孙子兵法说什么-第12章
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节流完了说开源。有人说，不就是赚钱嘛，养那么多销售干什么的？不就是干这个的嘛！那你就太落伍了，还不如人家开美容店的姐妹呢。你看现如今遍地开花的美容店，火吧？光看到这个还不够， 细心点儿，看看人家的开源之道。光指望收现钱，哪来的资本开分店，门道就在于顾客钟爱的会员卡。小小一张会员卡，既能炫耀又能优惠，还能得到VIP至尊享受。不过，最实惠的其实是开店的姐妹。要知道，得到一张会员卡，是有条件的。至少要先向卡里预存上点钱，少则几百多则几千。好处多多，这种预付款模式，有利于资金沉淀，不像开药店的，这里的钱不用还。最好你不常来，几千块在店里存上个一年两年的。人多了，时间长了，对美容店的好处太大了，有这么多钱闲着就可惜了，于是继续开店，连锁开店，生意就大了。再不济还可以赚利息呢。明白了吧，这种开源兼融资的方式好啊，再如存话费、购物券之类，应用广泛啊！原来都是一路货色。
看到了吧，别以为开源节流简单。其实你我还是井底蛙，上不了台面的。要知道，孙圣人可是非常强调将道的，这可是主管的本分，是为将的根本啊！所以，学习尚未成功，同志还需努力。要知道，做主管的、当领导的责任重大，“故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也”。
总结
首先，作战篇破天荒地指出了战争的性质就是钱。孙圣人毫不忌讳谈钱，并指出：没钱的战争是打不起的，久不能克的战争后果很严重，影响很恶劣。最终，孙圣人点明要害，提出解决危机的三个建议，一曰：因粮于敌；二曰：胜敌益强；三曰：兵贵胜，不贵久。临末，孙圣人不忘把问题落实到人，提出了对高管的期望：故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
最后，希望大家就算什么都忘了，也记住十个字：因粮于敌；兵贵胜，不贵久——总算不枉笔者苦心。
“全”和“破”的玄机（1）
原文
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹■■，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
《孙子兵法》第三篇，谋攻。
在某种程度上，谋攻篇是《孙子兵法》中最绚丽壮观的篇章。
之前说过，外国人爱《孙子兵法》已到顶礼膜拜的地步。《孙子兵法》在这个世界上非常牛，地位了得。之所以这样，有个重要原因，就是孙圣人在本篇说了这样一句话：“不战而屈人之兵！”——被后人简称为全胜思想。
正是这个思想奠定了现代世界、整个人类军事战略、国家战略的基础，被赞叹为人类战略思想、智慧王冠上最璀璨的一颗明珠。毫不夸张地说，数当代人类最高战略看《孙子兵法》，数《孙子兵法》最高谋略精髓看“谋攻”，数“谋攻”最高理念看“全胜”！
谋攻篇是《孙子兵法》的核心，“不战而屈人之兵”的战略思想，是整个人类世界最为瞩目的国家战略思想。这永远值得中国人引以为豪、继承发扬！
小逻辑
本篇一开，孙圣人即亮出了他在军事战略研究领域的最高成果，即战争的最高境界、最高理想——全。不过，孙圣人也知道“全”作为最高境界、最高理想是可以的，但关键是怎么实现。所以接下来，孙圣人提到如何“全”，也就是实现最高境界、最高理想的手段——“不战而屈人之兵，善之善者也”。
手段分几种，“不战而屈人之兵”也有若干层次，分别是“伐交”“伐兵”“伐谋”“攻城”等。接着，在谈完最高理想、手段，谈完“不战而屈人之兵”的各种层次后，孙圣人作了总结，指出“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”的军事战略、核心指导原则。
孙圣人说了，想实现“全”，“不战而屈人之兵”吗？想法是好的，但是有个前提，那就是“小敌之坚，大敌之擒也”。换句话说，你有资格、有实力吗？
实力论强调完，孙圣人趁热打铁，作了立意升级，隆重推出战争主体——人的重要性。也就是“国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
“全”和“破”的玄机（2）
既然人这么重要，而且不可否认，则人是任何谋略的灵魂。而且官越大责任越大，为此，孙圣人着意留下笔墨，大书特书当皇帝的、当老板的应该如何把握分寸，做好自己的本分，也就引出了“乱军引胜”这个概念。
至篇末，孙圣人对预知胜负的战略思维进行了高度提炼，为后人留下了思考框架、方式方法，也就是“知胜有五”。
