孙子兵法说什么--CEO论道-第14章

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个媒婆当时倒想说呢，但说出来那就是笑话。

　　说到这，想必诸位大概明白，原来这就是不战而屈人之兵啊，是的！要知道这个不战而屈人之兵是现在世界各国的时髦词汇，我们自己没光大，人家国外的学生早给光大了。

　　你问为什么？很简单，大环境下逼的啊！地球人都知道，现在已经是热核兵器时代了，想打仗吗，有人想，但不敢了。搞不好，人类现在拥有的核力量，让大家一起玩完。所以想打的，不想打的都困惑了。那就找个更好的国家战略吧，这种战略应该足以指导人类走向美好的发展。

　　找啊找，从西到东，当很多国家不约而同看到《孙子兵法》的时候，都震撼了。他们想不到，2500年前的孙圣人，已经把方案拿出来了，那就是不战而屈人之兵。而它正是世人迫切需要的一种战略，一种战争的最高指导战略，一种最高的国家战略。书包　网　。　想看书来

4。3。从惠普到盛大，不战而胜！
好了，说到这，既然不战而屈人之兵这么牛，我们怎么做到呢？别着急，在讲方法之前，孙圣人先说了，不战而屈人之兵是有层次的，分别是故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。

　　也就是，想不动手就让人就范吗？容易！搞清楚你的策略和层次。分别是，伐谋，伐交，伐兵，攻城。接下来，我们就一一举例。

　　先说上兵伐谋。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，最好的方法是伐谋。为了深入理解，我们说说惠普公司的故事。话说很多年前，惠普公司诞生了一款打印机。

　　那时候人穷，所以诞生成本也不高，算了算总共300元。但再怎么也是身出名门，所以，要推向市场，就得有个好价钱。这时候，问题出来了，有人说1500元，毛利1200元，高利润，高开高走，这样才是名门的样子；又有人说，500元，200元毛利，现在人穷，别太黑，少赚点。

　　于是，双方就要理论了，到底谁有理？后来，经研究发现，定价1500元，虽然毛利高，但是不得人心，肯定会有很多伺机捣乱的小公司会来搞鬼。到时候人家一看你惠普的成本也就300元，人家虽然成本高，1000元，但离惠普1500元的市场价还远着呢。所以，人家肯定干了，也卖1500元。这么一来，惠普虽然利润大了，但竞争压力更大啊。你新产品一入市，就遭全场轰炸。价格战、口水战，单笔收益是大了，市场份额却小了，你不累么？还能撑多久呢。

　　回过头看定价500元，老实说这是良心价，就算有人回去研究，看到惠普的真诚，也会感动。而且不感动也不行啊，人家惠普成本300元，咱们砸锅卖铁成本1000元。人家惠普良心价500元，我们怎么比？2年后我们倒是成本低了，800元，但人家更低了。5年后，我们倒是500元了，人家产品也淘汰了。在良心价面前，怎么争啊，干脆别争了。这么一来，惠普产品如以良心价上市，独此一家，无人争锋。

　　就这样，惠普经过了痛苦地比对，最终下定决心，做人就要做个好人，放弃昧心的高毛利，产品就要良心价，500元上市。

　　后来的事实证明，正如上面的分析，同一个产品，因为价格不同，计算分析不同，结果大不一样。要么你在一个竞争激烈的市场上，获得小部分高额毛利，战斗不息，累死算；要么在垄断市场，独享清福，坐拥稳定财富。一个是与人争，一个是与己争。一个价格谋略，就回避了惨烈竞争，值得！呵呵，这就是伐谋，惠普以此实现了上兵伐谋，实现了不战而屈人之兵，不愧为惠普。

　　好了，伐谋说完，我们接着说其次伐交。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，第二好的方法是伐交。为了好理解，我们说说宝马公司的故事。

　　话说，N年前，一家日本汽车公司野心勃勃，打算进入欧洲，进攻目标直指宝马公司。宝马公司闻讯急忙召开内阁会议。当时有好战者建议，日本进攻咱们，我们也进攻他们，倒要看看谁行！不过，宝马是什么人物，留着贵族的血，怎么也是高档轿车领袖级人物，人家出招怎么会这么粗鲁呢！于是有高人出来说话，用不着动手，听闻日本公司每次入欧，都会拉当地人入伙，先培养个伪政权，构筑所谓的桥头堡市场，之后再伺机进攻。我们只需解决了那个“卖国贼”，很简单，找他们谈谈，无非是利益，我们给他更大的利益，一切容易。

　　高啊，这就是高人的谋定而后动！找个说客而以。真不知道吃了二战亏的人为什么还总是记不住，历史无数次证明：伪政权永远是靠不住的。于是，没多久，日本公司发现，桥头堡叛变了，摸不着头脑的日本公司只好罢兵，所有的战略方针、市场推进计划通通落空。

　　回顾精彩片断，宝马不愧是宝马，高贵血统的人动口不动手，动动脑，仅凭谈判桌，就直取对手桥头堡，逼的对手未打先输、打道回府。哎，不钦佩不行啊，什么是伐交，这就是其次伐交，不战而屈人之兵！

　　说完伐交，再说其次伐兵。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，第三好的方法是伐兵。为了说明问题，我们说个盛大公司的故事。

　　说起盛大，赫赫有名！说起陈老板的发家史，玩网们更是无人不知。陈老板早年做代理，之后搞开发，代理做的有声有色，公司办的越来越火。不过，发展也不是一帆风顺。有一年就出了怪事，诉讼不断。谁告谁啊？说出来怕人笑，韩国的游戏公司告盛大。其实，常人也理解，看人赚钱了，有人眼红了，分点钱，谈谈吧。再谈不拢，就告吧。

　　所以说，这一年成了盛大官司年，陈老板头痛要命。不过，惹急了，兔子都要咬人的。实在熬人啊，没办法，盛大急了。你有诉讼，我有钱。你这个孩子不懂事，我找你爹娘去。后来大家都知道，盛大愣是找了游戏公司的韩国股东。很简单，收购！从此，盛大、韩国股东、游戏公司成了一家人，你还告什么！

　　于是，官司没了，总不能自己打自己吧。所以说，盛大也做到了。大军团作战吗？免谈！咱们来点有技巧的，当面佯攻，背后玩阴的。只见小股兵力直捣老窝，兵不血刃，结束战斗。可见人家其次伐兵，不战而屈人之兵也。　

　　伐兵完了，最后说说其下攻城。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵吗？前三种如果都做不到，那就只剩下攻城了。注意，都其下了，肯定好不了哪儿去。

　　搞市场的时候，笔者有一句口头禅，能合作联盟的，就不要公关推广，能公关推广的就不要广告促销……没办法，打广告太费钱，真到了非打广告时，多半是黔驴技穷，惨不忍睹。

　　要知道，这可是深受孙圣人影响，因为他老人家说了“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”

　　也就是说，你当将军的攻个城，打了半天打不下来，别的本事没有，发火的本事到有。你急了，下令有口气的全上，将不胜其忿而蚁附之。但你急不要紧，当兵的跟着倒霉，城不但打不下来，而且死伤惨重。杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也！那个惨啊！这就好比今天，当主管的出不了业绩，不好好检讨自己，还到处放火。到时候，也不顾忌了，像疯子一样到处乱指挥。结果怎么样，没业绩还是没业绩。而且，钱花完了、士气没了，下属的心也凉了，这就是灾啊！

　　所以，城不是乱攻的，广告不是乱打的。能合作就不要公关，能公关就不要广告，广告打出去，数千万花出去，还没效果，你怎么办？那就是灾啊！

　　今天的主管，不要看到消费品打广告，就跟着学烧钱。那是没本事！记住，烧钱是有钱人的游戏，穷人玩不起！总有比你更富的人，你今天3千万打出一个月的知名度，明天就有人出一个亿换来一整年的影响力，等你没钱烧了，就不行了。试想想，哪个标王不是要钱的，哪个没钱了还是人们心中的标王？所以，务点实吧。打仗也好，作企业也好，没有点实力不行啊！

　　说到这，我们就要对几个层次做个总结了。要知道，这年头，出来混没有点儿实力是绝对不行的。没实力就免谈，什么伐谋、伐交，连攻城的层次都不够资格，就更别想什么不战而屈人兵的了。所以，一切一切，归根结底，不论你是哪个层次，想不战而去人之兵？可以，有个前提，实力。

4。4。伟大的路易斯安那并购案
好了，说完不战而屈人兵的层次，孙圣人紧跟着对全、对不战而屈人之兵作了一个高度凝炼总结，原文说必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

　　好一个全啊！孙圣人说了，用全的思路想问题、争天下，就可以做到兵不血刃，打人不动手，占了便宜不出钱，不战而屈人之兵！这才是的动脑子想办法的精髓啊！

　　呵呵，你说有这么神吗，当然有！下面马上精彩案例奉献。

　　话说1803年，美利坚合众国（美国）国务议政大厅内人头攒动、言辞激昂。与会者都是大人物，除了众议员，还有以起草《独立宣言》闻名的杰斐逊总统。会议主题，邻里关系恶化，怎么办？呵呵，说到这里，有必要普及一下关键的历史知识。

　　知识点一、1776年7月4日，美国独立，建国时13个州，领土约80万平方公里。到1803年，地盘终于大了，230万平方公里，但离现在的美国还远着呢。

　　知识点二、1803年的美国是个尊重经济自主、提倡创造、鼓励开放的国家，但贸易活动多了，和当时的左邻右舍不免有点摩擦，而且越来越多，其中闹得最凶的要数西边的邻居——法国人的殖民地路易斯安那。

　　知识点三、路易斯安那本来不是法国人的，是1800年的时候，拿破仑仗势欺人愣从西班牙人那里抢过去的。有人抢就想必是块肥肉，要知道路易斯安那坐落于密西西比河与落基山脉之间，北起加拿大，南到墨西哥湾，260万平方公里，比当时的美国还大，没人抢才怪。

　　好了，现在问题出来了，路易斯安那是邻居，但当地的主人法国佬和美国人素有不睦，现在冲突升级，到了不可收拾的地步，是打还是和，还是任其自由发展？

　　这时候，有人说了。总统啊，西边的贸易一致搞得热火朝天，每天进项不错，我们收我们的钱，管那么多干嘛？如果真地闹翻了，动起手来，我们和土著人、当地法国佬都好不了。我看，咱们是自由国家，邻里冲突也是经济活动的必然产物，应该尊重自然选择、适者生存。不要动不动武力干涉，我相信上帝会有一支无形的手来帮助我们。

　　听听，多标准的自由经济进化论啊，不过，美国是个开放国家，所以什么人都有。比如有人又说了。

　　总统阁下啊，虽然西边的邻居不归我们管，但他们每年的GDP、经济贸易却有美国的利益啊。我们不是干涉人家主权，我们只是管好自己的利益。和土著人、法国佬谈谈吧，本着互赢互利的原则，签个多边协议联盟，利益分享、统一关税、统一货币多好！

　　听听，这估计这就是很多国际政策的雏形了，但这还不是最狠的，因为有人又说了。

　　总统大人，从长