重生最强农民-第334章

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这个消息一出，首先是公司总部附近的农民，全部踊跃报名。只要提前订购本身就需要的再生稻种子，就能额外获得九江公司的销售员身份。这是一种荣誉；让邻居跟着一起去订购种子，填份单子，自己就能得到一包烟或者一个菜板，或者是三元钱。再生稻种子早晚都是需要订购的，订购的点，在九江地区的各个乡镇街道上都有，九江公司的代购点占了所有种子销售的代购点的一半以上。任何乡镇的农民，只要你愿意，就能在自己的乡镇上找到九江的代购点。

当时的种子化肥等销售，都是卖方市场。也根本没有任何公司会采用营销手段，只要你卖，就有人买。九江种子公司一推出这个营销手段，通过乡镇干部的广播，立即在九江地区引起了轰动！邻居们都争着在各个街道的代购点上下订单，要是稍微晚了一步，自己的名字被邻居提前上报，自己就会有吃亏的感觉。

所谓一传十传百，这个人人口口相传的速度。刚开始慢，但是有了一定的基数之后。其传播起来的速度，快得惊人。倍增模式是最疯狂的营销模式，而且会带动坚决不愿意提前订购的人也会加入其中。这里面还有一个心理公式：顺大流！大家都提前订购了，就你不订购，你就会感觉到自己落后了，得不到大家的认同，这种认同，其实就是一种安全感。

而且这次九江种子公司的营销模式是所有农民都没有听说过的——跟当地的基层政府村委会签署的法律保障协议令他们没有任何的后顾之忧：第一个是保证了将来的溢价收购；第二是保证风调雨顺的情况下产量超过1200斤；第三，也是最令人激动的一点。是九江种子公司已经是良美集团公司里的一员，良美将出钱把九江公司打造成南方一流的大型种子公司。良美的名字，早在几年前就在南方农民的心中生了根下了种，如今九江种子公司的宣传就是发芽。

几年前，王平和黄必达秘书负责的‘全国无字图书’的销售，后面的扉页上，就有良美公司的图形说明。王平这个再生稻大师的形象，也随着无字图书的全国发行，在南方农民的心中种下了种子。这颗种子就是：信任！他们相信王平，相信良美！就这么简单！！

无字图书的发行。令全国数亿农民成为有技术的一代农民，整体提高了共和国的农业水平，令农民们都有了一口饭吃，王平和良美的名字，就好像无字图书一样，在农民们的心中有了根下了种，九江的背后就是良美人，这个真信息以谣言的速度传遍了九江，农民们不单接受了订购再生稻种子，还期待九江种子公司能成为良美的另一个农业基地。这样，九江地区就能成为另外的一个享誉全国的第一富裕的地方——小香猪县。

九江地区的领导，从市长到农业局到三个县的农技站成员，其实在得知良美选择九江为他们的南方开拓根据地的时候，个个都兴奋不已！三个县近三十万户的农民，在政府农技站和九江种子公司的宣传下，纷纷提前预订再生稻种子，不到一个月时间，预订工作就全部宣告结束，参与帮手的农民推销员和基层干部，三个县六十多个乡，主要骨干超过了五百人，其他的卷入倍增式营销计划里面赚点小钱小报酬的农民推销员不计其数。

区区中粮的五十个市场专员蹲点，跟赵干事的在什么地方做事就在什么地方招募的工作方式相比，那的确是弱爆了！

到什么地方做事，就在什么地方招募，让本地人参与一起赚钱，是王平的宗旨！而中粮，是到什么地方做事，就派人到什么地方。融入地方人的速度和融洽度很低，有时候根本就没有。

良美的发展，注重发展的是农民本身。中粮的发展，注重的是跟官员合作，这有本质上的区别！

九江地区近三十万农户很快就被‘人人是客户，人人又是兼职推销员’的模式席卷！做登记造册的帮手，都是那些高级别的兼职市场专员，他们很多是大队长队长书记会计，得到消息带领一个生产队数十户农民前来一次性订购种子的生产队队长也非常多，当然他们得到的回报也很惊人，有的有威信有能力的大队长为九江种子公司做市场专员，这一个月赚的回报，超过了乡长一年的工资。这种倍增销售带来的利润分配，也是九江的干部和百姓从来没有听过和经历过的！

这种比传销更高级更有保障的倍增模式，一旦展开，就好像分子裂变，后面的裂变速度就是一个令人无法相信的奇迹。如果九江种子公司不中止这次活动，很快就会从九江地区漫延到周边的西充、腾冲、金平三个农业地区，而且势不可挡！

人人参与，人人赚钱——当然越早加入的人越能占上手！

这里面有一个最根本的巅峰推动力：就是凡是推荐了邻居来订购种子的人，都的确得到了立即的回报！真金白银到手！推荐一个邻居的确钱不多，但是推荐十户邻居，就是城市里工人的小半个月的工资。推荐的东西，是大家明年都要的再生稻种子，而且还是王平大师和良美公司培育出来的最优质品种，有法律条款保证亩产的收成。

用法律条约保证亩产收成，这也是九江地区的农民第一次得到这种保证！他们觉得更放心和安心！良美和王平的名字，加上九江种子公司本身的保证，就是令人信服的金字招牌！

赵干事在九江地区做市场，创造了多个第一！

师琴听得完全呆了！

她就好像一个小女孩，突然赵干事为她打开了一道陌生神秘的门，里面，全是以前从来没有见过和听说过的宝物。

原来农业市场也是可以这样做的！

原来倍增模式是如此的会令人疯狂的全力去推广的！因为只要你肯努力，你的收益也会倍增！

王平派出一个领导两个市场推广员加一个官方的法律工作者，做了数百人的工作。这批帮手，在工作完结后全部自行解散，不需要良美或者九江公司为他们负担任何的后续费用。工作期间，也不需要提供任何的住宿吃穿工资待遇，只有他先创造了一单生意，才能得到一单的回报。其中所有的市场营销成本支出，良美都是最低的！

袁克承和关露脸上有梦游的神情！

他们也是第一次听说这样做农业市场的方式，以前完全是闻所未闻，而且这种方式也匪夷所思！

面对这样的对手，采用的完全不懂连听都没有听过的方式做市场，你还能怎么赢？

袁克承的脸色不再变幻，对手太强，强到不可思议，这些先进的营销方法，必然是国外学回来的，他心有余悸的判断。

关露则是一脸震惊的看着赵干事和两个令人尊敬的老人，她带领五十个年轻气盛的种类市场专员，蹲在几十个县的基层农技站的办公室里等待着农民上门来预订，输给了面前的三个人，不，是四个人，还有一个法律工作者，她心服口服！

师琴看看袁克承关露，看看赵干事和两个老人，两个老人在她的眼中，形象也陡然高大起来，那脸上的皱纹和黝黑的皮肤，看起来也显得格外的亲切！

“袁总，关露主管，你们好像真的输了，这里有报表数据，也有九江地区的领导和基层干部的电话联络方式，你们要是不服气，可以打电话验证。”

“不用验证了，不过，我有话说！”关露口气异样地说道。

第316章　蜕变

师琴说道：“关露，你想说什么？”

关露开口说道：“我！”她本来对袁克承的作弊是深恶痛绝的，不过为了全国的市场总经理的宝座，她妥协了。然而事实是，她和袁克承作弊也失败了，输得很惨，她期望的全国总经理的位置，不过是一个已经破碎的泡影。希望失去，被掩藏的本身的正气再次冒头，占了上风，关露本想道歉，却看见了身边袁克承的黯淡眼神，一种被刺破了骄傲的痛苦眼神，她顿时就说不出口了。

赵干事微微一笑：“关露主管，你不服气我能理解，我们良美其实也没有期待真的能跟中粮合作。这样吧，中粮做自己的市场，我们做我们的市场，互不相关。至于南方福兴的公司名字，如果中粮要，尽管拿去！”

王平说了，能合作就合作，不能合作就一拍两散，绝对不强求！前期的市场比拼，不过是看看中粮的真实水平，也给官方领导们一个场面交代而已。

事实证明，中粮的营销和市场理念，就是个渣！跟他们以前的做法毫无区别。以前是有领导和地方基层干部的配合，为他们保驾护航，而且，中粮也没有任何竞争对手，纯粹的卖方市场。农民没有自己的主导权，你想买种子化肥，没有嫌弃服务不好的权力，因为，如果你没有钱或者慢了时间，说不定人家还不卖给你呢。

计划经济的时代，有个显著的特征，就是你花钱买东西还需要看人脸色的时代。如今从计划经济过渡到市场经济，国门虽然打开了，宣告市场经济的接入，但是从计划经济要过渡到市场经济，也是需要一个很长的时间的。

中粮的领导层们，在计划经济中呆的时间长。养成了卖方市场的权威感，而事实上，如今竞争对手如雨后春笋一样的冒出来，那种买东西需要看人脸色的时代，已经一去不复返了。

在以前，你买东西需要各种票，买米要米票，卖粮要两粮票，买电视冰霜要配额，有钱没有关系也没有办法买到，还需要点头哈腰赔笑脸。如今，买卖东西可不只有一家了，很多家了，你给别人脸色看，别人就可以选择另外一家去买，在过去，这是没有办法选择的：仅此一家，别无分号！

国企就需要在市场经济中得到蜕变！

不单本地的许多企业起来了，就连海外的粮企都纷纷变着方式进入共和国市场展开竞争。没有新的市场观念和营销理念，大如中粮国企，也不过是一个没有真正盈利力量的企业，不管它看起来有多么多的资产。也不管它的资产累积有多么的强大，碰上国外那些吃东西不吐渣的巨头，都完全没用。而要想拓展海外市场，更是一个看不见底的巨坑！有多少钱也架不住亏损！

良美在王平的带领下。采用的营销方式，都领先于这个时代，袁克承和关露之流。国企里舒服惯了的官员们，自然是根本看不懂了。

其实在这次比试之前，良美就确定了方针，中粮可以入股，但是不能有任何的主导权，如果领导希望中粮主导，良美铁定会退出，单干！

赵干事当着师琴的面，说的就是这个意思。

良美可以什么支持都不要，只要领导不强加意志在良美的身上就行，当然最好是能和中粮拧成一股绳子合作，这是最好的结局，如果不行，那就单干！

关露说道：“赵干事，我没有不服气，我心服口服！”

师琴的目光看向袁克承，心中升起联盟之情，袁克承也算是一个人物了，不过跟良美碰，怎么碰都是输！也真是命运不济遇上真正的克星了！也许在王平的心中，袁克承连对手都算不上。

袁克承说道：“我们输了，中粮会吸取教训的，我听领导的安排！”听领导的安排，是袁克承的奉行规则之一。只是，如今时代变了，领导多在办公室里，对于外面的市场变化，自然是外行了。就算领导愿意到最基层调研，得到的资料，也不是第一手的原始资料，多有表面数据美化结果。

而良美，从上到下，全部立足于第一线！根本不可能有跟市场脱节的危险！