珠三角外贸奋斗记-第49章
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把Jack的行李放好，我招呼他坐到后面去，我也做到后面去，怕他寂寞，便和他聊起了珠海的情形。
养兵千日，用在一时。我平时一向比较留意新闻，其实就是为了在和老外们聊天的时候可以有谈资。
我太清楚他们那套了，很多做生意的老外，是很喜欢从你这个人掌握的谈资以及你对此的见解去衡量你这个人的能力的！
他也挺热情，也告诉了我很多事情。他们是先采购他们国家的中国供应商，然后第二部再从香港采购，第三步，才来到中国大陆这边采购的。他和银地的生意已经做了5年了，希望大家日后还有好的合作云云。
我笑笑，眼前这个老外显得热情而淳朴，嗯，大概是因为新西兰的水土淳朴吧。其实，老狄也够胆量的，居然和Jack做了5年的D/P付款方式！
我佩服Jack，50多岁还走这么远的水路来这边亲自洽谈；但我更佩服老狄！D/P（Document after Payment，付款交单，一般行内的人都不肯做的一种付款方式）的方式他也肯做，而且，一做就是5年。
我更不知道，我来了以后，正是这两个公司的转折期的到来！
82。奇迹，可以维持多久？
Jack一来的第二天，就开始来这里进行沟通的工作，于是，我们之间也开始开起会来。而这场会议，使我隐隐感觉到，银迪公司的商业隐忧！老实说，真不知道是不是以前就是这样的，但是，现在来看！我实在担心。
开会的成员有：狄震轩，狄美亚，耿依云，我，金肖剑，秦海岩，以及另外一个采购跟单楚佳成，全体人员都到齐了。
“这个花洒要多久可以？”Jack一边在敲击着电脑，一边问道。
“我会追问生产厂家的。”
“那是什么时候，中国新年吗？”Jack一本正经地问道。
“那倒不用，我明天就会问的，您放心吧！”狄震轩说道。
放心？我听了他这句话就真的不会放下心来的！语气轻柔，真的听不出有什么信心保证的感觉！而且，据我所知道的，这个花洒起码问了有2个月！还是一直在拖，其实这算什么呢？
我再看看大家，大家都在看着柜台，没有说话。哦，居然没有一个人觉得不妥当，觉得担忧的吗？我很疑惑！
“哥，你还真厉害呀！又来这招？”旁边的狄美亚对他说了句，声音其实不算少，不过是中文的，Jack是肯定听不懂而已。
狄震轩没说话。又？难道这是银地狄老板的一贯作风？
“其实他也没得选择，是吧？他之所以来采购我们的东西，其实就是因为我们的产品够便宜嘛！”狄美亚喃喃自语似的。
“Johnny；我们做了多久的生意呀？”Jack倒是忽然间问起了这个。
“5年了！”狄震轩笑笑说。
“嗯，是的，5年来，我们都算合作愉快吧？”Jack问道。
“嗯，很不错呢！”
“其实我个人也觉得还OK的！所以，我决定以后会在你这里进货多一点的！”Jack说道。
D/P＋样板准备超时，原来这样的条件也可以引来“以后进货多一点”的客户！嗯，还真的是应验了那句：很便宜的货物，一定有它的缺点所在！如他们之前告诉我的，相对起样板问题，Jack更在乎的，恐怕是价格问题了！
真是缘分！少见的顾客，更少见的供应商！
忽然间，电话响了起来。
最靠近会议室门口的我是理所当然地去接听了电话，那边，是一个厂家的电话。
一拿起来，语气似乎就有那么不友善：“请问是银地公司吗？”
“是的，请问您是哪个厂的？有什么事吗？”我问道。
“我是三翻厂的，你们今天上午给我们这边传真过来一张金额为3万的订单是吗？”
订单是我传的，我当然非常肯定地说了是，还以为他是打电话来确认的而已。无奈，下面听到的那句，却完全不是这个味道。
“小姐！我看你是他们公司的翻译，不知道一些事情吧！也好，这里，就请你帮忙转告狄老板好了！贵公司在今年年头于我们厂的货款就没有支付过，而3月份那批货物，其实我们只是当作自己学雷锋才帮你们出的！但是，小姐呀！我们是要吃饭的！雷锋不可能天天当的！现在已经是10月份了！在这里，我热烈地请求贵司把货款打过来了我们才生产你上午的订单，不然的话，还请小姐你另找厂家来学雷锋，我们呢，也权当是以后不再做交易算了！也就是1万多的货款而已！我们还学得起这个雷锋！嗯，小姐，你可以就这样转告你们老板！”听得出对方是个40多岁的人，语气其实满憨厚的，可惜，生意人，再憨厚也不可能句这么亏下去！我明白他说的！
本市就是这样，大家互相拖欠！厂家的货款，往往要在60天以后才可以拿，当然，这还是个口头承诺而已，也有很多公司是60天以后也才给一部分而已！理由很多，很通用的一个理由，不外乎就是说：老外那边的钱还没回来！
接电话的时候，我看看狄美亚，真皮长靴子，深蓝铅笔裤，上身是橘黄色的翻领皮草。我相信她这身行头都是真货，价格至少也要2000吧？
其实，很多外贸公司的钱是早已经收了回来的，只是，像这样的，贴着了某些人的身上，或者是花在了每晚夜夜笙歌的某些男士身上吧？
人家已经说不再供货，而这厢Jack还说以后的营业额会大起来，汗！汗！汗！
