谋生记-第9章
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刘备问：“要是以后遇见骗子，我可以找您吗？”
刘恢点头道：“瞧你这孩子说的，当然可以啊！”
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第五章 铁公鸡的如意算盘（1）
老板的奇特算盘
话说刘备从定州回来的第三天，接到一个叫做开心集团的面试电话，刘备十分诧异，自己从未投过这家企业呀？为了谨慎起见，他赶快上网查询，发现该公司资产过亿，是NASDAQ上市名企呢！可是，这样的名企怎么会看上我呢？装着满脑子疑问，刘备给刘恢挂了一个电话，不巧的是，刘恢正忙着接待客户，便在电话里匆匆说道：“我现在没空，你要是有急事，晚上过来详谈吧！”
挂断电话，已经是晚上七点多钟了，刘备赶忙挤上去定州的末班车，赶到了刘恢公司，刘恢正在给员工培训“节省成本的十二把小李菜刀”。刘备找了个角落坐下，老老实实等了起来。大概是报告过于生动，下边的人被感染得个个“生动”无比。有的交头接耳谈论美女，有的梦中相约周公，共筑发财美梦，有的勤练短信，送钱给*。只有刘备最为认真，他既不打瞌睡也不交头接耳，其实呢，是因为他心事重重，没有多余的脑细胞“生动”。
会议结束，已经是晚上十一点多了。俩人找了一家火锅店，边吃边聊了起来。
“为什么不去呢？这家公司不错的嘛！”刘恢问。
“当然想去。可是它们看上了我哪一点呢……”刘备犹豫地说，“越是知名的企业对人才的要求越高，像我这样的烂学校和破专业，他们怎么会感兴趣呢？您也是老板，请您从老板的角度告诉我吧！”
“喔，”刘恢沉思着说，“这还真是一个有趣的问题。的确，老板的心思和普通人的心思不一样，所以他们打的算盘也就不一样。随便打个比方说吧，老板用的算盘就很特别，市面上的算盘，都是上格两颗算珠，下格四颗算珠。可老板的算盘是上格一颗算珠，下格五颗算珠。”
刘备睁大眼睛问：“为什么呢？”
“行情需要嘛！”刘恢诡秘一笑，咬了一口鸡肉，说：“一般的算盘，五颗下格算珠顶一颗上格算珠；老板的算盘，是六颗下格算珠顶一颗上格算珠。这就像一个泡泡糖值五分钱，可老板就要把它卖到六元钱。”
刘备道：“您的意思我明白了，老板的这种算盘是只赚不亏。可我就更纳闷了，像开心集团这样的知名企业，外边重点大学的毕业生一大把，找我这样的岂不大亏特亏？”
“这可说不准，企业打电话给你肯定有他的理由。换句话说，老板做事的第一准则就是—— 只做赚钱的生意，或者说是‘老板最爱免费的午餐’、‘不会占便宜的老板不是好老板’。像老板这样一毛不拔的铁公鸡，怎么会做亏本买卖呢？”
刘备怯怯地问：“刘叔也是这样的吗？”
刘恢哈哈笑起来，说：“当然。其实，不要说刘叔是这样，是人就不愿做亏本买卖呀！像亲戚之间，今天他送你一百，明天你送他五十，可能到后天就不叫亲戚叫生气（生戚）了。换成恋情，付出与回报失衡，这感情迟早就维持不下去了。只是老板比较*，什么都牵扯到‘赚’和‘钱’上。”
刘备一拍脑袋，叫了起来：“难怪每次面试都要填‘工薪要求’，原来老板不是随便问问，而是想从我们口中套话，开出最少的工资录取最好的人才呀！”
刘恢不置可否地说：“企业都希望马儿跑得快，又要马儿不吃草。但一些大企业会把工资当作一种成本投资，为了让马儿跑得更快，他们愿意增加草料、保证质量，以此留住人才，赚得更多更长久的草料。”书 包 网 txt小说上传分享
第五章 铁公鸡的如意算盘（2）
铁公鸡的恋爱人选
刘备问：“企业喜欢什么样的马儿呢？”
“当然是有独特卖点的马。”
“可是……”刘备像个长不大的孩子，总是有问不完的问题，“什么才算是有卖点呢？”
“对呀，什么叫做特点呢？”刘恢喃喃自语，学着刘备的口气，歪着脑袋说：“有特点才会被企业喜欢，喜欢才可能和企业合作发展。我还是给你讲个故事吧，让你知道什么才是被企业所看好的‘特点人才’。”
抓虫的旺季到了，铁公鸡想扩充抓虫队伍，便从人才市场招了一批新员工进来。
老婆芦花鸡派黑母鸡把铁公鸡叫来，厉声训道：“你看看你长的一双什么鸡眼，找了些什么人才？好吃的麻雀，老掉牙齿的大公鸡，见鸡就咬的黄狗，还有可恶的跛脚白鹤！”
铁公鸡一边咯咯笑，一边柔情万种地解释：“他们个个有所特长，都是公司需要的人才呀！就拿麻雀来说吧，人家可是海外归来的空军硕士。所谓宁用高学历者，不用低学历者，我又怎么能拒绝一位愿意为我献身抓虫的‘海龟’硕士呢？”
芦花鸡反驳道：“抓虫连小学生都会，有必要花高薪请来一个洋学生吗？”
铁公鸡脸上堆满了笑，它说：“洋学生好哇，既增加了企业的‘形象含金量’，又能利用媒体炒作，增加企业知名度。再说，公司从来就不拒绝博士生、MBA、海归派来企业抓虫、修地板、打扫厕所，只要薪资要求适当我哪能不高兴呀？就算它身无缚鸡之力，但至少可以从它身上得到一种满足感，你说是吧？”
芦花鸡板着脸说：“你这是花钱买虚荣，典型的形式主义者。我要告诉你，用人才要注重能力，而不是文凭！”
“这个我当然知道啦。”铁公鸡晃了晃翅膀说，“可我不是火眼金睛，没法一眼看透别人是名牌还是水货。于是乎，只好以证取鸡，惯性地把学历和能力挂钩，甚至把它当作求职者的‘第二身份证’了！”
“所以，你就随便看看文凭，像小学生抄作业一样敷衍了事？”
铁公鸡无奈地点了点头。
“那只老公鸡呢？”
铁公鸡笑了起来：“这只老公鸡可优秀啦，是二十年前的抓虫冠军，鸡见鸡爱的奇才。年轻的时候常常闻鸡起舞，被媒体评为‘鸡界第一鸡’呢！”
“可它老成这样，呆若木鸡似的！”芦花鸡说。
“老婆，这个你就不懂啦！”铁公鸡得意洋洋地解释，“所谓鸡是老的辣，经验就是资本。你想，老公鸡既然能在大企业里混，也就证明它的能力过人，也就能在我们企业创造业绩呀！”
“可它愿意待在小企业吗？”芦花鸡顾虑重重地问。
“所谓嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，哪有不愿意的呀？”铁公鸡一边殷勤地给芦花鸡喂虫子，一边说，“说到鸡，我就想起了一个员工的牢骚话。叫干得比驴累，吃得比猪差，起得比鸡早，睡得比狗晚。这鸡不仅起早贪黑，还能鸡犬相闻，做事永远是一狗当先，态度和忠诚度着实让人感动，所以，我就毫不犹豫地录取了它。”
芦花鸡感叹道：“在这个频繁跳槽的年代，能够做到像狗这样的人才真不简单。我现在才明白，为什么人们喜欢鸡和狗，因为它们的忠诚度极高，态度又极其踏实，心甘情愿让企业赚取剩余价值。可是，你要录取白鹤，我是无论如何都不同意的，地球鸡都知道癞蛤蟆爱慕天鹅，你喜欢白鹤，特别是喜欢鹤立鸡群的感觉。”。 最好的txt下载网
第五章 铁公鸡的如意算盘（3）
铁公鸡一副委屈的样子说：“你瞧，连人家牛粪都喜欢鲜花呢！更何况是企业老板的我呢？那些打扮得体、语言到位的漂亮鸡呀鹤呀，哪能不勾起我的好感呢？再说，漂亮也是一种资本，一个长得奇丑的乞丐，你会把它联想成鸡群首富鸡尔盖茨吗？”
芦花鸡沉吟片刻，无限遐思地说：“要是能集麻雀、公鸡和黄狗的优点于白鹤一身那该多好啊！这样的人才既有学历又能办事，既有包装又有内涵。”
“知我者，芦花也，这正是我一直梦寐以求的白雪公主啊！”铁公鸡拉着芦花鸡的翅膀，忽然伤感地说，“可是，在没有全才的时候，我只能人才中选人才；在没有长子的时候，我只能在矮子堆里选长子。这样选出来的人才，就是企业常说的优秀人才，我这么做，你该理解了吧？”
“你理解了吧？”讲完故事，刘恢学着公鸡的口气问。
刘备点点头说：“企业心中的完美人才，就是要像麻雀一样的学历，像老公鸡一样的工作经验，像黄狗一样的忠诚可靠，像白鹤一样外貌宜人。只要具备以上任何一点，就会被企业视为优秀的人才。”
刘恢说：“没错，企业不录取没有用处的人。我想，徐州开心集团给你打电话，肯定是看中了你的某一特点，你就放心去面试吧。”
铁公鸡的结婚人选
刘备高兴地问：“既然这样，我就会被录取了吧？”
“这可说不准。”刘恢晃晃酒杯说，“有卖点的人会勾起老板的兴趣，但是否录取你，要看你是否合适。这就像谈恋爱与结婚，只要男女两情相悦就可以恋爱，但谈到结婚就要考虑彼此是否合适。”
刘备纳闷了：“什么叫合适呢？人才不就合适吗？”
刘恢说：“什么叫合适？合适就是博弈，是双方权衡彼此的条件，看对方条件是否满足自己的要求，能满足叫合适，不能满足就叫不合适。你是人才，老板可以欣赏你，把你当作企业的恋爱人选，但要结合，就要考虑你的工资、价值观、能力等。我把铁公鸡招聘的故事讲完，你就明白了。”
话说铁公鸡招到了喜欢的人才，暗暗得意了一阵子，可不到半年，新招聘的人才就*光了。芦花幸灾乐祸地说：“这回鸡飞蛋打了吧？”
铁公鸡傻傻地问：“怎么会这样呢？”
芦花鸡洋洋得意地说：“这回该知道姜不是老的辣，是母的辣了吧？你可以喜欢这些有魅力的人才，但不应该录取，录取就像是结婚，要考虑一个合适与否的问题。什么叫合适呢？不外乎三个标准：赚钱能力、要求薪水和鸡品。”
铁公鸡说：“招聘员工就是让他帮忙赚钱的，要不找人干吗？工资自然越少越好，这两点都能理解。只是这鸡品，什么叫鸡品呢？”
芦花鸡说：“人的品质叫人品，鸡的品质叫鸡品，鸡品里最重要的一条就是忠诚！所以，这招聘其实是综合考虑求职者的忠诚度、赚钱能力和薪水要求。综合这三个标准，我把求职者和员工分成三类，妻妾型、情人型和朋友型。”
铁公鸡咯咯笑道：“这些词语倒新鲜，何谓妻妾型员工呢？”
芦花鸡说：“顾名思义，妻妾型员工就像古代男人的三妻四妾，对老板绝对忠诚，为企业开枝散叶且从来不问工资。这样的员工会主动要求无薪加班，节假日从不休息，再苦再累也要坚持且毫无怨言。”
铁公鸡点头道：“这样的人真是好员工，咱们应该招聘。”书包 网 。 想看书来
第五章 铁公鸡的如意算盘（4）
芦花鸡说：“你在招聘的时候，就应该向求职者反复申明咱们的用人理念—— 有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；无德有才，限制录用；无德无才，坚决不用。你可明白，这‘德’字何意？文雅的解释是职业道德，通俗的解释是三从四德。”
铁公鸡问：“什么叫‘三从四德’呢？”
芦花鸡说：“既然员工是妻妾，管理起来当然用三从四德！所谓‘三从’�
