孙正义--梦想与激情-第11章
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至于dex，每年11月在拉斯维加斯举行的计算机展会，是世界上规模最大的展览，每次都有数十亿美元以上的商机，每次都能把全世界的目光吸引过来，以比尔·盖茨为首的计算机行业的顶尖专业人士都要来做讲演。所以，dex是一个将全世界的大人物聚集起来，进行数百亿美元的大项目商谈的绝佳场所。其品牌效益非常显著。
这两个企业在被软银并购前运营一直很好，经营方面也不需要再做设备投资，更无须做在库投资。dex本身就是一个名牌，而齐夫·戴维斯出版公司也是，二者仅广告的收入就颇为可观。
企业中有三大蛀虫，那就是库存、设备投资和赊账。一般两三个月的营业利润要达到500亿～1000亿日元，库存就会增加到500亿日元，那么设备投资大约要花1000亿～2000亿日元。此外，赊账大约排第三，大约500亿日元。所有加起来大约2000亿～3000亿日元。即使税后利润大约能到500亿日元，那被三大蛀虫吞食后到手的也就所剩无几了。txt电子书分享平台
第5章 扩张金科玉律（7）
可是，收购的dex、齐夫·戴维斯出版公司的库存几乎为零，计算机存储芯片公司王石公司（Kingstone）的库存也仅存一点，无须设备投资。至于赊账，dex没有，齐夫·戴维斯出版公司因为是定期购买，所以90％是一年一付，不要说赊账了，都提前把钱付过来了。所以，我是从战略的角度把合并以及收购的重点放在低现金流动的事业上。
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我们收购的一定是数字化信息革命各领域占压倒性优势的企业，而且最好就是在该领域已开疆辟土、已奠定了一定基础的企业。不符合这三个条件，我们坚决不收购。
可见，孙正义看重的是，被软银并购的优质公司，由于运作良好，无须软银方面投入过多精力，无形中省却了很大的一笔整合成本。所以，虽然将企业并购到了软银旗下，孙正义并没有因此要求被并购的企业一定带上自己个人的色彩，被并购企业的员工也丝毫没有这种感觉。每次的齐夫·戴维斯出版公司经营会议，孙正义也只是独自一人出席，不像是高高在上的公司老板，倒更像是公司的一个普通董事。至于齐夫·戴维斯出版公司的一切业务，孙正义都委托给公司总裁埃利克·西波。孙正义所谓“只买优良企业”的哲学在这里得到了充分体现。
收购dex后，软银的业绩大涨。1995年的销售额为90亿日元，赢利40亿日元，利润率高达约50％。
同样，软银没有对dex派出一位管理人员，只是为dex提供了计算机系统，以及软银实践研制出来的一些先进的管理软件，并组织了专人为dex员工提供电脑操作技巧培训，使得dex真正走上电子化办公的快车道。很多公司在被并购后都有员工离职的现象，而dex被软银并购后，并无一人辞职，公司一切运行照旧。新老板孙正义年轻又有魄力，工作上能放开手干，员工获得的回报也比原来提高了，员工感到自己在公司前途无量，于是273名员工原封不动地留了下来。
而对于孙正义来说，这样的并购省心省力，少走弯路。所以，孙正义一直强调：
虽然收购的价格偏高，但是在管理上无须付出大的代价，这本身就已经赚到了。
孙正义的兼并收购，乍一看杂乱无章，碰到什么买什么。其实不然，每一步都是经过周密严格的准备之后才付诸实施的，尤其是关于收购后利润率、贷款的返还等，孙正义和他的顾问团都进行了深入的推敲。因此，经他的手并购过来的企业，没有不赚钱的。
孙正义如此热衷于并购，又如此坚持“坚决不沾价格便宜但事业内容不好的企业”，还有一个考虑。数字化信息领域的发展日新月异，对于要做世界第一的孙正义来说，速度是至关重要的。商战和战争一样，要讲求以速度取胜。
磨磨蹭蹭，命都会丢了。宝贵的时间，一分钟都不能浪费。我并购企业，也要遵循同样的道理。
孙正义的时间观念不同于一般人，他的要求是必须快4倍以上。若以道路比喻，一般人在普通马路上行走时，孙正义要求自己已经在高速公路上飞奔；而一般人开始上高速公路时，他自己必须已经坐上了波音飞机破空而去。
第6章 互联网机遇（1）
专注，是每一个成功者的必要条件。天分再高的人，如果他不能完全投身于一个领域，一个行业，乃至一个岗位上，是很难获得长久性的成功的。好比比尔·盖茨专注于个人电脑领域，阿里巴巴专注于为中小型企业提供交易平台，而孙正义所专注的是所有与互联网相关的事业。
孙正义钟情于“互联网”，他每天早上醒来，第一件事情就是打开电脑，浏览新闻、收发Email、与公司同事交流工作等。这些是孙正义一天中最重要的事情。
那么，互联网是什么？
从社会经济学的角度来说，互联网是一种全面创新的信息技术。技术创新带来了一系列社会的变革，就像人类当年发明了蒸汽、电能，从而将人类带入了工业时代一样，互联网的出现，必然会造就一种崭新的经济模式：互动经济。
简单来说，互联网创造了一个全球化的“平台”，它集图文、音视频等表现方式为一体，且即时交互的能力空前强大。人们在此平台上可以最大限度地获取、互换各种信息。因此，互联网培育的是一种新的分享文化。Yahoo！就是这个时候恰如其分地出现，以门户搜索称霸全球，成为了20世纪末互联网奇迹的创造者之一。孙正义在美国雅虎尚是“小荷才露尖尖角”之时，准确地抓住了机遇，成为了这股互联网潮流背后的推手，使得软银公司得以傲立于时代狂潮之上，一飞冲天。
孙正义的伟大之处在于，他知道互联网并不是一次时尚而短命的潮流，它是人类未来上百年的新兴事业。首先，互联网向各个传统产业的渗透正在成为一个重要的发展方向；其次，web 20业务更个性化，更趋于中心化，更具互动性。当然，一个非常重要而明显的依据是互联网的人群总体是从20岁到35岁这个核心人群向上向下扩展的，因为年轻的人群总是能最先接受新鲜事物，又因为他们的需求是娱乐第一，因此也衍生了互动娱乐的机会点，这是催生移动互联网的土壤。而这一机会，孙正义显然并不想错过。
把300％的激情都放到互联网行业里
有了梦想，却不能坚持到底，梦想充其量也只是一个美丽而终将要破灭的肥皂泡。孙正义有一个300年的企业梦想，而他自己也将300％的激情、如铁的决心投入到了对这一梦想的追求中去。
对于其他人来说，投资互联网可能是赌博。可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念。我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了，把所有的一切都放进去了。我不在乎我自己是死是活，也不在乎我所有的公司会发生什么情况，我的生意会发生什么情况，我是把300％的激情都放到一个行业里去了。
这是孙正义心底非常坚定的信念，也是他的远见。
在创立软银的十四年后，孙正义开始涉足互联网行业。在此之前，他已经如愿将软银打造成为日本第一大的计算机应用软件流通企业。现在，他看准了互联网产业，决定在此方面进行巨大的投资。
20世纪90年初期，软银麾下的业务除了原先的流通业务和出版业务，还有的就是刚刚并购过来的世界第一大的电脑展览公司dex以及齐夫·戴维斯出版公司。这几块业务发展势头都不错，但是这些都不能满足孙正义要建立一个发展300年的企业的“胃口”。在成功并购了齐夫·戴维斯出版公司后，曾有记者追问他，这是否是他的最高成就，孙正义脸上露出高深莫测的笑，说：“这笔买卖很重要，但它只是我们300年大计中的一部分。”
第6章 互联网机遇（2）
后来的事实也证明，购入齐夫·戴维斯出版公司的一个重要的意义在于，孙正义由此得以站立在信息化时代的最前沿，并抢先别人一步获得进入互联网领域的机会。
迈入互联网
20世纪90年代中期，互联网还是一个呱呱坠地的婴儿，但是用户们对它的热情大大出乎创始者们的意料。譬如从1995年到2000年期间，全球互联网用户人数由4500万增至42亿，增长幅度接近10倍。在1995年，互联网已经显现出它作为一个相互交流、相互沟通、相互参与的互动平台的巨大魅力。人们在网络世界中找到另外一种不同于现实世界的新奇体验，这也是促使互联网迅速蔓延的重要原因。就在这个时候，一家名叫雅虎的公司受到了人们的注意。
孙正义一接触雅虎，就马上意识到其价值所在。当很多人对互联网采取观望态度之时，凭着独特的视角，孙正义果断地向雅虎投入大笔资金，这使软银成了真正意义上的互联网革命先锋。
当时互联网电子商务交易仅3亿美元（现在已达到1110亿美元），而网址也仅177万个（现在已达到420万个）。而且，由于之前的一系列收购，软银还背负着30亿美元的债务压力，但孙正义仍然决定冒险，倾力筹措资金向互联网下赌注。
许多人认为互联网不赚钱。但是日本的经营者尽在不赚钱的地方挖坑。我说“在这挖”，你就当做受骗上当了，挖挖看，钱就哗啦哗啦地出来了。
孙正义遍访美国硅谷，寻找新生的、具有发展潜力的互联网企业。借助于软银在美国成立的两家投资基金的力量，他给55家新开办的网络公司投入了35亿美元。
第一，网络技术发展很快，提供了投资空间；第二，网络市场潜力巨大，不论是发展中国家还是发达国家，成长空间都相当广阔；第三，网络既属于风险投资领域，又属于朝阳产业，发展之初竞争性相对较小；第四，所投资的网络公司潜在成长性都非常快，活力强。
此后短短的二十多年间，软银不断拓展着自己的互联网帝国，将触角延伸到了全球800多家互联网公司，而且还成了其中一些主流IT公司的主要股东。
矢志不移
2000年，软银收购了青空银行（Aozora Ginko）49％股份，成了第一家涉足银行业的非金融类公司。青空银行的前身是日本信用银行（Nippon Credit Bank，简称NCB），它在20世纪90年代的泡沫经济破灭风潮中，宣告破产，而后被收归国有。软银选择这个时候入股该银行，一是要振兴青空银行，二是要建立重要的经济基础，辅佐其尚处于萌芽状态的互联网王国的发展。而后者是孙正义此举的真正目的。
这个时期，孙正义迈开大步，四处寻找可投资的新办互联网公司。他的胃口很大，但是资金匮乏始终是一个棘手的问题。孙正义希望通过对青空银行的运作，向软银投资的企业输送源源不断的发展资金。另外，软银的另一家子公司日本纳斯达克（Nasdaq Japan）证券交易所，是软银在1999年与美国纳斯达克联合推出的一个重大投资举措，目的同样是解决日本企业长期以来面临的资本匮乏的问题。如果青空银行和纳斯达克日本公司能按照预期运作，那么，孙正义的投资计划将能够
