小妾退散 褪尽铅华-第16章
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让她们穿着旧衣服来见京城来的大人物，这难不成是故意羞辱她们？
就知道，这一向骄傲的苏家小姐忍不下这口气。
也好，一拍两散。
老太太并众人到了客栈口，先被门口站着的少男少女给弄懵了，一早就被折腾过来的段瑞对领喊的点点头，几个人齐刷刷喊着：
林家老太太并女眷到——
几乎是受宠若惊般，几个女人相互打量着进了院子，一进院子又是齐刷刷的掌声和问安，有穿着统一的丫鬟为她们带路，离台上最近的桌子早为她们留好，每个人的名字都用小楷写在一张纸条上，用小石子按着顺序垫在每个人面前。
苏子一身黑衣走来走去，样式最为老旧，这在众多囤货中最为不走俏，连穷人都嫌它丧气。苏子偏在年当口穿，让本是有些喜悦之色的老太太又是顿时皱紧了眉头。
林家庶族和其他商友也闻风而至，莫不被这新奇又周到的气氛给震慑住了。而苏子则穿梭左右，安排打点着一切，优雅自如。
“不是听说这苏家小姐衣来伸手饭来张口，是个米虫，今日见了，似乎很能事啊。”
“她不是下堂了么？怎么林家这么大排场都是她在张罗？”
“看来当初林家讨了这门亲事，是一箭双雕啊，找了个大靠山，又得了个贤内助。”
议论声四起，伴随着一声声问安，如此和谐热闹，院子里人多了起来，众人的眼都落在前排的两张大桌。
京城来的人。
“京中苏家——”
“京——中——苏——家——”
所有人的自觉站了起来，苏子仪态万千的迎了上去，显得如此大方高贵，林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。
“这气派，不愧是林家，先前我收到消息，说你们货源不足，现在一看，那都是小人作梗啊——”
一个京中大户称赞道。
林少伟收下这话儿，装糊涂的一笑而过，给足了林子业这等小人颜面，营造出团结统一的大环境。
主宾入席，好戏开场，女主人苏子着黑衣而上，环视四周，微微欠身。
“小女子苏子，并林家女眷，向给为商友问好。又是年关，每此时商友们相互走动，以布帛相赠，助我林家年末买卖再红火一分，实在感激。”
苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来，“年末之际，本应由林家送上品布匹给各位商友，今年却劳各位来为安一聚，只为了林家祖上传下来的八个字。”
苏子微微仰头，心中默数，一，二，三。
“诚信立业——宽仁树人——”
满场呼声，莫不为之震动。
“诚信立业，宽仁树人。”林少伟站起身，转向一院子人，“我林家特将一批上品布料拿出来，在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款，将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然，各位商友的名字将会在大红纸上贴出来，为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”
苏子不知何时已经来到女宾桌旁，牵起懵懂的语嫣的手，“妹妹，请站起来。”
语嫣一身蓝衣碎花裙，好似羞涩想藏到苏子身后，无奈苏子一身黑实在太像幕布，语嫣这样一比，一身花衣更显得突出。
“这是我们推荐给各位的第一款布料，大方实用，蓝底碎花这种平民风格，会成为明年大热。”
苏子如此淡定的说，几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。
私下鸦雀无声，苏子一摊手，“每年年末送给各位的是应景的上品，但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式，我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的，也请各位不要在外多说。春喜，给每家一匹，当然，若是您觉得好了，欢迎赠个碎银，帮助为安贫苦的人们也过个好年。”
众人你看看我我看看你，你拿出五两，我就得拿出七两。
价格，都是靠面子比上去的，无底价拍卖，乃慈善之精华。
促销第一要素：
爷卖的不是衣服，是面子。
“这明年就盛行了？挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑，苏子将语嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我们几个姐妹，又如何能穿的出去呢？”
也是，也是。
不懂行的装懂，懂行的装做不谋而合。
时尚，只不过是上下嘴皮一磕罢了。
促销第二要素：
只要你敢穿，我就敢忽悠。
几位女宾成了免费模特，坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。
被人称赞吹捧总是开心的，尤其是女人。
所以，女人们都欢乐了。
钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来，男人们赚足了面子。
所以，男人们都欢乐了。
囤积旧货直接兑换成了大米白面，一招解决了上下两层问题。
林少伟欢乐了。
这院子没有不高兴的人。
如果不是此时，苏子走上了台，一展大黑袍子，说了句。
“这是最后一件。”
林子业一口茶喷在子茂脸上。
祖宗，你不会是连老子特意拿来搞坏帐的黑布都能卖出去吧？！
苏子淡淡一笑。
“这布匹的名字，叫做夜姬。”
促销第三要素：
再包装，很重要。
作者有话要说：
圣诞节happy咩~~~
潜水的亲啊 大周末大过节的 上来喘口气吧
正名
“这匹布的名字，叫做夜姬。”苏子展开双臂，在众人面前缓缓转了一圈。
“可…这只是黑色的布匹而已，向来都是下人穿的，或者丧事时候——”
下面开始窃窃私语，虽说苏子搞得这一套东西新奇的很，可是古代人又不是傻瓜，花个银子买个脸面未尝不可，可是要买进这黑乎乎的布匹，似乎有点不值。
买回去做什么呢，盖棺材么？
苏子放下手臂，轻声吩咐着春喜，“拿配饰来。”
春喜并苏家下人恭敬的端着一众彩盒上来了，里面摆放的是苏家出品的各式首饰。
苏子随手拿起一条金链子，若是放在平常，这等繁复的链子挂在脖子上总会被全身的刺绣图案给搅的看不清样式，各户贵妇总是珍藏，很少佩戴。
此刻，往这纯黑的底色上一配，显得尊华无比。
苏子什么也没说，只是一件首饰接一件首饰的换着，台下鸦雀无声的看着，一片肃穆。
等所有首饰都展示了一遍，苏子又挥挥手，林家囤货里一些实在破旧的布料，都在苏子的示意下作成了“披肩”，有些被虫子磕洞，现在成了天然的镂空。
尤其是一款大红色的披肩披在这纯黑色的底衫上的时候，现场发出了嘶嘶赞叹声。
随后苏子吩咐将这些试戴的首饰披肩都赠给了各位京中大户，商家们比划来比划去，一个带头说：“这个好，这种穿法还从没见过，不俗气，有意思。”
一个叫好，一群人开始跟风。
苏子默默望下台下端坐的老公，此刻他风清云淡喝茶很惬意。
还记得当日，苏子跟老公提出这些促销手段的时候，本是提议将这些没用的黑布直接当地毯铺了——
当时那素来穿衣品位就很讲究的林少伟一戳老婆的头，“这世上还有一种衣服，叫做打底衫。”
思及此，苏子对林少伟微微一笑，林少伟将茶杯一放，手指敲打着桌边。
存货和供货问题解决了，但是苏子在林家的地位还是个麻烦事，林少伟的这篇论文还不能算是完美，因为他还有一个议题没有得到答案。
本着论据要充分利用的原则，闷骚教授对“打底衫”的利用还没有结束。
今早来接京城贵宾的时候，林少伟故意把管家段瑞派到大院客栈指挥，亲自出马去接客人。这等安排，除了表示对京中大户的尊重，也是为了能“借一步说话”。
此刻，那收了他好处的某人，应该上台来了。
林少伟朝主宾桌子点了点头，一个京城来的大户会意屁颠屁颠的跑过来，一拱手，“林老板，你这夜姬的点子想的真是绝妙，我在京多年也跟不少布匹成衣商家打过交道，这么个穿法还是头一次。”
林少伟起身还了个礼，故意在全家女宾面前极大声的说，“全因林某和京中苏家有合作，你可能知道，这苏家的金银细软是专门供给皇家的，品质自然有保证。我林家的成衣搭配苏家的首饰，就好比我和我夫人，是珠联璧合。”
“好一个珠联璧合，说的好，说的好，各位，我们都是苏家的老朋友，现在苏家和为安第一大户的林家既然是这么好的关系，我们也自然可以放心，以后的生意场上，还可以多多往来啊——”
被这个托儿一忽悠，又白拿了不少布匹首饰，京城大户们自然也要给足面子纷纷表态。
无一例外是称赞苏林两家联姻的明智之举。还有人来向老太太贺喜。
苏子只是保持着一贯的冰山容颜，而林少伟也是笑而不语。这一对，真乃珠联璧合。
闷骚都能骚到一起去。
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为安城的八卦永恒的主题就是林家，只是最近的风向标惊人的统一。
城门口守大门的说，“滋滋，你们是没看到那天林少追妻的场面，那个凄美壮丽，跟戏词里说的似的——”
大院客栈的伙计说，“林少娶了个好女人啊，能内能外。什么？说他们夫妻感情不好？屁！我亲耳听见林少对他夫人说我爱你——哎呦，有什么不好意思的，矫情！”
林家商友说，“看看林家请来的都是什么人，看看人家那气势，你能说个不服？我听说啊，这都是大夫人一个人搞起来的——你也想娶这么个老婆？呸，你叫林少伟么？你不叫！不叫就别做梦了您！”
林家庶族说，“别的不知道，囤货确实都卖出去了，不仅卖出去了，还有盈余。怎么卖出去的？——想这个没用，你还是研究怎么娶个有钱有智慧的老婆比较靠谱。”
林教授的这篇论文可以结题了，年关过了，苏子在林家的地位也坚强若泰山无可动摇了。
满世界都知道林苏两家联合，整个京城的新增订单都冲着这个单薄的女人苏子而来，这个时候，追究苏子的“奸情”，就是和林家的买卖过不去。
老太太就是再不甘，这件事也只能睁一只眼闭一只眼过去便罢了。
可是不是谁都像老太太那般明事理的。
譬如说，三姨太语嫣。
“娘，这事儿就这么算了？她是康儿的主母，她怎么教训康儿我们只能听着，不敢多嘴，可是她偷男人——”
老太太横了她一眼，青楼出身的语嫣虽然进门五六年，还是改不掉那粗俗的语言。
“她——就这么算了么？”
“不算又能怎么着，你能像她那样说请人来就请人来，凭一张嘴就把所有的囤货卖出去？你可知道上次少伟当着那么多人面说的苏林联合是什么意思？你以为这个时候把她撵出去会对我们林家有利么？”
“不知道为什么，自从祭祖以后，
