超级大忽悠-第175章
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几十米外，两辆货厢停在路边，就是上阁台阶的下面倚路旁边，搭起了两人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿着可口可乐、统一的OEM汗衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆上台了，就像城市里经常可见的品牌促销活动，统一服装、统一标识、统一产品，很上档次，连遮阳帐上也印着饮料的标识。
放下了电话，一位气喘喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“可口可乐，卖三块……统一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，咱们在景点里，生意可全被截了啊……而且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”
程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下树起来的摊位，那样子是：傻眼了……
……
几乎是同时，叶育民接到了一共十四个摊位打回来的电话，看看时间，差一刻八点，兴冲冲从市场部往顶楼经理办走来，轻轻叩门，应声而进，林鹏飞和秦苒正商议着什么，看着叶育民，林鹏飞笑问着：“都到了？”
“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销摊点应该不难。”叶育民道。
“很好，告诉现场都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了，再恢复原状，咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏、只有销售大品牌的产品才可赚钱……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞几分得意地说着，这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶而冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一份乐趣在内，这不就想了个直销冲击办法，飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁出售，根本不惧竞争。
“他们……不会真胡来吧？”叶育民紧张了句，还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是怕人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早考虑到了，笑着道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”
咦？有点意思了，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点什么，立时想到了公司和分局公安上不错的人际关系，以前不动用，那是因为，人家一直是擦边就是不越界，要真越界了，没准事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，高兴地点点头。
“还有件事，秦苒你办一下，今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源除了他，谁还能拿得出来……秦苒你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”
林鹏飞稍有生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，不出意外是前一天消息人家断货，今天又变出货源来了，好在从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。
不过现在，被动方已经不是自己了……
……
卡嚓，照了一张……卡嚓，又照了一张……
帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，程拐的电话没多久帅朗也见过了到五龙景点设直销的队伍，那个地方大，直接设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主都看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。
生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都撒下直销点了，大点七八个人、小点三两个人，此时停泊的车位在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照了过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观，帅朗上牙打下牙，一个劲咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈了，那种大势已去的无奈了。
一般情况下代理不会走零售这条线的，费时费力出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样下血本了，十三四个直销点光设施的投资得几万，人员更不用了，足有六七十人，而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区由于路程的原因比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制地售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。
“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及到分销和批发领域，看样他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位审批都得不少时间，这次他们一块布了十三四个点，肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道，从公司的角度解释着，只不过没有料想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。
是啊，没什么有效办法可破解，人家是堂而皇之来了，两个人都明白，让财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，那接下就是自己卷铺盖走人了，只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上……
完了，杜玉芬心里默念着，看着帅朗，帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，不过思想却漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有复杂、有愕然、有惊讶……有很多，就是看不出来还有什么办法。
太阳渐渐地升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械地分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客，梅园的老黄坐着抽闷烟、浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下一时拿不定主意、老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音……
一百一十五
从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到了挤攘着的销售台前，身着公司OEM工作服的销售员在忙碌着，笑了笑，车停也未停，向下一站驶来。副驾上坐着的是陈秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的结果看样非常满意，两人相视时，不时地会心一笑。
“早该这样了，为什么等了这么长时间？”陈秘书问。
“陈秘书，这事不是咱们说了算，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经管委会同意，咱们做代理的一般不进入零售市场，严格说零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系……”叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力一天调集三二十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十数个直销点，还是需要时间。
“呵呵……这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”陈秘书笑了笑，征询似地问着。
“这个不好说，不管哪个团队崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金、二无实力、三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩，拿别人手里的货抢市场，能呆多长时间真不好说……不过我想长不了，十四个直销摊要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些业主除了上我们的货他别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是……林总语录那一句：无处不在！”叶育民几分得意地说道。
“那当然，全球日销量15亿瓶，哎对了，我昨天刚看了美琳达。盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中和落后国家微型分销模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式……称这个营销的覆盖是天衣无缝。”
“谁？哪个美琳达？”
“拜托，比尔盖茨知道不？首富夫人。”
“哦……最有钱的有钱人呐，哈哈……”
轻松的话题，浑不似这些日子来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴空隙间找了个停车的位置，看看时间，已经是上午十时了，一辆接一辆的大巴从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂涌一片，这个景区设点就在停车场和景点中间，一拔一拔的游客从销售点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至于没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。
“咦？那些人呢？”陈秘书奇怪地问，林总来时吩咐过，那些人的配货地就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张的陈秘书来回几次都没有找到，诧异一问，叶育民笑笑道：
“滚蛋了呗，就今天的这形势，您觉得还需要随时补货分货？”
是啊，应该不需要了，陈秘书一想明白了，公司强行介入零售市场，马上供货过饱，能不能售完都是问题，笑了笑收起了相机。
形势，一边倒了……
……
今儿还真不需要分货补货了，不但帅朗不需要了，把持各景区销售的几位哥们也不需要了，一般的销售设点都是景点门口或者景点里面，而飞鹏公司设的点都是停车场、路口，十四个点像提纲携领一般把一百二十多个摊位放到了下游。再加上抢眼的OEM的篷帐、认知度巨高的饮料，销售情况如何可想而知了。
十点刚过，罗少刚、黄国强、程洋加上老皮小皮五个人驾车到了五龙村口，几个哥们可没想到事情来得这么快这么突然，都是风风火火地驶来了，最迟来的程洋来的时候一脸愁容，进门看着众人，骂骂咧咧说着：“完了、完了，这孙子想得真绝啊，我说帅朗你一天干嘛呢？这么大动静提前一点消息都没有？”
说话着扑哧声坐到了床上，压倒床上吱吱哑哑直响，躺着的罗少刚推了把没推动，另一边坐着老黄懒洋洋地说着：“就知道能怎么样？你爹又不是管委会主任。”
“放你妈的骚屁，我爹要是管委会的，我还用一天到晚屁颠屁颠搬饮料箱？”程拐骂了句，老黄抬腿要踹，床上的罗少刚倒先踹，拦着两人拌嘴，一旁站着皮定方看了看一直在把玩一台小笔记本电脑的帅朗出声问着：“帅朗，咋办你吭个声啊，人家要这么干咱们可干不下去，饮料这玩意是越多越划算，越少越赔钱，我看今儿能卖一半就不错……”
“狗屁，可口可乐、芬达、雪碧搁那儿一放，基本就没咱们的事了，那绿尔公司的什么鑫源果醋，还有咱们中州产的大自然果汁、嵩山矿泉水……一天连五件都出不了，跟老皮那渥尔玛样，都是些坑爹货。”罗少刚说着，说得一骨碌爬起身来了，有点情急，老皮却是辨白着自己早不是渥尔玛驻中州代理了，少拿这个说事。就一个小屋子，几个人骂来损去，相互攻击着，帅朗充耳不闻的看着电脑，旁边坐着的杜玉芬每每抿嘴瞪眼来个无奈的表情。
这就是帅朗的销售团队，很帅的罗少刚头脑简单，脾气急，三句话不
