重生似水青春-第1039章
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只要是个商人，都能明白这其中的道理。
黄彬也不例外，当他看到钱小豪点头肯定的动作后，心里顿时一沉。
照这样的话，自己满怀信心上市的黄龙二代手机要想超越申大鹏的小雨二代手机，那是很难实现了。
说的更直白些，不但很难实现，自己给予希望的黄龙二代手机很可能还会跟之前的黄龙一代手机一样，遭遇失败的后果。
“没错，大少，根据销售人员的讲解，小雨二代手机不仅具有音乐功能，而且他们还和信电公司合作，推出了不同等级的流量包服务。”
“消费者可以根据自己的经济能力和需求购买不同价位的流量包，当然了，不同的流量包所含的流量不同，越是价格贵的流量包，所包含的流量就越多。”
“不过，从当前市面上各个运营商手里售卖的流量价格来看，这样的流量包还是很划算的，很多小雨二代手机上的游戏以及电子书点歌等功能都需要流量，之前的流量费用一般人根本承受不起，申大鹏这小子也太聪明了，直接和信电公司谈判，搞出了这么一个很是优惠的流量包，让我都没有想到。”
不但钱小豪没有想到，在场的黄彬和朱家兄弟听闻后，也是惊讶的张大了嘴巴。
他们确实没有想到这一点，自己的黄龙音乐手机有着强大的音乐播放功能，但是也是需要耗费流量的，一般人就是看中了这款手机，每个月不小的流量费也会让他们望而却步。
相反，一旦出现这样优惠的流量包的话，很多人就会觉得很是划算，每个月花费的流量费少了，还能享受更好的网络服务，何乐而不为？
一旦失去先机，被别人掌握，那么巨大的商机也就不会光临自己这边，这是一个不争的事实！
钱小豪的话音落下后，整个办公室里异常的安静。
此时的黄彬完全没有了刚才的愤懑和不满，因为他意识到了一个问题。
自己就是再怎么，也已经改变不了小雨二代手机超越自己黄龙手机销售的问题，自己的黄龙二代手机想要称霸现在手机市场的梦想，看来将无情的被小雨二代手机所超越！
这不是自己可以决定了的事情，因为，人家的实力在那里摆着，是在用产品说话！
产品的技术先进了，一切都好说，产品落后于人家，再怎么努力，扩大宣传，恐怕也只是于事无补。
黄彬想不明白，自己的龙飞科技公司的那些研发人员，为什么就想不出这些技术呢，为什么次次都被申大鹏的手机研发公司所超越？
想到这里，黄彬无奈的叹了一口气，当他的目光转悠到朱家兄弟两个人的面前时，越看朱家兄弟越生气。
两个人跟着自己这么长时间了，只知道混吃混喝，在大事上，却是一点主意都没有，完全帮不上忙。
而申大鹏呢，这几年表面上悄无声息，实际上却在悄悄的发展着，而且比自己发展的还要好。
一想起这些，能不让自己生气么？
说好的打压申大鹏呢？
现在，人家都已经骑到自己的头上了！
要是再不想想办法的话，恐怕自己以后就没有好日子过了。
第1925章 大老粗也有主意了
此时，黄彬的额头跟钱小豪一样，也渗出了汗珠。
他擦拭了一下汗珠，点燃一根烟狠狠的抽了一口，算是缓解自己焦虑的情绪。
“算了，不管以前怎么样，事情都已经这样了，说再多抱怨的话也没有用，现在大家都出出主意，接下来该怎么办？咱们总不能眼看着黄龙二代手机又没戏了吧？”
这话说出来，钱小豪和朱家兄弟几个人才咳嗽了几声，算是缓解缓解各自紧绷的神经。
“大少，在我看来，要想从正面竞争过小雨手机，咱们确实有些地方不如人家，既然这样，以我的意思，咱们就从别的方面来下手。”
毕竟，在这方面，朱家兄弟两个人是粗人，要说想办法，他们两个还真的不如钱小豪，此时除了听钱小豪提建议外，还能怎么样？
“别的方面？”黄彬眉头一皱，“你说仔细点！”
在黄彬的心里，虽然钱小豪在上次金融公司的事情上决策失误，导致公司亏损很多。
但是总体来说，钱小豪这个人的点子还是很多的，有时候不乏一些正确的主意。
所以，在关键的时候，黄彬还是寄希望于钱小豪，而完全无视朱家兄弟。
“在手机的硬件方面，通过我对小雨手机的大概研究，咱们确实比不上人家，所以现在要想弥补，已经是来不及了。”
“所以，咱们现在可以从两个方面下手，一个方面就是在价格上再略微的降低一些，哪怕咱们这边少挣点，只要价格低到一定程度，总会有人买的不是？”
黄彬思索了一下，缓缓的点了点头，顺势扔给了钱小豪一根香烟。
有些东西是该正面面对，在自己的手机各方面功能都不如小雨手机的前提下，或许只有在价格上做做文章，才会使得自己的手机再次迎来销售的高峰。
毕竟，现在很多消费者的消费水平都不算高，当价格满足了他们的心理需求时，这部分人也会购买低价的黄龙手机。
“对于他们来说，能有一部手机使用就行，不但价格低，而且还能听歌，音乐声音很大，他们也愿意不是？”
“另外一方面，流量包这个问题之前咱们没有考虑到，现在弥补也完全来得及，现在跟咱们合作的是联动公司，咱们可以找他们商量一下，也弄出一个流量包增值业务。”
“消费者购买了咱们的手机，使用的过程中产生的流量少了，省了不少钱，再加上咱们的手机如果降价的话，他们也会在购买选择时考虑咱们的黄龙手机的。”
钱小豪说完后，黄彬深以为是的点点头，刚才紧绷的脸上这才露出了满意的微笑。
“你说的这两点都不错，尤其是第二点，提供流量包这个服务，我很赞同！”
黄彬说完，又将目光投向了朱家兄弟。
“你们两个有什么意见？”
毕竟，都是自己的兄弟，哪怕两个人没有什么主意，问一下，也算是给他们面子了。
朱神佑想了半天，最终还是苦笑了一下摇摇头，“大少，我觉得钱总的这两个建议还不错，值得试一试！”
这话说了等于没说，黄彬眉头微皱，不悦的看了朱神佑一眼，又将目光投向朱神兵。
“大少，我觉得钱小豪说的第一个建议不太好！”
朱神兵似乎早就想好了，只等着黄彬问自己了，一听到黄彬问及自己，立马挺直了腰板，很是大声的嚷了出来。
“恩？”黄彬一下子愣住了，不解的问道，“你说说，到底是怎么个不好法？”
此时的朱神佑也是没有想到朱神兵这个时候会说出这么一句话来，这要是说错什么话，又挨黄彬一顿骂就不好了。
朱神兵比自己说话还不过脑子，自己现在就算想要阻止，也已经来不及了，只能暗暗的为朱神兵捏了一把汗。
“大少，咱们的黄龙二代手机现在这个价位已经算是不错了，要是再降价的话，虽然可能会刺激一下销售，但是利润可能会没有了。”
“大家想想，咱们黄龙二代手机的研发费用要比黄龙一代手机研发费用高出不少，但是在价格上和好黄龙一代手机的价位基本持平。”
“在这样的条件下，加上咱们的别的花销，以及加大宣传后增加的费用，都是一笔不小的开支，在这样的情况下，如果一昧的降价的话，那咱们还能挣个屁钱！”
朱神兵不满的说完后，还不屑的瞪了钱小豪一眼。
那眼里的意思再明白不过了，钱小豪能想出这么一个馊主意，也不知道他安的什么心！
“你这话说的也没错，确实，咱们黄龙二代手机的定价确实不算高，如果再除去咱们的这些开支的话，利润本来不算怎么高，但是咱们重点是以量取胜。”
一部手机到底能挣多少钱，黄彬的心里还是有数的，所以对于朱神兵说的，他还是非常赞同的。
“但是问题是，现在咱们的销售眼见被小雨手机压下去了，要想以量取胜，只能走降低价格这条路了。”
黄彬淡淡一笑看向朱神兵，“但是我也不是傻子，不会大幅度的降价，以至于咱们连一点利润都没有，最后还给赔了不是？”
“大少，我倒是有个建议，咱们完全可以不用降低手机的价格，照样可以打开咱们手机的销量！”
朱神兵很有自信的大声说道，完了还站起来，昂首挺胸的在办公室里踱起步来。
黄彬眼睛一亮，他没有想到，朱神兵这个大老粗，竟然也想出了主意，就是不知道是个什么主意。
“哦，那你快说说。”黄彬显得有些迫不及待了。
朱神兵很自信的笑道：“大少，你忘了，咱们还有黄龙商城不是？”
“黄龙商城？”黄彬一愣，这与手机的销售有什么关系？
“没错，大少应该知道，咱们的黄龙商城可是有着很多的供应商，而且，在京城的龙玛特超市帝也是咱们的，从供货渠道上拿到的货，价格更便宜不是？”
黄彬虽然疑惑，但是在听了朱神兵这句话后，还是点了点头。
第1926章 供不应求
没错，当初自己在京城的黄龙商城生意还算不错，而且很多货物的供货渠道都是长期和自己家合作的，进价很是便宜。
包括现在深城的黄龙商城，很多东西也是龙玛特超市供货商直接供给的，在进价便宜的基础上，同样售卖，赚取的利润当然更多一些。
还有许多入驻黄龙商城的商家，很多人因为和深城本地的工厂都有合作，从工厂直接拿到的货物进价更加便宜。
“我倒是有个主意，咱们完全不用降低手机价格，可以采取买一赠一或者更多的方式来促销。”
买一赠一？
黄彬听到这个词语，眼睛眨了眨，联想到朱神兵之前提到的黄龙商城，大概有了些眉目。
“现在的很多消费者都有着占便宜的心态，打个比方，咱们可以这样做，凡是购买黄龙音乐手机的，赠送一个耳机，或者赠送剃须刀什么的，反正这些东西也不值几个钱不是？”
“而且这样的话，不是可以将很多顾客吸引到咱们的黄龙商城里来，既然来了，转悠转悠，或许还能买些别的东西，这样的话，无形中还可以促进咱们黄龙商城的生意，这不是一举两得的好事么？”
朱神兵说完，看着黄彬渐渐兴奋的脸色，就知道自己的主意正中下怀，免不了得意的瞅了一眼旁边默不作声的钱小豪，然后坐到自己的座位上。
“还别说，这个主意真的挺不错的，完全可以试试！”
趁着黄彬低头思索的空隙，朱神佑也乘机夸赞了一句，还不忘悄悄朝着朱神兵竖了一个大拇指。
黄彬此时眉头完全舒展开来，兴奋的点了点头，“这个主意还真的挺不错的，行，就这么决定了！”
黄彬一拍大腿，“这样，我来分工一下，神佑神兵兄弟两个负责手机买一赠一的具体方案制定，最好今天就制定好，明天全部按照这个方案进行，当然也和之前一样，宣传方面绝对不能松懈，还要扩大再扩大，加强影响面积！”
“明白了大少，我们立即照办！”朱家兄弟齐声应道。
黄彬微微颔首，再次看向钱小豪。
“当然了，小豪提出
