孙子兵法说什么-第6章
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小报告里的大学问
再如“曲制”：万事都有一定规则，但在中国，有时再好的规则也会被破坏，而且往往还是谁定的规则谁破坏。一次，某员工跑到董事长处鸣冤告状。说新来的总经理故意刁难，自己的公差费报不了。其实这不是什么大事，一是新总经理真把自己当成了人物，对报销项目、金额严格把关；二是员工具有挑战精神、胆大心细，直接越级打小报告。可就是这么个小事，却出了大问题。那董事长不知是不是缺乏战斗经验，回应道：“没关系，小事情。公差费当然要报，你还要继续努力工作，下次他不给你报，你直接来找我……”说时迟，那时快，员工不失时宜地拿出了厚厚的一叠单子……啼笑皆非！
“法”：三口之家存大道（2）
我怀疑那位董事长生了病，而且是对自己和总经理定位紊乱出现的合并症状。总经理所负责的一项工作不就是管理员工、掌管报销吗？请总经理也相当不容易，一定是经过五关六将，双方讨价还价作出相当权责承诺的。如果今天因为这点小事，就收回之前的承诺，时间长了，总经理还能做什么？乱了方寸，坏了尺度，董事长做错了。所以，“曲制”并不简单，今天的老板一定要多反思，不要越俎代庖。否则，吃力不讨好，反遭骂名。
真弹性、真福利
又如“主用”，主要元素：后勤和财务。
先说后勤，现在企业不说自己以仁为本的恐怕极少了，但真能做到的恐怕更少了。听说很多外资大鳄都采用弹性工作制，从前认为没什么了得，但直到有一天，我的看法大为改观。
一天，某高官向老板提出要弹性工作制，因为他家太远了。老板犹豫再三，不好当面抉择，就抛下惯用伎俩：“等等再说。”原以为事情就结束了，但那斯不会看人脸色，愣是提高嗓门道：“我来这儿工作一是看重老板您的能力和为人，二是想做出点事儿。我也没多要求什么高工资，公司如果有弹性工作制，也算给员工的一种软福利……以仁为本啊。”听听，这话说的有水平，升、降、拍、揉一应俱全。于是没几日，老板特赦：从今往后，改行弹性工作制。现在想想，虽然只是个弹性工作制，像这样的鸡毛蒜皮在后勤工作中数不胜数，但它却可以折射出公司真性情。有的老板特赦了，但更多的企业做不到。仁义做不到，反而他的严厉上来了，执法如山也来了，说的和做的从此南辕北辙。
预算编了给谁看
稍微有个一官半职的人大概都听说过“预算”。从管理的角度讲，这非常重要，甚至有点“兵马未动，粮草先行”的味道。所以，这才有了那么多舍生忘死的苦修功课。但预算到底是给谁看给谁用的，还是为了预算而预算？如果搞不清楚这个，有了预算也是一场空。
我就曾被逼苦编预算，从第一版到第N版，心想老板傻，预算打得高高的，这东西没什么用。但数月后，我才发现真正傻的是自己。因为原本预算好的一期费用投入，竟半年还差得天上地下。因为我知道老板到时候不看预算的前半部分，只看最后一栏。
老板完全没有支持吗？也不是，他只是把本该给你的几个硬币改成了一个硬币掰成N瓣花。于是，钱一瓣一瓣给，我就难以知道他到底错没错。我理解他的做法，但我更知道他涣散了一个团队的士气。本来他有一群众志成城的兄弟，但兄弟们看到老大的犹豫状，于是上行下效。狼变成了羊，又无马儿草又要马儿跑的日子结束了。如果有人能干，那不是人，那是机器猫。正因为打工的兄弟们不是猫，所以通常情况下，人只能得过且过，做一天和尚撞一天钟，管他呢！
到底是怎么了？因为没有预算？不是，因为老板只预算了最后一行，却没有预算了人心。
小结
五事者，“道、天、地、将、法”也，非常重要，它是个伟大的系统！想从业余选手跨入职业联赛吗？那就记住这五个字。（孙老先生是世界公认的权威，而且也有终身荣誉称号：兵圣。所以，从此本书也改称老先生为孙圣人。）
因为孙老圣人早就说了，战争极其重要，所以就一定要从五个角度认真评估。为了保证学习效果，圣人还对“五事”做了升级延伸，也就是“五事”后面的“七计”，即：主孰有道，将孰有能，天地孰得，士卒孰练，兵众孰强，法令孰行，赏罚孰明。用今天的话翻译就是，哪个老板更得人心，手下兄弟心齐；哪个老板命好，占了风水宝地不说，还赶上了党的政策好，坐在中国经济上一起飞；哪个老板兄弟多，而且个个都是五虎上将；哪个老板重学习，CS装备、训练一流；哪个老板内功好，员工个个训练有素；哪个老板做事情有模有样，说得到做得到；哪个老板正大光明，发银子、打板子两手都很硬。
说了半天依然是“道、天、地、将、法”，只不过这次细化了。
总之，这七计和“五事”遇到一起，被称为“五事七计”，即评估战争的五个角度、七个方面。还是“五”，这个“五”构成了后代决胜帷幄中牢不可破的伟大系统。
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平衡记分卡PK《孙子兵法》
说“五事”是个伟大的系统，会有许多崇洋媚外的人来挑理。似乎系统是西方人的专利，东方人就不可能有伟大的系统。为了证明他们的反逻辑观点，他们会抬出西方近代最了不起的系统发明来论战，这就是大名鼎鼎的平衡记分卡。其实，拿平衡记分卡来和孙武的“五事”叫板，资格太浅。
要说这个平衡记分卡，确实也了不起。在它之前，西方人只知道财务指标，但自从有了它的贡献，西方人还学会了用非财务指标。总之，从单纯的财务指标，变成了多元混合指标，不再独眼看世界。这确实是进步，而且是革命。
不过革命了又怎样呢？
平衡记分卡，号称企业评估临床工作中的重要系统，其系统成分主要有四个方面：
财务。临床功能主要体现在为股东创造价值，带来好处。比如股东权益、公司价值、空间、资产增长率等；主要成分包括资产负债、损益、现金流量三大表。
客户。临床功能主要是站在股东利益的基础上，为客户带来好处。比如低廉的价格，客户美誉度、偏好性。
战略。临床功能主要指给人带来好处的方法。比如目标、计划、组织、控制等。
学习与成长。临床功能主要是不断自我升级，为创造更大的好处而奋斗终生。
这就是他们的系统。看一个公司的好坏，仅有这些是不够的，更何况只看了表面。
说“五事”比平衡记分卡强N倍是有根有据的。想那平衡记分卡肚里的东西——财务、客户、战略、学习成长，没什么了不起。因为，“五事”中的一个字——法，就都概括了。说什么财务指标、股东回报、战略管理，这些如果没有天地造化，门也没有；说什么客户满意、奋斗终生，员工都被累死了，你让人家拿的都是血酬，最后还不知道谁让谁满意。
搞*的人都知道，人是活的、天地是变的，可愣头愣脑的平衡记分卡是静态的。它考虑不到天、地、人，整个一个易经里面的三才都没了，不学传统文化就是吃亏，可怕；搞*的人还知道，平衡记分卡除了好处还是好处，满眼都是利益，却看不到人心，没有道，这样的人能不进去吗？我们不知道平衡记分卡能走多远，也许不远的将来就会被替代。但我们知道《孙子兵法》的“五事”已经走了2 500多年，虽然简单，却大道至简，简而易，易而久。
如果说平衡记分卡是个系统，那“五事”决不是一般系统这么简单。因为地球上客观的、主观的都进它肚了。它不是静的、死的，而是个活生生的系统。而且该系统出生日期远早于平衡记分卡，资格老、功能领先、经多次验证、稳定强、范围广、适应全面……这不仅仅是四和五的差别，不是多了一个元素那么简单，而是把互动的，把人心、天地也纳入进去。所以，“五事”了不起，远远强于平衡记分卡，它心怀天下。
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练内功还是练轻功，玩家的精髓（1）
一直以来，我非常崇拜孙老先生，“五事”，就这么几个字，却越捉摸越有意思。为什么孙圣人着重强调知道“五事”就可以料知胜负？就这五个字，仅仅一个系统吗？直到有一天我把握了《孙子兵法》的逻辑，经历了撕心裂肺的商业磨打，我终于成才了。
孙圣人强调的“五事”，其实就是在强调实力对抗。实力是长线，偷鸡摸狗的小技巧只能潇洒一时，却不能成就一世。这也就不难解释，孙老先讲“五事”，后讲诡计，而且不惜余力地大讲“五事”。在本章中，我也是继承和发扬了这一点，因为这是《孙子兵法》最重要的一篇，讲述了《孙子兵法》体系里最重要的东西——五事。
“五事”是个注重实力的系统，因为它丝毫没有教人卖弄技巧。你能说天道人心的精神文明建设是在取巧吗？不，那是个百年树人的大工程，需要几代人长期的奋斗；你能说权责清晰的约法三章是在取巧吗？不要以为砍皇帝老婆很潇洒，那需要拿脑袋担保的；你能说为将之道是在取巧吗？如果这也能取巧，一定天下大乱。……所以，“五事”是在强调一个地地道道的实力系统，从人心开始，从天地开始，从队伍建设、制度运行开始，根本无法取巧。
老听说某某老板训话时，要求员工苦练内功。孙圣人说练内功得从人心开始，从天地万物开始。可怜现代人都不学母语了。于是我们的内功，从此和人心、和天地无关，更没有真正的人才机制、运行机制。没看到面试老总的，都是二十六七的小女人把关吗？你能指望她们识别“智、信、仁、勇、严”？笑话！可惜笑话还在继续。难怪今天的很多小企业总是长不大，总是有原因的。因为浮躁，浮躁得连母语都不认了，浮躁得只想练轻功，忽视了内功。索性*都省了，把轻功直接改名叫内功，害人啊！
孙圣人是极其强调实力建设的，不仅通过“五事”做了开篇，就是整部《孙子兵法》也处处得到印证，像后面的谋攻篇、形篇，稍加留意就能看到实力论的影子。所以，《孙子兵法》不讲取巧，只谈实力，只看基础。这是做人的原则，也是做事的根本，所谓根本，就是从人心、天地、万物开始。这是“五事”思想，也是整部《孙子兵法》非常了不起的地方。
玩家的精髓
其实，“五事”和“七计”并不复杂，甚至有的游戏就深得其中的精髓。玩家们都知道有个游戏叫三国志，只要是男人，第一次玩都会上隐。此游戏好玩，但要玩好也不容易。我就曾多次梦里筹划中原大事，为了掌握其中奥妙，更不知生了多少白发。其实，现在想起来，什么奥妙都没有。如果你了解“五事七计”就会明白，整个一部活生生的《孙子兵法》。
游戏中，要想不断地攻城略地，就必须有一个强大的武力机器。为了这个就务必做好一个中心、五个基本点，即“道、天、地、将、法”，不相信吧？
“道”在哪？
打仗总要用人吧，那你就得高度重视自己地盘的粮食、金钱、人口问题�
