混在姐家当灯泡-第136章
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他进了一个办公室，因为我和他的距离有点大等他进了办公室门已经自动的关上了我以为是他让我在外边等，再透过玻璃看到他朝我这边看着似乎在等我进去，我一下不知道他的用意就礼貌的敲敲门，他在里面生气的大叫道：“进来啊，来了你还不进来干什么啊？敲个毛啊？”
我：……。
我就推开门小心翼翼的走了进去，他懒洋洋地靠在老板椅上虽然比我矮却居高临下地问：“你那软件多少钱啊？”
我说：“软件是每套35oo块，另外儿童体检用的保健卡我们收每张五块钱的工本费，这样算下来……”
他没有等我说完就粗鲁的打断我的话说：“废话少说，你就说总共多少钱吧？”
………【456。重庆项目（19）】………
我没有被他的嚣张气焰吓倒不卑不亢的说：“这样算下来的话每套软件是5ooo块！”
我据理力争地斡旋道：“这已经不算贵了，国内能做这种软件的也不只我们一家，价格上也有比这便宜的，可是性能在那里摆着，用户的口碑在那里摆着，你可以对比一下，我们在外省的统一价格一直是卖的六千而且卖的很火，知道你是我们本省的才卖55oo，考虑到您是邻县那个保健院李院长介绍来的朋友我们已经很给您优惠了，5ooo块已经是最低价格了！我们软件的优势想必您已经很清楚了吧要不您不会考虑向安装的！”
我并不退让因为我也抓住了他的软肋，既然是你们要我过来装的想必你们购买意向已经很强烈了，但是我依旧装作不动声色地说：“这个价格方面我们陈总已经和您谈的很清楚了吧，我只是过来安装的！”
院长耍无赖地说：“每套4ooo块你就赶紧给我装吧，过这个价格那你就打哪里来回哪里去！”
谈判一下子陷入了僵局，我说：“那我问下我们陈总吧，这个我也做不了主！”
院长摆摆手说：“那你快点打电话！就给她说上了四千块我不要！”
我走到办公室外边的走廊上打电话给小宁小声地说：“这个院长人品很差非常不容易说话，5ooo块他不接受，看这形势我们只有再降点价了，我们给出的底线是多少？”
小宁说：“再给他便宜两百块，每套四千八，他还不接受你就撤，不卖了！这种人言而无信说好价格我们才去的，没想到我们人去了他又变卦！”
我收起电话重新走进办公室和院长谈判，再次走进这个没有硝烟的战场没有了一开始时那种胆怯多了一种胸有成竹的自信，我对自己说我不怕你，我们是平等的买卖双方，谈成了我们双赢，谈不成我大不了走人，这样一想我也就底气十足地说：“再给你们优惠两百，四千八，已经是我们的底线了，如果你还不接受这个价格我看我只有回去了，就当我来玩儿了一趟！”说完我轻轻转身装作一副欲走的样子。
院长叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考虑下！”
我扭头嘴角露出一副不易觉察的浅笑，现在我已经从被动转为主动。
院长最后一副痛苦的表情咬牙切齿地说：“算你狠！那就四千八，你说你们怎么就这么黑啊？就这点破烂玩意儿就值四千八？你们这是在抢劫吧？你们还不如出门右拐去抢银行呢？”
………【457。重庆项目（20）】………
我笑道：“院长，你说这话就有点谦虚了，我们彼此彼此吧，谁还不知道你们医院，一个感冒烧头疼脑热的小病没个千八百的都出不了，进来还得要挂号费，就这点小钱对你们来说算什么啊？九牛一毛都算不上，您还在乎这点钱啊？再说了你们这也是一种投资，等这软件运营成功步入正轨后你们还不是财源滚滚啊，就这点钱不出半年就回来了，您说不是啊？”
我也不再说话，然后在院长的带领下去了一个有着收费窗口的办公室，院长指着桌上的那台电脑说：“喏，就安装到这台上面吧！”我稍微愣了一下，这是一台有着悠久历史灿烂文化岁月古老的计算机，堪称得上是骨灰级的老古董，十七寸的显示器屏幕像只蛤蟆突出的眼睛一样伸出来好远，米黄的电脑外壳上布满了岁月的沧桑见证了这家医院的历史，破败的键盘就像一个老妇人佝偻的身体和失去弹性的肌肤皱纹丛生，甚至有几个键都不翼而飞，完全没有笔记本那种键盘有着少女一样柔的滑肌肤，我试着打开电脑竟然是98的系统，我稍微庆幸了一下，幸亏不是In95或者更加古老的dos系统，这也让我省去了重装系统的麻烦，因为我们的软件只支持98以上的系统，我拿出带来的东西就对这古老的玩意儿鼓捣开了。
然后那个戴了一副无框眼镜文质彬彬大约三十多岁的医生就站在我的旁边像个小学生一样认真听我讲解，我也有了一种前所未有的成就感。
结果安装软件的过程并不顺利，这台电脑上装了太多的管理软件，程序，乱七八糟的东西。这些东西好像和我们的软件不兼容，也可能是一些什么杀毒软件阻止了进程，反正我遇到前所未有的困难，这种情况以前从没出现过，身边的那个医生正耐心的等待着我的讲解，我忽然觉得自己颜面尽失急得满头大汗，也就说：“你这上边东西装的太多了，机器反应慢，好像不兼容！”
那个医生也替我解围说：“哦，也是啊，这计算机年代已经很久远了，我记得我刚毕业过来的时候它就已经在了，而且里面都是医院里一些重要数据这些软件都不能删！”
