孙子兵法说什么--CEO论道-第7章
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2。9。 西方人理解不了
西方人理解不了
至此，五事七计归位，我们在此告一段落。
我们继续后面的行程，孙圣人接下来说了承上启下的两句话，计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。概括地说就是要成功，除了练好内功，还要做好谋势工作，起到帮衬作用。那么，势是个什么东西？所谓势者，因利而制权也。其实就是怎么有利怎么来，随机应变啊。
不过，具体怎么随机应变是个大学问，孙老先生紧跟着总结了十二诡道。首先，开门见山，兵者，诡道也——诡道这是门战争艺术啊。
不是实力吗，怎么又艺术了？呵呵，不矛盾，任何东西都有两方面，战争也一样，有道和术的两面性。从前讲内功，看重实力，现在练外家功夫，这才有了术。先战略、后战术嘛。
用战略形容五事绝对恰当其份的，一个国家的综合国力怎么提高，靠政治修明、邦有道，靠经济繁荣，靠资源、教育、人才、科技、法制……这就是最高的国家战略——做正确的事。
可光有战略还不够，还要有些诡道，有些手段、采取些灵活的战术行动，把事情做正确。比如：加入世贸俱乐部、团结非洲穷兄弟、定期搞个运动会什么的。要知道，中国人在这方面从来就是行家里手。
很多人不太理解，特别是西方人，不明白为什么中国人做事总有意向不到结果。曾经，一个国外咨询公司的朋友找我，准备把孙子兵法的商业推广拿到欧洲去，我大惑不解问他，欧洲人会对这感兴趣？答，欧洲人现在看到了中国商人的利害，他们不明白，为什么欧洲人说不行的东西，到了中国人手里，总能七拐八拐的做成了。他们觉得这中国文化里肯定有秘密，特别是那个孙子兵法，所以，《孙子兵法》现在特有市场……
真是啼笑皆非，中国人都没学习好的东西，老外就能？不过老实说，中国人总能七拐八拐的做成，确实是文化，但这是学不来的，因为中国人骨子里都是兵法。
这么说一点都不夸张，中国人从小就知道什么声东击西、调虎离山、笑里藏刀，对不对？我们从小就懂36计，很多计谋从小在脑子里渗透着。有人是在药水里长大的，但中国孩子是在计谋里泡大的。所以，这是学不来的。
举个例子，我们很多人小时候在游戏中就有兵法。还记得有个扑克玩法叫说瞎话吗？要想玩得好，就要领会真说成假，假要说成真，真真假假，虚虚实实。想想看，如果谁家孩子是在这种文化中长大的，从小就玩儿这个，他能不懂兵法吗？所以，如果西方人真想在商业谋略上赶超中国人，只有一个方法，来中国，在中国的文化下从小长大。可能吗？
八杆子打不着
诡道这么难学吗？也不全是，孙圣人很照顾学生，至少还是指出了十二条复习提纲，他说，“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”数数看，正好十二个法则，怎么样，是否有似曾相识的感觉？
哈哈，是中国人就应该想起来了，那就是毛主席的著名游击战论，“敌进我退、敌退我进、敌住我扰、敌疲我打、敌逃我追。”敌进我退——你很牛，打不过还躲不过吗？这就是强而避之也；敌住我扰——你玩累了想睡觉，门儿都没有，我才刚精神起来。这叫做佚而劳之。怎么样？够伟大吧，外资企业说本土化，其实毛主席才是本土化的开山鼻祖。他老人家的本土化不仅是中外结合，把马列变成具有中国特色，更与时俱进、古今结合，让日本人也原汁原味尝到了《孙子兵法》的味道。
这个诡道厉害吧，不过还不止于此，还记得我们提过的36计吗。我们一直强调，孙子兵法如何了得，36计连做徒孙的资格都没有。前者是道、战略、做正确的事，后者是术，战术、把事情做正确，就差说前面君子、后面小人了。但说归说，真要说两者间一点关系没有，那也不绝对，至少十二诡道有。别小看十二条诡道，数量上没有36计多，可这不是多少的事儿，36再好，又有哪一个计策不是十二诡道的升级版呢？想那第一计瞒天过海，说白了就是古代版的“狼来了”。这一计在股市盘整中常见，一次不突破，你怨；两次不突破，你恨；第三次你以为还不突破，你服了，结果愣是突破，你傻了。其实不是对手多高明，说到底不就是“能而示之不能，用而示之不用”嘛！
再看离间计，无非是破坏内部团结，制造流言蜚语，最后借刀杀人，孙圣人四个字亲而离之就概括了，还用得上两个计？还有那36计的最后一计，“走为上”。呵呵，这也叫一计？不就是强而避之吗。
呵呵，我不是有意奚落36计，毋庸置疑，那也是民间智慧的大成。但之所以还这么说，无非是怕人误入歧途，只看到小伎俩，看不到大智慧，与道越来越远。还是那句话，36计最多是十二诡道的延伸，十二诡道充其量是孙子兵法的冰山一角，孙老圣人之所以这么安排，我想也是这个意思。
算的重要性
讲了十二诡道之后，我们终于到始计篇的尾声，在这里，孙圣人作了高度概括的发言，起到了画龙点睛的作用。圣人说，夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
什么叫庙算胜？就是开战之前的纸上谈兵、仔细谋划，纸上谈兵有胜算的，胜利的可能性就大，反之就小，如果连算都不算就不用说了。通过这，也就对可能出现的胜负了然于胸了。所以说，打打红警、三国什么的也不能一概否定，对吧。
好了，我们光空将是不够的，笔者，把它提炼为三个层面，分别是：要不要算，算什么，算就一定有结果吗？
如果你是基金经理
先说，要不要算。
算是什么？不是计算器，不是算术，而是计划、分析、评估，今天只谈计划。
让员工做工作计划的时候，但总碰上几个钉子户。说什么，计划赶不上变化，计划了也没用。有用没有暂且不论，首先这是个态度问题。战场局势瞬息万变，不到最后胜负都不好说，难道因为这，就不做战前计划？笑话。我们看古人，不但作，而且相当庄重，要有固定仪式的，要在庙堂之上，斋戒沐浴，甚至请大师的。我看不是人家迷信，而是人家虔诚，够态度。
态度？才不是。说这个很多人不承认啊！
为了有更多的共同语言，就说说今天股市里的散户。散户朋友有个共同特征，投的少，没有计划。为什么？因为投的少，赚了、赔了千八百的，没什么！够潇洒！
这潇洒是什么？无所谓啊，无所谓，要计划干什么？累不累啊！。相信很多朋友都有过了类似的心境，但是，如果你现在是个基金经理，管理者数十亿的资金，行情稍纵即逝，你紧张的多敲一个零，结果瞬间你帮“鸡民”蒸发了上千万，你恨不很啊？再按住键盘，你懵了，你的手都会发抖的。呵呵，这时，你还敢说无所谓，还敢不计划吗？
大资金管理者，操作之前必有谨慎的分析、计划，一切操作少不了止损点、目标点、仓位控制，进场时机。一旦行情变化，按计划行事，要么止损，要么获利了结，总之，一切有步骤、有计划。要这么教条吗？要的！因为交易很大，压力更大！
换句话说，如我们不是一万两万的玩股票，而是全部家底压在上面，你怎么可能不计划呢？所以，说无所谓那是态度问题，计划赶不上变化那更是态度问题。
这时候，计划也许保证不了你一定盈利，但没有计划、分析、准备你就能盈利？最终还是应了一句话，失败的准备，就等于准备着失败；失败的计划，就等于计划着失败。
2。10。 中国队问鼎世界杯
中国队问鼎世界杯
端正完态度，我们就来说说算的内容，究竟算什么。其实讲了半天五事、七计，如果现在还不知道算什么？那真是我的最大悲哀了。有什么办法呢，谁让孙老先生不肯全说出来呢。
为了说清楚，我就再说个足球吧。
某年某月某日，我国男足即将站到世界杯冠军的宝座，但这次对手不是别人，正是号称雪人的爱斯基摩人，功败垂成在此一举，举世瞩目。
好了，我们做一次妙算，算的步骤共五个回合、七个步骤。简言之：
第一个回合，道。我们要看看哪个参赛队的意志人心更胜一筹，说白了就是团结不团结。不要教练和队员闹情绪，动不动还有个踢黑球的。这方面，中国队经历了百年征战，志在必得。而雪人队是捍卫尊严，极地反击，更丢不起面子。
第二回合，天。国人的强国梦已经努力数代，世界杯将成为最后一个未圆之梦，此时国力强盛，中国指数创历史新高，正是天下民心所向的大好时机。那雪人国怎能逆天下大势？
第三回合，地。中国幅员辽阔，队员们来自天南地北，什么场子没踢过？这次虽是客场作战，也是有备而来；但准备归准备，雪人队，主场作战，占尽极地优势，天寒地冻，鹿死谁手仍然难测。
第四回合，将。中国队不仅有自己土生土长的上将，更有世界知名外援，阵容强大；雪人队虽然阵容单一，但个个都是身怀绝技的雪域高手。
第五回合，法。
论组织：中国队继承了老祖宗留下的传统文化，文官体制了得。加上明星球员的转会、跳槽机制，培养了一批敬业精神的职业队伍；雪人队推崇有福同享、有难同当的梁山机制，大家都是兄弟，不要钱、不要权，每次都能上演不可思议的武林绝技。
论制度：中国队有政策扶植，属于党组织领导下的总教练负责制；雪人队比较原始，属于队员自主自发、群策群力的*公社制。
论后勤装备，中国队有耐克从头顶到脚底的全程赞助，深得品牌传播的精髓；雪人队还停留在自给自足自然经济时代，什么东西都是自己的最好。
论技术绝活：中国队员注重三好学生的全面发展，身上的、腿上的、脚上的、头上的工夫了得，个个都是全能选手；雪人队虽然长期脱离现代社会，但依靠多年坚持全民冰球运动，却练就了三个字，快、准、狠。
论队员构成：中国队从娃娃开始，什么公派留学、友好赛事、甲N联赛一个都不能少，怎么也是身经百战、五项全能的正规军；雪人队虽然主力阵容强大，但多是靠兴趣爱好参赛的业余选手。
论激励奖惩；中国队深得市场经济和中国文化的激励精髓，对于有特殊贡献的特殊人物总能得到祖国联同港澳台的多重奖励；再看雪人队，因为族人少，只能吃计划经济下的大锅饭，干多干少一个样……
五个回合完毕，究竟鹿死谁手？不可语，还是个中心思想，看实力。
一定能赢吗
回合分析结束，让我们看看究竟算有用吗，一定有结果吗？
