谋生计 作者宇阳-第3章
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销售总监陈登说：“你的母亲很了不起，只是，《三个和尚没水吃》这个故事不是小学五年级就学过的吗？”
刘备应道：“当然，小学五年级学的是《三个和尚没水吃》，也叫打工式的和尚喝水，母亲讲的是《四个和尚有水吃》。母亲说现在的招聘，都要求研究生以上学历，文科专业，两年以上工作经验。21世纪的和尚喝水怎么会是一样的呢？她讲的是新版《和尚喝水》，也叫‘老板式的和尚喝水’。”
总裁陶谦饶有兴致道：“嗯，很有意思，你给大家讲讲这个老板式的和尚喝水吧！”刘备应允，缓缓地讲了起来——
新版《和尚喝水》
有四个和尚住在四座相邻的山庙里，山下有一条小溪，四个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑水，久而久之就成了朋友。
这样的日子过了半年，忽然有一段时间，山左边、山中间和山右边的和尚都没有来挑水，剩下的这个和尚着急了。“他们是不是病了？还是不用挑水啦？”带着满脑子的疑问，这个和尚决定登门看个究竟。
他先爬上左边的那座山，气喘吁吁地来到和尚庙，却见左边山上的和尚一副悠哉游哉的样子，不像是个病人，也不像是个没水喝的人。
和尚惊奇地问：“难道你不用挑水吗？”
山左边的和尚笑了笑，领着他到后院，指着一口井说：“这两年以来，我每天挑完水，做完功课以后都会抽两个小时来挖这口井，即使有时很忙，但抽出两个小时并不难。如今终于让我挖出井水，这样我就有时间打拳了。”
和尚心里十分震撼，他带着满腹心思爬上中间的那座山，看见中间的和尚正在庙前晒太阳呢！脸色红润，也不像一个没有水喝的人。
和尚惊奇地问：“莫非你也挖了一口水井？”
和尚笑而不答，只是带着他来到厨房，指着一排管子说：“你也知道，天天挑太累，挖井费时费力。你看后院这么多的竹子，我每天挑完水以后，利用空余时间，把这些竹子砍下来，穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后抽空去集市买了辘轳、提水、倒水轮来，这样水就直接通到厨房，自然可以不为三桶水而折断腰了。”
“妙哉！”和尚情不自禁发出感叹，最后，他来到右边山上的寺庙，看见右边山上的和尚正在给一群小和尚讲解佛法呢！
和尚好奇地问：“难道你不用挑水吗？”
山右边的和尚笑了笑，指着一群弟子说：“你知道，光有人挑水，没有人做饭是一件很痛苦的事情。所以，这两年来，我每天挑完水，做完功课以后就会下山去招募小和尚，然后给他们制定庙规，安排挑水、做饭的活儿。我原本也想装上一排竹水管，后来发现挑水有利于锻炼小和尚的身体和意志，为了培养和尚的身心素质，我就委屈自己，把吃苦受累的机会奖励给了他们，我便开堂讲授佛法、普渡众生了。”
刘备说：“母亲讲这个故事，是希望我像故事里的和尚一样，一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学，我只好一心二用，一边读书一边创业了。”
陶潜呵呵笑了起来，连连赞道：“嘿嘿，有点意思，可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事，就连一个一心一意投入的团队也难以成功，更何况你是一边读书，一边在没有任何基础的前提下创业呢？”
刘备答道：“可是除了如此，我别无选择。”
怎么坐在教室里赚钱
市场总监糜竺说：“学生时代的赚钱游戏，不外乎勤工俭学、做做家教，圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花，考试季节做做枪手，给书商翻译书稿，从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西，你是其中的哪种做法？”
“都不是。这些做法就像故事里第一个和尚，利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井，耗时长且效果一般。”
“莫非像一些计算机、设计技术专业的，接一笔私活赚好几万？”
“也不是，这种做法就像故事里的第二个和尚，通过高科技手段改善生计，说到底还是打工式的赚法，而我则像第三个和尚一样，坐在教室里赚钱，不劳而获。”
糜竺迫不及待了：“你是怎么做的？”
“很简单，我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。”刘备说，“赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋，赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢？我知道，创业很需要时间和本钱，我没有钱，可其他人有钱；我没有时间，可有时间的人多的是，我需要做的只是慈善工作，让他们的钱有地方花，时间有地方用，于是，便设计了一套‘坐在教室里数钱’的营销模式。”
六位面试官看着刘备，那神情仿佛不是在听，而是在看千年出土的文物，或是打量造访地球的天外来客，好奇中带着一丝惊讶，严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停，长辫子就问：“你具体是怎么做的呢？”
刘备说：“我花40元印刷好了1000份单页，然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系，然后负责接听本系需要货品的电话，统一汇总给我，我派人送货收钱。整个过程操作简单便利，不到半年，我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意，然后向全省各个大学复制。”
“太有意思啦！”一位胖阿姨忍不住赞叹起来，“只是，那些学生愿意被你说服吗？”
刘备答道：“能不能被说服，取决于对他们有没有好处，我会给他们一定的提成。对于他们来说，轻轻松松发单页、接电话，就能赚到比勤工俭学、家教多的钱，何乐而不为呢？”
胖阿姨又问：“那退货问题呢？”
“没有退货呀！”刘备说，“我当时只是个穷学生，哪里还有时间和精力处理退货呢？我跟批发商约法三章，只充当其业务员而非零售商的角色，因此，我没有退货和库存的问题。此外，我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代，我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。”
“很好！”一直沉默的人力资源总监杨修发言了，“你的赚钱思路十分清晰，大学也算是小有成就。说说看，为什么不继续创业而打工呢？”
刘备说：“我也不喜欢在浅水里打捞，希望年轻时能让生活充满激情与挑战，正因如此，我毛遂自荐进了《大汉都市报》，做了几个月的记者。”
陶谦有些惊讶地问：“你还做过记者？有文章公开发表吗？”
刘备点了点头。
陶谦侧身对糜竺说：“搜索一下，看看他的文章。”
妙语奇思聘人事
文章很快就查出来了，陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天，赞道：“嗯，还不错。了解我们公司吗？”
“嗯。”刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式，分析了公司目前所处的困境，并提出了自己的见解。
“很好，知道你应聘的职位吗？”
“不知道。”刘备摇头道。
“我也不知道呢！”陶谦呵呵地笑了起来，“半年前，孔融跟我无意间谈到过你，说你是个可塑性很强的人才，我看你的文笔不错，就先从文案做起吧！”
刘备说：“多谢陶总赏识，不过我想试一试人事一职。”
人力资源总监杨修问：“人事是一个公司最为重要的部门，你过去做过人事工作吗？”
“没有。”
“大学选修了人事专业？”
“不是。”
“那你是自学过人事课程吧？”
刘备摇了摇头。
六位面试官顿时哈哈大笑了起来，一个非科班出身，没有任何相关经验的人，在常人眼里就像嘴上没毛的男人，办事肯定不牢。杨修耸耸肩说：“既然这样，我只能对你say sorry。”
刘备微微笑道：“恕我冒昧，您不要问我毕业几年，不要问我学什么专业，也不要问我毕业于何校，更不要讨论我是否有类似的工作经验，因为这些都不重要。重要的是，您应该问我怎么为企业创造利润，怎样开展人事工作。”
杨修冷眼反问：“难道专业、学历、经历就不重要？”
刘备说：“重要，但专业、学历和经历只能象征能力，并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才，你们就别来招聘，干脆直接把大学教授、老师聘请过来，就能驰骋于商场了。所以，我认为一个真正有理想的公司，该烧掉所有人的简历，完全按照能力来录取升迁。”
听到这儿，有的面试官开始朝刘备点头赞许。
刘备继续说道：“一个企业，每天都会遇见陌生的困难，需要的不正是像我一样，能勇于突破自身资历的局限，来解决问题的人吗？”
“很好！”陶潜情不自禁鼓起掌来，他笑容可掬地看着刘备说，“互联网是一个想法最值钱的行业，我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站，正在筹备人才。借用你的原话—— 吹牛不如杀牛，相马不如赛马，你就站在人事经理的角度，写一篇文章给我吧。”
“体裁呢？”
“不限。”
“内容呢？”
“不限。”
刘备拿笔记了下来，结束了这场面试。
在出公司门口的一刹那，陶潜忽然走到刘备面前，说道：“我有点好奇，你没有做过人事，为什么偏偏要应聘人事呢？”
刘备一脸认真道：“因为没有做过，所以才来做。”
陶潜问：“可是，如果我不给你机会呢？”
“我会总结教训，忘掉过去，寻找下一个机会。”
“下一次又失败了呢？”
“重新开始。就算失败了100次，我想100后边还有一个叫做101的数字，我要毫不犹豫地选择它。”
“难道你不害怕被人拒绝吗？”
“当然怕，但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情，我们只能做到两点：努力改变或者努力忘掉，我不能改变就选择立即忘掉。”
“那你不会感到伤心、沮丧吗？”
“绝对不！因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞，而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的，我自认为自己是个很吝啬的人，不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。”
陶潜被刘备的回答深深吸引了，他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才，缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人，于是，他决定给这个年轻人一个机会。txt电子书分享平台
能让鲸鱼为你跳舞吗
这天上午，刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章，皱了皱眉头，估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行，忽然拿起稿子，指着其中一个字问刘备：“这是什么字？”刘备拿过手稿，也看了半天，尴尬道：“好像是认得的‘得’字”。陶谦哈哈大笑：“你这些字，连它的妈都不认得了，我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧！”
刘备点头道：“好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐�