寒号鸟-第203章
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“所以您现在开始为难了，为难那两个中标的服装企业是否该进行签约？”高纪委放声笑了起来；他站起来走到了玻璃窗边，款款地说道：“我早就提醒过你，营销和简单的做生意不一样，不能只看停留在表面上的东西。透过本质看现象，透过现象看本质，你最终会成立哪一种经营路线，将是你一个决定的参照物。”
“难道，这次鸿鑫的服务项目的竞标，其结果不是为鸿鑫自己的项目在竞标，而是……”钱文丙似乎明白了什么，猛然站了起来，“是在为其他项目的中标企业而竞标！？”
“老钱，你终于开窍了！”高纪委掐灭了烟头，笑着走到了他的身边。“记住，这里是W市，鸿鑫所有的服务项目都可以引领本土化经营，唯独经营风格这一个环节不可能违背当地的原则；特别是进行合作签约的项目达成后，你的经营模式已经开始融入到W市，所以鸿鑫的风格必须适应这些企业和当地的销售者，不然就会出现你现在的疑问。”
“……！”钱文丙吃惊地看了一眼那一叠签约合同，似乎这一个星期的疑问都被高纪委解答了。“适应本土化的风格，而不是固守鸿鑫的风格，这才是合作签约的最终结果么？……那为什么，那些参与竞标的企业依然会设计出让鸿鑫满意的制服，从而被我们的竞标选中……难道！……”
“不错，你已经知道答案了。”高纪委拍了拍他的肩膀，“他们并不是真心的在作项目服务，只是为了得到赚钱的机会，在迎合鸿鑫的眼光而已；说白了，就是在拍马屁！”
“是这样？”钱文丙的脑袋飞快的开始思索，回忆着招标那天发生的一切。不错，不错，果然是这样，几乎所有的企业都调查过鸿鑫的服务风格，从而设计出了让自己满意的员工制服；然而正因为有这种举动，却证明了他们之中没有一家企业是真心与鸿鑫建立合作关系的，因为这些老道的业务员，其目的只有两个字：营利。
而鸿鑫，何尝不是这样？
但让人万万没有想到的是，就是这简单的利益关系，居然因为过于的迎合，使竞标的项目设计变成了一堆废纸！而且让人再次颇感意外的是，目前唯一剩下的有价值的招标项目，居然只剩下了塞拉帕克一家企业而已。
因为只有塞拉帕克的服务项目，才能真正提供鸿鑫的本土化经营模式，才能真正服务于那些在其他项目上中标的企业，这一点，是鸿鑫自己也没有能力去解决的。
可以说，在招标会结束后，鸿鑫反而陷入了被动局面；塞拉帕克居然成为了他不得不去依靠的合作伙伴，因为目前有实力包揽鸿鑫服务项目业务的，也只有塞拉帕克这一个选择。
“合同，难道要进行修改？”钱文丙的心里已经拿定了主意，因为对那些前来献媚的企业，早在他这个星期的疑惑里，就已经没有了多大的兴趣。
高纪委笑道：“取决于你。是固步自封的放弃本土化经营，让已经成为伙伴的企业都离你而去，还是趁这次招标后把形象做一次大的变革，真正称霸华中地区，就看你自己的目标了。”
“是这样吗？”钱文丙露出了爽朗的笑容。“这还真是机关算尽太聪明，反算了卿卿性命啊。那些心狠手辣的老狐狸们想尽了办法，最后居然会输给一个黄毛小丫头，这实在是……”
“这并不奇怪。”高纪委认真地说道，“在这个世界上，所有的复杂都只会归集于一点，那就是诚信。”
“诚信……”钱文丙重新品味着这两个字的意思，慢慢地拿起了电话筒。
第173章 不可能的事（二）
“我的分析就是这样……”塞拉帕克总部会议室里，叶欣怡终于做完了自己的陈述。所有的高层领导听着她的工作总结，都露出了不可思议的表情；因为这些话，不可能从一个小姑娘的嘴里说出来，但叶欣怡今天的表现，又实在让他们无从辩驳。
然而，事实却是不能否定的，那就是她的计划并没有得到成功。
“欣怡，我从来就不知道，你居然有这种经营策略……”傅晟雅几乎不敢相信地看着她，因为之前与神采飞扬合作，就是为招标会提供了一个契机；然而从叶欣怡的分析上来看，她竟然比自己和秦芳雨还要看得深。
“对不起晟雅，从结果上来看，招标确实是失利了。”叶欣怡无奈地垂下了头。大哥教给她的话都说完了，在她看来，这种工作总结只是为自己的失败找到了一个冠冕堂皇的借口而已。因为她自己也不会去相信鸿鑫的招标结果会发生改变。
“口才不错啊。”乔安娜冷冷地笑了一声，经理们也都摇起了头。“工作能力没有多少，但竟然能够为自己的业务失败编出这么好听的理由，这也不得不让人承认是才能中的一种。”
“安娜……”秦芳雨叫了一声，对面前的叶欣怡已经有些刮目相看了。虽然招标没有成功，但她所分析出的经营理念已经超过出了自己的预料。遗憾的是，在现代企业竞争中，结果才能说明一切问题，这是不能改变的铁规。
“我说错了吗？”乔安娜得意地站了起来，高傲地望着面前的叶欣怡，“这个人……这个女人，简直就是在胡说八道，浪费了塞拉帕克的大好机遇！如果你想为自己辩驳，为什么不找一个更可信的理由？你能用什么来证明自己的经营理念不是在胡扯！”
“我……”叶欣怡不敢看她那咄咄逼人的目光，垂下了自己的眼睑。
“傅董事长，我觉得叶欣怡在这次营销失败中，负有不可推卸的责任，公司必须要作出惩处……”乔安娜的话音未落，一位秘书却敲开了会议室的门：“傅董，有重要的电话！”她说着递过了一个无绳听筒。
“没看见我正在开会吗？”傅正贤有些不耐烦地说道。秘书说道：“是鸿鑫的钱总经理，他说有重要的事情要和塞拉帕克的总经理说，是关于招标的事情……”
“给我！”傅晟雅似乎意识到了什么，一把接过了听筒；与此同时，所有的人都吃惊地看向了他，似乎不敢相信眼前发生的一切！秦芳雨的神色变得紧张而兴奋，不住地回头看着叶欣怡，发现少女的情绪也和自己一样的波动了起来。
这是怎么回事？乔安娜不知所措地望着傅晟雅。难道……难道真的会发生这种事情，这不可能！
“好，谢谢您，我知道了……”傅晟雅的脸上突然放出了异样的神采，几乎掩饰不住自己的笑意。“很高兴鸿鑫能够给我们这次机会，谢谢您，我明天就去贵公司签订合约！再见！……”挂上电话后，所有的人都站了起来，目不转睛地望着这位少总。
“怎么样，难道是……”
“是真的，欣怡的分析完全是正确的，是真的！”傅晟雅将听筒摔在了会议桌上，终于兴奋地叫了起来，“招标的结果被修订了，最后中标的是塞拉帕克！包括鸿鑫以前的七个老项目，还有现在成为了鸿鑫合作伙伴后所提供的三十多个新项目，全部都由我们塞拉帕克提供服务！全部！”
“真……真的吗？”傅正贤几乎不敢相信这一切！塞拉帕克，在历经了数年的沉寂之后，终于又开辟出了一个崭新的天地！
“万岁！”所有的领导们一时都忘记了自己的年龄，大声地呼唤了起来！原本还在备受指责的叶欣怡，在转瞬之间成为了众人追捧的新星。“叶欣怡小姐，你实在是太了不起了，你是最成功的业务员啊！……”
“太好了，太好了！”方浩哲一时不能自控，竟然把围在人群中的叶欣怡一把抱在了怀里！“好你个叶欣怡，居然耍贱招！哈哈哈！……”
“喂，老方……”徐敬源拍了拍他的手，方浩哲马上回头看见了傅晟雅那张尴尬的脸。“啊，对不起，我是太激动了，实在对不起……”
“……”傅晟雅瞪了方浩哲一眼，一把将叶欣怡横抱了起来！
“哎呀，放我下来……”叶欣怡的大脑从一开始就麻木了，这时突然清醒了过来，两只小手不停地捶着青年的胸口。“快放我下来，太恶心了！……”
“哈哈哈，少总真是浪漫啊……”然而这个时候，已经没有人再在意这些事情了；也许在他们的眼里，已经在无形中默许了少总与叶欣怡的关系……
乔安娜愣愣地站在角落里，身上已经有些发抖。该死的苟律师，他什么都没有调查出来吗？什么进展都没有吗？如果是这样，还要让叶欣怡嚣张到什么时候？
你……不会得意得太久的，不会的……乔安娜咬着嘴唇，悄悄地躲到了会议室外面。你等着瞧吧，看最后胜利的人，到底会是谁……
。。。
。。。
开山小区，叶欣怡的家里。
“什么，欣怡的业务……成功了？”沈梅看着面前正在抽烟的儿子，不敢相信自己的耳朵，“上次不是说她的差事办砸了吗，怎么又成功了，这到底是怎么回事？”
“成功了就是成功了，你怎么这么多话。”叶欣明有些不耐烦地把烟头踩在了地上。“说了你懂吗？”沈梅愣了一下，随后还是忍不住自己的笑意，“是啊，妈年纪大了，又没什么文化，当然不懂了……欣怡这丫头真是不得了啊，这么大的招标她都能完成！”
“妈，姐姐完成了业务后，是不是会加工资呀？”小欣月关心地问了一声。沈梅低声吼道：“就知道加工资，你财迷啊？”小欣月委屈地说道：“姐姐说要给咱们买一套房子……我听别人说房子好贵的，要是姐姐加了工资，就不用这么辛苦了。”
听了小女儿的话，沈梅觉得心里一凉。房子，因为这套房子，给这个家庭的压力实在是太大了。
其实她现在多想对叶欣怡说一句：欣怡，不要再想那套房子了，我们一家人这样生活就已经足够了！
但是她却没有勇气说出这句话，因为她知道那套房子的拥有者，是自己已经去世多年的前夫而已……
“妈！妈！”大门突然被打开了，叶欣怡几步就冲进了小厅里，差点摔了一跤；沈梅着急地扶住了她：“丫头，你急什么啊！”叶欣怡顾不得抹去头上的汗水，急急地说道：“妈，我的投标……成功了，您知道吗？我的投标成功了！”她说着，意外地发现自己的大哥也在这里。
“哥？”叶欣怡看了家人一眼，一时有些失望。“原来你们早就知道了？我还准备给你们一个惊喜的……”
“欣怡……”沈梅一把抱住了女儿的身体，眼泪忍不住就要掉下来。“乖女儿，你做得太好了……妈为你骄傲……”
“姐姐，我也为你骄傲！”小欣月长高了不少，已经能够搂住叶欣怡的腰了。叶欣明斜着眼睛看了她们一眼，说道：“恶不恶心，快松开！”叶欣怡连忙松开了母亲和妹妹，眼睛里也渗出了泪水。“大哥，这次真的谢谢你……”
“没什么，我欠你太多了，应该的……”叶欣明扭过了脸，没有继续说下去。这时，叶欣怡重新露出了笑容，说道：“妈，大哥，今天晚上咱们出去吃饭吧，我请客！”
“吃什么？”叶欣明笑了笑，“不会又是羊肉面吧？”
“怎么会，这次我可是发了一点小财了！”叶欣怡的脸上有些发红，“去吃小龙虾吧，大哥你不是最喜欢吃小龙虾吗？把苏苏姐一家也叫去，咱们好好地热闹一回……”
“苏……”叶欣明微微变了一下脸色，突然站起身来。“你们去吧，我公司里还有事。”叶欣怡有些失�
