孙子兵法说什么--CEO论道-第10章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
用来输的。
但也许巨人当时的身体强壮了得，或者吃了什么千年人参，他竟然决定自己输血盖高楼了。起初的输血工作还是顺利的，楼一层层的起来。但前面我们说了，别人的楼盘有定数，可是巨人的大厦不断长，工期变成了无期。就这样，大厦几次规划手术下来后，输血量越来越大了。一年多下来，巨人大厦的影子还没有完成，但是几个亿的真金白银输进去了。巨人大厦的真金白银从哪里来？从巨人的血里来，从现金流里来。
人长时间大量输血，就会缺血，如果身体来不及造血，就得借血，如果血借不到，人就难免有生命之忧。人如此，再大的巨人也是如此，时间长了，再壮汉子也没辙。巨人集团输不起了，但巨人大厦不能停工阿，那就借血，从巨人的传统业务中，借资金。
这可真是惊险的一跃，无异于杀鸡取卵，饮鸩止渴。现金流是维护企业的最后一道防线，一旦市场波动、资金流断裂，大限就到了。这是市场经济规律决定的，无人可以搞特殊，不管你的个高个矮，上天不会因为个子高就眷顾巨人。
结果很多人都知道，巨人倒了。哎，如果巨人大厦是个战役，这个战役确实太长了，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈。这么长的战斗，不是哪个人可以承受的，巨人的血再多，久暴师则国用不足，也早晚流干。等市场一波动，输血管破了，资金链断了，血枯财尽，再高的巨人也有挺不住的一天。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。于是，一个高大的巨人就是这样轰然倒下了。
回顾孙圣人的话，让人感慨啊。如果战争的本质打的是经济牌，你能说，他的话仅仅适用军事吗？战争长了，久而不克，对国家对民族对经济没有一点儿好处；那么，商业呢？
和商人们摸爬滚打久了，深悉奸商之道。奸商可以容忍苟延残喘利润低，但绝不容忍长期输血无回报；奸商不怕今天赚钱明天赔，奸商最怕手上帐上长期没现金。真那样，时间长了，生意就转不动了，很恐怖！诸侯乘其弊而起，追债的来了，要回报的也来了、落井下石的也来了，真要那样，什么奸商，再奸也没用了。
所以，从古至今，大道从来就没有变过，无论打仗、经商、盖房子都是一个道理，一切一切就像昨天的巨人大厦。 。 想看书来
3。4。 孙圣人是个融资高手
孙圣人是个融资高手
好了，副作用表现得差不多了，接下来怎么办？怎么办？呵呵，这时候，好人坏人就看出来了。孙圣人绝对是个大好人，他没有把问题抬出来，然后把我们晒在一边，而是急人所急，早为我们准备了三个解决方案。
第一个解决方案，因粮于敌。
原文说，善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。白话讲就是，真会打仗的人，他的队伍总不缺人，永远不用国内抓壮丁；他的粮食足够用，不用劳师动众从国内搞运输。他怎么做到呢，四个字，所有需求就地解决——这叫做因粮于敌，要领在于没粮了，从敌人那里找粮草；没人了，从敌人那里抓壮丁……这样一来，军队需要的所有东西都满足了。
呵呵，别小瞧因粮于敌这四个字，绝对是战争史上伟大的贡献。前面我们一直在讲战争怎么费钱，时间一长后果多么严重，现在好了，孙圣人只用四个字就为我们指明了道路，挑大拇指啊。为什么这么说？
想想我们现在流行的徒步探险，身上被一个比自己还大的包，丁零当啷的挂满装备，知道的说是去徒步玩新鲜，不知道的真以为是沙漠远征军。结果，玩主往往低估了远征强度，搞不好还适应不了环境，有去无回。多少人为他担心，媒体关注，当地政府担心，后果很严重，影响很恶劣。哎，小小旅行尚且如此，更何况一场战争呢！要知道，从前打仗就像搬家，一大堆的粮食给养、武器装备、锅碗瓢盆统统从本国带，运输大队修远兮。一不小心，迷路了，粮草被劫了，那百万大军就真的不用回来了，危险啊，恐怖啊。
再有，过去战争往往是全民战争，搞运输老百姓是必需出力的。既然出力，就影响生产，不要以为不工作，有政府补贴，门都没有，不累死你就算好的。好了，一没有补贴、二没有工资，就等着穷吧。于是，国之贫于师者远输，远输则百姓贫；当老百姓觉得钱袋鼓了，却买不到东西的时候，经济紧张了，通货膨胀就来了。不过也有例外，发战争财的来了。近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，打仗往往就这样，战争打倒哪儿，老百姓就穷到哪里。物价飞涨，也许辛辛苦苦几十年奋斗的东西，一觉醒来都没了，蒸发了，毁灭了。（幸好，我们不是古人，幸好我们活在今天。）
还好，古人很聪明，他们有因粮于敌，这样一来前面说的恐怖后果，现在就简单了。不就是粮食装备人力吗，干脆不运了，就地解决。一举两得，不用麻烦自己人，还能削弱敌人。想当初咱们穷人的队伍虽然穷，但穷有穷办法，红军走哪里吃哪里，草根树皮什么没有吃过。没人也不要紧，专做好事，不久就来了一群雷锋。敌人呢？都是从美国那里买来的装备，好东西太多，主要精力都花在运输上了，追不上啊。
想想看，这就是因粮于敌正反面。所以说，因粮于敌的思想了不起啊，可以让强者变弱，弱者变强。学会了，就算你是小买卖，将来也能飞黄腾达。不是有一句话叫，做大生意的人从不用自己的钱嘛，那我们就学学人家是怎样因粮于敌的。 txt小说上传分享
3。5。 向地产开发商学习
向地产开发商学习
故事说的是国内某地产大亨的发家史，话说N年前，一个姓赖的老板开了一家餐馆，凭借努力，两年光景下来，竟也淘到了二百万的金。不过他总认为，钱是次要的，积累人脉才是重要的。
一个偶然的机会，经人介绍，赖老板开始了和房地产的第一次亲密接触。这次接触，情节很简单，就是接别人的滥尾盘，赖老板充分发挥了自己的主观能动性，竟也都卖出了。尝到了甜头，赖老板从此立了大志，玩就玩大的——进军房地产。
舍不得孩子套不到狼，赖老板关了餐馆，注册了地产开发公司，开始做属于自己的第一个项目。天下人都知道，做房地产首先你得有钱，然后有地。土地要合法，五证一个都不能少。好在赖老板的时代，一切都好商量。那时讲究期房销售、看图卖房，土地嘛，付个定金也能搞定。不过，就算这个定金，也不是小数目，等所有执照都全了，也要准备1个亿，一句话，没有点真家伙想都别想。
没钱怎么办，可能是你我就算了，但开过饭馆的人就是不一样，没钱有人啊。赖老板首先花100万年薪从国有地产公司请了一位高人。别以为这100万花多了，要知道比起高人带来的特殊资源，特殊人脉、特殊政策一点也不多。在当年，高人是有特殊待遇的，该交的钱可以免交或少交，即时交的可以晚交，或者不知道什么时候交。
不要小看，这就为奸商们提供了学习空手套白狼的机会。就说这位请来的高人吧，确实够脸子、不含糊，以往的人脉一点没浪费，哪里都是人熟好办事，总要给个面子嘛。于是，赖老板的地产项目一路绿灯，地位陡增。帐算细来，这100万的年薪不白给，换来了空间、时间，一个亿变成了缓交，省大了。这就叫以小博大。不就是钱嘛，等项目运行起来再付，房子还愁卖不出去？呵呵，这就是融资，向政府融了资，因粮于敌啊。
至此，赖老板省了钱、有了批文、办了事，房地项目竟然像模像样的运作了。不过这仅仅是开始，费钱的还在后面。
很多人都知道，建筑行业有个不成文的规定：垫资。就是说我请你来盖房，但我现在不给钱，你先盖，盖的差不多了，我再给。天知道这种规定到底有多少合理性，但这规定*、坑了不少人却是肯定的。
也许是天命，该着赖老板的项目好运，该着有人倒霉，很实力的建筑开发商来了。人家一看，有批文，大工程，项目不错啊！一定要接下来，不就是垫资吗，咱有实力，先干上再说。看到了吧，倒霉都是自己催的。很快，一期工程完了，建筑商想起该要钱了，这时候，就有好戏了。
我们都知道，赖老板的公司没钱，只有200万，100万承诺年薪了，剩下的钱早不知道花到哪了，上亿的工程款啊，没有！办法只有拿出看家本事——赖。
你能怎么样呢？我也没钱，你告我吧，不过你告我也没用，我要是没了，更没人还你钱。另外，我不是欺诈，批文是真的，只是现在手头紧。等楼盖的差不多了，马上就开卖，北京的房子害怕愁卖？都是期房，害怕不能早给你钱？肯定给，要不你看后面的工程，2期3期我都给你？
呵呵，这诱惑大了。那时的房子都是期房，消费者是见图给钱。只要价格合理，再多的房子也不愁卖的。就这样，建筑商被打动了。不过这还不是最荒唐的，更有意思的还在后面。
想那建筑商，回去算了一笔账。总共3期工程，如果开发商承诺都包给自己，可是几十亿啊。如果开发商不是忽悠自己，可是赚翻了。可回头一想，那家伙没钱啊。为了成功，干脆一不做二不休，这钱我也不着急要了，你不是没钱转不动吗，我借给你转，如果再不够，我担保，再找银行给你钱。
很多人，想了未必做，但这建筑商一点也不含糊，想得到，做得到。不久，就以迅雷不及掩耳之势，帮赖老板担保、借钱。看看吧，这就是我们的开发商、建筑商，狼狈为奸啊。
好命啊，想那赖老板，本来没钱，现在好了，不但前期的费用省了，工程款赖了，还有人帮他担保从银行找钱。一下子，满盘皆活。紧跟着，二期，三期相继开工。一期开卖，所有楼盘大倾销，反正成本低，我是奸商我怕谁！
结果，有钱了，上班坐奔驰，下班开宝马。短短一年内，设计、施工、销售一气呵成，赖老板发了，从200万的小老板变成了身价数亿的地产大亨。不可想象，不可思议！
故事讲完了，留下的全是赞叹。提起地产商，多数人都是诅咒。可是骂归骂，人家也确实有值得我们学习的地方。想想我说的赖老板，开始没钱怎么了，不是照样做大生意，这就是思维的不同。人家也许根本不知道什么《孙子兵法》，但人家却深悉因粮于敌之道。不是吗，没钱可以用别人的钱。用国家的钱，找政策支持；用建筑商的钱，找人垫资；用银行的钱，按揭支付；搞得好还冒出个愿意担保的愣头，于是不断上演狼狈为奸的勾当。
还是那句话，没钱不要紧，只要你会借，200万不是照样撬动了10个亿？呵呵，所以说，放下咒骂，提出新口号，向地产商学习：学习他，因粮于敌、小钱办大事的战略思想；学习他提倡合作，狼狈为奸的大局意思；学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……不学不行啊！
3。6。 因粮于敌的养老金计划
因粮于敌的养老金计划
好了，学习了半天坏人，我们再看看常人是怎么因粮于
