孙子兵法说什么-第13章
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这时候日本学生糊涂了，明明自己有一个村子，又占了一个村子，人口、粮食、资源加起来，应该1＋1等于2啊，为什么到了中国就是小于2呢？为了解答这个问题，日本学生们想了足足8年，最后美国老师终于看不过了，打了下课铃。这样一来，日本学生惨了，本来到中国是想一概全吃的。但结果，1＋1等于几愣是没算出来，交了白卷。可惜，“全”没出来，还差点破产，失败啊！
新东方的全胜（1）
说到这，我们不得不感叹，“全”确实是高，但要实现“全”也确实不容易。就说打仗吧，你想“全”，但打仗就要死人的，怎么“全”啊？
不打仗当然就“全”了！所以，孙圣人接着说了，要想实现“全”，方法是有的，那就是：不战而屈人之兵，善之善者也。
即有本事自己不动手，让对手甘拜下风，自动缴械投降，那才是最高明的！这可能吗？当然！
话说近年来，笔者曾服务过某项目。要说此项目，颇有创意，绝对算得上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻，外方的一头是某海外教育基金，中方的一头是国内某银行机构，联姻之后诞生了很多产品，其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。
别看这卡小，但它颇有能耐。
第一，它是全能选手。既能实现国内外金融结算，让交学费、买机票之类处处花费无忧；又能身份识别，尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之，卡小能耐多。
第二，跻身名门。很多人都知道，国内留学这碗饭玩的就是口碑，但偏偏干这行的不注意创业形象，弄得从始至终，口碑很差，资源极匮乏。想改吗？最简单的办法就是：找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来，品牌效果极速提升，从此身价陡增，跻身名门。那么找谁联姻呢？经过缜密分析，对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构，什么都缺，就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是，本着多子多福的愿望，没多久，两头准备联姻了。
要说这样的联姻，国内外都是大事，再加上是第一次。为了联姻成功，媒婆一次次地开会，专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上，有人问本媒婆：联姻好，非常好！但如果新东方和中国银行也学我们联姻了，人家父母都是英雄，孩子将来肯定也是好汉，我们怎么办？
老实说，这么一问，我当时就傻了。会后，赶紧拽住那位老兄，语重心长地说，老大，如果新东方和中国银行业联姻了，怎么办？只有一条路，那就是放弃！
那老兄听了，也傻了，我赶紧解释。新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士，中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的，光人家的金融网点就上万个，每家出一个人，就踩死我们了。如果这两家联姻，结果肯定是强强合作，孩子不弱。真那样，我们就算了。谁让人家实力太强，我们太弱呢。
话又说回来，现在我们的联姻还没成，如果哪天新东方和中国银行真的也学咱们联姻了，而且又为了婚礼上档次特意做了婚礼公关、发了婚礼广告，那我们就真的不用忙活了。这种事情没法争，人家实力太大了，优势太明显了。碰上实力这么强的人，只有放弃！
不过这里有个问题要提醒诸位，人家新东方才叫“不战而屈人之兵”！只有他可以这么做，因为人家有这个资格，有这个实力。我这个媒婆当时倒想说“不战而屈人之兵”呢，但说出来那就是笑话。
“不战而屈人之兵”是现在世界各国的时髦词汇，我们自己没光大，人家国外的学生早给光大了。这也不奇怪，大环境下逼的啊！地球人都知道，现在已经是热核兵器时代了，想打仗吗？有人想，但不敢了。搞不好，人类现在拥有的核力量，让大家一起玩完。所以想打的、不想打的都困惑了。那就找个更好的国家战略吧，这种战略应该足以指导人类走向美好的发展。
新东方的全胜（2）
从西到东，当很多国家不约而同看到《孙子兵法》的时候，都震撼了。他们想不到，2 500年前的孙圣人已经把方案拿出来了，那就是“不战而屈人之兵”。而它正是世人迫切需要的一种战争的最高指导战略，一种最高的国家战略。
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从惠普到盛大，不战而胜
既然“不战而屈人之兵”这么牛，我们怎么做到呢？在讲方法之前，孙圣人先告诉我们说“不战而屈人之兵”是有层次的，分别是“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已”。
想不动手就让人就范吗？容易！搞清楚你的策略和层次。分别是“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”。
先说“上兵伐谋”。孙圣人说想实现“不战而屈人之兵”，最好的方法是“伐谋”。为了深入理解，我们说说惠普公司的故事。话说很多年前，惠普公司诞生了一款打印机。
那时候人穷，所以诞生成本也不高，算了算总共300元。但再怎么也是身出名门，所以，要推向市场就得有个好价钱。这时候，问题出来了，有人说1 500元，毛利1 200元，高利润，高开高走，这样才是名门的样子；又有人说，500元，200元毛利，现在人穷，别太黑，少赚点。
于是，双方就要理论了，到底谁有理？后来经研究发现，定价1 500元，虽然毛利高，但是不得人心，肯定会有很多伺机捣乱的小公司会来搞鬼。到时候人家一看你惠普的成本也就300元，人家虽然成本高，1 000元，但离惠普1 500元的市场价还远着呢。所以，人家肯定干了，也卖1 500元。这么一来，惠普虽然利润大了，但竞争压力更大啊。新产品一入市，就将遭全场轰炸。价格战、口水战，单笔收益是大了，市场份额却小了，累不累？能撑多久呢？
再看500元的定价，老实说这是良心价，就算有人回去研究，看到惠普的真诚，也会被感动。惠普成本300元，咱们砸锅卖铁成本1 000元。人家惠普良心价500元，我们怎么比？2年后我们倒是成本低了，800元，但人家更低了。5年后，我们倒是500元了，人家产品也淘汰了。在良心价面前，怎么争啊，干脆别争了。这么一来，惠普产品如以良心价上市，独此一家，无人争锋。
就这样，惠普经过了痛苦的比对，最终下定决心，做人就要做个好人，放弃昧心的高毛利，产品就要良心价，以500元上市。
后来的事实证明，正如上面的分析，同一个产品因为价格不同、计算分析不同，结果大不一样。要么你在一个竞争激烈的市场上，获得小部分高额毛利，战斗不息，最终累死；要么在垄断市场，独享清福，坐拥稳定财富。一个是与人争，一个是与己争。一个价格谋略，就回避了惨烈竞争，值得！这就是“伐谋”，惠普以此实现了“上兵伐谋”，实现了“不战而屈人之兵”！
接着说“伐交”——实现不战而屈人之兵的第二好方法。为了好理解，我们说说宝马公司的故事。
话说N年前，日本一家汽车公司野心勃勃，打算进入欧洲市场，进攻目标直指宝马公司。宝马公司闻讯急忙召开内阁会议。当时有好战者建议：“日本进攻咱们，我们也进攻他们，倒要看看谁行！”不过，宝马是留着贵族血的，怎么也是高档轿车，领袖级人物，人家出招怎么会这么粗鲁呢！于是有高人出来说话：“用不着动手，听闻日本公司每次入欧，都会拉当地人入伙，先培养个伪政权，构筑所谓的桥头堡市场，之后再伺机进攻。我们只需解决了那个‘卖国贼’即可。很简单，找他们谈谈，无非是利益，我们给他更大的利益，这一切容易。”
新东方的全胜（3）
这就是高人的谋定而后动！找个说客而已。真不知道吃了二战亏的人为什么还总是记不住，历史无数次证明：伪政权永远是靠不住的。于是没多久，日本公司发现，桥头堡叛变了，摸不着头脑的日本公司只好罢兵，所有的战略方针、市场推进计划统统落空。
回顾精彩片断，宝马不愧是宝马，高贵血统的人动口不动手，动动脑，仅凭谈判就直取对手桥头堡，逼得对手未打先输、打道回府。这就是“其次伐交”，“不战而屈人之兵”！
再说“伐兵”，实现不战而屈人之兵的第三好方法。为了说明问题，我们说个盛大公司的故事。
盛大，赫赫有名！说起陈老板的发家史，网迷们更是无人不知。陈老板早年做代理，之后搞开发，代理做得有声有色，公司办得越来越火。不过，发展也不是一帆风顺。有一年就出了怪事，诉讼不断。谁告谁啊？说出来怕人笑，韩国的游戏公司告盛大。其实常人也理解，看人赚钱了，有人眼红了，分点钱，谈谈吧。再谈不拢，就告吧。
所以，这一年成了盛大官司年，陈老板头痛得要命。不过，惹急了，兔子都要咬人的。最后盛大急了。你有诉讼，我有钱。你这个孩子不懂事，我找你爹娘去。后来大家都知道，盛大愣是找了游戏公司的韩国股东。收购！从此，盛大、韩国股东、游戏公司成了一家人，你还告什么！
盛大也做到了。大军团作战吗？免谈！咱们来点有技巧的，当面佯攻，背后玩阴的。只见小股兵力直捣老窝，兵不血刃，结束战斗。“其次伐兵”，“不战而屈人之兵”也。
最后说说“其下攻城”。孙圣人说如果前三种都做不到“不战而屈人之兵”，那就只剩下攻城了。注意，都“其下”了，肯定好不到哪儿去。
搞市场的时候，笔者有一句口头禅，能合作联盟的，就不要公关推广；能公关推广的就不要广告促销……没办法，打广告太费钱，真到了非打广告时，多半是黔驴技穷，惨不忍睹。
要知道，这可是深受孙圣人影响，因为他老人家说了“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也”。
也就是说，你当将军的攻城攻了半天也打不下来，别的本事没有，发火的本事倒有。你急了，下令有口气的全上，“将不胜其忿而蚁附之”。但你急不要紧，当兵的跟着倒霉，城不但打不下来，而且死伤惨重。“杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也”！惨啊！这就好比今天当主管的出不了业绩，不好好检讨自己，还到处发火。到时候，也不顾忌了，像疯子一样到处乱指挥。结果怎么样？还是没业绩，而且钱花完了，士气没了，下属的心也凉了。这就是灾啊！
所以，城不是乱攻的，广告不是乱打的。能合作就不要公关，能公关就不要广告，广告打出去，数千万花出去，还没效果怎么办？那就是灾！
今天的主管不要看到消费品打广告，就跟着学烧钱。那是没本事！记住，烧钱是有钱人的游戏，穷人玩不起！总有比你更富的人，你今天3千万打出一个月的知名度，明天就有人出1个亿换来一整年的影响力。试想想，哪个标王不是要钱的，哪个没钱了还是人们心中的标王？所以，务点实吧。打仗也好，做企业也好，没有点实力不行啊！
这年头，没实力就免谈，什么“伐谋”、“伐交”，连攻城的层次都不够资格，就更别想什么“不战而屈人兵”了。所以，归根结底
