极品农民-第160章
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心头一种荒谬的想法，接过英子的话头谈起正事来：英子，我找你还真是有事呢……
接下来，我便细细地谈起了我的体会——实际上是谈我的想法。与这些个女孩相处久了，很多事情直说反而不好，我便只谈我自己的想法和体会，而这些小妮子都是聪明的主，基本上都是瞬间便能理会我的核心思想，我便越来越喜欢这种做法了，眼下就是如此——当然是从原材料上涨引发弓长重工利润率薄弱谈起的，一直谈到英子手头的蔬菜终端群。在话语中，我当然要谈我的理解。在我看来，这赚钱，无非两条途径：其一，凭终端赚钱；其二，凭技术赚钱。凭技术赚钱，比如我的弓长重工就是如此，因为有了世界领先的技术，一台机器赚个几百万那是容易的事，还能赚到美金。而凭终端赚钱，比如英子眼下做的就是这一块就是。她手头的蔬菜终端群，在全国的布点已达３０００多家，这还不包括独资的两家大型蔬菜集散中心、控股的三家大型蔬菜批发市场和参股的十五家蔬菜集散场。除此外，英子已经通过短信告诉我，她已经在本省的牛虻山、湖南的常德、辽宁的沈阳、四川成都和福建的福州五地，以独资建立或是合资参股的方式，获得五个蔬菜基地。而且，这些蔬菜集散地和蔬菜基地，一律要使用“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜集散中心”、“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜基地”字样。
做到这个规模，真的不容易。事实上，最开始做蔬菜时，走的纯是技巧路子，即专门做野菜和小个头蔬菜，这两点都是走的差异化道路，别人没得我们有，结果让我们赚得盆满钵满；后来，在此基础上，我又灌入“牛虻山”品牌因素，这钱越发好赚了，而且培养了一大批老顾客。与此同时，我逐步批发其他的普通蔬菜，逐渐形成规模；在此基础上，再联系各地的蔬菜销售点进行直销。这样一来，虽然每公斤普通蔬菜的利润并不高，但因为我的量做得大，其总利润一直呈持续增长状态的。而这，恰是凭终端赚钱的核心所在：做量！
也就是说，凭数量赚钱！
时至今日，英子手头的蔬菜已经不仅仅局限于普通的做量了，还在做规模、做品牌，虽然其核心还是做量，但方式方法正在往深一层次延伸。事实上，就英子而言，她的蔬菜已实现六大利润因素：野菜的垄断和品牌化；小个头蔬菜的垄断和品牌化；净菜的品牌化和直销化；普通蔬菜批发和品牌化，以及产地直销化；蔬菜市场的集中化和品牌化。
即使英子不多说，我也知道英子已经拟定了第二步扩展规划。虽然目前我没看到具体的文本文案，但凭她发给我的短信，我已经确知她做的主要做两个方面的事务：其一，便是继续做广蔬菜直销网点，即要将牛虻山网点铺到全国９５％以上的县级城区和经济实力较强的村镇，力争在未来的一年时间内使公司的直营网点达１５０００个。在此基础上，蔬菜生产基地和蔬菜集散中心的数量也要增加，在未来的一年时间内，确保每省有一个蔬菜生产基地或是蔬菜集散中心。同时，将集中资金跨出国门，想在东盟，又或是从原苏联独立出来的这些北方国家中建立自己的基地或是网点。目前这方面的准备工作已在进行中。其二，便是继续做深。这点却是我提出的要求。我已经明确提出，英子的这些蔬菜网点虽直入社区，但大多还是小了些，我求摊位做大些，每个摊位至少要占到原来的三倍大，为以后叶淑贞的生鲜超市进驻做准备。
按我的思路，以后我将把叶淑贞的生鲜超市和英子的蔬菜网点整合起来，按大、中、小三条腿走路的法子拓展业务：即，超大型的旗舰店，以及大型的核心店、骨干店，以“张运生鲜超市”的名义发展；小型的门面店和微型的摊位店，则以“牛虻山蔬菜直销点”的名义发展。这两个端口，目前叶淑贞和英子都发展到极致，两者也各有优势。至于第三个方面，即中小型店，于我们而言则是一个全新的概念。我的意思是，将大型的生鲜超市和微型的蔬菜直销点两者的优势综合运作，开一条全新的路子，即大力发展中型的生鲜超市片区店和小型的生鲜超市社区店、蔬菜直销社区店，目标直指各个社区，统一使用“牛虻山”品牌一，以构建一个完整的社区生鲜连锁机构。现阶段暂由英子统筹，必要的时候再另成立公司独立运作。
英子的领悟很快，当我谈完自己的体会和思路后，她那边便嗯了一声。虽然声音仍如往昔平静，便我却听得出那美妙声音中透出的些许激动之情！
第一五三章
这小妮子还在忍！
想想这小妮子忍的情况，我哑然失笑。一会儿却又理解，要知道，她眼下可是一家大公司的老总了，手头可有几万人呢，一年的利润可都是好几亿了！这平静，以及不动声色，那可是必备的！还好，她是英子。英子素来就是如此，很平静。若是灵子，那个精灵一般的，怕这般忍着就难受了。一想起英子日间坐在办公室忍的情况，我却又是心头一荡。这小妮子倒看不出，平素那般平静，这到得床上却是那般的开放。要知道，上次与我那般可还是第一次，表现却那般的**放荡，不知道的人只怕会认为她是一位个中老手了，好在我能确认她是第一次。因为那动作的生疏、通道的紧缩、薄膜的阻隔，以及血液的鲜红和她痛苦的表情，都无法在我面前蒙混过关。要知道，时至今日我才是个中老手！——当然，这般说英子是我的罪过。因为即使这些都没有、都不知道，仅仅凭我对英子本性的了解，以及感受她对我的爱恋，我便能确认，她是将一个完整之身给我的！
想到这里，我又是会心微笑一回，心里便越发有了底了。当下也不多在这事上纠缠，自去处理别的事情。想想，目前我手头的工作都已进入正常状态，只有艾婷的成衣公司还有需要进一步了解了。想到这里，便又马不停蹄地赶赴艾婷的公司。这小妮子也没有在办公室，我却不理会门口那个小女孩的阻止，直接进得她的办公室，那个女孩似乎第一次见得有一个这么“野蛮”的人儿直闯她们老总的办公室，虽然有些斗我不过，但仍是盯着进来。我也懒得理会也不多解释，进得艾婷的办公室大咧咧地坐在那老板桌前，一边翻看桌上的文件。那小女孩真有些急了，一把扑过来搂住那文件，一边用眼严厉地看我。我则笑吟吟地看她，稍一会却又觉得不对头，因为她这般一个动作，那胸前的一对丰挺正透过那比较低的领口，正闪着洁白的雪光，被我瞧个正着。
靠！有份量！
不过还好，我眼下并没心思处理这事，也不愿意多说，当下停住手头的动作，往椅上一靠，双手抱头，微笑着道：好罢，我住手。你打电话给艾婷罢，就说有个姓张的来闯她办公室了！
那女孩有些惊疑，不过却并不理会我那自认为很迷人的微笑，这会儿见我停住动作，便也终于站起来，将那些文件收拾好，这才拨电话，将我这边的情况一说。电话那头显然是一声惊喜，一把就挂了电话。就在这个女孩的惊诧眼神中，只稍一会，艾婷便兴冲冲地跑到办公室来。人还没进办公室，我却早听到艾婷那清脆的声音：运子……
我微笑着回了一声，也不起身，只是微笑着看门口。果然是艾婷那美丽的身影。
“你怎么有功来我这里？”艾婷一进来，确证是我，脸上越发笑得灿烂，看了我稍一会，这才开口询问道。一边亲自去拿茶叶要给我泡茶。我懒得理她，直接端起她那办公桌上艾婷的专用茶杯就喝了起来。
那看门的年轻女孩轻轻地“啊”了一声，艾婷却并没有阻止，只是轻嗔了我一回，停下手头拿茶叶的动作，几步便到了桌边，站定，脸微红，微笑着看我道：运子，无事不登三宝殿，你今天来有什么吩咐？还有，你好像有一向没回家了罢？……
我还没开口回答呢，那个年轻的女孩却再是轻“啊”了一声，稍一会脸微是一红，似乎明白了什么，不再作声，就要退出房去。我的耳尖，一下子就听出她这声轻啊了，脑袋急转，立知这小女孩心里在猜想我的身份，八成是认定我是艾婷的男友。心下一笑，也懒得解释。事实上，不知从什么时候起，我倒乐意这般与艾婷在一起了——或许，就是那日为助我躲避曾海盈从我背后偷袭的一掌，她宁愿冒死替我挡着的那一回开始罢。因为，我已经我认定，从那开始，我发誓此生绝不负她的！
我这边没作表示，艾婷那小妮子的反应也奇快，微红着脸看我一回，一把阻住那正要往外退的年轻女孩道：萍子，这位叫张运，是我们公司的老板，你认识一下。还有，以后他可以随意出入我的办公室！运子，这女孩是我的秘书，叫龙小萍，此次才招进来的……
艾婷这般介绍我与那女孩认识，我倒没什么，只是朝那叫小萍的微微点一下头，那女孩却再是惊讶得轻啊了一回。艾婷这次却是有些意味深长地看我一眼，当然也是笑嘻嘻的。我立时便知，这小女孩这般一声轻啊，似乎是料不得我这么一个年轻人竟然是这艾婷的老板、是这么大一个成衣公司的老板，有些惊讶；而艾婷这般莫明其妙的神色，却八成是因为我身边多的是年轻美丽的女孩，而这个叫龙小萍的也是这种类型的女孩，她想瞧着我对她身边的这小女孩有没有想法！
靠！
心头明白了其中过节，我苦笑一回，瞧那艾婷一眼，不再作声。心下却又想，貌似家里那些个女孩，可都是她们自己找上门来的，我可没邀请过谁，当然，英子和灵子除外！
艾婷似乎理解我的苦笑和眼光，嘻笑一声，不再多说，示意那女孩先出门去。待得那叫龙小萍的离去，我才与艾婷谈起这四衣成衣公司来。还好，因为有我下属十多家公司数万员工服装的支撑，加上艾婷的理念以及渠道的铺开，几家成衣公司目前都处于盈利状态，虽然盈利多少有别！当然，趁着我的到来，艾婷又讲解了她的三个想法。
一听得这三个想法，我不由得倒吸一口凉气：这艾婷，心眼未免也太大了些罢？稍一会却又感叹：这小妮子还真是做事的料，这提出的几个想法，还真让我无法拒绝。
要知道，这其中的任何一个，可都是给我送钱的料！
第一五四章
要知道，按艾婷的想法，这第一个思路，便是招一批人马，在荆镇市成立一个制衣基地——原想着省会荆楚市成立，后来考虑这毕竟是省会城市，人力成本等在全省都是排第一的，所以有想法往人力资源相对较低的周边城市发展，而荆镇市是一个不错的选择。这主要得益于两方面。其一，是荆镇市有中南地区最大的布市。这能保证成衣公司的原材料供应。其二，便是荆镇、荆楚、荆山、荆口四市中，荆镇市与荆山市最近，而荆山市有中南地区最大的服装市场，这又能为艾婷的成衣公司提供良好的销售渠道。
第二，便是针对定位中高端的服装品牌，比如七星“运牌”男装、五星“艾婷”女装，等等，做专卖店的道路进行推广。而专卖店又分两种形式，即直营店和加盟店两种，其中以直营店为主。做专卖店我们有优势，因为英子的蔬菜网点已经遍布全国，周雅洁的物流公司和仓储公司也已经在全国几乎所有�
