重生最强农民-第529章
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“这是出油大豆？”博尔说道。
王平点点头：“继续咀嚼，博尔博士！”
过了一会，博尔的脸色惊疑不定：“高产大豆？”
王平再次点点头，示意博尔继续体验，他相信以博尔的专业，肯定明白他的意思，果然。博尔感觉大豆的粗糙感好生涩感在渐渐消失，口感出来了，还有一种特别的味道：“豆制品大豆？”
“我的大豆，具备了斯考特三种大豆的特质，我这是独一无二的黄金大豆，客户不管是想做豆制品，还是想追求高产量，还是想榨油，我的大豆都能行，并且还有一种斯考特先生没有的优势，那就是：绿色环保，可以当花生一般生吃。”王平说道，从公事包里拿出一份合同，“博尔先生，如果你选择共和国的大豆种子，这份合同，就是你的了。”
博尔拿起合同，合同是用西班牙文和中文同时书写的，博尔看完合同，心里叹了口气，王平提出来合作的条件，跟斯考特的合同相比，不相上下，都是把风险承担了，把利益放在了博尔这边。
博尔已经清楚的知道自己该怎么选了，王平的大豆品质，尤其是纯有机绿色的特质，令博尔当时是呯然心动的，博尔心中已经对斯考特宣判了死刑。
博尔看着王平的合同摇了摇头，做出为难的神情：“王老师，你的合同条件，比斯考特先生的苛刻了很多，我只能说，我很抱歉，暂时不能答应你的合作要求，你的大豆，给我的印象也并不深刻，色泽出油率和产量，跟思考下先生的三种大豆相比，我没有看见什么地方出色。老实说，我想我们还是倾向于选择斯考特先生，因为他的大豆种植气候上，跟我们的更接近。而共和国的气候，跟我们阿根廷的气候，是有区别的。”
这就是商业，心里已经同意了合作，口里却是拒绝！
目的一个：获得谈判优势！
王平的东西很好，可是你是送货上门。博尔先生面对两家竞争，具有选择权，不拼命压低对方，他一定是脑子有毛病。
洪波大使说道：“部长先生，我们的一种大豆，就具有斯考特先生三种大豆的优势，这样在销售上，你们就能接待任何客户，比如明年对豆制品的产量需求高了，或者是榨油的需要突然大量增加的话，这种市场需求上的波动不管有多强，贵国的大豆产业都不会受到市场变化的影响了，因为你们种植的大豆，是万能的超级大豆，做什么都行。要是用斯考特的大豆，分区域播种，产量固定了后，市场需要发生变化，出油率高的大豆，是自己不能变身为豆制品大豆的，豆制品大豆，也不能变成出油率高的大豆来迎合这个市场的变化，请博尔先生三思。”
博尔沉吟说道：“洪波大使的说法的确很有道理，不过，我们跟斯考特的谈判还涉及到其他方面的商贸，而且，斯考特先生的三种大豆一样的可以达到王老师大豆的品种，至于市场需求的变化和波动，这么多年下来，我们已经有一整套对市场需要的提前预估，一般是不离十，分区种植不同品质的大豆，一般不会造成供需矛盾。不过，看在王老师跟我的私人交情上，我愿意把王老师的合同和大豆作为我们农业部的备选方案。在会议上，我也会为王老师争取一下。不过，可能奇迹很难发生。”
洪波大使急道：“部长先生，我们的大豆可是绿色环保大豆，可以像花生一样生吃的。这一点，请部长先生多多考虑。”
博尔笑道：“生吃？这只是证明大豆是绿色产品而已，并不是真的如花生一样可以生吃，王老师，你原来是客，今天我请了，走，出去先吃饭，工作慢慢谈。”
第540章 敌人也能做交易
洪波还想说什么，王平笑道：“博尔先生，到饭点了，我也真的饿了，走吧，先吃饭。我可是难得来这里一次，你们最有特色的菜，可得都给我端出来。”
博尔大笑：“那是当然！”
洪波也笑道：“好好好，先吃饭，我们的合同上有什么疑问的地方，大家吃饭的时候也可以一起讨论。”
“那就不必要了，还是先吃饱喝足比工作更重要啊！”王平说道，博尔先生也连声说是。洪波也是个明白人，于是不再提生意上的事情，三个人出门，办公桌子上，混堆了四种不同的大豆豆子，还有王平的合同副本。
做生意就是做生意，对于真正的高手来说，其实根本没有任何的套近乎之说！人情关系，都是建立在能带来利益的基础之上的！国内国外都是如此！名气面子和地位，只是谈判中的润滑剂，并不是决定性因素！
饭后，洪波和王平告辞，等待博尔先生开会后的邀请，详谈大豆产业合作。谁知道这一等，十天时间过去了，王平和斯考特都没有得到任何的消息。王平通过洪波大使了解到，博尔部长吩咐了工作人员，不得接见王平和斯考特。王平打电话给博尔部长，博尔部长每次都说稍安勿躁，他们正在研究方案，很快就会给王平一个信。
阿根廷的农业部部长博尔先生，没有学过太极拳，却把太极拳打得炉火纯青。这就是心理上给对方施压，他不急，就论到对方急了。王平和斯考特，都是时间紧迫的人，博尔先生要是出格，把这件事情完全可以拖上三个月或者半年。
这天，洪波大使心里一直挂着王平的大豆生意，共和国难得有拿得出手的东西跟美国人竞争，洪波大使比王平还要激动。洪波大使来到王平住的宾馆，见到王平，要跟王平一起去博尔的家里拜见博尔。
博尔再忙，晚上回家了，总不能拒绝上门的客人！
王平说道：“洪大使，大豆种子的生意并没有多大的贸易额，不值得我们一直在这里等着，我们的产品比斯考特的优秀。价格比斯考特的低，我们的大豆种子经过五年以上的修正，调试，种植，已经形成了干旱湿地都能稳定产量的技术优势，过几年，我们自己的大豆产量和优秀品质将引起全球的瞩目，根本不必要担心销路，这次来。主要目的是打倒斯考特，博尔既然娇傲得很，那就等他自己上门来找我好了，博尔的家我就不去了，我们打算回去。”
“回去？这次的生意就这么放弃了？”
“不会，我们只要一走，着急的是博尔先生，不然我看在短期内也无法打破这个僵局。就算博尔先生找我们谈判，也很难得到明确的结果，因为这样的情况。博尔先生以逸待劳，对他们是最有利的。我们的合同是专门经过研究的，每一条款都不会更改，如果博尔先生想跟我们签约，洪大使帮我们签约就行了。”王平说道，“洪大使愿意吗？”
“我可什么都不懂。”洪波说道。
“没事，就是在合同上签字就行了，如果大使愿意，我已经写好了授权书。”
洪波说道：“王老师，晚上去拜访一下博尔先生，不管行还是不行，不妨碍你过几天回国的计划。”
王平说道：“好！”
晚上，博尔先生的家里。
王平和洪波以私人的身份上门拜访。
王平说道：“部长先生，我过几天要回国，所以今晚上门来拜访部长先生。”
博尔颇为意外：“王老师，这么快就要回去？”
“是的！”
“那我今后要跟你们谈大豆的合作，跟谁谈呢？王老师留下自己的助手？”
“跟洪波大使谈就可以了，我已经授权大使代劳。”
博尔干笑两声：“大使先生好像对大豆本身并不专业。”
“只要大使能帮忙签字就成，至于具体的谈判，合同上面已经写明了我们的条件和价格。”
博尔眉毛一掀：“王老师不肯做出任何让步？”
“合同条款就是我们的底线！”王平淡淡说道。
博尔先生干笑道：“王老师，你这样说，我看我们很难在一起合作了。斯考特先生已经通过别的官方渠道告诉我们，他们愿意把自己的种子降价一半。”
“价格降低一半？这怎么可能，斯考特先生愿意做亏本生意？”洪波说道。
“部长先生，如果你坚持不跟斯考特先生签约，拖上半年时间，斯考特先生愿意在第一年无偿提供大豆种子给你们，第一年都是试种，斯考特完全有这个经济实力，当然会有附加条件，就是在大豆榨油和豆制品市场上，允许他们投资本地企业。”王平说道，“如果部长先生仔细研究过安山生物公司的做生意手段和发家历史，就会知道只要安山生物公司一进来，目标就是控制，而绝不是合作。”
博尔笑道：“王老师，对安山生物科技公司的发家历史，我们自然经过了研究，不过，一切以法律为依据，过去的弱肉强食，资本家的立体贸易围剿，都渐渐不合适了，欧美发达国家都有了反垄断法，我们也一样。”
“既然部长先生想得很明白了，那就算我多言了。”王平笑道，“如果部长先生要跟我们签约，请找洪大使，我们已经没有时间再呆下去了。部长先生，斯考特先生这次志在必得，只要你们沉住气，他就会不停地做出让步，到时候你们就能得到自己想要的最优势合同。如果要让斯考特先生无偿提供一年的种子，他也会愿意。安山生物的资产，有这个实力。”
博尔先生笑道：“王老师，我对你完全看不透了，你现在是在帮着斯考特先生说话吗？你们放弃竞争了？”
博尔先生最不愿意看见其中一家自己退出。王平离开，这就是退出的信号。
“没有，博尔先生要签约，洪波大使在。”王平淡淡说道。
从博尔先生的家出来。车上，洪波大使说道：“王老师，你真的想清楚了？”
“是的！”
“这么远来，就这么放弃，我觉得很可惜。”
“没有放弃！”王平耸耸肩膀。
“可我完全看不见我们这次赢的希望了。”
王平打开车窗，夜风吹进车子里来，令人精神一振。
“洪大使，斯考特先生已经找了我，我已经得到我想要的。”王平说道。
“斯考特暗地里找过你？”洪波叫道。
王平点点头。
“你们达成了某种默契？”
“亚洲市场，斯考特不跟我们竞争。选择退出，而我，不跟他竞争阿根廷的大豆种子产业。我同意了！”
“亚洲市场换阿根廷市场？”
“是，亚洲市场虽然我们占据了第一的市场，安山公司还是通过强大的外交能力占据了一定的份额，只是亚洲市场的价格很低，安山占据的市场，为他们很难带来利益，在随后的十年里，他们也很难看见利益。而我们则不同，我们在商业上能赢得少量利益，更多的利益，是配合国家的政治，政经不分家。我们得到的利益，远远超过了表面上看见的，所以，我答应了斯考特先生，我们回国。他留下来！”
洪波大使说道：“阿根廷大豆产业是世界大豆的黄金王国，放弃了阿根廷，还是很可惜。”
“我们只放弃的是大豆种子。而且时间是三年，三年后，我们还能再次一次。”
“豆制品市场我们还能跟斯考特竞争么？”
“当然能！”
数天后，王平和雷刚和罗欢回到国内，消息传开，良美总部的人精神大振。个个都以为王平签了一个超级大单回来，就连农业部领导，华粮中粮的老总们，院领导郭军秘书黄必达等都打电话过来询问。
他们相信，就算是正式的合同没有签约下来，备忘录计划书是肯定签署了！
良美，共和国的后起之秀，跟安山生物公司，这样老牌雄厚的超级粮企的争斗，谁胜