听完电话，我回到会议室继续开会。
晚上，盛宴款待！本市著名的“沈师傅鲍鱼”。
“其实我还真的非常惊讶的！”这是狄美亚对耿依云说的，她们是中学时候很要好的同学，也正因为这个原因，依云才会在这里工作。
“嗯，是呀！”依云回答着。
“这种状态，银地公司居然还做了5年！真是奇迹中的奇迹了！”狄美亚似笑非笑地说。
我也觉得是！说实在话。
还真的是奇迹！也许，在本市，像这样的奇迹还很多吧？这不过是个典型而已！
“红酒来了！我们喝吧！”这是狄震轩的声音。
接着，是大家打哈哈、谈笑风生的声音了！
我知道狄美亚大概也是半真半假地这样发出感慨，自然，已婚女人就是这样，自然会有点爱唠叨。我望望她和依云，两个已婚女人，哦，还真的是走得在一起的！
同样是外语学院的学生，我却不知道，这两个校友，在日后做出了的事情，是远比狄震轩要厉害多了！
我不由沉思起来：像今天那种电话，还会有多少个会打来呢？
如狄美亚说的，奇迹，又可以维持多久呢？
拭目以待吧！
83。隐忧初现
如果不开这个会，我还真不知道，原来，还没出来的样板，还不止那花洒一个，还有好几个，如芝士器、大蒜器什么的，好几个，而且时间还拖了有一年的，天！真不知道这两家公司是怎么做的生意，怎么可以这样呢？
为什么会这样呢？为什么这个客户这么放心呢？肯定是有原因所在吧？
所以，第二天的时候，我问了一下肖剑。
肖剑的解释，还真使我懂得了许多，他是这样说的：
“因为客户的模具全部都在这里嘛！这么说，他可以不接受吗？你不知道，我们虽然认识彼此已经有5年，但事实上，真正做生意的时间只有4年而已，因为在开始的那一年里面，其实大家都是在磨合，快递样板的时间里面，你知道吗？那刚出来的样板，大家都是寄来寄去的呢！公司本身其实都不知道花费了多少快递费了！你知道，为了表示诚意，其实没怎么收新西兰公司那边的钱呢！”
“哦！是这样呀！”真的是非常不容易！为了这个大客户，花了很大血本咯！
“算是的，模具费里面有很多都是大家合作开发的，也就是说，都是分摊的哦！”
“哦！是这样呀！”我说道。至少说明了一样问题：有钱就是好！前提投入了这么多！
这不由会使得我想起以前在山鲁佐德的日子，还记得，当年严广松就因为看不惯当时的业务员的成绩，就着急得一气之下把他炒鱿鱼了！事实上，老狄这里还是等了一年才看到的效果，他也没有很着急！
人和人，还真的是很不一样！虽然说老狄的性格是比较温吞，但又不见得他温吞得没道理！生意就是这样，很多时候就是要点时间，慢慢磨合的，尤其是对这样的大客户。自然地，争取订单是要时刻争取，但毕竟作为客户的立场，很多时候似乎要考察你这公司，要一点时间去考虑吧？自然地，可以和客户建立关系，有时候也是一种缘分吧？有时候，不是说你极力争取了，人家就会来理睬你，毕竟，在社会做生意不是在学校里面读书，只要你表现得够好，学校就会发奖状给你！有些时候，不得不忍耐一下呢！
“其实呀！和这个客户还真的是缘分呀！因为在当时的广交会上面的时候，那一天都快要收摊的时候，他才来到的呢！来到的时候，把一大堆东西放在我们面前，问我们，这些东西，你能做吗？场面还真的相当戏剧化哦！呵呵！”肖剑说道。
哦，就这样得来的客户！如果换了是我的话，肯定紧张死了吧！有时候，也实在不得不佩服老狄的隐忍功力了。
不过，另一方面，价格压得这么低，我相信这客户也明白，肯定是有事情要他去忍受的嘛！不然他难不成还可以从本市别的公司里面拿到更加低廉的价格吗？不能了！真的是不能了！
因为我还记得阿昆对我说过，事实上，当和Jack做货的时候，其实有的产品是亏本做的，不过是为了争取这么一个客户而做一个平衡，因为有的产品赚的利润也还可以，这样一来就可以弥补回来。没办法嘛！竞争实在激烈哦！求生存，有时候，做一定的牺牲，也是很无奈的事情！
从交易会回来以后，这边的工作还真的是进入了白热化的状态——我居然在EMAIL里面收到了2张PO！
真少见呢！
但是，无奈的是，当我像往常一样排单，并发给厂家的时候，我又接到了像上次一样类似的电话。
怎么办？
到老狄回来的时候，我问他该怎么办，他的回答就非常巧妙：“把两张订单里面容易生产的先排产，做一个柜子，后来的再做嘛（因为每一张订单其实就是排好一个柜子的）！”
“哦！也好！那我就这样做吧！”不得不承认，老狄这个办法还是比较聪明的！
无论如何，这些不肯合作的厂家们所占的比例还是比较少的，因为我们还有一个最大的供应商——沙邱厂，只要可以保持这个厂的供给，我们的出货，暂时还是没有什么大问题的。
不过，擅自去改动人家安排的柜子，这样做妥当吗？
也没办法了！暂时试试吧！
84。08雪灾居然也做了借口
时间过得还是比较快，转眼之间，农历新年也就快到了。Jack那边的公司居然在短短2个多月时间里面下了5条柜子这么多！天！
太多的状况，柜子就是不能出！事实上，到新年为止，顶多也只能出3条而已！
这一天上午，肖剑脸色阴沉地回来
