商道香尘-第116章
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，他们都露出轻松的表情。“大家觉得，对你们有没有帮助？”
“我觉得学到了不少东西。”
“嗯，现在对市场开发，有了比较系统的认识。”
众人纷纷点头。
我说：“我们为什么搞这个培训，大家都知道吧？”
一人说：“是为了厂里新厂品。”
其他人表示同意。
“是为了新产品，但不单单是这个原因。”坐得时间长了，屁股有些疼，这是我的老毛病，上学时就这样。45分钟是极限，老师一拖堂我就坐不住了，没办法，身体太好，臀上肉薄。站起来边走边说：“以前的业务部，工作成绩非常不好。我们市场部，是在以前业务部的基础上扩建起来的，大家也看到，现在12个人，比以前业务部人多了。以后人还会更多。”
我走到白板前，将厂里新部门的名字都写在了上面，最后在“生产部”和“市场部”画了两个圈，“这是产，这是销。两方面一定要互相协调。由于以前我们的业务部工作不力，厂里的情况一直非常糟糕，生产部时常会有无工可作的情况，远远不如方宏伟在厂里的时候！”
我的声音大了一些。在座的人脸上都有些不自在，十二个人里，有九个曾被方宏伟开除过。我要的就是这种效果，知耻而后勇，小刺激一下他们，不是坏事。
“现在大家首先要做好的，就是以前业务部的工作。其次，在新产品投产前这段时间里，大家做个市场开发方案出来。可以独立完成，也可以几个人之间配合完成。这是我们今后工作的主要内容。”
我扔下笔，回到座位前，双手按在桌上，撑住前倾的身子，希望这个姿势能给他们一些压力。“请大家记住，销售是我们公司一个极其重要的环节。市场部业绩的好坏，直接关系到公司的利润。新产品能不能顺利进入市场，就要看大家的努力了！我不管以前你们上班时在做什么，但从现在开始，大家都应该明确自己的工作目标。新的工资资金制度马上就要开始施行，百万年薪，离你们非常近！能不能拿到，就看你们愿不愿意为这个努力了！”
金钱的刺激比什么都管用。在听了我最后一句话后，众人终于显露出了兴奋之色。市场部成立之前，我就和顾强就商量过利润分配的细节，研发部和市场部这两个部门，将成为厂里所有岗位收入最高的。对于市场部来说，如果业绩好，一个市场部职员完全可能拿到比各部经理、总经理更高的收入。当然，如果做得不好，也有可能是收入最低的。
这个消息我们没有刻意隐瞒，厂里的人都有耳闻。凡是有志于此的，都可以加入市场部。这12个人里，大多都是冲这一点，才到市场部的。
“吴总，正式的文件什么时候能下来？”一人问道。
我说：“方案已经定好了，等厂里重组完成，就会正式公布。相信不会让大家失望。”为了我便宜行事，改组厂里部门之初，顾强就给我安上了个总经理的头衔，所有工作都开展得很顺利。不过也因此而生出了不少我是“第二个方宏伟”的议论声。
“最后再给大家说明一下，销售是个很灵活的东西。我所讲的只是介绍了一下市场开发的一般步骤和一些成功的例子。这个不是一成不变的。厂里希望能看到大家有创意的企划书。就这样吧，大家开始工作。”我摆了摆手，示意大家可以走了。
擦掉了白板上的内容，收拾了一下自己的东西，我最后一个出了小会议室。旁边市场部的办公室里传来众人的议论之声，主要还是对收入方案的猜测。
他们现在还没有抓住重点。可以说，比起我贸易公司的那些销售员来说，他们还差了很多。现在离午休还有一个小时多，可以做的事情还很多。
我静听了会，摇摇头，向楼上走去。算了，先这样吧，一下子让他们紧起来也不现实。等后续手段跟上来，希望他们能有所改观吧！再不行的话，只好用强迫式了。我现在有些能理解，当初方宏伟为什么一下子开掉那么多人了。
回到顾强的办公室，他正在通电话。脸上挂着淡淡的微笑，听了两句就知道电话那头是冯佳。给自己泡了杯茶，坐在沙发上点上支烟，休息一会。说了半天话，有点口干舌燥的。
顾强说了一会，挂下电话对我说：“课讲完了？”
我点点头，说：“嗯，当老师还真不容易。以后进入轨道了，我们得从大学请些老师来讲。我这点水平，也就应付一下眼下。”
顾强端起杯子，走过来坐在我侧面的沙发上，说：“你说那些老师如果真有水平的话，怎么不自己做生意呢？”
我想了想，说：“他们的理论水平还是很高的，实际操作差了些。理论来自于对实践的总结，反过来能更好的指导实践。有理论的支持，做事就更系统些。我们国家其实在很多方面理论水平都是相当高的，只是操作的人不行。不少发达国家也会派人来学习，回去后用来指导工作，效果就非常好。”
我见顾强用桌上的打火机点烟，几次没点着，便把自己的一次性火机扔给他，“就像你这打火机，只有经常充气，才能长久的使用，不然和一次性的没什么区别，发挥不了最大的功效。当然了，这个例子不太恰当。”
顾强点上了烟，喷出一团灰白色，点点头说，“我能理解。以后的培训课，我也要经常听听。”他初中只上了一年不到，很多东西都是自学的，自我补充的意识还是很强。扔下打火机，他说：“也不知道地皮的事要多长时间才能解决。如果时间长的话，我们倒不如想办法去租个厂房。”
我说：“再慢也用不了多久吧？要是找个厂房，租上几个月，怕是没人愿意租呢。而且我们搬家，也费时费钱。”
“这倒是。现在租厂房，没有个三五年，别人是不愿意租的。”他想了想，说：“要不我们租一处地方，等自己的厂子建起来，也租出去，这样不就拉平了？”
我知道他是急着把局面先打开，我又何尝不是呢？我喝了两口茶，说：“还是自己的地方用得踏实些。至今我们还不知道是谁在背后对我们使坏，总觉得多一事不如少一事。多长时间能拿到地皮，现在也说不上，等阿影来了再看看吧。”
顾强无言地点点头，把烟一掐，背着手慢慢踱到南面的窗户边上。我也扔掉烟头，走过去站在他边上。远处就是那块空地，一直延伸到河边。空地上长满杂草，一群不知名的鸟正在上面蹦蹦跳跳的觅食。
这里已经是钱州的最南端，算是很偏僻的地方。然后几年之后，道路一通，连通周边，加上引资政策，还会有更多的知名企业入驻，这里将成为钱州最为重要的高新技术产业区。而我们的问题，也是因此而起。
顾强出了会神，突然问道：“你说，如果是方宏伟还在厂里，这次换地皮的事，会弄成这个样子么？”
我说：“也许不会吧。”
他摇了摇头，说：“不是也许，是肯定不会！”顿了一下，他又说，“从商以来，我的信条是，宁可自己多做一些，也不愿意让别人受到麻烦。累是累了点，但正因为这样，我起步时没有碰到什么大的困难，大家也都愿意和我做生意，都知道我是老好人。而我也相信，生意当以诚为本！”
我静静的听着。刚入行的时候，我也是这种观点。曾经有一个同事，将原本不是客户要求的钢厂和钢号的材料送去，却告诉客户，这材料正是人家需要的。当时我对他这种做法非常反感，认为这是对客户的欺诈。但后来随着自己业务量的增大，接触的人变多，开始认同了那位同事的解释。
那位同事对我说：“这两种材料只是执行的标准不同，实际上一回事。客户不愿意用，是因为他没用过，不知道能不能用，如果出了意外，他承担不了这种风险。但是我知道他完全可以用，我来帮他承担了这个风险，也就是帮他解决了材料短缺问题。我这是在帮客户。”
而在那以后，这种事情，我也做过。由最初的不自然到习以为常，似乎没用多长时间。这个道理，我相信顾强也一定明白，诚信，要看如何理解了。如果墨守成规，一点不知变通，在当今只怕是混不开的。
果然顾强说：“但我这种做事的方法，还是过时了。工厂那时候发展停滞，我也想变通一下，可每到关头上，还是走得老路。不那样做，我心里总不舒服。就这样，老好人的名头越发的坐实了。”他轻轻叹了口气，收回目光，看着窗台上的一侏仙人球，伸手去摆弄了几下。
这盆仙人球可能很久都没浇过了，花盆里的土已经干裂开来。但上面的一朵白花却开得正艳。办公室里常开着空调，远比外面干燥。
他接着说道：“后来方宏伟来了，你也都知道。他做事跟我很不一样，用现在的话说，叫符合潮流。厂子一下子迅速发展起来。他有些事，我明知道那样做，才更符合当下的情况，可还是看不惯，于是干脆不去管了。反正累了累够了，歇歇正好。就这样把厂子都交给了他。这盆花就是他那时候送我的，意思是告诉我，做人故然要圆滑，但也要有些刺在外面，不然谁都能上来捏你一把。”
第五十六章 应对（二）
我也像他一样，伸手去摆弄。一不小心，被扎了一下，一阵刺痛，指尖滴出血来。顾强说：“不要紧吧？快用纸擦一下。”
我把手指放在嘴里吮了一下，说：“没事。”
顾强笑了笑，说：“我干体力活出来的，手上茧子多，你不能和我比啊。”
我也笑了，说：“被扎了，才知道疼，不是么？”
顾强拍了拍我肩膀，点了点头。指了一下沙发，我和他一起走过去。一坐下来，我们就各自点起一支烟，两个人烟瘾都不小。
“虽然我那时候闲在家里，可有什么事找到我，我还是忍不住过问一下。实际上这也干涉了方宏伟的工作。他最后离开，这也是一个很重要的原因吧！在我这里始终有些缚手缚脚，施展不开。这个道理我早就想过，只是一直不愿意承认。”
他靠在沙发上，显得有些疲倦。冲着天花板喷出口烟，又说：“谁都知道我是老好人。同样的事，宁可得罪我也不愿意得罪别人。这都是我一贯的行事造成的后果，其实要怪，也只能怪我自己。方宏伟因为这个走，最近这些事，包括现在这个，原因也是我自己造成的。如果不是你和阿影，上次的事，我已经栽了。你说的对，厂里已经到了不可不变的时候了。我既然做不好，就应该让能做好的人来做。兄弟，以后就靠你了，我该退休了。”
我笑了笑，说：“你现在这个年纪，离退休还早呢。现在我们等于是刚开头，你怎么能搁挑子呢？”
顾强摆了摆手，笑道：“我是有懒病的，你好像也有。不过你有抱负，又年轻，这些我比不上你，你也不要学我的懒病。我起步那会，可是不知道休息的。”
我颇有些不好意思。上学的时候就经常翘课，也不为别的，就是想多睡会。这毛病一直带到工作，早上经常是掐点起来。有点什么头疼脑热的，就喜欢赖在家里偷懒。这个习惯当然非常不好。只有持续的高强度脑力活动，才能让我打起十二分的精神。比如考试，比如搞自己的设计。
顾强说：“你放心，我不会搁挑子的，怎么着也要当好你的副手。”他坐起身子，在茶几上敲了敲，“咱哥俩弄出点名堂�
