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第121章

最权商-第121章

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张兴龙讪讪一笑,“一听成绩俩字,我就脸红。”

“怎么了?”孙泽生问道。

“怎一个惨字了得。”张兴龙说道,“国庆节七天,加上30日那天下午,一共七天半时间,我跟王晓凤一共卖掉了一万多块钱的货,扣掉应该上交公司的货款,我们俩一共就赚了四千多,就赚了个辛苦钱。”

第168章 再会胡天琴

宿舍一个叫吴大洲的男生说道:“老大,就这七天半的时间,你跟嫂子就赚了四千多,平均下来,每人三百块钱呢,你这还有什么不满意的?”

张兴龙叹道:“这就是个辛苦钱。你们不知道于时光那小子,这几天,至少赚了两万,还是一个人。那天,我还无意当中听说于时光和他那个女朋友陶亚玲商量着,要在燕京外国语大学开一家专卖店,牢牢地霸占住燕京外国语大学那块市场呢。真要是这样,他们以后赚钱,还不赚疯了去?”

吴大洲等宿舍其他几个男生全都讶然,“真的?于时光真的赚了这么多?”

“当然是真的。你们是不知道星光系列化妆品的神奇之处,对除痘痘,真的有奇效。要不然,我也不可能跟你们嫂子这几天,就在咱们学校卖,还赚了四千多。”张兴龙说道,“跟你们讲,你们几个国庆节这几天,真不该贪玩,也该跟着参加国庆进校园宣传推广活动,多多少少也能赚点零花钱。”

吴大洲看向了孙泽生,“孙泽生,你不是认识未来之光公司的那个宋姐吗?你能不能跟她说说,下次再有类似的活动,也让我参加吧。我也要赚钱。”

孙泽生笑了笑,“刚才张兴龙说的话,倒是提醒了我。既然于时光能在燕京外国语大学开专卖店,我们宿舍也可以呀。当然,这专卖店不能开到学校里面,咱们可以开到学校周围的临街店铺中,回头你们几个到学校周围转一转,看看是否有店家肯转让。要是你们能够找到店面,我就有办法让咱们宿舍来经营未来之光公司的第一家专卖店。”

“真的?”张兴龙顿时两眼放光,可是他转念一想,“先不说有没有店铺肯转让,就算是有,转让费肯定也不便宜。咱们要是把店铺接到手之后,还得装修,还得交房租,这些加起来,可不是一笔小数目。咱们宿舍的情况,你也不是不了解,没一个有钱人。这么多钱,咱们从哪儿弄?”

“你们要是决心做,不是没有变通的办法。店铺的转让费、装修费什么的,可以由公司那边先垫付出来,留待以后,你们分期偿还。当然,也可以用第二种方式,就是将公司在这方面的投入,折合成股份。

前一种方法,如果店铺经营失败,所有的债务,你们得一直背着,知道你们偿还完为止。但是一旦专卖店盈利,赚的钱就都是你们的了。第二种方法,风险共担,利益均沾。两种方式,各有优缺点,你们自己选择。”孙泽生笑着说道。

吴大洲嚷道:“孙泽生,我怎么发现你说这些话的时候,好像你就能做未来之光公司的主似的?快点交代,你跟那个宋姐究竟是什么关系?她是你表姐,还是啥呀?”

“操,我跟宋姐啥关系,不劳你们几个吃了萝卜闲操心。道儿,我给你们摆下了,你们愿不愿意选,怎么选,我可就不管了。机会只有这一次,错过了,回头等你们想开星光系列化妆品的专卖店,也不会是一号店了。一号店的意义,不用我给你们强调吧?”

孙泽生也是想帮同宿舍的几个同学一下,就像张兴龙说的,没有一个是有钱人家的孩子,能有机会让他们赚上一些钱,为什么不帮一下他们?让他们凭自己的劳动赚钱,大家都觉得踏实。

张兴龙坐在那里,脸上的表情阴晴不定。要是开专卖店,肯定要花费大量的时间和精力在上面,再想考研,几乎就是不可能的事情了。这里面孰轻孰重,是按照原计划考研,还是放弃继续深造的机会,去开专卖店,真的让人难以选择。

吴大洲几个更是面露犹豫之色,燕京的房租什么的,是很厉害的,开一家专卖店,能不能把房租赚回来,都很难说。要是亏损,赚不到钱,他们为此舍弃大量的课余时间,又是否值得?

孙泽生笑了笑,没有再说什么。他有充分的理由相信,开星光系列化妆品的专卖店,能赚到钱是肯定的,赚大钱不敢说,但是人均收入高于燕京的白领,乃至准金领的水准,应该没有问题。

还是那句话,他把机会亮了出来,能不能抓住,就看他们自己了。

一夜无话,第二天上午只有两节课,上完课,他就匆匆忙忙地朝着宿舍楼那边走去。今天,公司那边将会派出相关人员,过来,把推销员手头剩下的产品、试用装、货款等什么的,全都收回去。

赶到宿舍楼下的时候,孙泽生发现公司租来的厢式货车已经停在了楼下,不远处,宋嘉依那辆黄色的雪佛兰也停在不远处。

孙泽生大步走了过去,看见厢式货车的后门敞开着,在货车旁,直了一张桌子,宋嘉依坐在桌子后面,正在亲自收货款。

这时候,已经有其他班的同学正在把货款、剩余的产品交给宋嘉依。宋嘉依带来的几个员工一边进行着盘点,一边向宋嘉依报数。

孙泽生笑着走了过去,“宋姐,你们这是干什么?打广告吗?”

宋嘉依抬起头来,美眸中闪过一丝难以察觉的异彩,“小生,我们这边正好缺人手,你快点过来帮忙。”

孙泽生刚要过去,他的手机就响了,一看来电显示,是徐云津的妈妈胡天琴打过来的。“孙泽生,我想跟你谈谈。我现在就在你们学校的南门。”

如果没有什么意外,胡天琴应该是想跟孙泽生谈星光系列化妆品代理的事情。孙泽生想了想,说道:“好,请你稍等,我这就过去。”

孙泽生俯下身,“宋姐,是胡天琴打来的电话,你跟我一起过去见见她吧。”

“可是我这边走不开呀。”宋嘉依说道,“要不,你一个人去吧。胡总这次应该不会给出太好的条件,咱们答应她的可能性也不大,你一个人就能应付了。”

孙泽生还想再说什么,他的手机又响了。孙泽生还以为又是胡天琴打来的,摁下了接听键,“胡总,你催什么催呀?我这不正是准备过去吗?”

电话那边传来有些惶恐的声音,“孙副董,你可能弄错了,我不是什么胡总,我是何方毅呀。你不是让我国庆节假期结束后,向你报到吗?我现在就在华夏农业大学的南门外,你现在在哪里,我过去找你。”

孙泽生大喜,何方毅来的还真是时候,他连忙把自己宿舍所在的位置告诉了何方毅,然后说道:“我给你五分钟。五分钟之后,你必须出现在我的眼前。”

仅仅过了四分钟,一身西装的何方毅气喘吁吁地跑了过来,从校门口到孙泽生他们宿舍,有一千多米,何方毅四十岁的人了,能在这么短的时间里,就跑过来,实属不易。

孙泽生没等何方毅喘匀气,就指着宋嘉依的位置,说道:“宋姐,你把地方让给他,再把需要统计什么,都告诉他。然后,跟我走。”

宋嘉依看了一眼文质彬彬的何方毅,便站了起来,把位置让给了何方毅。何方毅还没有搞清楚状况,但是孙泽生有命,不能不听,他能做的就是把宋嘉依告诉他的话,全部强行记下,力争不出丁点差错。

花了几分钟,宋嘉依把一摊子的事儿全部移交给了何方毅,然后跟着孙泽生,走了。

何方毅狠狠地喘了几口气,又擦了擦身上的汗,搓了搓脸,喊道:“大家稍等一会儿,让我熟悉一下,然后再开始统计。”

宋嘉依和孙泽生并肩而行。

“小生,那人是谁呀?”宋嘉依问道。

孙泽生笑了笑,说道:“我国庆节不是回家了吗?顺便去美想电器看了看,没想到美想电器不但给我配了办公室,还给了配了个秘书,就是何方毅。他今年四十岁了,大学毕业之后,就开始做秘书,至今已经做了差不多二十年了。这人性格稳重,经验丰富,但是不太擅长变通,遇到重大问题的时候,不一定敢承担责任。我准备把他放到公司里面锻炼一下,让他给你分分担子。”

宋嘉依笑道:“小生,你好坏呀。让何方毅拿着美想电器的工资,却来给咱们干活。”

孙泽生不在意地笑了笑,“浪费是不对的。难道让何方毅光拿钱不干活呀?

宋姐,这个何方毅还是能够用用的,如果他能够把他性格上面的缺陷修正一下的话,凭他这么多年积累下来的丰富的行政处理经验,独当一面,是没有问题的。

你不妨多观察观察他,有意地培养一下他,看看他是否可堪造就。他要真的是一块扶不上墙的烂泥,那就别管他了,让他当一辈子的秘书吧。”

宋嘉依点了点头。

两人走到学校的大门外,却没有看到胡天琴。孙泽生摸出来手机,给胡天琴打了过去,这才知道胡天琴已经去了茶座了。

两人又一起进了茶座,看到了坐在茶座一家,拿着一本时尚杂志,不慌不忙翻着的胡天琴。

第169章 晾了半天

胡天琴的衣饰雍容华贵,姿态也很优雅,神态恬静,她坐在那里看时尚杂志,这样一幅画面,好像是一道风景一样,构建出了一个独特的气场,这是一种只属于商场女强人的气场,一般人想模仿还模仿不出来。

宋嘉依刚要走过去跟胡天琴打招呼,孙泽生抬手,挡在了宋嘉依的前面,“宋姐,别过去。这个胡天琴还真不是一盏省油的灯。”

“怎么了,小生?”宋嘉依问道。

孙泽生朝着胡天琴的方向扬了扬下巴,“你难道没有发现胡天琴是想构建一个对她有利的主场出来吗?本来,这次是她来找我们,让我到校门外来见她,就已经不合常理了。当然,我们也可以把这一点忽略不计,谁让在化妆品这块,她占据着渠道优势,我们出来见她,勉强也说得过去。但是,她一没有在她原来说好的校门外等我们,二没有流露出对我们的一点重视,都这个时候了,还在看时尚杂志,装优雅,显然是想摆出一种不在乎我们的姿态,进而营造出一种让我们紧张、让我们求着她的气氛来。”

宋嘉依点了点头,“不错。要是我有事,在茶座里面等人,肯定是不时地张望着茶室的门,甚至一直盯着看,也是常用的事情。胡总明知道我们过来了,还在看杂志,明显就是在装。”

“装逼,对不对?”孙泽生笑着把宋嘉依咽回去的那个脏字说了出来,“没事,她装,咱也装。走,宋姐,今天我请你喝茶。”

孙泽生一把拉住宋嘉依软若无骨的小手,朝着一个无人的卡座走了过去。

两人面对面而坐,孙泽生招了招手,把服务员叫来,要了一壶红茶。两人悠哉悠哉地品起茶来。

“宋姐,昨天晚上,我回到宿舍后,跟张兴龙、于时光聊了聊,突发奇想,我觉得咱们可以开专卖店呀。”孙泽生把他昨天跟张兴龙、吴大洲等人说的话,又转述给了宋嘉依。

宋嘉依白皙、修长的玉手喷着透明的玻璃杯,脸露沉吟之色,“小生,开专卖店,我不反对。但是我觉得公司没有必要掺和进去。我们不是在做利润薄的家用电器,为了跟各大卖场高昂的商场扣点,而开专卖店。我们做化妆品,利润很丰厚,我们只需要做好产品的研发、生产、宣传等多个环节,没有必要非要插手到终端的销售市场。”

孙泽生点了点头,“我的意思也不是要插手到终端

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