这样一说我心里也好受了一些就打电话给小宁说：“喂，陈总你忙不忙啊？我现在在这个保健院帮他们装软件，他们这个电脑我们的软件装不上啊，里面装了好多东西好像和我们的软件不兼容啊，安装到第二步的时候就会出现这么一大堆英语提示！”
小宁说：“你先别急，你这样描述我也不知道什么问题，他们的电脑联网没有啊？要是联网个远程协助我现在正好在电脑旁边我给看一下！”
我就问身边的医生说：“你这个电脑连着网线没？”
那医生这下自豪地说：“有网线！有网线！”
………【458。重庆项目（21）】………
我就登6了我的QQ远程协助给小宁，小宁接了协助后开始鼓捣了起来，我看那医生立在一边跟电线杆似的等的有些焦急就说：“你要有事儿就先去忙吧，估计得等一会片刻了，等我搞好了我再喊你！”
我说好，然后看着屏幕上小宁千里之外的手帮**纵着鼠标晃来晃去点来点去呆。
我说这样啊那行，那我给院长说下吧。
挂了电话我又打电话喊院长过来说明了情况，院长阴阳怪气地说：“是你们软件不行吧？怨我们的电脑不行？”
我晕，你说这个破电脑差不多都春秋战国时代的古董了就那么烂的配置装了一大堆乱七八糟的东西在上面它受得了吗？你们医院这么有钱早该让这台电脑退役了你还让它硬撑着带病工作，但是这些话我也只是心里小声地嘀咕了下并没有说出来而是对院长说：“您这电脑确实太旧了，你如果真的执意要装也不是不可以就是怕把你这里面的东西会丢失，这台电脑上好像有你们医院很多重要的数据吧？”
院长沉默了片刻摆摆手说：“好，好，换台电脑装！”然后打了一个电话说：“小马吗？你过来门口这个办公室，这有个安装软件的，你带他去你办公室把软件安装到你那台电脑上！”
过了几分钟一个被唤作马医生的年轻男人就带我去了他的放射科办公室，我一看他桌上的电脑也是有着和刚才那台电脑同样工龄的老掉牙，估计都是开国功勋三朝元老有着革命般的友谊因为连外表看出来都没多大的区别，不过幸好这台电脑上装的东西不是太多，我试着安装了一遍顺利的安装上了，我才如释重负地松了一口气，我就给马医生讲了一遍安装和使用软件的重要事宜，这个马医生倒是学的挺认真，时不时的还问我一些问题，我也耐心认真的给他讲解，忽然就想起了高中时候我拿着物理题目问老师的那种情景，那个时候老师也是喜欢我这样勤学好问的好学生吧？忽然间我就长大了，忽然间我就站在这里给别人讲解，长大后我就成了你，才知道那间教室飞出的是希望，交流了一阵儿我对马医生印象非常好，马医生也是尊师重教的非常尊重我，最后我说：“差不多就这些了，以后使用时候有什么问题欢迎随时拨打我们公司的电话或者我的电话！”
马医生拿起自己的手机说：“那您留下个电话吧！以后好方便联系！”
我心里一暖就像寒冬里喝了一杯二锅头下肚，这是第一次有人用“您”这个字眼儿，可见我在马医生眼里是多么受尊敬。
我取出一张自己的名片双手递上说：“我叫周宇，这是我的名片！”
马医生也是双手接住点头说好好。
装好软件已经是快中午了，我就对马医生说你先忙，我去找下你们院长结下帐。
马医生说那你去吧，这个时候院长应该在他办公室。
我说好，谢谢然后告辞了马医生去了院长的办公室，没想到却扑了个空，我就打电话给院长说：“你看院长，软件已经帮你们安装好了并且已经给马医生做过培训了你看您能不能把账给接一下我好下午回公司！”
………【459 重庆项目（二十二）】………
院长一副痛苦的样子重复念叨了两遍说：“九千六！九千六！我去哪里找这么多钱啊？没钱！收费窗口恐怕也没这么多钱，你下午再过来吧！”
我有点为难地说：“院长，这样不好吧？我们结了帐我还要回公司呢！”
院长一副无赖的样子说：“我不是不给，我是现在真的没钱，你下午再过来吧！”
我对着话筒说：“这个，这个我也挺为难，要不这样……”
那头院长不耐烦地说：“好了，就先这样了，我现在还有点事儿，你下午再过来吧！”
我说“哎，哎，你先别挂啊！”
那头已经挂了电话，我耳朵里只有电话挂断后的单调嘟嘟声，就如同我打拜访电话时候那样被人挂断电话心里再次萌生一种挥之不去的挫败感，心里把院长的祖宗十八代问候了个遍。再打他电话已经关机。这孙子不该是想赖账吧？我就打电话给小宁说明了情况，小宁听我说完也是怒冲冠，我可以想象得到她在电话那端咬牙切齿飙的模样对着话筒大声说：“这种人太无耻了，言而无信！说好的事情又频频变卦，等我再给他打个电话！”
我说：“你别费劲了，他已经关机了！”
小宁才从刚才那种激动的情绪中走出来一改语气温柔地对我说：“那只有下午你再过去了，该吃中午饭了吧？你也去外边吃点东西吧，想吃什么就去吃什么，饭钱等你回来公司给你报销！”
我调皮地问：“真的吗？那我想想啊，我要吃鱼翅燕窝，满汉全席！”
小宁扑哧一声笑道：“美得你！先说好了，饭钱只给你报销十块，过十块的部分就要自己付钱哦！”
我失望地说：“切，老板真抠门儿！”
小宁认真地说：“好了，好了，去吃点东西吧，下午要有什么情况随时打电话联系我，你先随便吃点，等你回来�
