商道香尘-第111章
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罗成没有发表他的看法，只是为我们提供了一些数据：“到目前为止，我们和商行合作的这批材料，已经销售了9800吨，接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息，实现毛利362万元。按每吨的平均利润计算，是国产材料的1。1倍。按照吴总的市场分析，后期的材料利润还要高一些，预计２万吨材料可实现毛利850元。如果按照我们原有计划，提前拿回货权，押后出售，还可以再多得利100万元以上。”
我点了点头。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利润。在这次合作中，大概有700万的利润分流到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会出钱，梁波他们也不会那么卖力。
李薇说：“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去，恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。”
我说：“这个我也知道。二手货拿进来肯定是不如一手货利润高的。再加上现在薄板的需求正旺，压缩这一块的资金，大家肯定都觉得可惜吧？”
看了看宋海峰，他笑了笑，说：“从盈利上来说，李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话，拓展一下产品的种类，还是很必要的。但这个时机嘛，我不好说。”
老五脑子转得够快，想法和我很接近。我说：“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想进入，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知道，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。”
稍停了一下，我又说：“现在我们做的国产材料，浦海至少有一半的金属材料公司都在做。利润这么可观，以后进来的人越来越多。流通商越多，市场就越透明，利润也就越低。别看现在价格涨得高，差不多是十年以来少有的了吧？其实这是生产成本上去了，现在国产材料的利润已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料，利润反而变化不大。我想现在就做厚板这一块，还是因为市场需求明显会大幅增长，这是看得着的。如果现在不做，以后可能就没这么好的机会了。”
宋海峰深思了一下，说：“如果按照这个思路，我们是不是应该去做冷轧的相关产品？这些高附加值的材料，用途比较特殊，尤其是浦钢产的一些材料。”
我满意的点了点头，说：“你说的这个，正是我想的。不过现在做这一块，时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现出比较强劲的需求，再者这些材料的用户比厚板用户更加的不好找。而最重要的一点，我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。”
李薇看了看我，又看了看宋海峰，摇了下头，说：“你们总是看得很长远啊，可是以后的利润，谁又能说得准呢？能抓到手的不抓，我还是有些不明白。”
我说：“其实我们拿一部分资金出来做新材料，利润也不会有太多的损失。罗成，你说呢？”
罗成想了想，说：“做市场，最主要的是把握时机。至于是短期利润重要，还是后期利润重要，这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远发展，品种过于简单是非常致命的。”
李薇看了看罗成，说：“如果这样的话，我们应该不限于做钢材啊，像什么橡胶、塑料，甚至轮胎啊，家电啊什么的，有机会了都应该去做吧！”
罗成点点头，说：“公司的经营范围，的确有你说的这些东西。有机会是应该做做。”
宋海峰笑道：“老罗越说越来劲了，比吴总想得还长远呢！”
罗成微笑着说：“我是就着李经理的话说的。其实她这个想法真的不错，要是朝着这一步走，我们公司可发展的前景就太广阔了！全球每年营业额排第一的，可就是销售类的零售公司！它为什么做得好，就是因为它的产品多，只要你想买的，都能买得到！”
我点点头，说：“罗成说的对！销售行业本就是不拘一格的。如果限于钢材，公司总有做到头的时候。”
李薇说：“行啦，你们别逗我了。要论长远的眼光，我比你们差远了，还是老老实实的完成领导交待的任务吧！”
我笑了笑，说：“别！在操作细节上，你可比我们强多了。要是你不说话，保不准我们漏掉了什么还不知道呢。再说了，过段时间，我的精力可能就顾不上这边了。到时候公司的具体运作还不得靠你么！”
宋海峰和罗成都说：“是啊！”
李薇被我们夸得面孔微红，说：“好，我就当好自己的销售员。”
我笑了笑，看看表，已经过了下班的点。一摆手说：“今天就到这吧，你们去吃饭。具体的操作还有段时间，我们再考虑一下，到时候碰头商议。”
罗成和宋海峰整理了手头的东西，先出了办公室。李薇把椅子都放回原处，对我说：“过几天你真的不来上班了么？”
我边收拾桌上的东西边说：“也不能说不来，反正会来得比较少了。厂子那边要开始大动作了，顾老大一个人根本忙不过来，他那边又没有得力的助手。搞设计的那些人也都到位了。等钱州那边厂房建设进入正轨，我就要顾这边了。我们的目标是，在圣诞节前，要投放一种主流产品到市场上，时间很紧呐！”
李薇说：“我就怕你不在，有些事情急了处理不来。小宋还是新手，他有些具体操作，还稍差了一点。”
我笑了：“不是有你这个师傅么？没事多教教，别怕被徒弟超过了。”
李薇说：“我是巴不得公司每个人都比我销售做得好，那样大家都省心了。关键是你不在，总觉得少了主心骨。现在市场环境这么好，我们要是把握不住，那就太可惜了。”
我弄好了东西，和她一起往外走，说：“别太担心，其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么？我生病的那几天，公司不是一样运转的挺好么？放心，你和小宋一起，肯定能做好的。再说了，我又没跑多远，有事打个电话，紧急了我也能赶过来不是？”
李薇毕竟还年轻，才22岁。不少像她这个年纪的女孩，可能大学还没毕业呢。以前做事，总有我在后面。这回公司交给她去担当，心里难免有些顾虑，我得给她宽宽心。
到楼下和众人打个招呼，我们便上车回家。刚开了没多远，李薇接到杨扬的电话，说她和阿影已经买好菜在家里烧饭了。我说：“这下好，可以回家吃现成的了。”心里却有些奇怪，杨扬怎么又这么早回家了。
路上走了一会，李薇突然变得有些沉默，我扭头看了她一眼，正在那发呆，便伸手在她眼前晃了两下。
李薇“嗯”了一声，说：“干什么？”
我说：“你愣什么神啊？有什么心事？”
李薇幽幽的叹了口气，说：“我觉得自己比你们差了好多，都是因为我书读得少。以后公司越发展越大，我能做的事就越来越少了。”
第五十四章 推波（下）
这丫头啊，怎么心思越来越多了呢？
我说：“别瞎想，公司里面你比谁差啊？做销售早都超过我了。个人有个人的长处嘛！大家合在一起，各展所长，这才叫团队嘛！你没读大学是有些遗憾，可这又代表不了什么。其实学校里学的东西，到工作上也用不上多少，有五分之一就不错了吧！就拿我说吧，现在做销售，学校里学的东西基本上用不着。一旦进入社会工作，经验才是最主要的。你要不信，可以问问杨扬，看看她在学校里学的东西，工作中用上了多少。你现在出去找工作，肯定比杨扬还要受欢迎呢！”
李薇说：“可能知识是用不上太多吧，但那见识也是因为学得东西多了才有的吧？”
我笑了笑，说：“见识也不是在学校里面培养出来的。上学上傻的多了去了。好了，你别胡思乱想了，专心做好自己的事，你不会比任何人差。”
我一边开车，一边随口安慰李薇，至于她听进去了多少，我也不知道。做思想工作也不是我的专长。不过她开始打开CD听歌，应该是有了些效果吧。
想起刚才开会时，罗成所说的贸易型公司的发展方向。虽然他是在开玩笑，但所指出的这个方向，无疑是正确的。一个贸易型公司，要想长远的发展下去，只有走上他所说的那条路。
浦海金属贸易公司非常多，也有几家公司做得相当大。但再发展下去，无非是在国内多设些分公司销售点，再不就是多找钢厂做代理，增加货源。也有不少老板将积累的资金投入到别的地方，或做实业，或转投他行。这个行业的贸易公司，做到那种程度，基本上已经到头了。销售的不是自己的产品，终究不能在市场占有率上有什么建树。
自从上次罗成提出的和商行的合作方式后，我就越来越不敢小看他。他的见识在公司里怕是属一属二的。以后恐怕还会有更惊人的表现。
听着歌曲，一路轻松的回到家。
阿影前天就搬了过来，只带了些平时要用的东西，我觉得这里更像是她的宿舍。晚上三个女人经常在楼上嘀嘀咕咕，好像有说不完的话。我在楼下，清静是清静了，可是和当初想象的每晚可以和阿影独处的情况差了老远。也不知道她们这种活动什么时候是个尽头。
进了屋，阿影和杨扬正在厨房忙活。我换了鞋进到厨房，说：“杨扬，你今天怎么又这么早就回来了？马上要开学了，你这样公司对你没有意见么？”
杨扬怯生生的说：“今天是阿影姐姐接我去办事了，和公司请过假的。领导应该不会有什么意见吧。”
阿影说：“你一回来就吓唬杨扬干什么？杨扬又不是经常请假。”
我笑了笑，说：“我这不是随口问问么。你把杨扬带出去办什么事去了？”
阿影嘻嘻笑道：“今天法院的执行结果下来了，我带杨扬去收钱。二十一万七，已经到杨扬手里了。”
我说：“原来是这事啊。”
李薇在卫生间洗完手，加入了她们的行列，说：“呀，杨扬不得了了，现在也是一个小富婆了。”
杨扬有些不好意思，低个头一个劲的在锅里乱铲。我说：“轻点，锅都快让你铲破了。”
李薇接下阿影手里的活，说：“阿影姐姐，我来吧。”
阿影笑了笑说：“好！”又对着我说，“正好找你有事。”在围裙上擦了擦手，拉着我到了阳台。
我说：“什么事啊？”顺手点上一支烟。
阿影扇了扇，说：“就知道抽烟。今天罗宇给我打了个电话，让我转告你，仲裁的人他已经找好了，问问你有什么意见。”
“哦，这个啊。他找的是谁？”
阿影在旁边坐了下来，说：“拓阳会计师事务所。”
我愣了一下，说：“怎么和你的律师事务所一样啊？不会也是你开的吧？”
阿影说：“不是我开的，但却是我家的。罗宇和我谈了谈，希望找两个资深会计师和统计师，分别监督你们两个的资金流向，如果有非等价交易，那就算是输了。”
我笑了笑，说：“这小子很信得过你们家啊。”
罗宇这样做明显是不愿意占便宜。其实要做一个品牌，除了产品本身质量外，最重要的就是广告。如果罗宇依靠他们家的力量，在这方面无疑有极大的优势。比如说原本要100万的宣传费，实际上他只出了一点点钱就�
