重生大记实-第12章
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这时候白晓晓的妈妈从厨房里端着菜出来，招呼大家吃饭了，三十多岁的年龄显示出了少妇的风情，很是耀眼。怪不得白晓晓小小年纪就长成一副美人坯子，原来是有遗传因数的。黄赢想着自己的爸爸妈妈，黄胜也算的上是一派阳刚，仪表堂堂。林月也是温柔美丽，不然也不会勾走黄胜的魂。怎么自己成年后就没有什么出彩的相貌呢？难道是小时侯营养不良，影响了优秀基因的发挥？
想到黄胜林月，黄赢才发觉没有给他们说到白晓晓家做客，不回去吃饭。现在还不知道他们有没有等自己吃饭，最近表现良好，也没有以前夜不归宿，现在不定怎么着急呢。赶紧用白晓晓家的电话打回家。电话是林月接的，他们还真没吃饭，听到黄赢去了白晓晓家，也不再说什么，叫他吃了饭早点回家，不要玩得太晚就挂了电话。
饭桌上，张美美（一家人都喜欢取连字，难道会显得可爱一点？）也就是白晓晓的老妈不停的给黄赢夹菜，说着感谢的话语，搞的黄赢有点狼狈。一餐饭就在这种条件下完成了，黄赢吃得有些撑了，碗里的菜就没空过，不吃吧，很不礼貌，吃吧，就成了黄赢现在的模样。
坐在沙发上，黄赢听着白建国和张美美的感谢话语，很是难得的脸红了一下。赶紧转移话题，问白建国是做什么的。这才知道，他们家是搞运输起家的，张美美管财务，白建国当经理。前段时间在忙一个大单，才忙完没多久，桑塔纳也是在这单之后才买的。现在才有时间给黄赢道谢，上次太忙就给了黄赢家十万块钱，话也没多说两句，现在有时间了，就请黄赢到家好好说说。
听到白建国是搞运输的，黄赢才知道他们那么有钱不是没有道理的，九五年正是暴利的年代。物资要流通，政府的渠道要有门路，铁路运输也要有过硬的关系，一些没门路没关系的私人小老板要想把自己的货物运到别的地方，就不得不依仗这些搞运输的老板们。现在是九十年代，也就没有了投机倒把之类的冠冕堂皇的理由，邓公南巡也确立了私有企业的经济地位。小老板们也就如雨后春笋般的冒了出来，有人做东西卖，就要有人把东西的运输搞好，白建国这类人也就有了赚钱的前提。那时候也没什么收费标准之类的东西，收多少是老板们自己说了算。白建国在小城的起步是比较早的，也就确定了他在小城运输大拿的地位，老板们也喜欢找他运东西。现在有了十几辆自己的大货车，再加上他在政府也有强硬的关系，生意也就越做越大，无怪乎他过的很滋润。
可能是因为黄赢救了自己的女儿，又和自己没有利益关系，白建国就说的有点多，也不管黄赢是否能听懂。说自己最近的生意也快要不太好做了，有些人看他赚得钱多，也跟着做这一行，和他打价格战，搞得利润都没什么了。最近就那一个大单比较赚钱，其他的也就赚个温饱，买辆桑塔纳也是为了充门面，让那些老板看到自己的实力。
听到这，黄赢忍不住插了句嘴，说道：“白叔叔，那你怎么不建立个完整的物流体系，规范一下混乱的市场？”“物流体系？怎么个说法？”白建国明显的没听过这种说法，很新奇的问道。
黄赢看到白建国对自己的说法感兴趣，对自己在家中的意见没人注意而表示悲哀。觉得还是人家白叔叔比较尊重人才，感到高兴。就一股脑的把自己在后世听到或看到的关于物流的理念说了出来。后世的咨询发达，什么不懂都可以百度狗狗一下，所以黄赢的知识量对于现在小城里消息闭塞白建国来说，无疑是显得很庞大。
完整的物流体系介绍起来是很麻烦的事情，但黄赢不嫌麻烦。有人听他讲话，而且是一个现在相比而言比较成功的人听他讲话，让他很有成就感。
一般来说，传道授业解惑这类事情都是大人给小孩子说，而今天白建国家就有点不一样。一个小孩子很严肃的在给两个大人一个小孩子说着什么，显得有些滑稽。只不过现在没有谁注意到这一点，都很认真的在听着什么。
第十二章 和白晓晓同床共枕
“所谓物流，早在1962年的美国物流管理协会就提出过。”黄赢娓娓的对白建国讲诉道。
“物流或物的流通日本人的说法是指将物质由供应者向需要者作物理性移动的过程，一般由运输、保管、搬运、包装以及与之相伴随的信息传递等活动构成。美国对物流的定义就是：以最高的效率和最大的成本效益，满足顾客需要为目的，从商业的生产地点到消费地点，对包括原材料，在制品、最终成品以及其相关信息的流动与储存，进行设计、实施和控制的过程。现在白叔叔你的运输公司就只是单纯的运输，没有考虑到自己的成本，优势，和一些特殊客户的需求。还处于最低级的运做状态，我说的对不对，白叔叔？”黄赢一脸自信的说道。
白建国不住的点头。他可不是黄胜那样没有文化的人，他听得懂这些道理。可能是因为旁观者清的关系，更能看出黄赢这翻话的水准，更知道他不是在吹牛。现在要还是当黄赢是个小孩子，不重视他的话，那白建国就是一个傻子，他就不可能自己开公司还混得风声水起。所以，他现在是真心向黄赢求教，以解他的疑惑，自己应该怎么做才好。
黄赢看到白建国是真的听进去了，也就把自己所有知道的知识说出来：“我听过一句话，叫一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做市场，不入流的企业卖产品。白叔叔你做运输也适合这一条原理，你现在的阶段就是卖产品。而你要是引进物流这个标准，那你就是做标准，虽说不能立即就成为一流的企业，但是有了这个框架，也就有了目标，和那些降价没有目标的企业也就拉开了距离。等你的公司做大了之后，别的客户都适应了你制定的标准，那其他人要混这一行，也就不的不执行你定的标准。到时候你想怎么对那些竞争者也就是你一句话的事情，你想想，那时侯还有人能和你斗么？”
白建国听到这里，不由得倒吸了一口凉气，要是自己真的这样做？以后的县城谁敢和自己过不去？对黄赢的说法就更听的认真了，不敢有一丝的遗漏。
黄赢喝了口水后继续说到：“最简单的说，白叔叔，客户需要什么，你就满足他们，把他们当上帝，有了优质的服务，客户才会满意你，才会叫你给他们送货。要是你态度粗暴，在县城只有你一家物流的时候不会有什么问题，有了竞争就会把对你不满的客户推到别人那，就会损失自己的客源，没了客源就没有生意，你就不用做了。”
白建国现在想到，好象是有几个客户是因为对自己不满才去其他公司的，九十年代的内陆小城还没有顾客是上帝的概念，那时的人都有着时代的烙印，和当时的国营商店一个模样，有着你爱用不用，不用拉倒的气势。所以白建国也免不了这种思想。
“有了优质的服务，还要有平价贸易的思想，现在还是供大于求，所以做生意都想着暴利。生意嘛，就是为了赚钱的。但是，白叔叔你想过没有？现在还可以暴利，过几年做运输的人更多了，暴利就是不可能的了，到时候新开的公司都会用薄利多销的方式赚钱，因为你价格高的第一印象又会给客户什么影响呢？所以，现在在做这一行的人还不多的情况下自动降价，做一个标准，就会给新老客户好的印象。有更多的单给你做，那时你赚的钱不会比现在暴利赚的少！”白建国听到这里，虽说对降价还是不满意，但觉得黄赢说的的确是事实，也就示意黄赢继续说。
“有了优质的服务和优惠的价格，还要有善于开发新路的思想。比如说吧：我们川口县的江鱼是在外地都很有名气的，白叔叔你也常常运送这种鱼吧？”黄赢对着白建国说到。
“是啊，这个鱼在外地卖的很好，很多鱼老板都叫我们送鱼。就是这个鱼比较娇气，路程远了就会有很多鱼死掉，有点可惜。”白建国对鱼的死显得无所谓，只是有点可惜而已。鱼死了就死了，运费又不会少，亏的又不是自己。
“那白叔叔，你要是专程改装一辆车来运鱼，让鱼不会死那么多。然后告诉卖鱼的老板，叫他们多加点托运费，你说他们会不会给你？”
“当然会给了，鱼少死一点他们就会多赚点钱。活鱼可比死鱼值钱多了，完全是两个价码，活鱼可以卖给大酒店，死鱼只有卖给大排档。”白建国有些兴奋的回答到。对啊，自己怎么都没想到这点呢？还是这黄赢的脑子好使。不知道他爸妈怎么教育的？要是晓晓有那么聪明就好了。白建国也YY了起来。黄赢是那么好学的么？黄赢要是不重生，比白晓晓差远了。
就这样，黄赢和白建国你一言我一语的说着，张美美几次用眼神示意白建国，白建国都装做没看见，还在拉着黄赢说话。黄赢也说的高兴，在后世，随便哪个BBS或者论坛都被别人说烂了的话，没人会注意。而在九五年消息闭塞的小城里，这些话无疑是一种全新的理念。白建国的虚心求教让他那颗闷骚的心灵暗爽不已，连时间也忘了。直到白晓晓困的直打盹，茶几上的茶水泡了又泡，白建国喝着犹如白水的茶叶，才猛然醒悟，好象过头了？
黄赢一看立在客厅的豪华时钟，才发觉不知不觉已经到了十一点了。赶忙对谈兴正浓的白建国说道：“白叔叔，时间不早了，我要回家了，再不回去明天就上不了课了。”白建国也看了看自己的劳立士，发现都十一点了，也觉得不好意思。自己一个大人居然比小孩子还没时间观念，还要黄赢提醒他。不自觉的摇了摇自己那因一下吸收太多东西有些发晕的脑袋，有些意犹未尽的说道：“是啊，不早了，都十一点了，你现在怎么回去呢？”
“怎么回去？不是有的士车么？很方便的啊！”黄赢觉得有些莫名其妙的看着白建国，不知道他怎么会提出这么一个简单的问题。
“的士？你觉得这里会有的士，再说了，这么晚也没有的士坐了啊？就算你坐到了，回去还不得差不多一点了，明天不用上学啊？”白建国有些无奈的说道，为自己一时冲动拉着黄赢说了大半晚上感到不好意思，现在好了，害得黄赢回家都回不了。
“没的士？”黄赢这才想起现在是九五年，哪有那么多的士，再说了，现在的夜生活不算很丰富，晚上也都没什么人，的士也没２４小时都有。刚才和白建国谈了半天，还当是和后世朋友们一起吹水，畅谈自己要是回到过去该怎么怎么赚钱。哪里想到自己真的回到了过去，也真的和过去的人谈自己吹水时得出的一些经验。
这时候，张美美对白建国说道：“都那么晚了你还叫别人黄赢回去睡觉？你真的很有才啊，要不是你拉着他说了一晚上，黄赢早就回家了。现在那么晚了，你叫他怎么回去？就在这里睡就行了，又不是没地方。”
白建国诧异道：“这里怎么睡？那多出来的卧室不是被你当书房用了么？哪来的地方睡觉？”
张美美翻起了白眼，一副你白痴的表情看着白建国：“晓晓的床不是很大么？让他们一起睡就行了，这样不就可以了
