珠三角外贸奋斗记-第46章
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哦！我用力地呼吸着这里的空气！享受着以往生我养我的气息！
哦！到了！到了车站！
宝马！董必成！还有金肖剑！
“小姿，这里！别走错了！”金肖剑首先走出了车子，一见我有点茫然地下了班车，连忙大声喊叫着。
“哦！”我见状，马上向他走了过去，“对了，等等，我的行李！”我又折了回去。
“我帮你！”说着，肖剑已经走到了打开的行李厢那边去，“哪个是你的？”
“这个！”我指指那个显眼的红皮箱。
肖剑马上就帮我提了出来。
哦！对了！没有错了！这里是家乡了！男生是这么有风度，又怎么不是家乡呢！
我对肖剑笑笑，看来，过一段时间，我，又会变回一个被宠坏了的女生了吧！
肖剑把箱子放在董必成的车厢里面，并帮我打开副驾的车门，示意我进去，然后自己进入了后面的位置。
哦，确实是个曾经的“头马”！确实够周到！
“小姿，来，我们去吃蛇羹吧！”这是董必成的话，说着，便开着车子走了。
“小姿呀，我们今晚就直落吧！你既然回来了，就尝试着融入我们的生活里面咯！”肖剑在我后面说道。
真周到！
融入生活？嗯，好的！书 包 网 txt小说上传分享
77。功课之三：搞好交际，铺路将来
融入生活？！
简简单单的一句话，其实在做的时候却并不是上唇碰是下唇那么容易做到！因为，我已经离开了这里10年！
在车上，看着这里每一个人那睿智的目光，还有时尚而斯文的衣着，干脆利落的言行举止，我非常清楚，其实我已经回到了家乡！但是，再看看自己，显然，我还为够格融入去。为什么？因为我已经在厂区呆了太长时间！我，已经在不知不觉之中被同化而自己不觉得，而这些同学们的眼神，此时就像一面镜子，在时时刻刻提醒着我：要融入这里了！
我再望望开车的富豪同学董必成。
以前，在学校里面读书的时候，这位同学还是位腼腆而默默无闻、不容易被人记得的那种同学。而现在呢？最不同的地方，我倒不认为是因为大家所说的，他发福了。而是，此君的眼神，现在已经变得非常自信了！
我笑笑。很多东西，都变了！坐着宝马，请我吃饭，晚上还会到本市最好的一家KTV之一去，和我们一起唱K娱乐。嗯，多么豪气的人！
X年前，我又何曾不是如此？还好的是，在面对着大家那些吹捧的目光里面，我还是找得到一点点往日的自信——毕竟大家对我都有所期望，我知道！我看得出！为什么？因为，我是个白骨精！小城市就是如此，地方小，大家都不知道什么时候用得着谁，如果你发现了一个绩优股的话，最好就打好与他/她之间的关系，以往他/她到日后发达了的时候还会记得你这个人！
毕竟，当一个人真正已经飞黄腾达的时候，其实TA和周围的人的关系其实也是双方面的！一来，现在的人已经世面见尽，再也不会像以前一样，那个是朋友，那个就是来沾吃沾喝的还分不清楚；二来，相信对方也不是傻瓜，在旁边吃吃喝喝的人，也很明白这个大老板其实也只是叫他们过来搞气氛的而已吧？
自然地，谁都不是傻瓜！
人际关系的建立，其实很奇妙，最好地，不仅要与有钱人为伍，还要，与绩优股为伍。一如买房子的原理，有钱的话可以买贵一点，没钱的话，就去买有升值潜力的！
“这叫小莉！”去到吃饭的地方，俨如已经有了个20岁左右的美女已经坐在一张大桌子旁边了，这是肖剑对我的介绍。
很漂亮的一个女生，哦，紧接着她是坐在董必成的旁边去，眼睛里面还透出一点默默温情。
明白了！这肯定是董必成的N奶了！因为我知道董必成在2年前已经结婚了，他太太和他相差2岁，断不可能是眼前这个人。
“你好！”我座了下来。礼貌上，还是得打个招呼。
“这是小姿姐姐，小莉，叫人！”这句话发自董必成，似乎有那么一点强势的味道。
“小姿姐，你好！”小莉也叫了我一声，比我叫她的时候要客气一点。
紧接着，是一顿丰富的晚餐。
接下来，不用说，就是KTV的HAPPY HOUR时间。
“必成，听说本市现在最有名的KTV是花迪天堂，是不是？”我问了一下董必成，因为我以前去过那里。
“哦，你说的是唐仁是股东之一的那家吗？那我们今晚就去那里好了！”必成想都没想，就这样对我说。
“嗯，好的！那我等你电话哦！”我笑笑。
感觉，在一点点地回归着！还记得若干年前，我想去哪里喝茶买东西的时候，也曾是这样对爸爸说话的：“爸爸，我想去***！”然后，爸爸就会想都不想地去那边订位，满足我的要求。
不过，到失势的时候才明白，其实我点的地方，都不是普通人消费的地方。直到后来和朋友或者同事偶然想去玩一下却在拼命计算着应该由谁买单的时候，才明白，原来，优雅的举止，其实很大一部分是用银子垫起来的！
如颜立权以前指着我的鼻子对我说的那句：“夏小姿，其实我知道你们这些所谓优雅、气质好的女生是因为什么？除了学识，还有什么把你们的风度引出来的？你们的优雅，其实还不是银子堆出来的吗？”
是的，他说的没有错！我承认是！
所以，一来到了花迪天堂，跟惯了大哥的肖剑马上也就跟我一一介绍来的人了！“这是我们的朋友，夏小姿！”
紧接着，把我拉到一旁，肖剑马上火速跟我进修：“刚才跟你介绍的，是**厂的***，那个，是曾经跟过***的***！以后如果有机会，兴许我们可以合作呢！你明白吗？”
我又怎么会不明白？因为我是这里唯一的一个不是花瓶的女生！再看看在座的，目光全部都是炯炯有神的，我也知道他们都不是等闲之辈。我知道，他们也在用眼角的余光在打量着我。
我又笑了。
如在深圳时候听到最多的一句：人脉等于财脉！
这里已经不是深圳了！在深圳、东莞这些地方，大家都来自五湖四海，都是没有背景的，讲求的，基本上就是个人实力了。但这里不一样！在小城市工作生活，背景的力量，实在是太重要！
其实，我明白肖剑所说的，融入这里的生活，并不是仅仅说融入生活这么简单，他还想说，要迅速融入这里的圈子并熟悉人际关系，清楚很多人的背景！不然，他刚才就不会和我说那些了！
一个外贸人才，一个八面玲珑的采购跟单，等于什么？会等于什么？
我完全知道肖剑在想什么的！因为这个小城市就是这样，谁有了点本事，都是想自己单干的！
还好，我的酒量还是OK的。觥筹交错，还是难不倒我的。
其实我是个宅女，不过此时此刻我明白，我还真最好是留一点时间去认识一点人比较好！所以，以后大概会有很长一段时间里面，我会变成一个——“交际花”！自然地，肖剑会引导我的。
78。一个行家口中的本市外贸形势
本市是个外贸公司林立的地方，我一回来，马上就知道了这个。事实上，这还得归功于以前的亚洲金融风暴。
父辈的时候，还有一些公家的外贸企业，但是经过那场风暴一洗涤，还有市场经济的“筛选”，本市的外贸交易早已经重新洗牌了！到我大学时候左右，所听到的都是私人在自己办公司和工厂了。
一回到家乡，接触的朋友里面，起码有一半人都是从事工厂或者外贸的，自然，这两者的关系是相辅相成的，工厂的产品一做出来，其实就是交给外贸公司来代理出口的了。
嗯，我确实懂得外贸出口的那套繁琐的程序，英语当然也就不在话下，毕竟我在深圳东莞那5年并不是白混的嘛！不过，话说回头，所以回来家乡这里是进了纯粹的外贸公司，但相信里面还是有一些东西和以往不一样的地方。毕竟，以前的公司和厂是联合在一起的，现在是分开了。
分开了的话，又意味着什么呢？
这正是我想知道的！所以，我要尽快地融入到工作中去！
狄震轩还是个比较不错的老板，至少他对员工还是OK的，毕竟是个大学生。这，也是我愿意去帮这个老板的一个重要原因，无论如何，他基本上还是没什么架子的一个人。当然，老板毕竟还是老板，他身上，多少也还有着本市老板级人马的一些惰性，例如，早上还没超过11点的话，基本上不会在办公室看到他的身影。
这边，依云的肚子也越来越大，渐渐地也就把手上的业务慢慢移交给了我。
而这里，一个小小的公司，在客户不多的情况之下，在老板采取这么传统的经营管理的制度下，居然也维持了这么久。这里和东莞深圳不太一样，没有像那边那样，有个老板时时刻刻在你旁边监督着你去找客户，去死缠烂打以达到要客户下订单的目的。总的来说，环境还是比较安逸的了。
好厉害！如果是这种状态，在深圳这种地方，还怕是连3个月都熬不了吧？
“现在的生意是越来越难做了！”在一次出差的路上，狄震轩一边开车，一边对我说。
“嗯，怎么说？”我很想听听他的见解。
“你看，本市主要做的是刀具制品出口嘛，以前去广交会的时候，在锦汉车站那边，很多老外会来，场面可盛大了，当时，费用虽然昂贵，但凡是敢去的企业基本上都赚回了本，盈利也非常客观。但是你再看看，后来，会馆已经搬到了广州市的琶洲去了，馆，现在是大多了，但是，客人似乎也没那么多了，还有就是，你也知道，香港湾仔那边也有展会了，各种展会林立，这块蛋糕，唉，难了！”他说着，叹了一口气。
“哦，是呀，这，也算得上是外因了，还有吗？就我们卖方这边来说，还有什么是改动的了吗？”狄震轩是高材生，也是见过世面的人，所以我也就不用采取和暴发户磨合那套来措辞，而很直接地用我自己惯用的话来问他了。
“嗯，肯定有，在我们这边的话，以前，大家为了竞争，是抢着把刀子的厚度变薄，还有就是把刀柄由实心的，改为空心柄，即便是如此，赚的其实也是退税和垃圾，你知道这垃圾是哪方面吗？就是一块钢板机器辗过以后已经抽取了做刀箭的部分而剩下的空心铁皮，你知道吗？以前，很多人买这些也赚了些钱，但现在的话，居然连这部分也要征税了，真的不好做哦！还有，现在很多老外们也开始变聪明了，不再需要外贸公司了，而直接来这边去找厂呢！你说，是难做了很多吧！”他接着说。
“那么，你对长三角那边怎么看？义乌的崛起呢？”职业病之故，我真有点乘胜追击了。
“我去过义乌，暂时来说，我个人认为，那个城市对这里的影响，还不是太大的，因为大家的市场订位不一样嘛！”狄震轩继续说道。
“哦？如何不一样法呢？”我去过义乌，说实在，去到的时候会觉得那个城市真的是崛起速度太快了点
