商道香尘-第149章
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今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点，似乎都值得一去。我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜欢去的地方。”
“那里不好。”阿影有些扭捏。
“为什么？”看到她这个样子，我有些奇怪，“你去过？”
“不为什么，就是不好。我没有去过。”她又说。
这下更加勾起了我的好奇心。“那里不是欧洲最大的花园之一吗？”
“哎呀，你别问了，反正就是不去那里。对了，李全策不是要结婚了吗？我们明天去给他们买些礼物吧。”
见她这样说，我只好作罢。于是后面几天的基调也定下来了，除了观光，就是购物。这两件事情足够我们将剩余的时间都耗进去，一直到和宋海峰约定的时间，我们又聚在法兰克福，登上了返回浦海的飞机。
※※※
这次欧洲之行应该说收获不小。美格斯按照约定，很快就提供了新的生产线。我们回到浦海时，在李全策等人的努力下，新设备已经安装到位，“射门”系列玩偶进入了生产测试阶段。
宋海峰他们一周的奔波也有些收获，有两家德国公司同我们达成了初步意向。也许是商业模式原因，再加上利润驱使，这个过程比我想象中要顺利得多。只不过因为配额及计划的原因，短期内不大可能进口到材料。
习宏量对我们的新产品颇为关注，我回来之前，他已经和顾强进行过几次接触。第一批样品通过测试后，他立即就和我们签下了代理协议。对新产品的宣传也在同时展开。
广告宣传片还是沈一他们制作的。当然，如果能够请到几个有号召力的球星代言，无疑效果会好得多，但公司当前还不具备那个实力，我们也就只能退而求其次了。
推广的第一站是明江集团代理的那几个城市，为的是借助他们的市场优势。另外由于目前公司的资金十分紧张，也不得不延迟在其他城市的宣传。同美格斯的合作，第一笔专利转让费被我们换成了设备，后面的收益还需要一定时间才能体现，所以公司现在资金依然很紧缺。
除此之外还有一个利好消息，那就是市属材料市场经过一个多月的低迷，终于有了复苏的迹象，市场价格开始走高，成交量有了比较大的提升，外盘价格也开始上扬。我们在浦海外贸公司的帮助下订的那批进口材料，刚离开异国码头就有了40美元的差价。
这天早上，我刚到办公室没多久就接到了一个电话。
“嗨，吴！我是你的老外朋友。还记得我吧？”一提起电话，对方就这样说。
话语有些怪异，所以我很容易就认出了这个声音的主人。“法里奥？”我说。回国之后一连窜的事情，差点让我忘了这个大个子。
“对，就是我。”听到我认出了他，法里奥显得很高兴。
“啊，你到浦海了？”来电号码应该是东新区的。
“是啊，你好像很意外。”
“呵呵，我没想到你的假期这么快就结束了。”
“啊，那本来就是个临时的假期，所以非常短暂。我想和你谈谈合作的事，就是那些有趣的玩偶。”
“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”既然对方这么直接，我也不用绕什么圈子。
他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说，今天？”
“好的。”
“太好了。那我马上去你那里。”
法里奥真是说来就来。挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里，只有他一个人。
“你的速度还真快。”我边说边为他泡了一杯茶。
“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼，“我们的公司就在那里。”喝了两口茶，他又称赞一番，便立即进入正题：“吴，我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”
“当然。”我点点头。
“这次我回国，带了十套玩偶样品。经过我们公司评估，认为很有市场潜力。”大个子很认真的说。
我说：“法里奥，我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。我们做这个产品的时间也不长，目前产量还不是很大。换句话说，在国内，我们的市场还远没有饱和。”
“我知道。”法里奥点点头，“可是你们可以不断的扩充生产线，提高产量。并且将这些东西销往欧洲，利润会更高。据我所知，你们和美格斯已经有了良好的合作关系，所以增加生产线，应该不难吧。放弃欧洲市场，是非常不明智的。”
看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。我笑了笑，说：“我并不是说要放弃欧洲市场。这样吧，法里奥，我先给你看一个东西，相信你会感兴趣的。”
我让研发部拿了两套“射门”的样品下来，这是工厂第一批生产出来的。果然和我想象的一样，法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。“天呐，这些小东西简直太可爱了！吴，这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”
“的确是这样。这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。你觉得怎么样？”
“非常好玩！”法里奥随口答道。他的注意力已经在“射门”上了。摆弄良久，他终于抬起头对我说：“吴，要是不用托盘，能让他们自由的奔跑，那该多有意思啊！组成一支自己的俱乐部，互相比赛，那不是很棒吗！”
“很遗憾，我们目前的技术还达不到。那会是我们的努力方向。”
“即使这样也非常不错了，我想它一定会有广阔的市场前景。你要和我说的，就是这个吧？”
“对！”在德国和他接触过后，我就有了这个想法。通过代理方来打开“射门”的市场，对我们来说是当前最好的选择。
法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手，最后他说：“我要先向公司汇报一下，然后才能和你谈合作的事。”
“没问题。”我指了提桌上的“射门”，“这个，送给你了。”
“太感谢你了！”法里奥差点要欢呼起来。显然这个东西对他的吸引力要远大于“妙笔传情”，这里面有个人兴趣的原因。
法里奥带着我送给他的玩具就要告辞，这家伙做事还真是麻利。他刚要出门的时候，我又想起件事。“法里奥，上次到慕尼黑，你们去英国公园了么？”
“去了啊。”
“那里有什么特别的地方？为什么我未婚妻一提到那里，就有点不自然呢？”
“哦，其实也没什么特别的。英国公园是天体者乐园，慕尼黑人最喜欢在那个公园的河里裸浴，或是在草地上晒太阳。”法里奥眨了眨眼睛，微笑着对我说。
第六十六章 品牌（下）
三天后，法里奥再次来到我的办公室。这次他带来了合作意向书，同时还有关于“射门”玩偶后续研发以及欧洲市场拓展方面的十七条建议。这些建议都相当的高明，有不少是我们从来没有考虑过的，还有一些是我们没有能力做的。对方在这方面很是下了一番工夫，看来他们对这个产品还是相当重视的。
这里面有一条让我非常动心：合作意向达成后，他们将邀请几个球星代言广告，并且拿到这些球员的肖像授权。虽然不是超级巨星，但还是有不小的影响力。尤其在欧洲，绝大多数的球迷只忠诚于自己的国家队和某个俱乐部球队，一些在国际上并不出名的球员，在某个特定的范围内却有着极高的号召力。
并且法里奥说，只要销路打开，他们还可以去找一些更有名的球星做代言。这些费用都由他们来承担，为此他要求拿到欧洲大区的总代理权。
这三天里我们通过各种渠道，对法里奥的那家公司也有了一定程度的了解。以对方的实力，做到这一步应该不难。至于欧洲的独家代理，我也并不觉得过分。通过他们开发市场比我们自己做显然要容易得多，而且效果也要好得多。
当然，为了避免不必要的商业纠纷以及为公司争取更多的好处，合约方面我们还是非常慎重的。外商的狡诈我听说得太多了。用最大的诚意去谋求互惠合作，以最大的恶意来猜测对方的用心，这已经成了我行商的准则。对于可能出现的种种情况，有阿影这个大律师把关合约，自然不会出什么问题。
双方经过几天的探讨，合作的事就定了下来。对于拥有自主知识产权的产品，国家在出口方面一直是大力支持的。又过了一周，第一批玩偶终于走出国门。在这之后，又引起了生产上的一系列调整。
虽然欧洲人对写汉字的小人很感兴趣，可能写拉丁字母的玩偶更受欢迎。好在这种改造并不复杂，可以说是由繁入简。因为我最早设计的小人就是写外文的。
而另一项改造就稍繁杂。法里奥拿到了德国几个球星的肖像授权，将“射门”小人的面孔变成这些球员，着实费了点事。最简便的方法莫过于用模具制出硬像胶的头像，可这样达不到欧洲的环保要求。因为是玩具，对这方面的要求相当高。而用纯布料制出来的头像，看上去总是不太像，看来还需要寻求别的方法。
除此之外，因为市场的扩大，如何提高产量就成了我们的头等大事。
根据我们最大的两家代理商分别来自国内和国外的市场反馈及预测，未来两个月的时间里，“射门”系列的销量至少会增长三倍。“妙笔传情”的销量也保持着上扬势态。要知道，不管是国内还是国外，我们所打开的市场只是很小的一部分：仅仅二十来个城市。如果我们的销售渠道铺得更广，那要多少的产品才能满足市场呢？所以单纯的提高每条生产线的效率，只能在短期内解决问题。在这种情况下，引进新的生产线已经成了必然之选。
由于和美格斯有着合作关系，倒不用为买设备缺少资金发愁，可另一个问题却困扰着我们。自从为了“射门”投产而引进了一批生产线后，新厂的可利用空间已经不多了。这才半年多的时间，公司发展极快。在原计划中，工厂扩建怎么着也得三五年之后，没想到这一天这么快就来了。
不过新厂房可不能说建就建，首先得解决地皮问题。不管是钱州还是浦海，地皮批下来，至少也要一个月的时间，并且还需要大笔的资金。我和顾老大商量了下，最后决定将老厂那边的业务全部停掉，不能用于新品生产的设备全部也处理了。
有了老厂房做缓冲，时间上就充裕了许多。我们大可以一边安排扩充生产线，一边留意建厂地皮的事，只等资金充足时，再拿下一块地来，好好的规划一番。
上次我极力劝说顾强保有老业务，一方面是出于规避风险考虑，另一方面则是想探查一下到底谁是幕后黑手。
现在风险方面似乎不必要再担心了。有这样的信心，并不是因为开发出来的几个产品销路良好，而是因为我们的研发机构已经上了轨道。“射门”开发出来之后，研发部又搞出来两种新产品。虽然目前这两个东西还不完善，推向市场还需要一定的时间，但这是个好的开头。眼下我们对于如何把创意变成商品已经有了一定的经验。
至于幕后黑手，虽然池正松已经确认是钱州名相集团，但却没有足够的证据。我一直期望对方能再有些动作，那样池正松一定能够掌握足够的证据。可惜敌人却很狡猾，这么长的时间里一直相当老实，根本没什么举动。
我很想从方宏伟或是陈曙莲那里找到些蛛丝马迹，以寻求突破，却一无所获。而方宏伟和明相集团之间似乎也没什么关系。
现在我们厂子蒸蒸日上，也根本不怕那�
