戈壁水世界-第138章
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还有一份银行对账单。这个工作只有唐柯能做，因为往来农场的人只有他才基本上认完。
大家一看对账单，都被上面的数字给吓了一跳。这个对账单发放的范围包括农场的全部正式职工、附近村社参与养殖合作的农户，没有参加聚餐的人则是交给各村的村支书代领，回去以后一一发放。由于这一年的集团业务发展很好，账面上还有大量的现金，考虑到很多人都是最后一次领取集团发放的奖金，李大山决定加大年终奖的额度，中层以上干部每人十万元，正式职工每人八万元，合作农户每户六万元。这个数字差不多是去年的两倍，也难怪大家惊奇。拿着对账单，每个人的心里都有些感动，又有些不安，感动的是尽管大家都要离开集团了，李大山还是一如既往的大方，关心手下的生活；不安的是没有人知道放着这么好的企业不干，选择自己创业到底是对是错。但事情已经到了这一步，只能咬着牙走下去了。
过完年，李大山开始组织相关人员签订承包合同，抓阄选择地块。虽然大雪还没有完全消融，但是那块地的大致情况大家都是清楚的，没有哪一块特别好，也没有哪一块特别差，要说差别，可能就是有的离公路近点，回家方便些。经过一番辛苦而细致的工作，目前改造好了的一百二十多万亩草场全部置换、承包了出去。集团总部直管的八鲤农场、楼坪农场、日新农场、福成农场，除了丁零人和其他村民的永久性住房之外，全部都属于集团所有。另外集团总部修建的职工宿舍，尽管有些人已经搬离了农场，李大山也不准备收回。不过为了方便管理，李大山规定，任何人不能私自转卖，如果要卖，集团将会按照市场价回购。但几乎所有搬出去的员工都表示，这里永远都是自己的家，以后还要经常回来住，是一定不会卖的。
大约三四月份的样子，宁强派出了大量的放贷工作组深入到承包户家中，查看该户的经济情况，以及承包合同和资格证书，审核其贷款额度。经过测算，承包400亩土地，第一年的开发需要大约400万元左右，这还主要是因为福成公司那边现在能提供的小羊数量只有200多万头的缘故，平均分配下来，每亩只有5只。不然，如果按照每亩15只饲养，那么先期投资怕是得翻番。由于是集团内部的事情，所以宁强非常重视，贷款的审核发放速度很快。虽然这几年大家的日子好过了很多，但是一般人的积蓄也就二三十万元，最后大多数人都选择了贷款400万元。只有置换土地后没有多承包的农户的贷款要少一些。！
第192章 一切为了销售
按照常理，李大山存到银行的40亿元（结余的45亿元的另外5亿元用于发放奖金和日常开支）以及银行经常性结余的10多亿元要马上贷给承包户。w w w、 ｑb五。ｃ0ｍ 可就是这样，也还有超过100亿元的借贷缺口，对于其他银行来说这是个大难题，但对八鲤集团来说却非常好解决。这是因为宁强采取了一种非常取巧的方式来发放贷款。他将承包户的贷款捆绑在其专用账户上，同时集团立即收取各家各户的当年承包款和小羊货款，这一切都是通过转账完成，承包户的账户仅仅是显示有一笔巨款曾经来过，但是马上就转到了集团公司的账户上。最终，银行不仅成功的贷出了150多亿元，而且账面上还有50多亿元现金结余可以用于借贷。
到这时，李大山也就明白了为什么国外那些大型财团发展那么快。金融一旦和实业相结合，衍生出来的金融资本的扩张性、侵略性无与伦比。像这次贷款，如果李大山手中没有一家银行，这笔业务就只能拿给其他银行去做。集团本身和农户签订贷款协议显然是不合适的，程序不规范不说，也得不到法律的有效保护。那样的话，不仅会损失至少10亿元的贷款利息收入，而且自己的资金被别人控制，将严重制约自身的发展。等到年底，承包户将膘肥体壮的滩羊卖给农场以后，八鲤集团不仅能快速回收贷款，而且还能借此获得一笔大额的销售收入。
但是另一个相当紧迫的问题又摆在了面前，那就是今年的滩羊以及未来的和牛销售工作。首先是滩羊，由于农户养殖出来的滩羊全部没有繁育能力，到年底，总数达200多万甚至300万只滩羊只能外销。如果仅仅依kao乌塞得姆的销售渠道，不仅被人扼住咽喉，李大山也担心他没有这么大的实力，毕竟乌塞得姆不是一个将主要精力放在牛羊肉销售上的外商。
其次就是和牛。去年以来，和牛在日新农场生活得很好，一个个长得肥壮壮的。尽管负责和牛养殖的部分员工现在成了承包户，但是以丁零人为主的养殖小分队并没有受到多大影响。李大山趁机又增招了十多名丁零人进去。从近期圈舍饲养的情况来看，并没有什么意外发生，应该是磨合得比较好。和牛的开发链条很长，附加值非常高，李大山对此也很重视。但是就像滩羊一样，先得让种群扩大，形成养殖规模以后，才能谈销售的事情。不然，把自己手头上的存货都卖掉了，还得高价买国外的和牛来养，很不划算。
尽管购买的都是成年和牛，但是由于年龄不大，所以李大山要求，将公母和牛分开饲养，避免过早生育。他打算的是将农场繁育出来的第二代和引进的几头纯种和牛进行杂交改良，这样繁育出来的第三代才考虑对外销售。这样的话，农场不仅保留了独特的种群，而且还能具有区别于其他类型和牛的特点和优势。这一点，在国际市场上，非常重要。没有自身优势和品牌的产品，肯定卖不起高价。李大山的原则就是，不做就不做，要做就做最好的。
为了建立国际销售市场，李大山已经多次在电话中和刘强商量、探讨。刘强也提出了一系列建议方案。如，进一步完善八鲤牌的国际商标注册，力争在上半年实现主要发达国家和中东市场的全注册。李大山以前也找了一家涉外专利代理机构委托注册，但是仅仅注册了美国、中东等少数国家和地区，现在滩羊的产量急剧增加，冷水鱼、和牛等高档产品也将陆续上市，像欧盟、日本以及俄罗斯、加拿大、东南亚这些具有大量高消费人群的国家也必须尽快办理商标注册，最大限度的提高产品的知名度和附加值。
另外，就是要在生产流程中严把质量标准关。加工清真食品的一线职工回族争取达到100（由于西北回族比较多，所以肉业加工厂的回族目前占70％左右），增加引进符合伊斯兰教宰杀标准和国际肉食品加工标准的羊肉宰杀设备，最大限度满足国际顾客的需要。同时尽快通过ISo9000、HAccP产品质量认证和国家绿色食品认证、农业部无公害农产品认证。
并且要尽快将滩羊肉送到国外权威鉴定机构进行检测，并借此参加影响力比较大的国际农产品展销博览会，将八鲤牌滩羊肉推介出去，让世界各地的人都能知道这么品牌，吃到八鲤集团出品的美味可口的羊肉。再下一步，就是在八鲤集团召开产品订购洽谈会，广泛邀请国外的大型经销机构，实地查看农场的养殖条件、养殖规范，品尝地道的滩羊肉佳肴。在前期让些利，借助这些机构将八鲤牌滩羊肉销售出去，等到福成公司和承包户的养殖规模进一步扩大，滩羊肉在国外主要市场站稳脚跟，再考虑派人到国外去经营专卖店，最大限度的获取利润。
听了刘强的建议方案，李大山认为方案比较务实、稳妥，只要产量能够提起来，国际销售市场一定能慢慢打开。或许用不了一年时间，八鲤牌滩羊肉在欧美、日本的销售就能像现在中东地区一样，被眼光挑剔的顾客接受。一旦产品在国外站稳脚跟，国内市场的开发就非常容易了。
而品牌的树立将为日后的和牛以及其他产品的销售打下良好的基础。刘强现在很有信心，李大山也比较安心，于是将商议好的方案拿到董事会上进行讨论，并形成了最终的决议案，全权交付刘强操办。俩人都相信有良好的股权激励机制和薪酬增长计划，销售公司的人一定会加倍努力，为自己打拼，也为公司、集团打拼，争取自己能早点得到领导的赏识，拿到公司的奖励股份，成为这家前程远大的销售公司的一员。！
第193章 寻找野骆驼（一）
由于一切承包事宜都已经进入最后落实阶段，李大山关于调整鲜鱼生产销售体制的方案也必须早点拿出来讨论，征求当事人的意见和建议。 。 ＱΒ ⑸。ｃｏ ｍ结果，当李大山首先找到李贺说这事儿的时候，李贺的反应有些无所谓。这样李大山感到很不可理解，李贺治好给他讲心底里的想法。
这些年，李贺一想自己的发展历程，就觉得自己的运气太好了。一个普通的高中生，没有什么特别的本事，却能得到李大山的赏识和信任，不仅管理着集团很重要的部门，而且还享有集团2。5的股份。现在这部分的股权价值已经相当惊人了，至少价值三四亿元，而事实上李贺却没有为此付一分钱。
李贺有时候也会在家里和老婆姜棠说起这事儿。姜棠以前还在农场上班，自从生了孩子，加上李贺的收入已经很高了，她也就专心在家里带孩子，顺便帮李大山他们照顾李全学、黄教授等老人的生活起居。前两年，她还和李贺商量，什么时候把股份还给李大山，毕竟现在这点股权代表的财富太吓人，他们感觉有些受不了。但是李贺和李大山说这事的时候，李大山都以已成事实，方便管理等为由拒绝了。这一年多来，李大山经常忙于“实验”、化工厂等农场之外的事务，李贺做起了集团执行董事，负责农场的全面工作，就更不方便推掉股份了。
现在李大山提出了新的转换方案，李贺觉得都那么回事儿，自己的生活已经很好了，钱多点少点没有什么差别，反而是他和李大山等人的感情来得更重要。只要李大山一如既往的看重他，信任他，他李贺就能找到自己发挥能力的舞台。反之，李贺就是把这部分股权兑现，他又能拿着这笔巨款去干什么呢？难道坐在家里吃利息？如果还窝在东风村，李贺会有这种想法，但是到八鲤农场以后，他的眼界早就打开了。看着自己的工作，能给周围的村民带来翻天覆地的变化，李贺也像李大山一样，满心都是成就感。
李大山知道李贺的真实想法以后，也暗暗猜想，多半是自己淡薄名利的行为，多少影响到了身边人。但是生意就是生意，李大山还是决定将李贺的股份转化成20的鲜鱼公司股份，最大限度的做到产权明晰。随着集团业务的逐步扩大，这点显得非常重要。经过劝说，李贺最终同意了这种方案，但是李大山另外说的集团股份分红的问题，李贺非常坚决的拒绝了。
到了万物复苏、冰雪消融的时候，李大山就开始要求杨一平的建筑公司到灵石农场为承包户修建安置点，并且协调实验区政府落实水电路等基础设施建设。而农场那边，也开始就小滩羊的分配工作做方案，一一落实到每一个承包户的人头上。只待安置点完全修好，大家就可以搬过去开始全新的生活了。生活物资也不用担心，李大山已经和一家批发商联系好，将由他们定期为这10多个安置点供应肉蛋和蔬菜，第一年的运费和人工由八鲤集团补贴，所以零售价格和实验区城里一样。
由于现在运行�
