孙子兵法说什么-第14章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这年头，没实力就免谈，什么“伐谋”、“伐交”，连攻城的层次都不够资格，就更别想什么“不战而屈人兵”了。所以，归根结底，不论你是哪个层次，想“不战而屈人之兵”，得有个前提——实力。
新东方的全胜（4）
###
伟大的路易斯安那并购案
说完“不战而屈人兵”的层次，孙圣人紧跟着对“全”、对“不战而屈人之兵”作了一个高度凝炼总结。原文曰：必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
好一个“全”啊！孙圣人说用“全”的思路想问题、争天下，就可以做到兵不血刃，打人不动手，占了便宜不出钱，“不战而屈人之兵”！这才是动脑子、想办法的精髓啊！
请看精彩案例奉献。
话说1803年，美利坚合众国（美国）国务议政大厅内人头攒动、言辞激昂。与会者都是大人物，除了众议员，还有以起草《独立宣言》闻名的杰弗逊总统。会议主题是邻里关系恶化，怎么办？说到这里，有必要普及一下关键的历史知识。
知识点一：1776年7月4日，美国独立，建国时13个州，领土约80万平方公里。到1803年，地盘终于大了，230万平方公里，但离现在的美国还远着呢。
知识点二：1803年的美国是个尊重经济自主、提倡创造、鼓励开放的国家，但贸易活动多了，和当时的左邻右舍不免有点摩擦，而且越来越多，其中闹得最凶的要数西边的邻居——法国人的殖民地路易斯安那。
知识点三：路易斯安那本来不是法国人的，是1800年的时候，拿破仑仗势欺人硬从西班牙人那里抢过去的。有人抢就必然是块肥肉，要知道路易斯安那坐落于密西西比河与落基山脉之间，北起加拿大，南到墨西哥湾，有260万平方公里，比当时的美国还大，没人抢才怪。
现在问题出来了，路易斯安那是邻居，但当地的主人法国佬和美国人素有不睦，现在冲突升级，到了不可收拾的地步，是打还是和，还是任其自由发展？
这时候有人说了：“总统啊，西边的贸易一直搞得热火朝天，每天进账不错，我们收我们的钱，管那么多干吗？如果真的闹翻了，动起手来，我们和土著人、当地法国佬都好不了。我看，咱们是自由国家，邻里冲突也是经济活动的必然产物，应该尊重自然选择，适者生存。不要动不动武力干涉，我相信上帝会有一只无形的手来帮助我们。”
听听，多标准的自由经济进化论。不过，美国是个开放国家，所以什么人都有。有人又说了：“总统阁下，虽然西边的邻居不归我们管，但他们每年的GDP、经济贸易却有美国的利益。我们不是干涉人家主权，只是管好自己的利益。和土著人、法国佬谈谈吧，本着互赢互利的原则，签个多边协议联盟，利益分享、统一关税、统一货币多好！”
估计这就是很多国际政策的雏形了，但这还不是最狠的，因为有人又说了：“总统大人，从长远考虑，美国应该资助西边的土著人。我们不要钱，换换东西就行，比如给他们粮食、武器、军火，换他们的烟草、棉花、黄金……土著人一直对法国佬不满，有了我们的资助，一来感谢美国人民，二来到处武装暴动、反抗法国佬。远处的拿破仑皇帝正打得热闹呢，管不过来。到时候，远亲不如近邻，法国佬会来求咱们，我们正好收渔翁之利……”
够高吧，但最高的是下面的一位：“总统阁下，就在最近，拿破仑皇帝的2万大军刚刚全军覆没。他现在缺钱、缺人、缺精力，这边的邻里纠纷他是肯定不会管的。美利坚合众国倒是可以派个能言善辩的人，对拿破仑皇帝诱之以利，把邻居的地干脆全买下来算了！这样一来不动一兵一卒，邻里纠纷也平了，土地也扩张了，符合长远国家利益啊！”
新东方的全胜（5）
相比前面的，这一个才是真高啊！不用动手，趁人家缺钱、缺人、缺精力，只要出点钱，就可以买下几百万平方的土地，又可以平息邻里关系，继续发展GDP……这买卖绝了！这正是“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，这正是“不战而屈人之兵”，“全”的境界啊！
这么好的事情可能吗？这时候有人问了，你一厢情愿吧，你怎么知道拿破仑皇帝会廉价甩卖？他可以抬高价卖，也可以不卖。
对于这个问题，人家早有准备，答：“拿破仑皇帝是个思维缜密的人，他一定知道如果美国、英国结盟，在殖民地开战，那法国就多了一个敌人，反法同盟则多了一个朋友。到时候，路易斯安那这个天高皇帝远的破地方，早晚落到英国手里。与其这样赔了，不如卖给美国。而且买卖一成，少了个敌人，多了个盟友，还能迅速筹军费，大利啊！”
又有人问了，美国当时也是个穷国家，连工资都付不起，东西再便宜，也没钱啊！
钱的问题，人家也早准备了，说：“没钱不要紧，我们可以国家担保，找巴林银行借，大不了发行国债、上市交易、开发金融衍生产品，让全世界来买单……等GDP上来了，地皮贵了，资本市场活跃了，虚拟经济繁荣了，还愁没钱还？大不了开白条，赖啊！更何况有价证券本来就是白条，价格起落，说不定到头来还赚钱了。最差最差的情况，有人捣鬼，银行倒闭了，还不用还了。总之，这笔买卖，不用自己出钱，不用动手，‘全’了。”
于是没多久——1803年4月，美法签订和约，美国从法国购得260万平方公里土地，总价8 000万法郎（当时约合1 500万美元），每平方公里的价格不足5美元（合现在2？郾5元人民币1亩地），邻居的地全都便宜给了美国。而这次并购也被后人盛赞为“伟大的路易斯安那并购案”。受此影响，未来10年间，美国展开了轰轰烈烈的西扩运动，手法同出一辙。至1945年，美利坚合众国国经过一个多世纪的并购重组、货币战争，完全跻身世界强国。
高！打人不动手，不用花钱，不用兵，不用力，平了邻里矛盾、又搞活了经济、最小的代价领土长一倍，天下的好处占尽了，可谓“不战而屈人之兵”典范，“全”了。正应了孙圣人的总结——必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
说到这，想必诸位已经完全理解“全”了。
想学吗？说难也简单，简单到笔者把“全”的奥妙总结为三点：看得全、看得高、看得远。也就是当高管的、当领导的要有一个境界、一个战略意识。一、看得全，从微观到宏观，心里装着你我他；二、看得高，站在地域的高度、国家的高度、世界的高度，君子要识大体、顾大局、胸怀天下；三、看得远，想过去、想现在、想将来，与时俱进、有点历史的眼光、发展的眼光。
今天的人不得不感叹、孙圣人竟能站在这么一个高度、境界上考虑问题、考虑战争。2 500年前，他老人家第一次宣告穷兵黩武的定义结束了，战争的意义在于生，在于全；老人家第一次诠释了人类的终极意义，第一次树立了战争的最高境界是什么，最高理想是什么。
所以，小小一个“全”字蕴含了几千年来的人类文明的智慧、境界、理想。这境界、理想不仅属于军事，也属于经济、竞争、社会，属于任何一个人类领域；它不仅是中国人，也是整个世界智慧文明的巨大遗产、巨大财富；它不仅指导了过去，指导着现在，还必将继续引导人类世界的未来！
新东方的全胜（6）
用兵的前提，十人打一个也算能
讲到这里，谋攻篇中最壮观美丽的篇章已经说了一大半，下面孙圣人接着说战争的用兵法则，这个法则也正回答了一个问题——想实现“不战而屈人之兵”的崇高境界、伟大理想吗？得靠实力！看看战争的用兵原则吧，看看自己的实力吧！
原文说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”
如果你真的实力很强，那就“十则围之”，十个人围住一个人，可能真的不用动手。你要什么说个条件吧，人家好汉不吃眼前亏，肯定都给。有实力，围一围就够了，这就叫“不战而屈人之兵”了。
实力不够，退一步讲，你就5个人，围恐怕不好使了。不过你还是有实力的，那就“五则攻之”。动手吧，不出意外的话，你也花不了多大力气，还是可以轻松取胜的，也算是牵强的不战而胜吧。
若5个人你也没有，就2人怎么办？那就声东击西，“倍则分之”。一个说掉钱了，另一个乘人不备抢钱包。坏人都是这么干的，基本上屡试不爽。不过这也要点实力，需要协同作战。
若2个人你也没有，只有你一个，甚至实力还可能不如人家。那没办法了，实力没有优势，就只能“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”。打得了就打，打不了就跑吧。
其实，孙圣人说得够明白了，打仗对阵方式很多，真有实力，就不用打了，“不战而屈人之兵”；如果实力不是非常强，又说得过去，那就不妨动动手，反正取胜也轻而易举。如果实在太弱的话，就跑吧。总之，用什么招数，关键看实力，实力是前提，决定一切。
今天的老板，也要好好看看自己的实力是10还是1，是少还是不弱？一定看清楚，不要掉进“不战而屈人之兵”陷阱里！现在谁都知道“不战而屈人之兵”好，既然老祖宗说得这么好，有人就拼着命地要赶紧实践！结果一着急就忘了前提条件了。没实力，想不战而胜？没门！
说到这里，就可叹了。因为今天的中国不乏大企业，但再大能有多大？和世界大企业比，人家是骆驼，我们还是兔子。兔子每天要吃草要喝水，骆驼十天半月不吃不喝照样没问题。所以，论生命力、论实力，有悬殊啊！你让兔子拿什么和骆驼争？想不战？那是自找死路！
没实力，“不战而屈人之兵”就是天下最美的陷阱。
我们不是宜家家居，进入中国可以一赔赔三年；我们也不是早年的可口可乐，为了培养市场，可以常年不要利润。今天的中国，有哪个敢站出来说未来3~5年为了培育市场，可以不盈利？从前有几个，但都成先烈了。所以，做老板的要看清形势、看清自己，没有实力的话，老祖宗的理想说说可以，做还是算了。
有个地方要提醒大家了，孙圣人说“故小敌之坚，大敌之擒也”。人不要打赢了一次就骄傲，要知道强弱是相对的。你说自己有力气，那要看和谁比，比6岁孩子你强，比奥运冠军你就弱了。想当初，大清的军队*起革命军也算是好手，但碰上洋人次次完蛋，也是这个道理。
不过，今天说“小敌之坚，大敌之擒”，除了和对手比，还要重点说说实力和机会的匹配问题。要知道，机会来了，实力不够，照样等于零。为了说得更清楚，我们就举个例子。 。。
新东方的全胜（7）
国内有个培训公司，因为海外关系了得，摊到一个考试标准的好项目。因为项目需求大，所以唱高调的人就多了。但偏有我这么一个不合拍的顾问，在一片大好声中敲出了杂音。道理很简单，项目虽好，但综观全球类似项目，英国有个A…level课程，中国高中生考了这个，就可以享受英国�
