老江湖的智慧-第21章
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一天8小时按时段分开，给每一位面试者15分钟到30分钟的时间。假如跟你约好的时间是上午9：30分，你就要准时出现。不要以为晚个几分钟也不是什么大不了的事情，实际上当你没有到而约在你后头的那位面试者提前一点到了的话，他就会被叫进面试官的办公室了。等你“姗姗来迟”后，这个时间队伍已经将你排除在外，你想再插队，没有任何人会搭理你。而且，即便你能够见到面试官，他也会因为你看轻了时间而看轻你。
再比如说，我们和个客户或者合作伙伴约定了时间，就不要打折扣。不要以为不守时自己无所谓，别人也无所谓，充其量也只是个礼貌问题，事实上，你还在损害对方的利益。
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扔掉的机会
安平应聘到了一家外资企业的上海总部上班。能够进入到这样一家国际知名的大公司是很不容易的，他非常兴奋，下决心一定要干出头来。
在刚开始的一、两年中，安平对工作积极敬业，公司无论派他做什么工作，他都情绪饱满地接受任务，甚至长期在外地东奔西跑地出差，他也没有怨言。他在寻找每一个能让自己出头的机会，只要有一线希望，他就付出十分的努力去做。
但两年过去了，他的职位只是小小地调整了一级，成了一个组长。这让他很不平衡，认为在这个单位难得再有出头之日了，他甚至认为，原来公司领导对他的赞赏，不过是哄着他去干那些最难最累的活而已。
这之后，那个理想远大、工作拼命的安平不见了，代之而起的是一个麻木混沌的安平。工作普普通通、庸庸碌碌，难说他不做事，但至少是不再主动热情了。公司里派他去这里或那里出差，他也不太愿意，能推则推。每天按时上班、下班，不犯错误，可也没有什么突出表现。
到安平谈了一个女朋友后，他对工作愈发不上心了。公司有时候会安排一些去某某地方参观学习的机会，这事要搁在以前，他是绝对不会放过的。可现在，他认为那些东西没一点意思，去看了、学了又怎么样，还不是这个老样子。他开始做一天和尚撞一天钟。
目前的生活状态让安平感到很满意。工作稳定，自己是公司的老员工了，知道该怎么应付各方面的事情。和女友的感情也稳定，每天他们能够有固定的时间在一起。有时候，他吃完饭，点起一根烟，看着女友在厨房里收拾，觉得这样的日子一天一天的挺好。他不再去想自己的工作、事业这些问题，而是想——明天晚上，让媳妇给我做点什么呢？
有一天，公司下发了一项通知，说准备派出一些符合条件的员工赴一所管理学院进修，为期半年，希望符合条件的员工自动报名。安平当然是符合条件的员工之一，可是他压根就没这个意愿去，现在的生活让他感到挺安逸的。让他到一个陌生的地方去学习，还要半年时间，他觉得简直是浪费。后来上级知道后还问过他不去的原因，他以别的理由搪塞过去了。
就这样浑浑噩噩地过了半年，公司里那拨进修的员工回来了。想不到，他们一回来，公司就任命他们为经理，分别在国内的几个重要城市筹建分公司。其中一个进公司比安平晚，还当过安平这一组的组员呢。可现在，人家镀了一层金回来，已经是独挡一面的分公司经理了。
【指点江湖】
有这样一个故事：有一个很穷的农民，做梦都想着自己能够发大财。这天他在河边碰见了一位仙人，仙人告诉他，在这一片河滩上，有一颗“变金石”，任何东西让它一碰，都会变成金子。但是它的样子和普通的石头没有什么区别，只有当你的手触摸到它时，你就能感觉到它不一样的热度。
农民高兴地开始触摸河滩上的每一块石头。刚开始的时候，他摸得很仔细，生怕漏过任何可能的线索。这样过去一天、两天……“变金石”依然没有出现，他渐渐感到厌倦了，开始对仙人的话感到半信半疑，只是因为心存侥幸才继续摸下去。不过这时候，他的精神已经麻木了，摸石头也变成了一种机械的行为——摸一块，顺手就往河里丢一块。
在接下来的日子里，他每天都做着相同的事情。直到有一天，他真的摸到了“变金石”——但他并没有察觉，而是习惯性地往河里面一丢。当他突然感觉到，自己扔出去的那块石头，似乎有着不一样的温度感觉时，一切都已经晚了，这块石头已经消失在河水里了。
我们也经常干着和这个农民一样的傻事。当等待机遇降临的时候，我们却让自己处于一个麻木混沌的状态中。因此，当机遇终于来到自己的手中时，我们却习惯性地将它放弃了。而这时候，我们却又后悔不迭。
每个人在进入一个单位后，都会有一个从新鲜、兴奋到适应、麻木的过程。没有工作激情了，凡事得过且过了。如果不将这样一种心态调整过来，而让它成为一种习惯，那么，你在这个单位的前途也就到头了。那些“百尺竿头，更进一步”的胜利者，正是没有像一般人那样在麻木混沌中安然睡去，他们不断地挣扎、跳跃，终于跳出了这口慢慢加热的“大汤锅”，跳上了更高的位置。
主动表功
小贾被某公司聘为技术部经理，在他上任后，率领部门同仁进行了技术革新，使公司产品的技术含量又进了一层。由此产品的销售从原来的不温不火变成了全国大卖，市场部的业绩直线上升，老板乐得合不拢嘴。
可小贾很快就从开始的愉快变得郁闷起来了，因为产品销量增加了，市场部是直接的功臣，当然这里面确实有他们在全国各地拼命推销的功劳，他们也从这样的辛劳中得到了回报——销售提成大把地进入到了自己的腰包里。而小贾和技术部的同仁呢？拿的还是原来的工资，虽然这份工资也不算低，但总没有市场部直接从胜利中得到的成果那么丰厚。
如果就这样下去，小贾知道整个技术部，包括自己在内都会丧失工作的激情，甚至又回到原来混日子的老路上去。
因此，在一次由老板主持的会议上，他谈到了公司这次新产品的技术，包含了技术部全体同仁多少次不计报酬的加班加点，多少个熬红眼睛的不眠之夜。研发成功了，就像是一个新生的婴儿，现在这个“婴儿”在市场中已经长大成人，作为“父母”的我们当然也盼望着“他”能够对我们有所回报。这也是对技术部全体人员智慧和辛劳的一种肯定。因此，希望公司不但将利益与市场部挂上钩，也与技术部门挂上钩，一荣俱荣、一损俱损。这样也能激发技术部同仁们的热情，从而不断研发和改进技术，使公司的产品品种多样，推陈出新。
这样的一番主动表功，使公司上下都明白了技术部门的感受。老板也醒悟到市场的看好，技术部门是首功。再说了，他们提出的利益分配也是向市场要效益，这能够刺激他们不断地更新技术，何乐而不为呢？
老板同意了技术部提出的方案，从每一份产品销售利润中切出一点分配给他们。技术部的员工们热情高涨，不断地想点子、想办法改进技术，公司产品渐渐超越其他同类产品，市场份额不断扩大……这是一个双赢的结果。
【指点江湖】
有些人觉得，有功劳上级总会看到的，如果看不到，那我也只能暗示一下，直接去说不是“王婆卖瓜，自卖自夸”吗？那也太不好意思了。
错！功劳自己不表，靠谁去替你表？这没有什么不好意思的。不但要表，还要主动地去表。如果你觉得自己功劳被抹杀了，利益上受到了不公平的待遇，更要主动去找领导说清楚。你不说，寄望于上面主动体察下情、为你考虑，可能会让你等到花儿都谢了还没有结果。
在这样的情形下，你很可能会觉得是上级“瞎了眼睛”，由此还会把这种情绪发泄到工作中，“好罐子破摔”，结果得到上级更多的批评，形成一个恶性循环。当你和上级之间的矛盾表面化的时候，你觉得憋气，他会觉得无辜——我哪知道这些功劳都是你的，你也没向我汇报啊？
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卡位
长城饭店的玻璃转门外，她停了下来，足足用了五分钟的时间来观察别人怎么从容地步入这扇神奇的大门。
这里是北京著名的涉外饭店，里面驻扎着许多外国商社。而她，今天是来面试的，给她发来面试通知的单位，叫做IBM。
这是1985年，给中国资本家打工的人都少得可怜，何况是给外国资本家打工。更何况，她只是一个护士，不过抱着收音机学了一年多的英语。
两轮的笔试和一次口试，她都顺利通过了。面试进行得也很顺利。最后，主考官问她：“你会不会打字？”
“我会！”她条件反射般地说。她是太想得到这份工作了。
“那么你一分钟能打多少？”
“您的要求是多少？”她环顾了一下四周，发现现场并没有打字机。
主考官说了一个数字，她马上承诺说没问题。事实上，她连摸都没摸过打字机。
果然，考官说复试的时候再考打字。
面试结束后，她跑出去的第一件事，就是找朋友借了170元钱，买了一台打字机。那时候，170元钱可是她当护士几个月的工资。
没日没夜地敲打了一个星期，双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子了，但她竟奇迹般地达到了考官说的那个水准。
公司后来并没有考她的打字，就通知她被录取了，担任大客户销售代表。
她的传奇从此开始。
她叫吴士宏，曾任IBM中国销售渠道总经理、微软（中国）公司总经理、TCL集团常务董事、副总裁，TCL信息产业集团公司总裁……
她还有一个众所周知的美称——“打工皇后”。
【指点江湖】
每个单位在招聘时，都会提出这样那样的条件。而这些条件，大多都是针对现在的，比如要求你的学历是多少，身高是多少，但实际上，他们需要的是你未来所做出的成绩。
举个例子，一家单位招聘前台小姐，条件规定必须是大专以上文凭、年龄在25岁以下、身高一米七以上。而你的文凭只是中专，年龄已经26岁了，身高也只有一米六八，你会递出简历么？
如果你以为自己的条件不符合而放弃的话，那么就失去了一个机会了。如果你像吴士宏一样，硬着头皮说自己符合，当你站在主考官面前，显示出你“不凡的谈吐与优雅的气质”时，他会因为你的学历不够而拒绝你么？他会叫你脱了鞋去量一量身高么？他会查你的身份证，因为你差了一岁就请你走路么？
不会！他其实真正需要的是一个能为公司的门面增色，能做好来客的接待引导工作的员工，你能够做到这一点就可以了。
甚至，只要你足够努力，进步神速，有些单位会因为你的到来而改变他们的看法，从而修正今后招人的条件。
吴士宏不会打字，但她却偏说会打字，这不是骗人，而是——卡位。
我现在是不会，可不代表我将来都不会。先将位置抢到手，然后再集中时间和精力，在最快的时间内掌握此项工作。即便上司发现了我的秘密，但看到我拼命学习的态度，看到我的能力不断地提高，看到我对公司的作用越来越重要，他�
