孙子兵法说什么--CEO论道-第3章
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有管理宗师说过，优秀的公司只有一个文化，一个强势文化，即最高主管文化。集中就是力量，更能让大家心往一处想，劲儿往一处使，这样的公司往往都是牛公司。抛开种族、观念地偏见，我们很快发现，这世界上的牛人、牛公司很多，而且千奇百怪，但无论哪里，他们都有相同的地方，一致表现为：力量强大、粉丝多、面子足、影响广。原因很多，但有一点是肯定的，牛公司只有一种文化，它的力量强大，因为他们有道！
道是人心
道说到最后，仅仅有力量、是凝聚还不够，“道”最终要落到实处，到底凝聚什么、凝聚谁？这一点决不能含糊——只有凝聚人心，那才是真正的道！
失败的曹操
大家都知道历史上跑得最快的曹操吧，此人雄才大略，做起事情很务实，属于无利不起早的家伙；用人做到唯才是举，也算是英雄不问出身的开明企业家了。古往今来，多数人认为曹操很成功，挟天子令诸侯多成功啊，天下三分、曹魏独尊多风光啊！
可惜，你错了，就是这位天下跑的最快的曹操，死的也最快。真理是，曹操没有成功！相反，他很失败，而且最失败！失败于短尺之道，失败于凝聚了利益，而不是凝聚人心。
尺者，道也，令民与上同意也！短尺是什么？利益！长尺是什么？人心！尺子长短不同，眼界远近各异。短尺看曹操，他相当成功，利益交换的原则向来都是见效快，效果明显；不过换把长尺就未必了……曹确实唯才是举，追随者更不乏能人，但人心隔肚皮，这些英雄是不是心往一处想，劲向一处使就难说了。三国曹魏强盛，但后来怎样？最先亡国的也正是魏国，只不过这种亡国不是来自外敌，而是自己，被人篡位……天下最伤感的亡国方式莫过于此啊！
你问为什么？因为曹操的尺太短，道不同，给了利益却凝聚不了人心！想那曹操，枭雄也！能广纳能士，但心怀叵测者、鸡鸣狗盗之徒人才济济。结果短期能够共患难，长期却不能同富贵，人心不能同意也。到头来，便宜了司马一家人，成了为他人作嫁衣，自作自受啊……所以说，短尺看，曹操成功。长尺量，败矣！
……
无道昏君
第一次知道无道昏君，是小时候从商纣王那里听来的，现在什么年代了，原以为封建社会结束了，昏君应该绝迹了，但细想则不然。有句话叫有钱难买我愿意，意愿是一把长尺。尺长尺短，短的是算计，长的是人心——是道。如果用这个标准，你想找开明圣主，对不起，没有！无道昏君到是一大把。
你问为什么？因为，现在的老板们信奉利益，多数时候总是尺子长短放到一边。他们把人当作商品，带来利益的多多益善，没有好处的靠边站，完全忘了“令民与上同意也”，无“道”啊！
如果没记错，把人当商品好像是奴隶社会开始火的，现在怎么了？……在商品经济的大潮下，竟还可以包装成市场化。不过，老板们显然顾不了许多了，赚钱第一，中国什么都缺，就是不缺人。从短期看，“快速消费”的用人观能够创造价值。但等时间长了，螳螂捕蝉黄雀在后，又不知是为了谁人做嫁衣。
于是，用人一方嘴上说尊重人才，但落到实处的却很少。面试的时候，你永远是弱势，人家提要求，你很难还条件；如果倒霉，碰个什么都不懂的人事，你有本事还没机会表现了。这也许就是买方经济吧，企业主自认为是买方，所以站的高也理所当然。可惜，人才不等同于商品。如果人心、意愿也可以当作商品来交换，那就不是人心了。所以，今天的打工者，绝对是给一分钱赶一份活，上班上的很无聊。因为无聊就催火了解决无聊的无聊网站，无聊文化迅速蔓延，一时间众多公司纷纷*。可惜封得了网站，却止不住无聊，因为不能凝聚人心，不能“令民与上同意”，无道啊！
讲到这里，总结一下。《孙子兵法》把道视作第一位，“令民与上同意也”等于道，孙老先生的话简直太有才了。笔者常常以为，用人之关键人心也，这是一把长尺。同时，任何尺子的驾驭是有条件的，至少要准备好坦诚以待，洞悉人心。所以，这个道非常重要，孙老先生把它排在第一位，一定是有他非常深刻的道理。
2。3。 天：借东风，万家欢喜一家愁
天：借东风，万家欢喜一家愁
接下来，在谈五事中的第二个，天。
狭义地讲，天，在古代战场指的是天气，阴阳、寒暑、四季变化等。我们都知道三国演义里有个赤壁之战，赤壁之战里有个诸葛亮借东风的故事。只有东风来了，才能火烧曹操的联营。包括到了元末明初的时候，朱元璋和陈友亮的争霸，也是争到了水上决战，结果历史惊人的一致，靠的也是东风。但不管什么风，这些都是天。
所以，天，对我们非常重要。
有时候，日常生活中，甚至我们的生活起居、行为做事都离不开天。比如天气坏、大风起，肯定会影响刘翔的成绩；赶上年跟底大雪大雨，通讯受阻、航班滞留，百姓有家也别回……再比如说夏天太热，人总上火，这时生病，就不适于温补。为什么？因为这时的气候容易上火，再用温补的药，只能火上加火，越烧越旺。所以要补，最好等到冬天。总之，这个天了不得。
说到天，还要说说社会上的广泛应用。天，迈出一小步，天时也，时机也！做什么事把握时机很重要，是好汉就要做到该出手时就出手；还是天，跨出一大步，商业天气也！也就是奸商们常说的大经济、大环境。
前不久，偶遇多年未见的一个奸商朋友，问起哪里发财，却向我大倒苦水。原来近年里朋友一直做网络教育，专门给准备高考的考生提供一种在线远程培训。开始时候却是火了一把，生意做得非常好。道理很简单，这个生意玩的就是成本，他用一套教程、一个教育方式，一个成本下就可以服务全国的考生。可是好景不长，突然有一年，*出了政策：从今起，各省高考开始自主命题。结果政策一来，万家欢喜一家愁，朋友的生意从此垮了。这时，道理更简单，好日子结束了。从前一套人马、一套费用、一套方式就可以服务全国考生的黄金时代，现在门儿都没有。你得一个省一套，很多套，只要有差异，就要准备多种差异。如果中国有100个省份，就要准备100种；以前成本是一，现在就得100，结果把帐算下来，成本急剧上升，他的生意急速下降。
所以说，奸商也不容易，没有点智慧绝不是凡人可以做的。稍不留神，一个政策就可以震荡你，就好像股市，无形中又培养了千千万热爱宏观经济的忠实观众。于是，政策命系万家财产安危、事关股市的健康环境，这个天，可谓大已。
2。4。 地：长江险、蜀道难
地：长江险、蜀道难
接下来说地。
地是什么，孙子兵法原文中讲，地是指广狭、远近、险阻。古时候打仗强调险，是不是得到一个险要的位置，占据有利地形，这相当重要。
曾记否：踢足球最讲究主客场，主场败颜面无存，客场胜大放光彩；最忌讳既是裁判又是球员，踢好踢坏都是一方赢。
很多人不知道，新员工到新单位总有些水土不符。没多久，新员工数主动离职，不是不称职，不是企业不需要人才，是被公司老员工气走的。所以老板们要深思，一方水土养一方人，你那方水土究竟养什么人。
再有，都听说过本土化。外资企业强调本土化，笔者最先看到的本土化是肯德基前门分店贴窗花，中国人看了相当亲切，于是光顾指数上一级。
可说的还不仅这些，有点历史常识的人都知道所谓的长江天险，据说凭借长江天险就可以阻挡北方外族的入侵。比如，三国时候的孙吴政权，就是靠长江天险；有点文学常识的人都知道“蜀道难难于上青天”，说的也是一个险。三国时候的蜀汉，靠的就是山麓的崎岖、艰险。这种一夫当关，万夫莫开的险，于是成就了蜀汉的优势地缘。
不要以为除了足球、工作、历史、文学，地就和我们关系不大，其实地就在我们身边，不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激烈吗？学了好专业没有用武之地也白搭，还记否“北大硕士当街卖肉？”扩招了，毕业了，你学的计算机，可你偏偏在西北地区，去哪里发展呢？在西北吗？那里小康生活还没有达到，信息路还没有进入提速，甚至陆地还没有联通，能去哪里？中国经济迅速发展，你当然得天时，但你偏偏不得地理，于是要发展，必须去占据地理。你大可以选择去北京、上海、广州、深圳……那些发达型的沿海城市，你说，那里房价高得吓死人，我干嘛销尖脑袋找苦吃？其实道理简单，你是英雄！那里正是英雄用武之地！
好地方不仅吸引找工作的，同样吸引给工作的，很多外资大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了，为什么不去其他地方？因为要去就去经济繁荣的地方，要去就去占据优势的地方，这就是地利。人才得地利，要的是发挥优势的平台；企业得地利，得的是一种竞争规则的优势，得的是一种占据优势的主动；努力争取它，得之，幸也！失之，命也！
说半天这还是低层次的地是看的见的，还有看不见的高层次的地。专业词汇那叫定位，更专业的那叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单，地那么大，你的位置在哪儿？。打个比方，市场竞争就如挤公车，都挤过公车吧，那就是定位。要知道车上那么多人，找到自己的位置不容易。你上得晚，可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了，座儿是别想了，那就站着吧；不过你身板弱，所以遇上块儿大的就不要和别人挤；再有，想周全些，后面在再上兄弟都是你的竞争对手，所以找个适合自己的，尽量后面有靠，前面没人挤，也挤不进的地方。这叫后有靠山，中有区格，前有进入门槛儿，得地利也！所以，别小看挤公车，如果总能触类旁通，那定位这东西深了。
说完定位，就说更专业的——游戏规则。对于消费者，多数时候表现为对商品所持的偏好。比如：我们关心的电脑性能，CPU快么？硬盘大么？转速多少？……
不过游戏规则一般轮不到老百姓起草，通常由市场中的强者制定，临床症状表现为市场有序，竞争格局稳定并相对垄断，老大、老二的位子各有所属。所以，在游戏规则成型的市场中，赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大，毋庸置疑的占据了规则优势——地利。
遥想当年电子商务风潮，羽扇纶巾、多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间，纷纷搭建在线平台，大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久，灰飞烟灭，第一批参与者都成了先烈。为什么？因为商业即信誉，因为他们卖的东西没人信！
精锐们选错了决战之地，定位错了，没有地利！谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司，今天突然告诉�
