混在姐家当灯泡-第123章
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飧龉镜囊滴裨毕廴砑皇侵苯拥娜ッ娑钥突Ф遣捎每旖菅父咝У牡缁坝绞剑ü缁埔澈�114查询电话查询到潜在客户的联系方式，然后利用你的三寸不烂之舌去跟进并谈成业务，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户，这样可以节省时间和精力很快的pass掉意向不强烈的客户从而增加了成功的几率，而弊端就是这种不见面的销售方式成功率极低，你要想出点业绩就必须去不停的寻找新的客户才能有很少的成功客户。
当我把软件和电话销售的技巧和理论掌握的差不多的时候小宁召集所有业务员开会并重新划分了下业务员负责的市场区域，结果我分到了黑龙江和吉林两个省份，会后玲玲悄悄对我说：“东北三宝你就分到两个，你可要加油哦！东北人很豪豪爽的而且说的还接近普通话，我就惨了，广东广西那些地方的人上来就给我说粤语我一句话都听不懂到最后我自己都主动挂机了！”
………【405。从头再来（3）】………
我笑笑说一定，结果后来我现东北这两个省城市化非常高人也非常富裕，这个市场潜力很大就像一个非常巨大而且美味的蛋糕，可是我没有刀叉去享用，只能像一条无计可施的土狗围着一只刺猬一样团团转，因为我根本无法找到突破口，这两个省份仅仅卖出去不到十套，不及河北河南这两个省的一个县，不是说这里不够达还用不起软件而是那种观念没有形成。
我一个下午就打了将近五十多个电话，而大多数都是无人接听偶尔有人接听也是警惕的问我是谁，我找谁，幸运的是这些妇幼保健院接听电话的大部分是女生，虽然我的声音不是多么浑厚动听有磁性但还是有些女生对我说话很客气，也有遇到不客气的就操一口流利的东北话说：“你谁哈？你找谁哈？我们院长他不在，你歇了吧！就这样哈，拜拜！”
正在我挫败的手托腮看着电脑显示器呆的时候小宁端着一杯咖啡走到我面前递给我说：“怎么样？受打击了吧！”
我点头委屈地说恩。
小宁也拉了一张椅子坐在我旁边说：“你还是先继续看书吧，多掌握一些打电话的技巧，你的普通话讲的勉强过关，你知道为什么别人都不转接你的电话吗？”
我没好气的说：“因为人家是领导嘛，我只是个小人物，人家领导很忙所以没时间去理会我了！”
小宁讳莫如深地点头道“这个你也知道啊，但是你完全可以说你是主任，你本来就是主任，你还可以说你是总经理，你就是说你是总裁也不会有人来查你！你说你是小周人家当然不会理你了，你说你是周总，那些秘书之类的就会以为你们都是领导之间的谈话自然会有所顾忌给你转接电话的几率会更大一些！”
我恍然大悟点头道：“说的有道理，那我就说，我是周总？”
小宁颔笑道：“那你试一下了喽！”
………【406。从头再来（4）】………
我说好，然后又拨通了黑龙江一个县级妇幼保健院的电话号码，所幸电话有个男的接了起来问我找谁，我还是有点紧张地说：“你好，我宁凯软件，请问你们李院长在吗？我们上次谈的那个事情他还没给我答复就给我留了这个电话号码，您能帮我查一下院长的电话号码吗？”
我紧张地说：“我，我是周总…理！”
由于话筒声音有点大，电话那端的幽默回答也让小宁听了个正着然后捧腹大笑，我见自己状态全无也就主动挂断电话，然后朝小宁做了一个苦瓜脸。
小宁嬉皮笑脸地说：“别急，你慢慢来，你紧张什么啊？你都是周总理你怕他一个接电话的小秘书啊？“
我佯装生气的说：“还笑！你就别挖苦我了！我不是有点紧张吗！这下人丢人真丢大了！”
果不其然没过一天整个公司的人都知道我叫周总理了，还有的让我帮忙的时候直喊我周总理，玲玲也会调侃我道周总理身体要紧啊，我们下班吃点饭吧！你的身体不是你一个人的而是整个国家的！这个时候我会伸出手敲一下她的小脑袋。后来小宁严肃地说：“你还是先练练打电话吧，没练好之前就先不要拜访重要的客户，别偷鸡不成蚀把米把我们公司的名誉都毁掉！”
我点头说：“我明白！”然后又跟着玲玲学了很多打电话的技巧，然后我把自己要说的话打在oRd里打开摆在面前，没事了就开始练习打电话，我不停的鼓足勇气拿起电话拨过去不停的被人挂断受挫，屡败屡战，屡战屡败我觉得我马上就要到崩溃的边缘了，但是一想到那个总是以打击我为乐的同事我就振作精神继续努力，我一定要做出点成绩给他们看看，我要证明我不是一个摆设的花瓶，俗话说勤能补拙是良训但是这事儿不是仅仅勤奋就可以的，有时候欲则不达，因为刚入这个陌生的行业根本不知道自己该从哪里去下手，我必须静下心来慢慢掌握说话的技巧，没事儿的时候就去冲杯咖啡献殷勤地放到玲玲或者副主任的面前呆上一阵子偷听人家怎么打电话，副主任大概3o多岁从事这个行业已经很多年有着丰富的电话销售经验，他的效率极高，平时上班时间他就看看电影玩玩游戏，因为业绩突出小宁从来不去管他在干什么而只看最后的结果，副主任有着中年男人的浑厚嗓音说起话来给人一种诚实稳重的感觉，让人从心理上觉得他就是个憨厚老实的人，他一出手就是让一个市所有的县城和乡镇一起上软件，最牛比时候一次通过卫生局销售掉1oo多套软件，光提成就多达十多万，当然这其中的内幕不便到来，其实在现在这个社会一些局长吃回扣是再正常不过的事情，不管怎样说这也算一种能力，我们干的都是劫富济贫，大家都知道医院是个杀人不见血吃人不吐骨头的地方，一个家庭有一个人陷入这个圈子里就等着伸出脑袋挨宰吧，他可以贪婪的从病人身上榨取更多的黑心钱我们就有办法让他们放店点血，当然人家血多根本不在乎放这么一点血，所以有时候我觉得软件行业真是个一本万利的朝阳行业，开出来就那么一个小硬件配上个软件就卖五六千块，副主任就在这里了一笔横财很快就在洛城市区买了房，我去问他的时候他也毫无保留的告诉我很多说话的技巧。
………【407。从头再来（5）】………
经过几天的辛苦摸索，我也成功的得到几个院长的手机号码，然后我说话的艺术也越来越娴熟，我可以心不跳脸不红地对着话筒说我是周主任然后坦然地给那些院长平等的洽谈业务，凭着自己本来就能吹牛逼的三寸不烂之舌给她们介绍了下我们软件的好处和用了之后双赢的结果，有两个院长听说后很感兴趣就让我和那些儿保科的科长联系安装并试用，有了院长的交代我就可以拿着鸡毛当令箭趾高气扬的和那些科长QQ聊，那些科长也是对我毕恭毕敬的，然后通过远程协助帮他们装上软件并指导他们如何试用，这也让我松了一口气，这小小的进展让我很欣慰也很有成就感，虽然这只是迈出了签单的一小步但是我觉得我离成功越来越近了。
我觉得我也开始上道了，因为我们一周上班五天，周一上午周五下午不适合打电话拜访客户，剩下三天中上午九点以前和十一点半以后不适合打电话，下午两点前和五点半后不适合打，掐头去尾真正打电话办公的时间少之又少，如果你非要违背这个规律即时你打电话也只是适得其反因为没有哪个领导会在周一上午那么忙的时间里理会你，这些空闲的时间我们就可以休养生息自由安排时间，闲的时候听听音乐看看报纸和电影或者和同事吹吹水，然后一些胆子大的可以偷偷玩玩游戏，我却抓紧时间学习销售知识和电脑知识，中间的时候给电脑换内存条换驱动把电脑主机拆的七零八散，小宁进来看我蹲在地上鼓捣主机责怪地说：“你干嘛啊？我们是软件公司不是电脑配件维修，你把它拆了干嘛？”
小宁不耐烦的摆摆手说：“赶紧换好装上，马上来我办公室一趟，我要看看你软件学的怎么样了！”
我说好，迅搞定后我洗了手敲开了小宁办公室的门，小宁靠在老板椅上盯着电脑屏幕见我进来后说：“你先坐，你软件学习的怎么样了？”
“还可以了，应该差不多了！”
这个时候我就会觉得很怪很不自在，以前我们是朋友，现在虽说我们还是朋友关系但是我实际已经是她的下属，所以在她面前我不知道我该摆出一副怎样的姿态，还是和以前一样故作潇洒还是对她毕恭毕敬？
“那就好，我也看出你挺努力的，我也不考试你了，等下陪我去一下工商局，有点事儿我去处理一下！”
我点头说哦，然后回去收拾了一下桌面上的东西，
………【408。从头再来（6）】………
我点头说哦，然后回去收拾了一下桌面上的东西，就跟小宁走出公司，因为是上班时间我和小宁离开的时候明显看到很多同事投来嫉妒的目光，来到楼下取出车就朝工商局驶去，汽车缓缓行驶在繁华的闹市区，小宁问我道：“现在感觉怎么样？这种工作你还能适应吗？”
小宁点头道：“恩，那你要加油了，其实我也是压力很大，我把你叫过来帮我是因为我觉得你有很强的可塑性很强的能力，但是现在现你计算机的知识真的很欠缺，有时候马工都说你有点笨头笨脑的，当然这只是他开玩笑的说的你也别太在意，我还是相信我的眼光，所以你要争气了，我也会暗中帮助你，你要尽快卖出去几套产品来证明你不是我花钱请来的一个花瓶，这样你才能继续上位做你的主任！有没有点压力？有压力才会有动力嘛！”
“那就好，你先继续努力，公司目前正在筹备一个重庆项目，新的软件将hIs（hIs是hospita1Informationsystem的缩写即医院信息系统）出生证明和我们的软件综合在一起，功能更强大，价格也更贵，现在正处在调试阶段，等没什么大问题了，重庆一个市一百多家医院和妇幼结构都要集体用，这是一个大订单，也是今年我们的重点项目，你现在赶紧熟悉这块，到时候我让你协助项目经理来搞这个项目，不要给我丢脸哦！”小宁云淡风轻地给我说了这些时也让我顿时觉得压力很大。
很快我们就来到工商局，小宁拿着几分文件下了车，我扶着车窗探出头去说：“你一个人进去吧，我留在车里看车吧，我想一个人坐一会儿！”
小宁说：“那好！在这里等我吧，我进去了！”然后昂挺胸自信满满的走进了大厅，忽然觉得现在跟这个女强人在一起让我有一种窒息的压迫感，她强的能力让她游刃有余的游走于商场，她举手投足之间散出成功人士的魅力，自信从容面带职业的微笑让她盛开如商海中的一朵奇葩，她越是成功越让我开始自卑，以前的时候我们在一起我可以把她当成小女人来看待，可是这个年仅二十三岁的美丽女孩竟然已经成为这样一个蒸蒸日上的软件公司的掌舵人，不得不佩服她过人的能力，也许是从董事长身上继承下来的优秀基因，有时候那句古话说的还蛮有道理，龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞
