超级店主养成攻略-第20章
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声音大得让陶然的耳朵都有些嗡嗡的，不得不把手机拿远了些听。
其实，三十件衣服真的不多，不过是五个花色的各一手罢了。虽然预计会畅销，但这么快卖完，陶然也觉得出乎她意料。
“主人真棒！”小乖什么时候都忘不了要崇拜自己主人。
“小乖也真棒！”主仆互相吹捧。
陶然庆幸，幸好孙子越把钱打过来后，她就已经又补了单，不然后续的货还真赶不上。物流公司的王路遥十分守诺，直接把她的货让人送到了她住的地方，也省了她一番奔波。
不到三天时间，光一家店就卖出了三十件，陶然真觉得这是个不错的开始！
记得她又补单的时候，那个厂家的销售代表余先生十分惊奇，直接问她卖完了没有，陶然说还没卖完。余先生还好心委婉提醒她，不要好高骛远，先一步步把信用刷上来后再一次进这么多货。
陶然又感动又好笑，世上真有好心人，孙哥、王路遥、余先生一个个都是如此。这才觉得，新的生活真的开始了，她已不再是那个处处看人脸色，天天累死累活的陶然。
一个星期了，看着各家店主纷纷打来电话说还要再增加一些衣服，陶然真是发自内心的高兴。在又接到一家店里的电话后，她兴奋得抱着衣服亲了一口。
从床上坐起来，又在屋内走了半天，陶然还是压不住那股喜悦之情，忍不住把电话拔给了周清。
当周清听到陶然告诉她的消息的时候，简直不相信自己耳朵，“什么？你一周内卖出去了快1000件T恤，陶然，你太神奇啦！快告诉我，你是怎么做到的！”
陶然也为自己这个点子的成功实施而得意，不由自主笑了起来。“我不是告诉过你要反其道而行了吗？”
周清想，我那天虽然也听你说了，但更多的还是鼓励，免得你刚开业没有信心。但心里还是有些担心的，一时也没仔细听你说的是什么。
但这话她可不好说出来。想了一下说道：“可这个反其道而行到底是如何反其道，我根本想不出来。快说吧，我急得要命！”
陶然舔了下嘴唇，“我说过了要请你吃饭，来吧，这次请你在我住的地方吃好吃的，顺便一道告诉你。”
“你这家伙，怎么没发现还这么会卖关子！”
两人商量好准备吃小火锅。周清心急火燎地来了，一进屋还没坐下，就急不可奈地问：“快告诉我，你到底是如何做到的？”
其实陶然的策略很简单，新手店家之所以艰难，全是因为前期没有信誉度，所以别人不敢买。陶然就想到既然自己不愿意刷信誉，而网络这头不好走通，那就走现实路线呗。
原来的时候我们前辈能想到农村包围城市，最终取得了胜利，那么她也可以由现实包围网络之路，没想到效果这么好，所以，一切在于创新，说穿了一钱不值。
陶然已把菜买回来了，两人边干活边说，金针菇、羊肉卷、豆腐和一些小青菜，都很快洗净放到盘子里，底料调好，边煮边吃。
陶然先从开水壶里倒了开水出来，给周清倒了一杯，自己也端起喝了一口。
周清咬了一口嘴里的豆腐，叫道：“怎么会一钱不值呢？别人敢像你这样一下子买那么多货吗？万一卖不出去砸手里怎么办？”
“其实百分百可靠的只有存银行，利息稳定。事情只要有60％的希望，就值得一试，并且我还考察过了那些店铺，知道他们针对的人群。”陶然没说的是最主要的是自己有小乖撑腰。
“你怎么知道哪些店铺可以的，这又怎么看得出来？”
“现在虽然实体不太好做，但也是看情况的，并不是所有的人都喜欢在网上买东西，就是常在网上买东西的也不是不在现实中买。并且，如果身边就有和网店上价位差不多的衣服，何必再费事去网上找呢？”
咽下一口羊肉，陶然笑着说：“其实我这就是借鸡生蛋，因此，我挑的就是一些比较大的中档次住宅小区附近的店铺，他们都有固定的客户群。又正值换季的时候，才比较快就卖了那么多。”
“唔，可不是嘛，你借了人家的店铺，让他们的顾客买你的衣服，然后发展成你的顾客，你真奸诈陶然！”
看陶然瞪自己，周清急忙改口，“呃，你真聪明，才想到这个法子。”
“这不是聪明不聪明的问题，我估计有很多人能想到这个方法，但不一定敢去做。”
“那些拒绝了你的店家，估计后悔得不行了。”
“后悔不后悔我不知道，不过拿货的那些店主对我热情多了倒是真的。这次不用我让他们代销了，他们都从我这里拿货。我让他们从网上购买，然后直接让快递公司送上门。”
“那你岂不是成本又要增加了，还要加上快递费？”
“同城快递本来就便宜，加上我的量大，快递公司的快递费也没增加多少。”说到这里，陶然想着王路遥可惜是物流公司的，一般都长途大件，不搞快递，不然交给他们公司运就好了。
“那你网上的销量呢？”听陶然说了一通她现实中买卖的趣事，周清大呼过瘾，不由又问。
“网上的销量也涨了一些，为了冲量，我告诉那些店家，如果是他们让顾客在我店里购买，就每件可以再减去5元。”
“再减5元，那你还赚吗？”周清瞪大眼睛问，“你可不能为了冲量，去做赔本买卖啊。”
“在网上的每件只挣5元钱。不过即使这样，也只有一半的人是在网上买的。有的人不在乎这几元钱，嫌再上网去买麻烦，宁可直接拿走实物。”
“那也很不错了，一周时间，你直接赚了快一万元。”咽下一口羊肉，周清说着伸出一个大拇指晃了晃。
陶然也很高兴，不过她还是谦虚地说：“主要这次选对了衣服。当时我就想，十个小孩中得有一个小孩穿得是条纹T恤，那么在Z城这个省会城市，大约有8000多万人口，小孩比例就说占全部人口的十分之一吧，下来就有800多万潜在顾客。如果在十个穿条纹的小孩中，有一个穿我家的衣服，这下来得就可能有80万的销售量。现在只是万里长征迈出了第一步，前路漫漫，我还有得走！”
周清直接给她一个赞赏的眼神，说：“威武霸气！”
“我希望有那么一天，Z城的小孩子以穿我家的衣服为荣！我可以占领至少三分之一Z城童装市场，那个时候才是真正的威武霸气！”陶然的信心也被点燃了起来。
“加油吧！陶然！我相信有那么一天！”
“加油！”两人击掌相和。
“对了，周清，孙子越已给我转帐5万元，我现在已不怎么缺钱，不然你的五千元还是拿走吧。”
“都已经给你了你就拿着呗，万事开头难，虽然你有了孙子越的资金注入，多一些总是宽裕一些。不然就这一点钱，还不够你在天熊开专卖店交保证金呢。”
“那我也给你分红好了，就按5％的份子算吧。”
“我怎么能占那么多，陶然，算了，还是等你有钱了还我就行。”看陶然才短短时间就打开销路，周清觉得以陶然聪明将来一定会发展得更好的。占了份子，她觉得这样好像自己贪陶然的分红一样，就反对道。
“周清，这5千块钱解了我燃眉之急，就是卖出的1000件T恤中，有一半它的功劳，那时候我身边只有这些钱，都投了进去。后来孙子越资金注入，我看卖得不错，才后续又补单。”
陶然按住了她的手，“这是你的情义，不在钱的多少，所以，分红也是我的心意，你不要拒绝。”
“那好吧，那我以后可就跟着傍你这个大款啦！”周清也不是扭捏的人，痛快答应下来。
周清刚才说觉得陶然能做到Z城童装霸主的时候，更多的也只是为陶然鼓励，现在服装市场群雄并立，厮杀激烈，进入的门槛又低，她可不以为陶然真能做到那么大。
孙子越在楼梯间，就听到了周清的笑声，不由失笑，这个姑娘的声贝得有多高啊。陶然有她陪着，心情想必也会好许多罢。
他有股份的一家公司有了变动，出差刚回来。一个星期了，他克制着自己不去打电话，不去看关于陶然的消息，在外忙碌着还好。可一回来，那种渴望见到她的情绪就如春草一般疯长起来。
想起这段陆续做梦见到的一些片断，他再也忍耐不住，把箱子往房间里一扔，飞速冲了个战斗澡。穿上常穿的黑色衬衣，深蓝的牛仔裤，站在穿衣镜前端详了一会儿，忽然觉得这样的穿着颜色有些深，会不会显得自己太过冷漠？
犹豫一下，他把黑色衬衣脱掉，看着镜子里完美的六块腹肌，他眼中闪过满意的神色，又去大衣柜里拿了一件咖啡色的衬衣换上。可是这次又感觉咖啡色的衬衣配深蓝色的牛仔不协调。
男人也会在穿衣上患得患失的吗？他不由失笑。遇上陶然以来，他有多少次情绪变化无常了？如果让王朗他们看到自己这样，一定会笑话自己的吧。可是，不亲身经历的人，永远也不知道那种正常情绪变化的可贵，不知道那种心情变化之间的美妙啊。
挑到最后，他还是穿上了黑色的衬衣，深蓝的牛仔裤，还是不要变化太大的好，免得陶然发现有什么异常。
去了一趟新疆回来，他别的东西没带，那里的特产大枣、核桃倒是带了不少，飞机行李架上都放不下，还是托运回来的。
陶然胃不好，要多吃些大枣，陶然营养有些跟不上，应该多吃些核桃。这样想着，孙子越随手提起了带回来的大枣和核桃，留了一些给孙笑，其他的他全部准备拿走。
一股脑来到了陶然租的房子前，孙子越把手举了起来准备敲门，猛然又放下。他忽然觉得这样过来，会不会显得太冒失？
作者有话要说：
☆、一种痛快
孙子越感觉自己的意识沉浸在一个不知名的地方。
看到陶然躺在病床上，脸上无一丝血色，脸色比在医院看她时还要惨白，却依然对他微笑着，拉着他的手，让他好好地生活，不要那么苦着自己。
他一直紧紧攥着陶然的手，让她可以够着自己的脸，轻轻地抚摸着，像以往她做的那样，带给自己无限温暖。那只手那么小，那么轻，那么柔，让自己心中都被温情所充满。
陶然盖着白色床单，一群人站在她旁边，在嚷嚷着什么。太吵了，会影响陶然休息的，他们怎么不怕自己了，一群人像苍蝇似的嗡嗡叫，他看到自己一挥手，“太吵了，都出去！别吵到陶然！”
而成熟许多的王朗，他标志性的圆脸上，一脸焦急，大声在自己耳朵边吼道：“老大，你醒醒吧，嫂子都去世三天啦！”
“来人，把老大抱住！不能让他这样了，不吃不喝再下去铁打的身体也受不住。其他人赶快把遗体推走！”
遗体？陶然死了，他一把推开那些靠近的人，心疼得像要碎掉了一样，声撕力竭地大叫，
“不！然宝！”
原来，这是一场梦。
孙子越按按心脏的位置，就是现在，那种心悸的感觉还在，带着隐隐地疼。
他站起身，沉默着在床上坐了一会儿，待眼睛适合了室内的光线，伸手取过床头的打火机，一簇小小的光在手中亮起，可它的周围，仍是沉沉的黑暗。
拿过烟盒，弹出一支，点燃，深吸一口，又重重吐了出去。打
