商道香尘-第138章
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习宏量得知我方同意进入全面合作时，显得非常高兴，极力邀请我们去长州谈判，主要是想让我们看一看当地的市场情况。这个要求对我们来说再好不过了。浦海、钱州、长州三个城市，基本上程三角形，任意两点之间的距离都差不多。当下我和顾强定好时间，分头出发。
到达长州后，我们在明江集团长州公司碰头。和顾强同来的，还是雷猛那几人。习宏量接待我们后，并没有马上就进入谈判的环节，而是先带我们到长州的各销售点转了转。习宏量说：“‘妙笔传情’系列产品在我们的销售体系下，很快就打开了市场。我预计在新年时，将会有一个销售高锋，要远远超过元旦的时候。这是对贵我双方都有利的。”
这家伙脸上颇有些得意之色，不过他确实有得意的资本。我们一圈下来转了几个点，销售情况很是不错。而且前来购买的消费者，对于商品本身也很了解，看来他们的宣传的确非常到位。
吃过中饭，双方正式进入议题。这回我们也是有备而来，不像上回那么仓促。而且大家都是朝着努力促成的方向去谈，进展很快。
在快要结束的时候，习宏量突然说：“我方希望能得到贵方新产品的优先代理销售权。”
我和顾强几人对视了一眼，问道：“您能说得详细些么？”
习宏量笑了笑，说：“就是说，当贵方有新产品投产后，应该能最先由我方代理销售。试销售时，也应该先考虑我们代理的这一块市场。在产量有限的情况下，应该能首先保证我们一定比例的供应量。当然，我们也会及时提供反馈信息给贵方。”
这个似乎也没什么。除了提前给他们代理权，其他的和前面的议题差不多。而且由他们来做市场调研，目前来看，效果要比我们自己做得好。我看了看顾强，见他点点头，便说：“这个没问题。”
后面的进程一切顺利，很快就把协议订了下来。
签字庆祝之后，习宏量就问：“吴先生，上次听您说到新产品的情况，不知进展如何，什么时候能销售？”
我沉吟了一下，最后还是说：“不瞒习先生，新产品开发过程中碰到些问题。原计划是在情人节时就上市的，现在看来是不行了。能赶在春节前，就已经不错了。”我知道他是想通过节前的宣传，以及新产品的特点，为销售造势。这一轮的工夫做好了，收益远大于元旦时，他们前期的投入也就可以尽快的转化为利润了。刚才所谓的新产品优先代理，短期内也是为这个打算。
习宏量想了一下，说：“那也无妨。”
谈判结束，刚刚四点钟。习宏量邀我们留下来吃饭，被我们婉言拒绝了。厂里的生产正在重要关头上，顾强不盯着，总觉得放不下心。而我们那边的情况也差不多，研发工作到了紧要处，大家都在加班加点的赶时间。
跟顾强交谈几句，大家各自回去。
长州到浦海比钱州还要近一些，一路上车不太多，一个多小时就开了回去。到了位于东新区的新办公地点时还不到六点钟。停车时打了个电话，李全策他们正在位于三楼的餐厅吃饭。
这个时候吃饭的人已经很少了。一进餐厅，就看到我们那些人正坐在一堆。沈一等人不在，应该是已经吃完了。李全策冲我招招手，走过去时，我的那份饭也摆在桌子上了。
由于这座楼内有餐厅，提供各种工作餐，原先为我们烧饭的阿姨便下岗了。每到饭点，这餐厅里就熙熙攘攘。我们这些人都不愿意凑这个热闹，每次都晚上半个小时过来。
一坐下来，李全策就问：“情况怎么样？”
我点点头，“一切顺利。”
李全策说：“现在就是我们这边慢了，得加紧。同志们，加油了啊！”
他话音一落，众人便飞快的把饭往自己嘴里扒，就像是往里倒。我笑了笑，说：“干什么，一个个狼吞虎咽的。我们现在进度已经够快的了，大家慢点吃，吃快了伤胃。”不过我的话效果不大，为了跟上大家的进度，最后我也狂吞起来。
最近这些天，我们就跟打仗一样。凡是和工作无关的事，那是能快就快。上厕所时人人都是小跑。
回到工作室，众人稍歇一下，便立即开工。又像往常一样，直忙到十一点，沈一进来敲了敲门：“车等在下面了。”
李全策答道：“好咧，马上下去。”
为了方便大家上下班，我雇了一辆中巴，每天定时接送大家。下得楼来，和众人告别，我自己开车回家。回身望望高楼，转眼间到这里已经快两周了。这除了第一天苏映雪来过个电话，下来转了一圈，便再没见过她。
回到家里，阿影还在等我。我上前抱住了她，怜惜的说：“以后你就别等我了。”
“不看着你回来，我怎么能放心呢。”阿影顺势躺在我的臂弯里，“阿越，你想不想能经常看到我呢？”
我说：“那当然了。不过最近时间实在是紧，忙过了这段，我会好好陪你的。”
阿影说：“你忙我当然知道了，我不是说这个。”
我说：“那是什么？”
她笑了笑，冲我眨了下眼，说：“过两天告诉你。对了，刚才李薇也在一直等你，才去睡了。她说又有一个大的进口单子，公司准备接下来，问问你的意见。”
我冲口说：“当然接了。只要发货期没问题。”
阿影说：“她说公司里的人也是这个意思。不过资金方面需要和商行的人谈。明天你跟她说吧。”
第二天我和李薇到了公司，她和宋海峰、罗成把这次的情况详细的向我作了介绍。
原来这回是一批美国材料，总共两万吨，买主是国内一家公司，交了订金，货都装船了，要付全款的当口，这家公司却资金运转不灵，弄得倒闭了。外贸公司一直从美国进口材料，最先得消息。他们很想接下来，因为这批材料订在两个月前，价格相当适合。但因为要用的资金较多，又不在他们的计划之内，便寻找下家，准备一次性倒手。
许华把这消息，告诉了李薇后，她跟宋海峰、罗成合计了一下，三人都觉得不错，这便来问我的意见。
在为那家不幸倒闭的公司默哀三秒后，我对三人说：“这事你们定不就行了，跟我们上次操作一样啊，还需要专门问我？”
李薇笑着说：“你是领导嘛，这么大的动作，怎么能不请示呢。”
罗成说：“吴总，这里面的关键其实还是和商行那边的接洽，解决资金问题。这个由你出面才合适，我们都不好做。”
跟商行合作搞定了外贸公司的那三万吨材料后，董事唐绍强对我们之间的合作极为满意，一直想再有一次大规模，最好能是长期的合作单子。但眼下市场货源紧，大单子在国内实在不好找，外贸方面我们又只有一条路，浦海外贸公司近几个月来这方面动作不大，所以类似的合作后面只做过一次，量也不大。
我白了李薇一眼，“臭丫头，拿我开涮，还是小罗实在。”不理这些人的反应，我拨通了唐绍强的电话，对方果然一听之下就十分感兴趣。唐绍强最近几天上午都有空，只要跟许华那边说好，随时可以三方碰头谈细节。
我打完这个电话，李薇立即就跟许华联系。几个来回，我们便把碰头的时间定在了次日上午。搞定了这件事，大家都很高兴。这批材料大概能在年后到港，那时正是销售旺季，赚上一笔是肯定的了。
弄好这个事，我说：“上次我和你们说的，过完年搬公司，你们觉得怎么样？”
李薇说：“我觉得嘛，那边环境肯定是不错的了。不过租金太贵了。而且公司这么多人，大多住在这附近，上下班不方便。”
她说得不错。虽然一层一个月8万块非常便宜，但和我们这边比起来，那就贵得太多了。
我说：“还有呢？”
李薇说：“还有就是电话移机，跨区保号，也要不少钱的。不留号，就太可惜了。”
我点了点头。对于一个贸易公司来说，没有什么固定资产，只有品牌算是可以值点钱。而我们还无品牌价值可言，只有那几个电话号码，却是联系客户的纽带。要是不保留，确实会非常不方便。
我又看看宋海峰，他看了李薇一眼，说：“我觉得嘛，还是搬过去，好一些。至少有正规公司的样子。”
我笑了笑，老五的想法和我差不多。李薇说：“不当家不知柴米贵。罗成，你说说。”
罗成说：“李经理说得有道理，搬过去，开支会多不少。不过关于公司长远发展，我觉得海峰说得对。而且我认为，公司的规模扩大了，支出增加是必然的。如果抠这些钱，能有长足发展。”
我冲罗成竖了个大拇指，李薇看到撇了撇嘴。我说：“其实我还有些想法，等过完年，包括公司的制服、员工福利等等，都应该正规起来。这些都是花钱的东西，但一个正规的公司，不能没有这些。”
简短的讨论之后，便把这事情定了下来。对于将要多出的种种费用，罗成也估算了一下，在正常的成本支出范围之内。李薇也没有什么不高兴，她倒不是不愿意搬，只是心细了些，女孩嘛。
碰头会结束，三人便出去做事。我心念一动，叫住了罗成。“小罗，我问你点事。”
罗成回过身来坐下，“什么事，吴总？”
“小罗，你看我这块表，大概要多少钱？”我退下手表，递到他手里。
过不久就是情人节了，昨天晚上就在想，要给阿影准备件小礼物。可是送什么呢？衣服我是不会挑的，不如送件首饰，嗯，就是首饰，要带钻石的。钻石恒久远，一颗永留传嘛！虽然不记得是什么牌子的广告，但这句广告词给我的印象很深。现在送戒指，恐怕有些早，送个带坠的项链应该不错。
这一年来也赚了些钱，觉得应该送一件和她送我的表价钱相当的礼物，那才有点样子。不自觉之间，我有了一点小暴发户的心态。
此时想起罗成对价格的敏感，忍不住便想问问他。
罗成接过手表，看了看，笑着说：“是欧阳影送的？”我点了点头，他问：“吴总你觉得大概得多少钱？”
我说：“两、三万吧。”见他摇摇头，我又说：“四、五万？”还是摇头。“六、七万？”我靠，还摇头。“八、九万？”这次罗成终于点头了。我心中感叹，终于自摸了。这块表原来这么贵啊。正在想八、九万的项链是什么样子，就听罗成说：“换成美元，就比较接近了。”
第六十三章 礼物（下）
这一次进口材料的合作，有前面的成功经验可供借鉴，谈起来相当顺利。三方按约好的时间碰头，用了两个小时就谈妥了。材料目前已经装船，只等商行的款划到，立即就可以启航。
算算到港时间，应该在春节之后。按往年经验，那正是价格上扬、出货迅速的时候，一般会持续一到两个月。按我们现在的销售水平，不用梁波他们帮忙，这2万吨材料一个半月差不多就可以出掉。
不过我还是和梁波他们打了个招呼。商场上能有这些朋友十分难道，此时有钱大家赚，有困难的时候才能指望别人拉你一把。没有人会一辈子顺风顺水。并且这样也保险一些。万一今年节后没过一个月价格就开始下跌，虽说进价相对较低，不会有什么损失，但会影响到商行对我们公司的信心。
三方谈判后，唐绍强又和我做了一次较为深入的谈话。他希望这种合作能够长期的进行，让我尽可能多的找�
