孙子兵法说什么-第5章
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第三个关键字：仁。
关于“仁”，引用将要过时的词汇，即以人为本，照顾部下，关爱一生……
“将”：将有五德（2）
知道点历史的人都知道刘备的“仁”是出了名的。想当初他在徐州当东家当得挺好的，可他偏偏不听人劝，发爱心收留了一个姓吕的家伙。有人说刘东家上演的就是农夫和蛇的故事，结果确实不错。等姓吕的家伙醒了，果然咬了刘农夫，东家不用当了，地盘也给别人了。
还有就是这位刘东家携民渡江的创举。现在说起来，足以令古今英雄尽折腰。
想当年，曹操大军逼近，何等千钧一发之时，要是别人恨不得肋生双翅赶紧溜。可伟大的刘老兄却慢条斯理地搞起运输——携民渡江。结果，明明军队一个时辰就可能完成的事情，一下子有了变异反应，时间越来越长。明明一天100里路，变成了一天10里路，速度越来越慢。最终刘备的夫人死于乱军，刘备的儿子也险些丧命。
所以，刘备所付出的代价是非常大的，但是他为我们诠释了“仁”，为将来顺利挺进西蜀、三足鼎立提供了巨大的政治资本。这是真“仁”。
当枪口对准你的时候
第四个关键字：勇。
“勇”乃真胆识、真意志、真勇气也。匹夫之勇能算勇吗？如果这也成立，读书人就都是胆小鬼了。其实是不是真勇也好判断，只要看看其在压力下的表现即可明了。举个例子，曾经有个枪法厉害的年轻人，总能百发百中，时间一长就开始目中无人了。直到有一天一个老头儿对年轻人说：“年轻人，百步之外有你的女人，她头上顶着一个苹果。同时，还有我的一支枪顶住你的额头。你打苹果吧，如果你打不中，我的枪法虽然差，但打中你还是容易的。我看你这时候是不是百发百中。”
同样是射击，只是给这位年轻人增加了压力。
压力有没有是大不一样的，有的学生平时成绩优异，一到大考就紧张。再比如，我们都做过立定跳远，男生跳2米没问题，但是如果脚下是万丈悬崖，你还能跳到2米外的悬崖对面吗？说得更直接些，“勇”是有条件的。泰山崩于前而不惧，该干什么干什么，在压力下的“勇”才是真“勇”！
压力无处不在，勇气却多属偶然。不用说赵子龙单骑救助需要怎样的勇气，更不敢谈杨力伟首次飞天需要多大的意志，你我皆凡人，就只说说小人物的勇气。我经常在面试员工的时候幸会一些人自命不凡的人，自诩为创意一流，说起话来咄咄逼人，目空一切。这时我就总忍不住问一个问题：
如果你是总经理，今天就有追债的找你要钱；公司账上没钱，还有几十个员工在外面等你发工资；同时公司几乎是你的全部家当，老婆孩子等着你养；你又涉及超范围经营，工商马上就要来查处……你还能坐在这儿，泰然自若、谈笑风生、才思泉涌吗？
他摇头了。有人说我刁难人了。不是！因为同样的情形下，他说不能，但有人真的能。那才是真“勇”。
女战士是这样炼成的
第五个关键字：严。
不要以为，有法可依，就一定执法必严。自古至今，你有权力，就真能执法如一、正大光明吗？还是碰上领导的小舅子就特殊人物特殊待遇？重要的不是怎样严，如何执法，关键要看对谁严，对谁执法。
中学时候有一篇英文阅读，讲某个国家的某个警察，碰上了市长驾车违章，肇事者亮出了身份，甚至抬出和警察局局长的紧密关系，但小警察硬是不买账，照章办事。当时学的时候就颇钦佩，看人家那才叫“严”。换了我们行吗？我不好说别人，但我知道有人肯定行，那人就是孙武。
“将”：将有五德（3）
很多人都知道孙武是将军，天下将军一箩筐，但指挥女兵的将军恐不多，而且指挥皇帝老婆、爱妃宫女练兵的就更绝迹了。孙武就敢接这活，他不仅顶住压力上了，而且留下了孙武练兵的典故。
话说春秋末期的某年某月某日，孙武为了在吴国谋个一官半职，有了吴王面前的第一次面试。那吴王早看过《孙子兵法》，但还是怀着是骡子是马拉出来遛遛的心态，故意刁难孙武，说：“寡人知先生擅兵法，不知寡人的爱妃、宫女能练否？”“能，当然能。”为了养家糊口，这时候孙武只有这样说。
于是，宫女军团集结完毕，还特别关照了两位重量级人物——两位吴王爱妃。结果可想而知，重量级人物从来都要耍大牌的。练兵开始了，什么令行禁止，你指挥你的，我耍我的。大人物面前，对你那套军法一概可以熟视无睹。
孙武怒了，只冒出一个字：斩！这时我们熟悉的场面就来了，有人求情：“谅其初犯，还是从轻发落吧。如果你斩了两个爱妃，大王从此吃不好、睡不好怎么办？你承担得了吗？”
但孙武却说：军中无戏言，砍！这一砍，顿时语惊四座。用血，不，是用命换来的记性应该是最有效的。从此，再行军令，宫女方阵让右绝不敢想左，说前进绝不敢后退，愣是把几百名宫女训练成铁血战士，谁说女子不如男？
在孙武眼里，军法面前，一律平等。不管你是谁，皇帝老婆又怎样？砍！更何况小舅子呢？看看今天，看看我们自己。特殊人物特殊政策，老板的关系更要照顾，王子犯法与庶民同罪的黄金时代过去了。不同人有不同脸，见人执法，见己就变成了枉法。但大道不会因此改变，真正的“严”不是这样的，它赋予勇气，它一律同仁。
软条件好过硬指标
“智、信、仁、勇、严”这五个字对今天的我们也用处颇大，首先是有利于正在苦找人才的企业老总。
找人才，就要有个标准，指标很多，但其实就两部分：软条件和硬条件。硬的谁都见过，比如：学历文凭、毕业学校、英文水平、计算机水平及等级证书等。软条件如：创新能力、领导才能，胆识、勇气、眼界、格局、为人处事，是否有气魄有心胸等。
但我们总是过分注重了硬的方面，比如学历是扇门，所以有人不惜去买个敲门砖；英文是道坎儿，所以英文教育就到了疯狂的地步。实际上，天下人都知道软的、硬的哪个更容易得到，英文不好怎么了？计算机不会怎么了？学历文凭又怎样？这些知识、工具性的东西通过系统训练，都可以提高，不信就把你扔到英国六个月，看你英文水平高不高。
相反，那些软条件，如创新、眼光、心胸、领导魅力，决不是几个月训练就可以达到的。有些人天生就有某种天分，而有人却一辈子心眼小，怎么可能几个月被训练成心怀天下呢？
我们发现选拔经理的时候，软条件要比硬条件重要。如何系统定义软条件？孙武已经给出了答案，即：将者，智、信、仁、勇、严也。看看你的候选人智力如何，有没有过人的眼界？有威信吗？真仁义还是假道德？不是胆小鬼吧？是不是正大光明？
但很多时候我们都错了，我们总受“两手都要硬”的影响，妄图找到想象中的超级马莉，可能吗？如果有，你激励得了吗？再退一步，软的条件不够是正常的，不是短时间能解决的事儿。我们完全犯不着放下软指标，改行硬指标。
贵在自知
说完选人，我们再说说自选，毕竟我们都不是老板，我们更要克制自知。人贵在自知，要自知就要有参照，将者五德就是很好的例子。
一次，偶遇多年前的一位牢骚同事。见我如遇知音，牢骚病再次发作，大倒苦水。说别人工资比他高，福利比他好，比他幸运……我一忍再忍，实在忍无可忍，大吓道：
——你有什么更高的眼界，能看到别人看不到的东西吗？答：没有。
——你有什么人脉资源，到哪里都吃得开的朋友吗？又答：没有。
——你行了什么善事，祖上比别人多积了阴德，应该有好命吗？再答：不是。
——那你比别人更有胆儿，敢做别人不敢做？复答：不敢。
——那你严于律己，永远能说到做到吗？曰：不能。
——那你，凭什么认为自己应该比别人过得更好？收入更高？
我又打击人了，但良药苦口，至少可以治心燥、脑胀的病。只见话音未落，就有疗效。刚才的牢骚满肚，现在像是瘪了气的皮球，平静了。过数月，再回访，病已痊愈，未复发，疗效确切。所以，“智、信、仁、勇、严”是一个好药方、好系统，它是个参照物，令人自知自省。我们不妨以此为鉴，我们是否智、信、仁、勇、严？
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“法”：三口之家存大道（1）
《孙子兵法》曰：“法，曲制、官道、主用也。”
这类似我们今天公司里的制度、编制，组织、文化，后勤、财务等，基本上三个层面：制度层面、权力层面、经济层面。其实，这就如身边的三口之家。
通常我们说男人是家里的顶梁柱，因为要靠男人挣钱养家。所以，我们也习惯说男人是一家之主。别小瞧这个习惯，这基本界定了一个家庭的稳定结构。遇到了什么事，男人要解决，他代表了一个家庭，家庭也赋予了他相应的权力，没见户口本上基本都是男人做户主嘛。这里又是结构、又是代表、又是权力的，就类似《孙子兵法》里说的官道。位子赋予了权力，家庭结构界定了男人的权力义务。所以，权力、结构，“官道也”。
女人主管后勤，又号管家婆、贤内助，专管柴、米、油、盐等，关键的还有管花钱。出去串门，见谁家布置好、后勤工作了得，总要说一声是女主人的功劳。这就有点像我们说的“主用”。女主人，负责花钱的，“主用也”。
孩子最能体现家教水平，我们也能从中看到对方父母的管教方式、管教文化等。记得我三岁的时候，不慎称叔叔为“你”。由于用词不当，爸爸怒了，劈头盖脸吓道：“再让我听到你你他他的……”顿时，我感觉事态很严重，这让我记了一辈子。直到今天，我从来都称呼爸妈、长辈为“您”。这就是一个家庭的“法”。
此外，大人常搂着人家小孩问东问西，比如：今天妈妈表扬你没有？爸爸打过你没有，为什么？爸爸、妈妈，你更喜欢谁？等等。不要小瞧这些问题，从中我们可以了解一个家庭的潜规则，即人家在哪方面积极做、什么可以做、什么禁止做——家教方式。说白了，家教体现了一个家庭的制度、文化，“曲制也”。
官道里面大学问
我们多是打工仔，还想混出个样子。那么，参透公司里结构权限、制度文化、后勤财务的血脉*尤为重要。
比如“官道”：一个求职者，想知道这公司怎么样、结构如何，是不是吹的，不用大老远跑到人家公司去调查，因为招聘广告的岗位描述就已经表现大概了。找工作一定要看看自己心仪的职位吧！职位描述中有没有表明你的直线主管是谁？如果有下级，你的下属是谁？你的直接责任是什么？领导责任是什么？这就是结构，这能放大一个公司的血脉，展现一个公司的结构是否健全。很多英雄往往入了局，才发现上司不止一个，你是得罪谁也不是，结果百业废。所以，如果结构不健全，就不要指望有人吹嘘的天花板和舞台，天花板总要有的，舞台则肯�
