人，都能看的清清楚楚。也许我当时还没见过什么世面，这样的装修给我第一个印象很直观，就是“恐怖”二字！因为它使得我想起旧电影里面经常有的一幕：监工们一看见那个工人做事稍微慢了一点点的话，一皮鞭就会打过来！
“这就是我们的办公室。”明智豪自豪而礼貌地介绍道。
我和几个同事们正在参观揣摩，忽然间看见一个中年女人走过来，昂首挺胸的，目光自信得甚至有些自傲的感觉，短发，有些发福，很容易让人记住的样子，因为她右边嘴角上方有一颗红色的肉痣，痣上还有2条黑毛。说实在，看起来真使人有点不寒而栗的感觉，因为这种相貌一看就觉得是个非常凶狠的人，事实上，此人的精神面貌也真的是这样的一个人，历经风霜，干练到甚至有点狠的感觉，也没什么书卷气，但却泼辣味十足。
“明太太！”她走过来的时候，我身边港明的员工马上非常恭敬地和她打招呼。
“嗯！”她只是鼻孔哼哼，连头都没点，样子非常傲气。
哦！原来这个就是明智豪的老婆！难怪！我顿时明白了港明厂这样的“山寨厂”为什么能够存在了这么久，原来是有着这个“王熙凤”在坐镇。
我再看看我身边的BCD骨干们，大家的目光和我大概也差不多，大家的目光是第一次透出了一点正视和佩服的光彩。
“各位请跟我来，来我们的会议室坐坐吧！我们已经准备了茶点！”哦，原来明太太走过来，是要来招呼我们的！而且准备功夫也早就做好了。
于是，我们也走进了他们的会议室。
是的，确实比BCD的会议室漂亮和豪华多了！幻灯机是最新式的！相比起BCE那台还要一张张地放幻灯片的老爷机真的是先进多了，座位是那种单独的，木质，左边有一个凸起的小平台，有点像我在学校时候上“听力”或者“艺术鉴赏”课程的那种椅子。这里并没有椭圆形的桌子，要开会就真的是“开会”，一个人在上面演讲，大家在下面听的那种“开会”。
我们坐上了这些椅子，他们的文员就马上给我们每个人一杯茶，明太太还亲自过来给我们每个人一块小糕点。
“看，人家的待客之道多好！难怪那么多生意！”我身边的Alex小声向我咕嘟了一声。
不消说，这种场面确实有点使人觉得受重视！尽管港明厂的方针和BCD的销售方针有些不一样，但得承认大家有大家的做法吧！
“你知道我们厂有多么不近人情吗？有时候客户来了，连饭都没有请人家吃！只是叫他们在我们的干部餐厅一起吃而已！”Alex又咕嘟了一声，“呵，架子不小！”
我笑了笑，没有说话。一转头，却看见几步之遥的单来迪正用不怀好意的目光看着我。
我把目光调正在前面正在讲话的明太太身上，哦！还真的是个狠角色。一句起，两句止！一点不像她老公那么多话。
“大家好，今天很高兴看见大家，我是明智豪先生的太太，也是在这里的。以后，大家合作以后，就请互相关照了！”这些话本
