令我像花一样盛开(又名为格子间女人 )-第18章

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　　时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。
　　普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。MPL和FSK，技术方面一直是业界的领头羊。普达自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。
　　但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城略地。
　　所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。
　　对MPL来说，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。
　　下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小组的完整名单。
　　谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。
　　此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出普达的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。
　　醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。
　　很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

　　第47节：格子间女人（47）

　　乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，〃普达总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……〃
　　谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把普达上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。
　　乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。
　　〃我有一个建议，私人的，〃她口齿清晰地表达自己的意见，〃按照普达以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，所以我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，照顾到每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。〃
　　乔利维像被踩了尾巴一样跳起来：〃放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？〃
　　〃我不能保证。〃谭斌看着他，态度温和却坚定，〃这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到，除非你会做千。〃
　　〃没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有百分之一的机会，也不能轻易说放弃。〃乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。
　　〃老乔，Cherie。〃于晓波的声音及时从会议电话里传出来，〃这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。〃
　　谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，像看戏一样兴致盎然地注视着两位代理总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火拼。
　　她笑笑说：〃今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的action　plan，明天会发给大家。〃
　　会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。
　　谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉，〃老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。〃
　　她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，愣了片刻他笑起来，〃前半段坚决接受，后半段誓死保留。〃
　　于晓波则慢悠悠地表明立场，〃我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点机会。〃
　　他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：〃既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。〃
　　散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。
　　谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。
　　她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。这声音听上去好像还挺熟悉。
　　谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着〃有人〃的标志。
　　微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。
　　这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。鞋的主人，是她升职前的下属，北京销售代表，方芳。
　　谭斌抬手敲门：〃方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。〃
　　隔间内的哭声戛然而止。
　　十分钟后，方芳蔫蔫地坐在她面前，额发湿漉漉贴在脑门上，眼睛和脸都是肿的。
　　谭斌递给她一大杯美禄巧克力。
　　〃谢谢。〃方芳接过捧在手里，声音也是哑的。
　　〃出了什么事？〃谭斌问。
　　方芳低下头，泪珠又骨碌碌滚出来，〃我不想干了！〃她呜咽。

　　第48节：格子间女人（48）

　　谭斌松口气，揉揉酸涩的双眼，无奈地笑：〃这是你第几回说不干了？〃
　　〃这回是真的。〃
　　〃为什么？难道客户又给你气受了？〃
　　〃不是，被Young骂了，他太过分！〃方芳得到倾诉的机会，满腹的委屈倒豆子一样哗哗涌出来，〃明明是他自己稀里糊涂，就和客户开会约个时间，屁大一点事儿，一天三变，惹得客户不高兴，我替他挡完骂，回来好心提醒一句，他居然也骂我，骂我对客户一副奴才相！有这样做manager的吗？都是爹妈养的，一样的人，凭什么他能骂得这么难听，我就得低声下气看他的脸色？〃
　　听到这里，谭斌心中有瞬间的后悔，后悔刚才不该多事，现在已是骑虎难下。
　　Young本名周杨，目前接替谭斌担任北京地区销售经理，方芳依旧是北京的销售代表，所以她的直线经理，不再是谭斌，改成了周杨。
　　周杨人挺能干，对付客户也很有一套，但和内部同事打交道，说话却相当不客气，谭斌已收到不少人对他的抱怨了。方芳跟她两年，关系一直不错。若非如此，方芳也不会有一种优越感，敢在老板的老板面前，肆无忌惮地数落自己的老板。
　　但这个孩子显然不明白，如今两人已隔了一层，这样越级告状，实在是办公室里的一大忌讳。每一种管理模式，都要依靠既有的结构维持平衡，越级就是对这种结构的颠覆，很少会有公司刻意地容忍或鼓励这种行为。
　　谭斌的位置，更不方便直接插手下属的恩怨。
　　〃方芳，〃她决定实话实说，让方芳明白她的态度，〃这件事本身，我无法评价对错。Young的问题，我会跟他谈。但他毕竟是你的Line　Manager，你得学会自己去和老板沟通，我没办法帮你。〃
　　方芳抬起头看着她，眼中满是惊疑的神色。
　　谭斌暗自叹口气，接着说：〃我一直把你当小师妹待，如果你还认我是大姐，就听我一句话。不是所有的人都能和你投契，尤其是上司的风格，你不可能像在饭店一样，可以按照自己的喜好点菜，只能人家上什么，你吃什么，即使不喜欢，你也要尽量自我催眠，告诉自己很好吃很好吃，火候到了你自然会觉得那就是珍馐美味。〃
　　方芳抹干净眼泪，赌气说：〃干吗让自己那么委屈？不喜欢我可以换菜馆。〃
　　〃真是孩子。〃谭斌笑，〃有没有听过一句话，天下乌鸦一般黑？〃
　　〃难道让我天天对着他溜须拍马？我做不来。〃
　　谭斌按住砰砰乱跳的太阳穴，知道自己方才一番话，完全是对牛弹琴。极度疲倦之下，她尽量保持着仅有的耐心，决定一说完就离开办公室。
　　〃方芳，〃她站起身说，〃想赢得上司的信赖，不是靠溜须拍马或者无条件顺从就能做到的。他的强项你能欣赏，他的弱处你能填补，这才是维持信任的捷径。你不想让人轻视，首先要有不让人轻视的资本。回家吧，冲个澡睡一觉，其他的事明天再说。〃
　　谭斌狠狠心走开，方芳依然呆坐在会议室，半天不见动一下。也许回家她还要哭上一场，但没有办法，成长的阵痛没有人能替代。哭过了她会明白，弱者的自言自语总是难以被人听到，不是声音不够大，而是因为这个世界的规则，兜兜转转总为强者存在。
　　还能感觉到受伤，证明她的感官依然年轻敏锐。若干年后，也许不会再为别人一句话就痛哭流涕，也许会变得八面玲珑，左右逢源。
　　但圆滑光润的代价，是感觉变得日益迟钝闭锁，心中再没有大开大合的波澜，年轻时飞扬的想象力将逐渐枯竭，所有的不羁和激情，随着身外之物的增加，终有一日会烟消云散。
　　回去的路上，谭斌忽然想起，自己好像很久很久没有狠狠地哭过了。每次有点哭的意思，总会下意识地转移开注意力，看书看电视，不给自己自伤自怜的机会。过了那个时候再回头，就会发现，根本没有什么值得哭泣。
　　红灯前她伏在驾驶盘上，许久不愿抬头。
　　终于到家，谭斌已是筋疲力尽，也顾不得天气潮热是否合适，尽量调低空调温度，放了一缸热水跳进去。

　　第49节：格子间女人（49）

　　精油的味道渐渐挥发，乱糟糟的心事似乎也随着汗水排出体外。正自神昏身软，客厅的电话不合时宜地响了。
　　她实在懒得动，由着它呜哇呜哇响了很久，终于安静下来。
　　刚松口气，手机的铃声又开始唱。
　　〃靠。〃这回谭斌实在坐不住了，水淋淋地爬出浴缸，取了手机跑回浴室。
　　号码是沈培的，这让她有点高兴，毕竟好些天没有听到沈培的声音了。
　　〃沈培？〃
　　〃是我。斌斌，你在干什么呢？〃沈培那边的信号并不是太好，时断时续。
　　〃泡澡。〃谭斌趴在浴缸边沿，懒懒地回答。
　　汗出得太多，身体仿佛已被控干，不再储存一点儿水分，头有点昏，她不敢乱动。
　　〃怎么说话这调调？是不是病了？〃
　　〃没有没有没有，我好好的，别咒我。你在哪儿呢？〃
　　〃甘肃碌曲，昨天就已经进入桑科草原了。〃沈培显然很兴奋，〃你真该一道来，夏天的草原太漂亮了！漂亮得我找不到任何形容词形容，完全失去了语言能力！〃
　　谭斌轻声笑：〃我看你抒情抒得挺好嘛。甭绕弯了，