商道香尘-第130章
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想起了当初战斗在这里的日子。
就在我怀旧的时候，那小姑娘上来问：“先生，请问您找哪位？”
我随口说：“我随便看看。”
那小姑娘一听，却来了精神：“先生，你是采购材料吗？我们公司以热轧卷板为主，规格齐全。现在中厚板也有很多库存量……”她一路把公司的资源说了下去，当真是如数家珍。
我一直微笑着听这个没见过面的小姑娘介绍产品。在培养新人的时候，我曾强调过，绝对不允许出现将上门来的客户晾在一边的情况。即便每个人都在忙，离客户最近的业务员至少也要用目光向顾客致礼，请人家先安坐下来。公司的良好形象需要每个人的努力。
那小姑娘显然做得不错。等她说完后用期待的目光看着我时，我说：“不错，不错，非常好！不过要是你先弄明白用户的需要，再针对性的介绍，可能会更好一些。”
那小姑娘“啊”了一声，说：“对不起，对不起。请问你需要什么样的材料？”
还没等我答话，就听小孙说：“吴总，您来啦！”
我冲他点点头：“嗯，刚好有事过来。你们忙。”
小孙对那小姑娘说：“这是我们公司吴总。”
我看了看那小姑娘，脸上带着尴尬。“吴总，对不起，我不知道是你。”
“没什么，你做得非常好，继续努力！”安慰了她一下，我又对小孙说：“是你徒弟？”
小孙摇摇头：“金沛沛的徒弟，来了还不到一个月。”
当时我就对这小姑娘的印象极为深刻。不到一个月就有这种水平，实在不容易。更难得的是，面对客户主动出击，不少营销人员开始时就缺少这种胆略。没想到好几天了，他们还在拿这事说笑。
我搞研发的那段时间，公司又进行了两次扩员，现在下面的大厅里坐得满满当当的，有十来个新面孔，我都叫不上名字。
这种感觉很奇特，似乎公司的规模已经非常可观了。因为只有上规模的企业，才会出现老板和员工互相不认识的情况。可一想到实际情况是因为我长达三个月没有出现在公司就有些汗颜。可一个企业要达到什么样的规模才会出现这种情况呢？
掐灭了烟头，就着这个思路又想了下去。厂子那边各类人员是不少了，两个厂区加起来也有近千号人了，这里面我只认得各位部门的主要负责人，下面的工人认识得非常少。可顾老大却全都能叫上名字来，就连进厂子一个月的小青年，他也都能指名道姓的叫上来，绝不会出错。这恐怕还跟人的记忆力有关吧？
记得读书的时候曾在学校的图书馆里看到过一本关于企业管理的著述。上面讲到，一个企业的管理者，要熟悉有直接从属关系的人员，细致到各人的习性。而要做到优秀的管理者，则要尽可能的去认识公司的每一个人。人人都有被关注的渴求，这往往能促生最高效的团体。
想起这些我就有点不安了。我自认管理水平要比顾老大强不少，但这方面却远远不及他。现在居然连贸易公司这面五十多个人都没认全，真是严重的失职。而刚才居然还在为此小得意了一下，真是可耻啊！
我立即从座位上起来，跑到李薇办公室里对她说：“把新员工的登记表给我看看。”
李薇正和宋海峰在订价，转身从文件柜上拿出个夹子给我：“怎么，还要亲自审查一下？”
我很严肃的说：“不是，我认认人。”
他们俩就一齐笑了起来。“不看看我们做的订价表？”李薇又指着桌子说。
“不了。我现在连外头是个什么状况都不知道，你们弄吧。”说完回到自己的办公室。这时又发觉了自己一项失职：居然对市场行情不了解。研发再忙，可也没到连十几分钟看报价的时候都挤不出来地步。既然在做这一行，怎么可以不了解这些呢？
我长叹一声，发现自己毛病还真不少。看完了员工的登记表，立即打开电脑，翻看当天的报价和前期的大盘走势。
看了没一会，电话响了，正是明州打来的。
我凝了凝神，接起了电话。
几句客套话过后，我们开始讨论协议的内容。大概的方针和昨天下午一样，主要是在细节上规范了一下。这些内容都是用来保证我们的厂子在圣诞前能生产一部分成品出来。
谈完这些，我立即问道：“竺董事长，我现在非常迫切的想知道，在合作中，我们应该尽到什么样的义务。或是说，我们后期的真正合作应该怎样展开。”
竺韵得笑了笑，说：“小伙子，我知道你在担心什么。天下没有免费的午餐，是不是啊？”
我说：“是的。”
竺韵得说：“简单的说吧，八音盒的市场接近饱和，要想扩展，就要有新的方向。你们的产品很新颖，市场潜力极大。这是我愿意同你们合作的重要原因。具体的意向，我希望能在节市之后，尽快商议。”
他的回答虽然很简单，却让我一下子明白了其中的关键。当下不再迟疑，我说：“好的。”
竺韵得说：“那好。我这边就草拟协议了。等下会由我的助手和你接洽相关事宜。期待早日和你面谈。”
第六十章 拓展（中）
和竺韵得的谈判主要还在大方面上。细致到如何帮助我们厂子在节前将这个创意加到产品中去，则是和他的助手商量的。
电话里的交谈还是有很多不太方便的地方。好在之前我对这种交流方式一直运用得相当纯熟，从电话中的一些停顿及气息中可以大致判断对方的一些意图。用了一个多小时的时间，总算是把合作的协议完整的定了下来。
对于合作的初衷，竺韵得说的很简单，但我已经猜到个大概，而不像昨天晚上那般迷惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技术优势；另一方面，对市场的敏锐也是必不可少的。
相信他能够看出我们产品中所蕴含的商机。说不定他的桌子上现在就摆着一个我们的产品。“妙笔传情”的销售已经有些日子了。明州距钱州即近，而他们在钱州也有自己的分部。如果没有真正了解我们的产品，他也不会这么快就和我们达成合作意向。
据他所说，八音盒的市场已经饱和，再想有所拓展想必已经十分困难。只有另辟蹊径，才能打开更广阔的市场。因此同我们的合作就变得合情合理。这种新的结合体，很有可能会达成我们各自的市场目标。
但市场能不能接受这种商品，或是这种商品到底有多大的市场空间，我们双方都还不知道。我们只是凭借自己的直觉，认为这会是一个好的创意。而这节市无疑为我们提供了一个很好的检验平台。
毕竟有很多东西，在研发方看来是很有创意、很有市场价值的，但最终却并不能被消费者认可。也许是好的科研产品，但却不会是好的商品。毕竟要消费者认可一种商品，其中所包含的因素是复杂的。不久前“协和”的停飞便是一例。这种耗费了英法两国巨额经费的商品可以说是失败了。我也同样怀疑磁悬浮在当下的条件下进入大规模商业运营会步“协和”的后尘。好的商品需要市场的承认。
相信如果在节前，这种商品在市场上得到认可后，就如竺韵得所说，我们还有更为广阔的合作空间。就算是不成，对他们也没有什么损失。尽管如此，对方这么快就敲定此事，我还是很佩服对方的魄力。
办完这事，我长舒一口气。
虽然我很想在公司吃过午饭再离开，这样能跟人家进一步的交流。但一想到时间紧迫，当下便跟李薇等人道别，驱车前往研发部。
我带来的消息让大家小兴奋了一下。接着便安排眼下的工作。现在我们需要在玩偶内部腾出一个空间来安置八音盒装置，并且解决动力传输问题。早上的时候李全策他们对这个问题已经做了初步的探讨，提出了几个方案。现在大家便比较这些方案的优劣，寻求工业生产的最佳途径。
想到了广告的威力，我又去了旁边沈一那里。把新产品的特性说了一下后，沈一说：“没问题，最多三天就可以搞出来。”
我说：“那太好了。不过又要辛苦大家了。”
沈一笑笑说：“这不算什么，我们早就习惯了。如果很久都没有通宵工作的话，都会不适应的。”
我也笑了笑，拍拍他肩膀：“多余的话我就不说了，等明年吧。”
沈一微笑着点点头，带领他那帮人开工去了。
看着这些忙碌的人，我倒有些过意不去。说起来工厂现在还欠着他们一笔广告制作费。虽然我有入股，但这工作室是独立于工厂之外的。罗成把资金都派上了用场，唯独没有考虑到这笔钱，下回得提醒他一下。
回到研发室，加入到他们的工作中。到下午的时候，这个问题至少在理论上解决了。剩下的工作还要到厂子那边去完成。没有办法，现有条件简陋，实验设备差得太多。
李全策提议把人分成两批，因为厂里那边的工作不需要这么多人手。剩下的人可以继续3。0的研发。
第二天一早，我们一行五人前往钱州厂区。去了还没喝上口热水，韵声的人就到了。对方一行也是五个人，带队的便是昨天和我通过电话的，姓元，四十多岁年纪。其他四人年纪都不大，看上去比我还要小。
经过开场的客套和简短的介绍之后，我将对方请到了厂子这边技术部的办公室。一坐下来，就直奔主题。在充分交流了双方的几个方案后，很快便有了一个合适的生产方案。这使我更加确信，对方对我们的产品曾有过一番解读，说不定拆了好几个。
看到差不多有了结果，元先生便起身告辞，他的主要任务是带队。另外四个技术员则继续留在这边。
我将元先生送到楼下，他又跟我握了握手：“没想到吴经理这么年轻，真不得了啊！”
听着他这句称赞的话，我却想：难道我的声音在电话里听起来很苍老么？我说：“元先生，你们的企业真不得了，随便派出四个人便水平不凡。”
元先生笑了笑，说：“吴经理过誉了。不过说到人才培养，我们韵声自信做得还不错。今后这方面我们也有很大的交流空间。”
我说：“交流是谈不上了，学习是一定的。还请代我向竺董事长问好。”
目送他的车子出了厂区，我转身回技术部。他的话倒不是吹牛，韵声在人才培养上确实有一套，还有自己的博士后培养点。与之相比，我们只能算是小儿科。以后如果能在这方面跟他们多交流一下的话，想必会大有帮助。
而更重要的一点是，我从这家企业上看到了自己的发展方向。今后厂子要怎么样去做，脑子里已经有了大概的模式。
※※※
带着“铃儿响叮当”音乐的“妙笔传情”如期上市，期间付出的努力自不必说了。相应的广告也在电视台里放了几天了，从经销商的反应来看效果还不错。
也许是受到小熊突发创意的刺激，回到浦海后，我发现留守这里的研发部同仁在3。0方面基本没有进展，却搞出了多个2。0的花样。李全策有些哭笑不得的说：“你们这样似乎有些不务正业了。”
那几人也都有些不好意思，因为这有“不务正业”的嫌疑。一人说：“3。0没有好的方向，闲着便弄了这些。”
我看了看他们的设计，认真的说：“挺好的。其实大家如果有好的创意，不妨就去搞。一个人不行，就多几个人，一起来搞。”我指着那些图纸对李全策说：“没准这些�
