第一桶金-第5章
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伙伴和你们的财源，我有个方案供大家参考：新光厂要向各位老板集资，将根据你们投入的资本量和你们的销售量决定对你们的销售价格……”职工反映新光厂的产品价格的随意性很大，实际上指的就是这种与客户集资和销售量挂钩的浮动价格。当时，客户们认为方洪涛的思路不错，但几乎所有的客户都希望尽可能多地占用厂家的资金，要他们把自己的钱拿出来供新光厂使用，这可是破天荒从未有过的事，大家不仅顾虑重重，也十分地不情愿；尽管不少客户经营新光厂的产品已发了大财。方洪涛就采取个个击破的办法，先用最优惠的价格政策说服了一两家有势力的商家，然后通宵达旦地分别找每一个客户做工作。到天亮后，工作做得差不多了，方洪涛却病倒了。住进医院后，他才知道自己患有高血压。这一来，参加订货会的客户们大受感动，都如愿与新光厂签了集资协议。方洪涛向客户融资的方案被完全接纳了，他很满意。
从此以后，新光厂如虎添冀，借客户的资金壮大了自己，又密切了与客户的利益关系。但医生的忠告，使他不寒而栗：“你不知道自己有高血压？这是很危险的！像你这个年纪，应该定期体检，要注意保养身体了！”其实，当时方洪涛才四十岁出头，而在医生看来，他似乎已经衰老得不堪一击了。。 最好的txt下载网
高人方洪涛（2）
方洪涛从来没有顾虑过自己的身体，也没有发现过自己有什么大不了的毛病。一个原本健康的人，突然疾病缠身，会特别地在意自己的身体，以至于心理也会发生某种变化。不像那些被疾病折磨惯了的人，对病痛也会习以为常，对自己的身体更是了如指掌，也能够正确对待。新光厂的生产经营蒸蒸日上，但他老方的身体却垮了。这一上一下的代价，使他猛然意识到：这么多年来，自己似乎并没有为自己活着，而是为新光厂和新光厂的几百号人活着。他方洪涛也是人，也有七情六欲和自然属性，怎么能一点也不为自己考虑呢？疾病告诫他：人的生命是宝贵的，老方也是血肉之躯而不是铁打的。从此，以强者自居的他，也有了脆弱的一面。
高速路上车流繁忙。这是川内最早的一条高速路，双向双车道，路面却并不怎么好，在不平坦的道路上快速奔跑，恰好也是时代的最好写照。高速行驶时，有时车身也会跳跃，方洪涛便露出些许痛苦的表情。
病痛可能削弱一个人的意志。真正改变方洪涛的，是险恶的现实。在众多的经销商中，也不乏聪明人，他们一方面佩服方洪涛，另一方面也意识到方洪涛就是他们的财神爷，并且看到了方洪涛的融资方法里的漏洞。虽然经销商向厂方集了资，但能够拖延支付货款的时间，实际上也就抵消了方洪涛的融资。精明人从这个角度看问题，智慧的方洪涛立刻就变成了愚笨的傻子。于是，有人就拼命地讨好方洪涛，不惜手段地拉拢同方洪涛的关系，然后陪着笑脸拖延付款时间，扩大自己的销量并享受到最优惠的价格政策。这种小把戏，方洪涛一看就懂，但却难以抵挡糖衣炮弹的攻击。
方洪涛原本是个不为情动的人，他认为自己天生就是一个领袖级人物，只不过他领导的是一个企业罢了。客观地说，他就是一个搞企业的实干家。但一个人在成绩面前，总希望听见掌声和赞美，也很难拒绝别人的好意。你可以在主观上不贪婪，试图做一个你自己所希望的那种清白而正直的人，但一个人很难在人情的掩饰下逃避金钱和美女的一次次攻击。有两三个客户便时常开导方洪涛，你应该劳逸结合，不能光工作，还要懂得享受生活。没有质量的生活不叫生活，不会享受生活的人衰老得更快。这些客户大多数比方洪涛年轻，但他们有钱，都比方洪涛懂生活，也会生活。他们的钱，都是靠他方洪涛的产品和优惠政策赚来的，有的客户一年就能赚几百万。靠着经销新光厂的产品，不少老板的坐骑都比方洪涛的好，购置的房产就更不用说了，而在方洪涛面前谈起生意的时候却百般叫苦。他讨厌这些家伙，但又不得不依靠这些家伙。他看透了他们的势利，看透了他们的小算盘，看透了他们不怀好意的嘴脸，他方洪涛倒要看看这些人究竟要把自己怎么样。自以为坚不可摧，“看看他们究竟能把自己怎么样，”实际上这就是一种妥协。从此以后，方洪涛的鼻子被他们牵着，出入高档娱乐场所，他开始很不习惯那种灯红酒绿的场面，但心里也难以抵抗那种纸醉金迷的诱惑，有了第一次就难保没有第二次、第三次。渐渐地，他容忍了别有用心的客户们，甚至接受了他们。大病一场以后的方洪涛，已经不及过去那么坚强了。他已经被几个暴发户洗了脑，突然间发现，这些他原本看不上眼的人，比自己更新潮，人生观念也比自己的更实用。在出手大方的客户和娇艳的女色面前，他感到自己是那么地寒酸，又是那么地老土，而现实生活竟是如此地多姿多彩。这时他心里产生了一种极端的不平衡感。他所付出的那么多，但得到的却是那么少。他时常想，如果自己经营的不是集体企业而是自己的企业，他会像现在这样穷酸么？还用得着这些小商人在老子面前摆阔么？不知不觉中，现实的诱惑一点一点地毒害着他的心，动摇了他的人生信念和价值观。
一次偶然的机会，方洪涛结识了美儿。当时，美儿在一个客户那里打工。
人是可以改变的。人们在改变现实生活的时候，难保不被现实所改变。方洪涛结识了美儿以后，便产生了一种人生苦短的感觉。他蓦然发现除了事业以外，人还有另外一种活法，还有潜伏在血液中的其它欲望，还有令人*的原始*。是美儿唤醒了他的另一个自我，唤醒了那个长期被压抑的、更能体现他的本质的自我。他感觉自己年轻了，真实地感觉到了那种纯粹的男欢女爱的愉悦。另一方面，他也逐步理会到，我们的社会在一步步地资本化，个人的价值最终要靠经济势力来体现，更要靠经济实力来提升。他方洪涛，一个在同行中被视为创造了奇迹的人物，也到了该为自己做点打算的时候了。从那以后，他也就多了一个心眼……
高人方洪涛（3）
米黄色的雅阁车直抵政府大院。方洪涛用双手搓了搓脸，打起精神下了车，然后三步并做两步来到了周光明的办公室。方洪涛毕竟是A市的风云人物，市长也不能在他面前拿架子，见了他总是笑眯眯地，显出几分关心和亲切。和企业家交朋友，在A市已经成为了一种时尚；每一个市领导，都联系了一家或者几家企业，为企业的发展排忧解难。新光厂这样的企业，通常都由市委书记联系，但解决具体问题时一般都由分管市领导出面，方洪涛也因此成为了一个人物。他和市里一帮子领导，都成了老朋友，在市委市政府打进打出是常事，没有任何一点心虚的感觉。A市毕竟只是一个经济欠发的县级市，在他方洪涛红火的时候，解决过不少关系户的就业问题，也解决过不少领导的政绩问题；因此在他看来，国家干部们有求于他的时候远远多于他老方求他们的时候；从这点着眼，他老方，在市里也算是个说得起话的人。寒暄了几句，谈话进入了正题。
方洪涛说：“周市长，我来向你汇报新光厂的改制情况，也要谈谈我个人的问题。先说新光厂的问题：新光厂面临的大问题是体制和资金，改制必需彻底才能解决这两个问题……”
周光明即是主管工业的市领导，新光厂又是他联系的重点企业。企业有什么困难，企业的效益和发展，都会纳入他的政绩考核。因此，他对新光厂的前途特别关注。周副市长打断方洪涛道：“这不用你来说服我，你先说说职工闹事，是怎么回事。”
“我认为这主要是感情原因。一个集体企业在私有化，这本来就是对职工感情的伤害。另外，有些人不赞成我的方案，希望人人持股。人人持股，性质同样是吃大锅饭，和没有改制一回事。还有一个最重要的原因：新光厂的改制实际上是两个步骤，一是清产核资，明确我们的家底，并对职工进行清偿；二是资产重组，即卖掉大部份股份来融资，使职工的资产得到有效清偿，从而解除职工与企业旧有的关系，达到彻底改制的目的。这应该是两个分离进行的工作，可现在都落在了我一个人的头上，有人就说我老方即在卖新光厂又在找人买新光厂，好像这新光厂已成了我的了，这话不受听，但却很在理。这是很不妥当的，很多人都对此有怨言。”
周副市长思索片刻道：“新光厂的情况你最了解，各级领导对你也是信任的，改制方案由你说了算。改制必须进行到底。至于步骤，买卖都由你一人操办的确不妥，程序一定要合理合法；清产核资和对职工的清偿工作，应该由企业局来提领口，你主要负责新企业的重组工作才恰当。”
“我一直是这个意思，可现在的乡镇企业局，已经形同虚设，根本就派不出人来。”
“这个我来安排。现在说说你的问题。”
“嗨，就是小金库和避税的问题嘛！哪个企业不合理避税？说到小金库，哪能什么开支都摆得进账？听说有人把我告了。告了也好，过去我经常为这些事担忧，有时候弄得我连觉也睡不好。告了，就一了百了了。反正我没有往自己兜里装一分钱，该怎么处理就怎么处理吧，省得我没日没了地担忧。”
“这个问题我可要告诉你：如果个人在里面有什么沾染，那就要追究个人的责任，该承担什么责任推卸不了；如果个人没有沾染，那是企业行为，公事公办，该补交的税款还得补交。现在的问题是，家里面的烂摊子，你打算怎么收拾？”
“有市领导的支持，这个摊子我还收拾得了。”
“你有把握找到新的投资人吗？”
“不敢说有把握，但事在人为嘛！”
“改革总是有阻力的。你要大胆工作。但也要注意方法，程序也要说得过去，一定不能发生群体上访等事件；改制是大事，办好企业是大事，社会稳定更是大事。要把握好这些分寸。中国的企业家，不关心政治可不行啊，老方。有什么困难多联系。”
这样汇报工作，无疑正是方洪涛预想的情形，使他好比吃了定心汤圆，心里踏实了许多。他在心里暗下决心：再大的困难也要上，也要把企业的改制工作进行彻底。
一俊遮百丑。其实，方洪涛心里很清楚，改制是否成功，对他本人来说，也是一件生死攸关的大事。 电子书 分享网站
迂回前进（1）
新光厂事件，在社会上传得沸沸扬扬。原打算购买新光厂大部份股权的一家当地公司，很快做出反应，那就是放弃并购计划。
“你可要考虑好，如果你现在退出，就再也没有机会进来了。”
“当然考虑好了。”
“我也不会再找你，我想，你也不会再回头了。”
“方洪涛，这是肯定的。但我们还是朋友。”
“当然，当然，我们还是朋友。”
这就是方洪涛与投资方的最后一次谈话，标志着新光厂的第一次重组就这么简单地失败了。新光厂事件，在投资人�
