孙子兵法说什么--CEO论道-第13章
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小逻辑
好了，特殊照顾也照顾了，我们还是从本篇的小逻辑说起。
本篇一开，孙圣人即亮出了他在军事战略研究领域的最高成果，也就是战争的最高境界、最高理想——“全”。不过，孙圣人也知道“全”作为最高的境界、最高理想是可以的，但关键是怎么实现。所以接下来，孙圣人提到如何“全”，也就是实现最高境界、最高理想的手段——“不战而屈人之兵，善之善者也。”
但手段分几种，“不战而屈人之兵”也有若干层次，分别是“伐交”、“伐兵”、“伐谋”、“攻城”等等。接着，在谈完最高理想，谈完手段，谈完“不战而屈人之兵”的各种层次后，孙圣人做了总结，指出“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”的军事战略、核心指导原则。
总结完了，“全”也完了。孙圣人说了，想实现“全，不战而屈人之兵”吗？想法是好的，但是有个前提，那就是“小敌之坚，大敌之擒也”。换句话说，你有资格、有实力吗？
实力论强调完，孙圣人趁热打铁，作了立意升级，隆重推出战争主体——人的重要性。也就是，“国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
既然人这么重要，而且不可否认，人是任何谋略的灵魂，当官的、做皇帝的都少不了。而且官越大责任越大，为此，孙圣人着意留下笔墨，大书特书当皇帝的、当老板的应该如何把握分寸，做好自己的本分，也就引出了“乱军引胜”这个概念。
到篇末，孙圣人拿出了多年心血，对预知胜负的战略思维进行了高度提炼，为后人留下了思考框架、方式方法，也就是“知胜有五”。
最后，孙圣人对本篇作了总结，也就是大家都熟悉，但一直搞错的一句话，“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败”。
至此，谋攻篇结束。好了，闲话少说，下面逐一开讲。
全和破的玄机
讲谋攻，就要从最精彩的开始讲。这个彩头，孙圣人没掖着没藏着，一开篇就大大方方拿出来了。很简单，就一个字，全！他说，“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
字面是很好理解的，通俗版本就是，打仗用兵最高明的是：胜利地保全敌方国家，而不是胜利地攻破敌方国家；胜利地保全敌方军队，而不是胜利地攻破敌方军队……真正厉害的谋略是化敌为友，而不是灭绝人种；真正的高明是多了一个朋友，而不是又树了一个敌人；高明的人是把蛋糕做大，而不是越切越小……
说到这，明眼人应该马上意识到一组概念，两个字：全和破。你说将军的最高行动原则是什么？人类战争的最高理想是什么？最高战略思想能有多高？高的不挨边吗？不是，很近很近，不用写论文，不用长篇累述，记住这两个字就行了。所以，《孙子兵法》很伟大，孙圣人更是了不起，就这两个字，激动了世人2500年。理解了这个，你就明白了智慧的奥妙。
那么，怎么理解全和破呢？不难，看看西方的国际象棋和中国的围棋就知道了。
下过国际象棋的人都知道，那东西玩到最后，惨不忍睹啊！整个棋盘没几个人，那叫难看！整个过程是惨烈的，棋子越战越少，棋盘狼藉、破败不堪，这就是破！
至于中国围棋大家是非常熟悉的。围棋就两个颜色，一个形状，没有花里胡哨的人物雕刻，简约里面透着大智慧，这就是境界。围棋讲究占点和占位，下到最后，无论输赢，棋盘照样漂亮。你问胜负如何？简单。看看谁占的位子多，一目了然。回味整个过程，棋子是越来越多，满满登登。相比国际象棋的破败不堪，这就叫全。
所以，中国的围棋下到最后，就是一个全的境界，西方的国际象棋下到最后是一个破的局面，全和破的区分就这么简单。不过，为了更深刻理解到底什么是：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之，我们还是找个现实点的例子。
例子说的是明末清初时候的边境战争。话说某年某月某日，关外的大清再次进犯明朝边塞，结果毫无悬念，人家一打就赢。城拿下来了，清军进城了，按说是件开心事，但是清国皇帝皇太极怎么也高兴不起来。
原因很简单，史书上记载说了，皇太极皇帝当年拿下的城池基本就是个空城，是个破烂货。其实也不奇怪，连年战乱，地段再值钱，也没有人住了。下海淘金的没了，连忽悠的人都没了。死的死、跑的跑，城里一没人，经济大萧条，到处是破墙、破房、破路，一切破败不堪。
皇太极皇帝当时算明白了，难怪这么容易打，原来是个烫手山芋。现在好了，既然拿了总不能不管，还要投人、投钱、投兵建设，恢复秩序，这个经济帐算下来，亏大了。本来以为占了明朝的便宜，增了自己实力。结果，搬起石头砸自己脚，实力没增，还要输血倒贴。所以，皇太极皇帝那个感叹啊！某种程度上看，战斗是胜了，但从国家利益上看，是彻头彻尾失败了。为什么？因为那是个“破”，而不是“全”啊。
呵呵，说到这，估计大家对全和破终于有些感觉，那我们就趁热打铁，再看看商业活动。
要知道，全和破也经常在资本并购中显神威，并且成功、失败者多多。成功者以小博大，凭借不错的融资能力借壳上市，收购人家法人股，壮大自己。然后三步走，一、调动上市公司现金流收购更大的公司；二、整合资源，凭借更大的实力，投资更好的项目；三、股价高涨，配股增发，继续壮大。这么一来，原来的土鸡变成了凤凰，不用打、不费力，人来了，钱来了，什么票子、车子、房子，什么都有了，全了。
再看看失败者，往往考虑问题不全面，收购想法是好的，但是分不清楚收资产，还是买负债。再一盲目，资产没买到，债务倒是一大堆。结果，盲目的结果很残酷，没房、没车、没设备，没人、没钱、没资源，倒霉透顶。这还不算，你收购了，原来的老相好都来了，要钱的来了，追债的来了，能伸手的都来了。这时候，你没的选择。好算盘打不成，还要准备着输血。可惜，后悔晚了，买卖亏了，全是烂账，彻底破了。
所以，资本是潇洒，但是并购需慎重。否则收了全，也有了破，算来算去不值得。
讲了这么多，要说最该好好理解全和破的，是当年的日本侵略者。想当年，他们是风光了一阵子，从东北到华北，从中国到东南亚，满处尽插膏药旗。可时间长了问题出来了，特别是在广大的中国农村地区。占领了那么多地盘，每次扫荡总是没什么成果。仗是打胜了，可村子里永远是没人、没粮、没钱、没武器。来中国人家就是找资源的，你什么都不给人家留，人家还要养一打堆兵，怎么养？
这时候日本学生糊涂了，明明自己有一个村子，又占了一个村子，人口、粮食、资源加起来，应该1＋1等于2啊，为什么到了中国就是小于2呢？为了解答这个问题日本学生们想了足足8年，最后美国老师终于看不过了，打了下课铃。这样一来，日本学生惨了，本来到中国是想一概全吃的。但结果，1＋1等于几愣是没算出来，交了白卷。可惜啊，全没出来，还差点破产，失败啊！
4。2。 新东方的全胜
新东方的全胜
好了，说到这，我们不得不感叹，全这个东西确实是高啊，但这么高的东西不好实现吧？确实，就说打仗吧，你想全，但打仗就要死人的，怎么全啊？除非你不打，否则没戏！
这回算你说对了，不打当然就全了！所以，孙圣人接着说了，要想实现全，方法是有的，那就是：不战而屈人之兵，善之善者也。
孙圣人的意思是，想实现全吗？方法很简单，有本事自己不动手，让对手甘拜下风，自动缴械投降，那才是最高明的！这可能吗？当然可能，接下来我们就看看怎么可能。
话说近年里，笔者曾服务过的某项目。要说此项目，颇有创意，绝对算上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻，外方的一头是某海外教育基金，中方的一头是国内某银行机构，联姻之后诞生了很多产品，其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。
别看这卡小，但人家颇有能耐。
第一，人家是全能选手。既能实现国内外金融结算，让什么交学费、买机票，处处花费无忧；又能身份识别，尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之，卡小，能耐多。
第二，跻身名门。很多人都知道，国内留学这碗饭玩的就是口碑，但偏偏干这行的不注意创业形象，弄得从始至终，口碑很差，资源极匮乏。想改吗？最简单的办法就是：找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来，品牌效果极速提升，从此身价陡增，跻身名门。那么找谁联姻呢？经过缜密分析，对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构，什么都缺，就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是，本着多子多福的愿望，没多久，两头准备联姻了。
要说这样的联姻，国内外都是大事，再加上是第一次。为了联姻成功，媒婆一次次的开会，专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上，有人问本媒婆，联姻好，非常好！但如果新东方和中国银行也学我们联姻了，人家父母的是英雄，孩子肯定将来也是好汉，我们怎么办？
老实说，这么一问，我当时就傻了。会后，赶紧拽住那位老兄，语重心长地说，老大啊，如果新东方和中国银行业联姻了，怎么办？只有一条路，那就是放弃！
那老兄听了，也傻了，我赶紧解释。人家新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士，人家中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的，光人家的金融网点就上万个，每家出一个人，就踩死我们了。如果这两家联姻，结果肯定是强强合作，孩子不弱。真那样，我们就算了。谁让人家实力太强，我们太弱呢。
话又说回来，现在我们的联姻还没成，如果哪天新东方和中国银行真的也学咱们联姻了，而且又为了婚礼上档次，特意做了婚礼公关、发了婚礼广告，那我们就真的不用忙活了。道理多简单啊，这种事情没法争的，人家实力太大了，优势太明显了。碰上实力这么强的人，算我们倒霉。只有一条路，放弃！
没办法啊，我们就做缩头乌龟了，这叫愿赌服输。人家新东方呢，如果一切一切，人家都是精心设计的，像什么公关啊、婚礼广告啊，那人家绝对是高手！有效果啊，什么效果？不战而屈人之兵！还没怎么样，人家也不用真刀真枪和我们干一仗，吓就把我们吓跑了。谁让我们实力不如人，招架不过呢！
不过这里有个问题要提醒诸位，什么叫不战而屈人之兵？人家新东方才叫不战而屈人之兵！只有他可以这么做，因为人家有这个资格，有这个实力。可不是随便谁谁都可以说什么不战而屈人之兵，我这个媒婆当时倒想说呢，但说