最后，孙圣人对本篇作了总结，也就是大家都熟悉，但一直搞错的一句话，“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败”。
讲谋攻，就要从最精彩的开始讲。这个彩头，孙圣人没掖着没藏着，一开篇就大大方方拿出来了。很简单，就一个字，全！他说：“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
通俗版本就是，打仗用兵最高明的是：胜利地保全敌方国家，而不是胜利地攻破敌方国家；胜利地保全敌方军队，而不是胜利地攻破敌方军队……真正厉害的谋略是化敌为友，而不是灭绝人种；真正的高明是多了一个朋友，而不是又树了一个敌人；高明的人是把蛋糕做大，而不是越切越小……
说到这，明眼人应该马上意识到一组概念，两个字：全和破。将军的最高行动原则是什么？人类战争的最高理想是什么？最高战略思想能有多高？其实不用写论文，不用长篇累述，记住这两个字就行了。就这两个字，激动了世人2 500年。理解了这个，你就明白了智慧的奥妙。
那么，怎么理解“全”和“破”呢？看看西方的国际象棋和中国的围棋就知道了。
下过国际象棋的人都知道，那东西玩到最后，惨不忍睹啊！整个棋盘没几个人，那叫难看！整个过程是惨烈的，棋子越战越少，棋盘狼藉、破败不堪，这就是“破”！
至于中国围棋大家是非常熟悉的。围棋就两个颜色，一个形状，没有花里胡哨的人物雕刻，简约里面透着大智慧，这就是境界。围棋讲究占点和占位，下到最后，无论输赢棋盘照样漂亮。你问胜负如何？简单。看看谁占的位子多，一目了然。回味整个过程，棋子是越来越多，满满登登。相比国际象棋的破败不堪，这就叫“全”。
所以，中国的围棋下到最后，就是一个“全”的境界。西方的国际象棋下到最后是一个“破”的局面，“全”和“破”的区分就这么简单。为了更深刻理解到底什么是“全国为上，破国次之；全军为上，破军次之”，我们找个现实点的例子。
明末清初时候的边境战争。话说某年某月某日，关外的大清再次进犯明朝边塞，结果毫无悬念，人家一打就赢。城拿下来了，清军进城了，按说是件开心事，但是清国皇帝皇太极怎么也高兴不起来。
原因很简单，史书上记载说了，皇太极皇帝当年拿下的城池基本就是个破败的空城。其实也不奇怪，连年战乱，地段再值钱也没有人住了。下海淘金的没了，连忽悠的人都没了。死的死、跑的跑，城里没了人，经济大萧条，到处是破墙、破房、破路，一切破败不堪。
皇太极皇帝当时算明白了，难怪这么容易打，原来是个烫手山芋。现在好了，既然拿了总不能不管，还要投人、投钱、投兵建设，恢复秩序，这个经济账算下来，亏大了。本来以为占了明朝的便宜，增了自己实力。结果，搬起石头砸自己脚，实力没增，还要输血倒贴。某种程度上看，战斗是胜了，但从国家利益上看，是彻头彻尾失败了。为什么？因为那是个“破”，而不是“全”啊！
说到这，估计大家对“全”和“破”已有了些感觉，那我们就趁热打铁，再看看商业活动。
要知道，“全”和“破”也经常在资本并购中显神威，并且成功、失败者多多。成功者以小搏大，凭借不错的融资能力借壳上市，收购人家法人股，壮大自己。然后三步走：一、调动上市公司现金流收购更大的公司；二、整合资源，凭借更大的实力，投资更好的项目；三、股价高涨，配股增发，继续壮大。这么一来，原来的土鸡变成了凤凰，不用打，不费力，人来了，钱来了，票子、车子、房子，什么都有了，“全”了。
再看看失败者，往往考虑问题不全面，收购想法是好的，但是分不清楚收资产，还是买负债。再一盲目，资产没买到，债务倒是一大堆。结果，盲目的结果很残酷，没房、没车、没设备，没人、没钱、没资源，倒霉透顶。这还不算，你收购了，原来的老相好都来了，要钱的来了，追债的来了，能伸手的都来了。这时候，你没有选择。好算盘打不成，还要准备着输血。可惜，后悔晚了，买卖亏了，全是烂账，彻底“破”了。
所以，资本是潇洒，但是并购需慎重。否则收了“全”，也有了“破”，算来算去不值得。
要说最该好好理解“全”和“破”的，是当年的日本侵略者。想当年，他们是风光了一阵子，从东北到华北，从中国到东南亚，满处尽插膏药旗。可时间长了问题出来了，特别是在广大的中国农村地区。占领了那么多地盘，每次扫荡总是没什么成果。仗是打胜了，可村子里永远是没人、没粮、没钱、没武器。来中国人家就是找资源的，你什么都不给人家留，人家还要养一大堆兵，怎么养？
这时候日本学生糊涂了，明明自己有一个村子，又占了一个村子，人口、粮食、资源加起来，应该1＋1等于2啊，为什么到了中国就是小于2呢？为了解�
