孙子兵法说什么-第10章
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队修远兮。一不小心，迷路了，粮草被劫了，那百万大军就真的不用回来了，危险啊，恐怖啊！
再有，过去战争往往是全民战争，搞运输老百姓是必须出力的。既然出力，就影响生产。不要以为不工作有政府补贴，门都没有，不累死你就算好的。一没有补贴，二没有工资，就等着穷吧。于是，“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”。当老百姓觉得钱袋鼓了，却买不到东西的时候，经济紧张了，通货膨胀就来了。不过也有例外，发战争财的来了。“近师者贵卖，贵卖则百姓财竭”，打仗往往就这样，战争打到哪儿，老百姓就穷到哪里。物价飞涨，也许辛辛苦苦几十年奋斗的东西，一觉醒来都没了，蒸发了，毁灭了。
还好，古人很聪明，他们有“因粮于敌”，这样一来前面说的恐怖后果，现在就简单了。不就是粮食装备人力嘛，干脆不运了，就地解决。一举两得，不用麻烦自己人，还能削弱敌人。想当初咱们穷人的队伍虽然穷，但穷有穷办法，红军走哪里吃哪里，草根树皮之类都吃过。没人也不要紧，专做好事，不久就来了一群雷锋。敌人呢？都是从美国那里买来的装备，好东西太多，主要精力都花在运输上了，追不上啊！
这就是“因粮于敌”正反面。“因粮于敌”的思想了不起啊，可以让强者变弱，让弱者变强。学会了，就算你是小买卖，将来也能飞黄腾达。不是有一句话叫“做大生意的人从不用自己的钱”嘛，那我们就学学人家是怎样“因粮于敌”的。
向地产开发商学习
故事说的是国内某地产大亨的发家史。话说N年前，一个姓赖的老板开了一家餐馆，凭借努力，2年光景下来，竟也淘到了200万的金。不过他总认为，钱是次要的，积累人脉才是重要的。
一个偶然的机会，经人介绍，赖老板开始了和房地产的第一次亲密接触。这次接触，情节很简单，就是接别人的尾盘。赖老板充分发挥了自己的主观能动性，竟也都卖出了。尝到了甜头，赖老板从此立了大志，玩就玩大的——进军房地产。
舍不得孩子套不到狼，赖老板关了餐馆，注册了地产开发公司，开始做属于自己的第一个项目。天下人都知道，做房地产首先得有钱，然后有地。土地要合法，五证一个都不能少。好在赖老板的时代，一切都好商量。那时讲究期房销售、看图卖房。土地嘛，付个定金也能搞定。不过，就算这个定金，也不是小数目。等所有执照都全了，也要准备1个亿。一句话，没有点真家伙想都别想。
没钱怎么办，可能是你我就算了，但开过饭馆的人就是不一样，没钱有人啊！赖老板首先花100万年薪从国有地产公司请了一位高人。别以为这100万花多了，要知道比起高人带来的特殊资源、特殊人脉、特殊政策一点也不多。在当年，高人是有特殊待遇的，该交的钱可以免交或少交，即时交的可以晚交，或者不知道什么时候交。
这就为奸商们提供了空手套白狼的机会。这位请来的高人确实够脸子、不含糊，以往的人脉一点没浪费，哪里都是人熟好办事。于是，赖老板的地产项目一路绿灯，地位陡增。账细算来，这100万的年薪不白给，换来了空间、时间，一个亿变成了缓交，省大了。这就叫以小搏大。不就是钱嘛，等项目运行起来再付，房子还愁卖不出去？这就是融资，向政府融资，“因粮于敌”啊。
至此，赖老板省了钱、有了批文、办了事，项目竟然像模像样地运作了。不过这仅仅是开始，费钱的还在后面。
很多人都知道，建筑行业有个不成文的规定：垫资。就是说我请你来盖房，但我现在不给钱，你先盖，盖得差不多了，我再给。天知道这种规定到底有多少合理性，但这一规定坑了不少人却是肯定的。
也许是天命，就该赖老板有好运，就该有人倒霉。很有实力的建筑开发商来了。人家一看，有批文，大工程，项目不错啊！一定要接下来，不就是垫资嘛，咱有实力，先干上再说。看到了吧，倒霉都是自找的。很快，一期工程完了，建筑商想起该要钱了，这时候，就有好戏了。
我们都知道，赖老板的公司没钱，只有200万，100万承诺年薪了，剩下的钱早不知道花到哪了。上亿的工程款啊，没有办法，只有拿出看家本事——赖。
你能怎么样呢？我也没钱，你告我吧，不过你告我也没用，我要是没了，更没人还你钱。另外，我不是欺诈，批文是真的，只是现在手头紧。等楼盖得差不多了，马上就开卖，北京的房子还愁卖？都是期房，害怕不能早给你钱？肯定给，要不，后面的工程，二期、三期都给你？
这诱惑大了。那时的房子都是期房，消费者是见图给钱。只要价格合理，再多的房子也不愁卖啊。就这样，建筑商被打动了。不过这还不是最荒唐的，更有意思的还在后面。
那建筑商回去算了一笔账。总共三期工程，如果开发商承诺都包给自己，可是几十亿啊！如果开发商不是忽悠自己，可是赚翻了。可回头一想，那家伙没钱啊。为了成功，干脆一不做二不休，这钱我也不着急要了，你不是没钱转不动吗？我借给你转，如果再不够，我担保，再找银行给你钱。
很多人，想了未必做，但这建筑商一点也不含糊，想得到，做得到。不久，就以迅雷不及掩耳之势，帮赖老板担保、借钱。看看，这就是我们的开发商、建筑商，狼狈为奸啊。
命好啊，想那赖老板本来没钱，现在好了，不但前期的费用省了，工程款赖了，还有人帮他担保从银行找钱。一下子，满盘皆活。紧跟着，二期、三期相继开工。一期开卖，所有楼盘大倾销，反正成本低，我是奸商我怕谁！
结果，有钱了，上班坐奔驰，下班开宝马。短短一年内，设计、施工、销售一气呵成。赖老板发了，从200万的小老板变成了身价数亿的地产大亨。不可想象，不可思议！
故事讲完了，留下的全是赞叹。提起地产商，多数人都是诅咒。可是骂归骂，人家也确实有值得我们学习的地方。想想我说的赖老板，开始没钱，还不是照样做大生意？这就是思维的不同。他也许根本不知道什么《孙子兵法》，但他却深悉“因粮于敌”之道。没钱可以用别人的钱：用国家的钱，找政策支持；用建筑商的钱，找人垫资；用银行的钱，按揭支付；搞得好还冒出个愿意担保的愣头，于是不断上演狼狈为奸的勾当。
没钱不要紧，只要你会借，200万不是照样撬动了10个亿？所以，放下咒骂，提出新口号，向地产商学习：学习他“因粮于敌”、小钱办大事的战略思想；学习他提倡合作、狼狈为奸的大局意识；学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……不学不行啊！
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“因粮于敌”的养老金计划
学习了半天“坏人”，我们再看看常人是怎么“因粮于敌”的。
故事说的是某药店老板，辛苦了快半辈子，开着三四家药店。但他愣说自己不盈利，鬼才信啊。可他确实不盈利，改行？不懂，再陪了老本怎么办，将来老了养老怎么办？愁啊！也许他还不算太坏吧，没多久，就有高人就给他出了主意：不就是担心养老吗？这样吧，现金流不错，那就别只开3家，多开几家，最好开10家。
开那么多还不赔得更多？死得更快？不会！
想想看，开得多，进货大，谁最开心？药厂。
因为铺货多，所以为药厂作的贡献大，店越大，贡献越大。那么，和药厂谈判的筹码越大。从前咱们店小，受人欺，现在不同了，和药厂去谈：我现在进货量是过去的3~5倍，能不能把账期延长，从1个月变成3个月？
就是把传统的月结变成季结。好处自然是有的，最大好处就是扩大资金沉淀量。所谓资金沉淀，通俗地说就是把别人的钱留在自己账上，放的时间越长越好，放的数量越大越好。放个一年半载不用，不用白不用，至少可以挣银行利息。
对药店老板究竟有什么好处呢？一起算笔账就清楚了。月结的话，1家药店的资金沉淀如果是20万，10家就是200万；现在变成了季结，一沉就是3个月，即600万。这600万在自己账上，就是自己的，理论上想做什么都行。
不过，还是不要继续开药店了，不能总做赔钱的买卖，最保险的就是进入房地产，不过不是开发楼盘，小资本就做些小投入，像买个物业、公寓、底商什么的。接下来把物业租出去，租金还月供，剩下的都是收益。
如此还个20年，还完了，物业是自己的了，药店也可以不开了。光收租金就可以舒舒服服养老了。其实药店的最大作用就是找药厂借钱，让没钱的人变成有钱，用别人的钱做自己的事。现在明白了吧，原来房价都是这帮人支撑着抬起来的，原来开店的未必从店里赚钱。
这就是“因粮于敌”，用别人的钱做自己的事，这才是高手。我想孙老圣人是同意我这个观点的。如果他老人家活在今天，一定是个顶级的资本运作高手。千军万马都能把玩的人，还在乎这些小Case吗？
第二个解决方案，“胜敌而益强”。
意思是打败别人后自己变得更强大。如果是金庸大侠，可能会说这就是武林中最厉害的一种武功——吸星*。不管是什么，能够变强就是好事。好事怎么做到？孙圣人给了两个方法。
第一个方法，“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”。
用今天的话讲就是激励，而且精神激励、物质奖励两手都要硬。
“怒也”就是精神激励。这方面想必大家都明白，精神激励很管用，做人力资源的、做老板的一定要记住。老板们不要吝啬荣誉称号，不要吝啬岗位级别细化，不要吝啬头衔，最好再发明个企业终身荣誉奖。曾听说某大牌外企，为了不花钱白用人，甚至不惜更改品牌内涵，专门提倡以人为本。最后，还搞了个精神激励百宝箱，把想到的摆一摆，看看哪些成本低、哪些没成本，用心良苦啊。总之，没有你做不到的，只有你想不到的，这就是积累。你看古代，仅一个爵位分封，就已经成就了王公大臣的世代荣耀与忠诚，能说精神激励不管用吗？再想那诺贝尔奖，给钱多的有的是，为什么无数英雄为它尽折腰？这就是精神层次的激励啊！
不过，老板们要注意了，说精神激励重要，并不是让你仅来虚的。千万别指望口头表扬就能当工资发，员工也是人。虽说钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。
“货也”就是物质激励。常听老板传授营销心经，说什么管理销售，就要明白什么叫“前有黄金，后有猛虎”！于是，在此真言的指导下，无数提成、佣金方案诞生了。不过归根结底都一样，就是萝卜加大棒，物质激励第一。
如今，我们今天的管理真没出息，除了两手硬，没什么实质创新。孙老先生2 500年前说的东西，我们继承了，他老人家没说的东西，我们也说不出什么。可惜可叹！
第二个方法，“车杂而乘之，卒善而养之”。
把敌人的战车缴获后，掉转炮口；把收编的俘虏洗脑后，成为一家人。四个字——为我所用。别人的东西我们要，别人的人，我们教育教育继续用。
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