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第46章

我的美女黑户老婆-第46章

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第七十九章 谈判(上)

意大利商会,赵阳是吃过午饭过去的,对于那个极其冷淡,声音中就饱含着某种女强人味道的女子,他心里明白,这样的人,对于第一次约见,往往是挺重视的,若是迟到了,她一定会采取更加过分的举动来回报赵阳的。

所以不管他再怎么自信,这第一次,依然是挺守时的。当然,这个叫维多利亚的老外,在赵阳想来,应当是一个有着褐色卷发的骨感美女,这样的人,才算是标标准准的女强人形象。

商会的接待前台是一名标准的江南女孩,长相温柔如水,看到赵阳,她笑着打了个招呼,赵阳今天这身行头,换成了长条纹粉色衬衫配黑色的西裤,衬着他那一头短发,小麦色的皮肤,非常有型。

“你好,我叫赵阳,一点钟我约了维多利亚,现在是十二点五十五分。”赵阳看了一眼手表,对着前台笑了笑,手里的公文包随之紧了紧。

前台点了点头,随后拨了个电话,片刻之后,便传来一阵的交流谈话。没成想,前台竟然是用中文交流的,这让赵阳愣了愣,暗自寻思着,那个“老乡”,怎么还会说中文,真是挺牛的。

“不好意思,赵先生,请您再等五分钟,维多利亚前面一个客人还没走,她这个人很守时,而且相当严谨,说好是一点钟见面,那就一定是在一点钟,所以你早来了也没用。”前台的眼神中泛着一股子同情,这让赵阳明白过来,和维多利亚谈判,在她看来,基本上等于是在受虐,看起来,平日里,她没少见过被虐到极致的人。

从目前所表现出来的种种情况来看,也的确有那么点迹象了,这个女人实在是太强悍了,按理说,一个采购专员,也不至于这么折腾,这最后的五分钟时间都用来谈判,典型的女强人啊。

念想的当下,赵阳随身坐在了前台处的沙发上,并随口问道:“维多利亚平时有什么爱好吗?”

前台一愣,用极其古怪的眼神看着赵阳,末了才神秘兮兮,颇有点八卦般的说道:“她是个很专注于工作的人,所以可能没有太多的时间去培养一些兴趣爱好,而且你要是想追她,就得做好持久战的决心,她可不是轻易妥协的女人。不过呢,她倒是有一个爱好,看在你挺有诚意的份上,我就告诉你一个人听,她非常喜欢健身,尤其喜欢空手道,而且她已经是黑带高手了,若是你和她能在正面对抗中坚持个几分钟,我想机会还是很大的。”

看着前台颇有些暧昧的眼神,赵阳心中泛起一抹古怪的情绪,看她的样子,似乎把赵阳当成维多利亚的追求者了,不过她在说话间却带着一股子压抑的笑容,显然有种想取笑他的感觉,似乎这中间藏着什么赵阳所不知道的东西。

赵阳心中叹了声,天地良心,他连维多利亚长啥样都不知道,怎么就会追她呢?而且他对这种女强人到了极致的女人,一般来说都是敬而远之,只是此时此地,他也只能扛下了这个大帽子,毕竟这也算是一个美丽的误会吧。

五分钟很快就过去了,前台领着赵阳向里面走去,刚刚停在一间挺有点现代气息的办公室前时,那扇门恰恰被打开,里面传来赵阳挺熟悉的冰冷声音:“不送,时间刚好,我还约了下一个客人,那就再见吧,不过对于你们的产品,我依然缺少足够的信心,所以很抱歉,你没办法说服我,所以我会再找其他的供应商。”

这间办公室很通透,四周全是落地玻璃,上面是时下流行的彩色线条,但因着是用磨砂玻璃所制,所以看不清里面的人,那扇门也并不是木制的,有种金属般的质感,透着冰冷、无情的味道,在这样的情况下,更加的显示出她的强势。

一名年青人慢慢走了出来,赵阳瞄了一眼,心中一顿,这竟然也算是一个熟人,另一家调味品公司的销售人员,看到赵阳,他也明显一愣,末了颇有点颓败的拍了拍他的肩头道:“赵哥,你自求多福吧,我看你还是别受这份罪了,真折腾人。”

看着他慢慢走远的背影,前台很是尴尬的笑了笑,末了推开门,示意赵阳进去。

赵阳整了整衣服,慢慢进了房间,并随手把门关上,只是抬眼的当下,却是一愣,眼前这位维多利亚,并不是什么褐色卷发的老外,而是一名地地道道的中国人。

她的长相也和赵阳想象中的很有出入,这哪是什么骨感型的,分明就是波霸式的女人,从胸脯的轮廓上来看,已经超越了苏曼妮,怕是连胡佳都比她的略小一点,但她的年纪却仅仅二十三岁左近,不得不说,这样的女人,恐怕走路都得用力挺着。

一头干练的短发,高挺的鼻梁,薄薄的嘴唇,鹅蛋型的脸容,一看就是高傲型的女人,眉宇间透着的神情,显示出她是一个清高到了极致的女子。

她穿着一身休闲的小西装,白色的高领衬衫和黑色的西装形成极致的对比,皮肤很细嫩,无论是唇角还是眼媚,均是精致到了极致,坐在高背椅间,腰杆挺得笔地上,眼睛里带着一种无法言传的冷漠,就那样看着赵阳,甚至不经意间透着几分隐隐的讥讽,这就是典型的性冷淡。

赵阳的心下给她下了一个定义,这第一次的见面,可以说让他对这个女人有那么点小小的排斥,但他的脸上却并没任何的表示,平平淡淡的坐在了她对面的椅子上,接着便把名片放在桌子上,推到了她的面前。

“你好,张幽兰小姐,我是赵阳,真没想到,我们两个真是挺投缘,果然是标标准准的老乡,不过我没想到你会是这样一位相貌极其出众的女性。”赵阳深吸一口气,正儿八经坐着,但言语间却带着一股子散淡。

张幽兰轻轻哼了声,末了冰冷的说道:“我也很意外,你的意大利语说得的确不错,很地道,不过现在不是攀亲的时候,你只有一个小时,现在已经过了三分钟,那么我们开始吧,你的资料都带齐了吗?”

第八十章 谈判(下)

赵阳心下一动,本来过来之前,他也想着要整理一份资料,这样至少也算是有一份书面的东西,便于她更直观的看到易和的产品,但正在研发的三种调味品,却并没有任何的资料可言,写出来,倒是有点画蛇添足,而她对于酿制酱油,却是半点兴趣也没有,所以倒不如直接进行临场发挥。

“张小姐,资料是死的,人是活的,所以对于产品,我可以直接进行口述,这样我想更有利于我们之间的沟通。其实我们易和食品,除了酿制酱油之外,正准备推出的三款产品,可以说是迎合了市场的需求,鲍鱼汁、蚬汁和鲜虾汁,无论是哪一款,都和传统的酱油有所不同,可以说是有了这三款产品,任何人都可以变成大厨,将使食物的美味度提高百分之三十,当然,除了这三款产品,我们还正在准备推出鱼露,作为东南亚菜系的主调味品,这也可以算是白酱油,应当更加符合欧洲的饮食习惯。”

赵阳在说话的当下,眼睛一直都没有离开张幽兰那张冷冰冰的脸容,在他说到这几款产品的时候,在张幽兰的眼睛里,他明显捕捉到了几分的惊讶,显然这几款产品对了她的味口,或许正是她想要的东西,这让赵阳暗自松了一口气。

“很好,你所说的这四款产品,我都挺有兴趣的,不过有一点我没弄明白,我从来就没有在市场上见到过你们的这四款产品,我怎么能保证你不是杜撰出来的?”张幽兰目光冷冷的盯着赵阳,颇有几分的强硬,显然她是一个很喜欢掌握主动的人。

赵阳摇了摇头,微笑道:“的确,这几款产品,是我们刚刚研发出来的,目前正准备投入生产,小范围投入到市场当中,也算是试试市场反应,如果张小姐真想在市面上见到,可能要在三个月之后了,不过说真的,我相信这几款产品,会有不错的市场前景。”

“那么为什么我也没有看到你们的相关广告呢?要知道,一个相对完整的产品,不是一朝一夕就可以得到市场反应的,所以我现在有权利质疑你们产品的可靠性,除非你能拿出样品,让我们亲自检验一番,否则这种纸上谈兵的合作,我是不会和你们签合同的。”张幽兰依然是冷冰冰的,眼角的那股子气势更盛了。

赵阳伸手整了整衣领,脸容没有任何的变化,依旧是散然至极。“张小姐,我很理解你的顾虑,不过这牵扯着我们产品的保密性,所以暂时没有任何的推广,但一周之后,我相信上海很多的地方,都会出现我们的户外广告牌,当然了,对于你的质疑,我可以提供样品给你们,但那必须是在签合同之后,有些条款,我认为只要在合同里注明就可以了,若是你再不放心,或者是有更多的质疑,那么请恕我无能为力,谈判是双方面的,虽然现在是买方市场,但我们也有选择客户的权利,我想意大利商会不感兴趣,那么法国工商会也未必会不感兴趣。”

赵阳不亢不卑,这种场面,要想控制住,必须让对方跟着他的节奏走,否则,他就会陷入被动之中,到头来可能只是穷于解释之中,和这种女强人式的人打交道,尤其要表现出强硬的一面,当然,这也是因为她的确对赵阳所说的这几款产品感兴趣。

张幽兰直愣愣看了赵阳一眼,末了才收回目光,很有点不满的敲了敲桌面,长长的指尖有如在弹钢琴般,这一刻倒是透出几分女性的柔和。

“既然你再没有别的理由了,那今天就到此为止吧,对于你所说的产品,我会考虑考虑的,我这个人向来是公事公办,等我有了决断,会再约你的。”张幽兰仰起头时,眼角处那一抹讥讽之气倒是收了起来,显然是暂时性认可了赵阳。

当然,她的那股子冷冰冰,却依然没有消失,一如高高在上的女王般,那种气质是与生俱来的。

“多谢张小姐的这个机会,不过有一点我也想对你们商会做出一点要求,对于我们的新产品,还请你替我们易和食品保密,毕竟抢占市场的第一块蛋糕,才是最大的获利者,我不希望有人剥夺我们的劳动果实。”

赵阳点点头,并没有随之离开,而是以退为进,对她也提出了要求,对于这次的合同,他是希望在易和食品的这次推广会期间签好,毕竟他和杨帆之间的那个军令状,使得他不得不防着杨帆,免得发生他来谈判,杨帆来签合同这样的事情发生。

张幽兰长长的眉毛一挑,显然对于赵阳的说话,她有种极大的不耐,只不过赵阳说得也的确是合情合理,所以她只是应了声,并没有出现针锋相对的场面。当然了,在她的心中,也隐隐有几分的焦急,她对那几款产品,的确挺在意的,虽然并没有看到样品或者是资料,但光是听到名字,就让她感觉到几分的心动。

她希望能得到这样的产品,但显然赵阳散然的态度,并没有按照她设想好的路线走,所以她只能迂回一下,以退为进。

“赵先生,这件事你放心吧,不过我也有一个要求,如果我们和你们易和食品签了这次的合同,你们是否能把欧洲市场的代理权让给我们,在五年内,不能再和欧洲任何团体签订独立的买卖合同?”张幽兰的眼睛转了转,嘴角扬起,很是有那么点冰冷的说道。

就算是在笑的时候,她也是一副冷冰冰的模样,这让赵阳愈发肯定她是标标准准的性冷淡了。

整个欧洲的代理权,这意味着意大利商会在这件事上将会得到更大的利益,当然,对于赵阳

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