商道香尘-第93章
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“嗯，知道了。我马上问一下。”
挂了这边，我马上又和罗成通了电话，确认账上有余钱后，马上又回给梁波。这小子一听钱有了着落，立即松了口气。我说：“你丫的周末了还接大单了，生意不错啊！”
梁波说：“纯属意外。”话语中满是得意。
这家伙最近生意很是一般般，又不到给钢厂付款的时间，账上怎么会没钱了呢。我突然想起一事，问道：“你今天早上收货了？”
梁波“嘿嘿”笑了几声，说：“是啊。有两家放货，价格实在是低得让人惊动，不拿进来这个周末都别想过好了。谁知道中午下面有人接了个单子，我账上就剩下那么一点应急的，只能借钱了。”
以前像这种市场上的低价材料，我也会时刻留意弄进来些。可眼下手里的材料太多，实在不敢再拿进来。我骂道：“妈的，就知道收货，我的材料你也不拿。让你挂出去卖，三天了，也没见你过来开一吨材料。”
梁波说：“靠，这能怪我嘛？市场不好啊，进口材料我们又很少做。你们公司都卖不掉，我能有什么办法。”
我恶狠狠的说：“不行！今天你借的钱，我要收高利息。”
梁波说：“得，今晚请你去海宫玩吧，省得你小子心理不舒服。”
我得意的笑了笑，说：“怎么，你老婆刚给你生了孩子，就按捺不住了？”
梁波骂道：“爱来不来，反正当是还你利息的。不说了，等会去你公司拿钱！”
挂了电话，一下子觉得轻松不少。高强度的工作之余，和朋友之间开开玩笑，很有助于缓解紧张情绪。要是有阿影在身边，我恐怕不会感觉到这么大的压力吧。
梁波这个单子，从动用的资金上来看，成交量算是近来比较大的。说不定这就是市场回暖的前兆呢。总之，这段时间里只要是大单的成交，对我来说都是利好消息。
这两天我每天早上都要先和罗成一起核算资金情况，然后尽量多方面的去了解市场信息，以此定出我们的销售价格，然后再起出门去办招聘的事。宋海峰和李薇会随时将销售状况和市场动向告诉我，我再根据这些调整定价。
由于大市不理想，每天也要出货的速度比预计的要慢，这给了我们很大的压力。同商行合作的这条路如果走得顺，我是很想将之变成一种常规的操作模式。如果公司没有表现出令商行那边信服的销售能力，对方下次的合作者，可能就不是我了。而且这里面还极有可能关系到我的终身大事。
正因为这样，每天在外面跑的时候，我的心思有很大一部分还是放在公司里面的。李薇和宋海峰在销售上面都做的不错，可惜经验还是明显不足，没有办法完全接起来。而且对他们来说，向外推销产品才是主要工作，剩下的事情，只有我来做。
回到公司时，大家已经进入下午的工作状态，情绪虽然不是很高，但比我想象的要好一些。现在我在等一个机会，对他们来说，也是如此。
李薇见我回来，走过来对我说：“梁经理在上面等你呢。”
我点点头：“看到他的车了。这小子是来借钱的。”
李薇笑了笑，说：“你先上去吧。我给你热好饭送上去。”
我说：“这么热的天，不用热了，吃凉的舒服。”
“那不行，天热才更要注意卫生。”
我无奈的摇摇头，心中却一片温暖。上楼到了办公室，梁波正在我电脑上打游戏。我说：“没一点职业道德，不知道不能乱动别人的办公电脑么？”
梁波抬头看了我一眼，又低下头去，说：“狗屁，我的电脑你没少摆弄。”
我说：“你是来拿钱的，还是来玩游戏的。”
梁波一下子跳了起来，说：“对，差点忘了正事。”忙从电脑前离开，跟我到财务室拿了支票。“晚上我打你电话，时间早的话就一起吃饭吧。哥几个好久没聚了。最近也不怎么忙，好好喝一回！”
“知道了。”我冲他摆摆手，看他下楼去，不禁摇了摇头。他们最近是半休假状态，我却累得够呛。
吃过李薇热好的饭菜，躺在沙发上就睡。被李薇叫醒，已经四点多了。她说：“要开会了，快下来！”
我伸个懒腰，说：“马上来！”这一觉睡得好长，起来后却觉得更累，还出了一身的汗。振作了一下精神，转到隔壁的会议室。
总结了一周的工作后，剩下的就是思想动员。这个关头，绝对不能松懈。中心思想只有一个，再坚持些时间，属于我们的光明就会到来。
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第四十八章 导火（上）
通过报纸、网络等媒体发布出去的招聘广告，比我去人才市场瞎跑要有用得多，最起码从反馈的效果上来看是这样。星期天谈妥登出去，到了周一早上，我就开始接陆续接到一些求职的电话。
这些打来求职电话的人，大多是对现在的工作状况不太满意的人，希望在我这里能得到较高的收入。不知道为什么，当我一听到对方没怎么介绍自己，开口就问能够给他们什么样的待遇，心里就觉得极度不舒服。我下意识的觉得，这种人一般不会有太大的本事，多半是眼高手低之辈。就算是真有本事的，日后有了更好的去处，肯定也是拍拍屁股就走。
不管是玩偶的内部设计还是外形设计，我都希望能有一套完整而持续的阵容，将设计思路一直保持贯穿下去。经过这段时间的考虑，我决定要把这些玩偶做成一个系列，就像是一些快餐店里附赠的儿童玩具一样，可以设定几件为一套。
现在这一切才刚刚开始，如果研发阵容不稳定，人员流动较大，这个计划就难以实现，并且这还会使一些涉及机密性质的东西外泄。对于一个靠自身产品研发生存的企业，这些都是致命的。如果一些人被竞争对手挖去，对公司的损失不言而喻。
直到九点半，一周的新价格出台时，已经接到七个求职电话，全部都是这种腔调的，让我觉得有点泄气。好在为这事已经奔波了几天，有了一定的心理承受能力。而且能有电话打进来，说明这个方法还是有些效果，或许过些时间就有合适的了。
市场的价格出来后，李薇、宋海峰和罗成进到我的办公室后。我把精力从招聘的事情里拉回来，应对眼前的销售问题。
上周的周会后，我决定每个星期一的早上碰个头，商量一下制定价格和公司资金运作的问题。
这一方面是出于近期市场特殊情况的考虑。以公司现在的库存资源，已经有了左右市场价格的能力。等后期再大批量到货，这个影响就会更大。以前资源少的时候，我经常根据自己的经验和对市场的分析结果，提前制定出价格，以便更快的出货而回笼资金。而现在的市场极其微妙，我又要对自己的销售情况全盘考虑，不得不小心谨慎一些。
另外一方面，我也希望李薇和宋海峰能尽快建立起对市场的感觉，学会分析市场，以后就能自行处理这些事情。
大家围着我的桌子坐下后，宋海峰说：“这是几家大公司的薄板报价。”说边把他整理出来的市场价格单递给我，“和上一周没有明显变化。个别规格似乎是因为市场库存不足，还有上扬的趋势。有几家挂牌价稍低的，我打电话问了一下，实际上是没有货。”
“这应该是一个好消息。”我接过他手里的单子仔细看了看，“几十吨，或者几百吨的材料，对整个市场不会有绝对的影响，对长期价格走势的影响更是可以忽略，但很多大的涨跌便是以此为开始的，就像是导火索一样。”我对他们讲出自己这些年总结下来的经验。
李薇问道：“你的意思，我们也可以跟着提些价格，慢慢出货了？”
“从长远来看，当然是越到后面出货越好，这样利润会更大。不过我们也要解决自己的资金问题。除了钢厂那国所需要的资金外，跟商行的合作协议里，也有每周回笼资金的最低额的约定。虽然没有明确的违约责任，但大家都不想给合作伙伴留下什么不良印象吧？这条合作的路走通了，不光是进口这一块，就是国内钢厂的材料，我们一样可以用这种方式同他们合作。”
其实我心里还有种想法，如果公司资本积累起来，关系走通了，我们可以去拿进出口权，自己做这条路。甚至可以像对外经贸公司那样，投资到有潜力的钢厂里去，或是工厂那边做起来了，投资到那边。不过这些事说起来都还太远，眼下还不到提的时候。我们必须先把眼前的事做好。
见他们三人都点了点头，我问李薇：“国产材料的价格怎么样？海峰这份全是进口的薄板。”
李薇说：“国产这一块没有大的动静。不过很多中等规模的公司价格都没有出来，或许是在继续观望，等着涨价。”
或许大家都闻到了涨价的味道。我点了点头，说：“这些公司的资金压力都不大，能挺得住。其实这些公司手里的材料才是市场中的大头。”又转向罗成问道：“我们自己的资金怎么样？”
“目前有些紧张，这是今天所需资金的计划。”罗成递给我一张表格，又说：“不过梁经理借的那五十万如果能在下午三点前划过来，就不会有问题了。”
我接过来大概看了一眼，说：“资金的事你安排就行了。那五十万中午就会有人送支票过来，看来我们的资金问题并不大。海峰，你说的那几种短缺微涨的规格是哪些？我们自己的库存里有多少这种规格？”
宋海峰凑到桌子上，把那几种规格指出来：“就是这些，啊，还有这个。”一共指了四个规格的材料，“我们自己的库存里，这几种规格所占的比重还算挺高的，加起来大概有近三千吨。如果就按今天的价格，少放些货出来，这周的资金回笼计划应该会很轻松的完成。”
我想了想，问罗成道：“以我们现有的资金，加上国产材料出售后的资金，到这周结束，能不能完成资金回笼？”
罗成沉思了一会，点头说：“能完成！”
李薇说：“那样到下周我们市场调货极有可能没钱可用了！”
罗成说：“是这样的，这是最坏情况的考虑。”
宋海峰思索了一下，看着我说：“难道我们要跟着涨价？”
我满意的点了点头，还是老五脑子转得快。
“好的市场，需要我们每个贸易商付出努力。”我笑着对三人说，“每次涨价，都是从稀缺规格开始的，最后带动全盘的上涨。这个时候，我们得为全行业做点贡献，当然，前提是我们要得到更大的好处。”
宋海峰也笑着说：“知道了。那我就跟紧那几家公司的报价，始终比他们高30块。”
“不错，就这么办！开始工作！”我冲三人挥挥手。
宋海峰说的30块钱是有道理的。一般贸易商搬砖头差价的低线就是30块。这样除了扣税和费用，公司还能有些盈利。如果再低，就完全是平做了。我们的价格报出去，主要是通过这段时间做进口材料，在圈内的那一点点声望，给大家放出一种缺货要涨价的信号。如果比那些公司贵得太多，会给市场上一种我司无货的感觉。这样一来，就会加快那几家有货公司的出货速度，价格自然也就涨得快些。等他们的材料卖完，我们的机会就来了。
三人站起来，拿回各自的东西，把椅子叠好放回原处，便
