海之梦-第17章
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讲就是几个钟头，很潇洒很风光很神气的样子，却不知道他们也是这样一天一天练出来的。也许你今天只能说一句，但只要你敢讲出来，明天你就能说两句，后天就能说三句。相反，如果你今天不敢讲，明天也不想说，那到后天你就真的不能说了。大家不要怕自己讲得不好怕说错了，或许就因为你一句话就帮别人解决了问题把朋友邀上来了。当初我指导老师带我串网，我第一天就给人解决问题。” “还有，在开始之前，我想问一问在座的各位老总，有没有哪位老总没有问题？” 说罢，拿眼看大家，看得众人相视无言。 “没有吧！这很好。如果有哪位老总说他没有问题那她就危险了！上次也是我接待时就来了一个，从头到尾一句话没说。那是我第一次在接待中发脾气。管你是谁下面的，只要是到了我们家我就要说。没有问题你还做什么业务？没有问题不就是你最大的问题？” “我看大家怎么都板着一张脸？是不是有谁欠了钱不还还是到了我们家不高兴？大清早的，不要一副垂头丧气的样子，笑一笑嘛。俗话说，笑一笑，十年少！” 众人就发出了各种各样稀奇古怪的笑声。 “好了，笑也笑了，接下来就以这愉快的心情迎接这全新的一天。首先还是请问一下有没有刚加单的？请举手。” 众人互看不语，没人举手。
“原来都是老油条了！——哦，有没有还没加单的？这位老总看着好面生啊，请问你加单了吗？”
我忙去看表妹，可口中却已不知所措地吐出了“没有”。
“那好，就先解决你的问题。请问你有什么问题？”txt电子书分享平台
12、串网（2）
表妹凑过来帮我打开本子。原来她已帮我写好：刚加单的业务员该怎样学习业务知识？
“可是你还没有加单啊？”
我立时面红刺耳，又羞又愧。
“这问题是不是你指导老师帮你写的？”
表妹忙解释说因为我们有好几个人都在这里，又有新朋友即将上车，怕我此时一调钱会产生影响，所以就先出来学习。
那人说这也不是不可以，但我现在的精力还是应该主要放在调钱上，问我能不能保证朋友一上车就马上调出钱来。
表妹说我的信任度很高的。
那人这才开始给我解决问题：首先要明确目的，端正态度，找准位置，从C过度到B。从小事做起，象那曾给人签下“五岁”的大学教授一样以空杯归零的心态投入事业，做到心目手脚四勤，听从只有一万个理由让你成功没有一个理由让你失败也不会因你一人而失败的指导老师的话。团结配合家庭成员，多和家长初级沟通，学会控制自己不耍个性，不自私不排斥他人，学会尊重他人，不自以为是，埋头做事不要问为什么……
一张口，连珠炮般打得我头晕目眩外加耳鸣。表妹还让我记笔记，见我实在不行了只好拿过本子去帮我记。
好不容易熬到那接待者舔了舔干渴了的嘴唇，却又让在座的每一位老总都不要吝啬地给我点宝贵的意见。
一个小女孩首先就批评我不做笔记。又一天三会，做人成功事业也就成功……如此这般地翻来覆去，一个个到真挺能说的，直弄得我头都快要炸了。
那人又做一翻总结，说：“我看各位老总也给了你很多宝贵的意见，希望你下去再好好综合总结、多悟一悟。看时间也差不多了，你的这个问题就到此为止。”
“谢谢！”表妹代我言谢了一声。
她们却相互看看又都来看我，一副欲言又止的样子，弄得我好不尴尬。忙去看表妹，她却还在毫无知觉地埋首疾书。
有人实在是忍不住了，开口说：“各位老总，我有一个问题。我正在邀一个朋友，他是……”
“不好意思，这位老总，请稍等一下。”接待者打断问话，对我说。“请问这位老总，你还有什么问题吗？”
表妹这才反应过来，忙说：“不好意思！”收笔合书，带我起身去和为我解答过问题的几人握手谢别。
才出门我就很不高兴地说：“什么意思？”
表妹说：“你还没加单，人家……你也坐不住，资料也没抄完……”
第二天表妹再带我去，我就怎么也不说话了，任由她全权将我推上“刚加单的业务员”的位置，接受一系列的问题攻势。
表妹带我串了一个星期的网，每次都是优先提问、早早赶出，越来越捉摸不透这些杂种究竟又藏了什么见不得人的秘密。再后来更是连“加单一个月内”的都要赶出，可见等级之森严。看来我想要弄清这间屋子这个葡萄园可还真不是一两天的事。
我自己真正提出的第一个问题实在是可笑之极傻B之极。我问：如何邀约多年不曾相见、联系的朋友？直问得她们一个个面面相觑、大眼瞪小眼，最终无奈而笑。我这才发现，原来自己把加盟连锁把她们这些人都想象得太过于神话了，而进了这道门的我其实什么都还不知道。
回到家中，就继续抄“羊皮卷”，抄完又抄“运作流程八部曲”抄“事业心态”……
吃过可怜的早饭，一个个幢景着乘飞机荣归故里的不久的将来渐渐入梦。一点四十五分开始起床，之后就去复制课。
开心无羁的主持人翻看了记事本却说他不认识讲师，显然受了侮辱的讲师也就将主持人喊作“杂种”，使得众人引以为笑并于日后传开复制为一段趣话。
空手上台的讲师找到了黑板却又没了粉笔，就很不客气地打电话。大家正合唱着“从头再来”以掩尴尬，摩托车冲到门外，本就脸色难看的钱伟很不高兴地从窗外递入一盒粉笔来。
今天星期一，讲“邀约”。
所谓的邀约便是用一种方法技巧将朋友请过来亲自了解今天的加盟连锁。
然而方法技巧仅占了百份之十五，主要的还是百份之八十五的各种良好心态。不仅要抓住朋友的感情摸清他的底吊起他的胃口，还要抓住他的弱点找准他的死门再断其后路，摆出你的高姿态弄出你的神秘感提起你的兴奋度，直接也好间接也罢，代约面约配合邀约随你所欲。什么农村剩余劳动力、退伍军人、大中专毕业生、下岗工人，认识的陌生的，满世界的都是你的。活学活用，因人而宜，随机应变，投其所好，没有邀不来的人只有不想邀的人，因为北海不仅遍地黄金美女而且伸手就是机会&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；真是讲得淋漓尽致，听得不亦悦乎。
讲师衬衫已经湿透，掏光了自己兜里的纸还是满头大汗，最终不得不暂停让他下面的一人去买来了本该是值日中级钱伟给他买的一瓶水和一包纸。
分享会场里没了毛巾被的矮凳子似乎再一次真实地告诉我说：你已经走进屋子走进葡萄园了。可我好像真的是还什么也不明白。
12、串网（3）
弟弟领了施红军那七百元的直销奖就要请客去开发区吃烧烤。
我说：“你想自杀？”其实我他妈的根本就是还一点儿也不明白他们所谓的“自杀”究竟是怎么一回事。
弟弟说：“你懂什么，该吃的时候还是得吃！就算自己不吃也要请别人吃。红军的朋友明天就到了，这个月内我的也会到两三个，不赶快吃点怎么行！”
我说：“不是……爱心吗？”
弟弟嘲笑说：“爱心？革命的小酒还天天醉呢，加盟连锁的爱心能不喝点！”
所谓的开发区便是公路转弯处那一小段摊市。为不惊动大家，弟弟带了我和红军先去。
不一会，换了一件新西服的牛德仁就来了，“怕别吃了”的话音未落便猛一指正走来的表弟喊：“胖子，去买甘蔗！”平日不见抽烟的人此刻却一回手便抓起老板送在桌上的一包洋烟，开封发过一轮便大咧咧地放入了自己的口袋。
弟弟本是不想喊表弟的，但后来又说还是给他这“家长”点面子，而我和红军也不过是陪客，主角是牛德仁和纳日巴。
首先上一盘炒粉，只说加盟连锁蓬勃发展北海的物价也翻了一番，先前这号五元的盘子如今已经以迅雷不及掩耳之势一蹦跳到了十元。每人先要了一瓶啤酒，接着上鸡大腿、炒海螺、烤鹌鹑。
纳日巴对我说弟弟刚来时家里生活多差，他们常带他来此消费改善的。似乎有意显示与弟弟的别样关系，好就此叫我多靠近他。可，天，那比现在都还差得多的生活还能再叫“生活”吗？表弟却又只顾他那香格里拉的烤全牦牛了。
那烧烤其实没什么滋味，只是大家都馋得有些慌了。一时已是杯空盘尽，一个个却意犹未尽，不能再要又有些不舍得走。
从屋里散出一桌人来，其中为首者与牛德仁久握不去，当听说我还未加单便来了兴头，先打发走了同伴，职业地满口酒气地向我凑了过来。
他一把抓住我的手，张口就问：“兄弟，哪天喝你的喜酒？”
我很不高兴地挣脱他的手，说：“不知道！”
“不知道？那你知道什么？那你姓什么知不知道？”
“不知道。”
“你是男人还是女人知不知道？”
我瞪了他一眼没开口。
“你来几天了？”
“不知道。”
“看得怎么样了？”
牛德仁忙从旁解释说我是个很内向的人。不料他一闻此言反来了精神，干脆连特意留下等他的两人也先打发走了，向我拉开阵式，非要当众破除我的“内向”以显示其“能力”不可。
“你今年几岁了？”他问我。
我不开口。
“有没有娶媳妇的？”
“是不是要内向到连洞房花烛夜的千金一刻也搞不起来？要不要请人帮忙？”
我不理他。
“你是不是穷人？你需不需要改变？”
他突然提高声音喊：“你父母是不是天生下来脸上就刺了一个穷字？”
我厌恶地瞪了他一眼，仍不开口。
他换了个坐姿，又问：“什么时候喝你的喜酒？”
我看了他一眼，开口说：“该喝的时候。”
他就叹了口气，极惋惜地向我摆了摆手，说：“算啦，算啦，你还是打包走人回家去算啦！”
“我为什么要走？”
“为什么又不走？”
“因为我不想走？”
“为什么？”
“不为什么！”
“那你什么时候想走？我去送你！什么时候？”
“该走的时候。”
“算啦，你还是明天就打包走人回家去算啦！留下来也只是浪费粮食，钱还是留给我们赚算啦！”
“怎么样？走不走？我去送你。”他凑近我说。
我不开口。
“还是回去算啦，留在这里还要吃苦，还要坐矮凳子睡地铺，还要出三千九，怎么划得来呢！走吧，我去车站送你，我给你买票。我今天刚刚拿了第一个月的初级工资，不多，也才四千五百五十元人民币。今天晚上我请兄弟们来消费，不高，也才五六百元。”拿出一叠崭新的百元大钞在我眼前摇晃拍打。“怎么样，走不走？”
我厌恶地看着他。
“回去算啦，留下来干什么呢？�
